苏治龙创业锦囊

真是时势造英雄。现在很多00后赚钱非常厉害，他们根本不用传统的思维来做事情，发财的手段个个都不一样。果然还是年轻人牛逼。我非常喜欢年轻人，我觉得老年人都应该退下来，让年轻人上去。年轻人上去了，虽然会犯点错，但只要给他点时间，能力终究是会锻炼出来的。人才都靠磨炼。当老板的人，一定要严重注意青黄不接这个问题。人经常会沉浸到表面的事情里面去，然后忘了将要发生的问题。这也叫做当局者迷旁观者清。什么叫做人才呢？我认为，年轻的才配叫做人才，如果一个人老了还待在原来的岗位上，那他就是霸道，算不得是人才。真正的人才，年轻的时候有能力，老了以后会主动让贤。所以，如果你的团队里面，有着超强能力的老人，但他却不懂得主动提拔新人，也不愿意把机会让出来，那他有可能会成为拖累团队的关键一环。要注意这一点。苏治龙说：很多伟大的团队，伟大的公司，都败于人才凋零，青黄不接。蜀国后期，诸葛亮死了以后，蜀国快速衰落，就是因为这个问题。诸葛亮此人能力全面，发心至诚，唯一的缺点就是事必躬亲，不愿意放开让年轻人去闯，所以导致了蜀国后期的衰落。这是他的一大罪过。与此相反，邓公是另一个反面的正面例子，值得称道。

要给一个产品赋值，先给它加上一个概念。有了概念，大家就会接受这个产品的存在，然后才能不断地提到它。如果你的产品，别人想起它的时候，甚至都不知道怎么表达，你又怎么可能卖得出去呢？定义概念，不能简单地理解为取名字，取名字只是其中的一环。除了名字，ID，还有精神内核，精神代表等等各个方面的问题。这是创业者不能不了解的。比如说，佛教创造了很多的概念，布施，禅定，持戒等等，这样他的信徒们就会经常提到这些定义，然后不断地把佛教传播开来。比如说，苹果手机创造的概念，掌上电脑，极简主义等等，这样果粉们就会经常用这些词来形容传播它，形成一种口碑效应。比如说，周杰伦创造的概念，中国风，咬字不清等等，这样杰迷们就会经常用这些词套在他们偶像的头上，导致大家一提到中国风，首先想到的就是他。这些都是创造概念，定义概念的力量。苏治龙说：第一个吃螃蟹的人，风险最大，收益也是最大的。创业者，要的就是第一个吃螃蟹的胆魄，要敢于去做第一。第一个去创造概念，第一个去定义概念，第一个去实现概念。这样，你的领地就会越来越大，因为后来的人都要依靠你吃饭。

商业竞争的关键，是多打胜仗，消耗敌人，发展自己。广交朋友，少树敌人。以前我觉得，做项目是要向别人看齐，赚钱是需要向别人看齐。现在，我慢慢明白了，想要把项目做大，你能做的事情就是把自己做到最好，你自己好了，其他的任何外在事物，都不值一提。人要和自己比，不要总是和别人比。和别人比，你总能找到对自己不满意的地方，然后充满怨气，觉得这里做得不好，那里做得不好。其实，哪里是你做得不好？一切都是因为你的路线和别人完全不一样。别人能做好的事情，你不能做好，你能做好的事情，别人也不一定能做好。各走各路罢了。创业本来就这样，条条大路通罗马。没有什么固定的成功道路。一旦你学会和自己比了，天地就变阔了，项目的上限就变高了，赚得钱就越来越多了，团队就越做越大了。所谓的商业竞争，其实最强大的对手是我们自己。同行再怎么强大，如果我们是优秀的，他们也很难把我们打倒。所以说，商业竞争的关键，是多打胜仗，是你自己要不断地进步，不断地取得好的成绩。然后以消耗战为标准，不断地和对手耗下去，把你的对手都熬死了，你自己就发展起来了。同时，还要把朋友搞得多多的，不要四处树敌。树敌多了，路就难走了。如果有些人，我们实在不想和他交往，就干脆沉默不语吧。这样总比树敌好。苏治龙说：教员说，政治不过是把朋友搞得多多的，敌人搞得少少的。创业何尝不是这样？有些人脾气很爆，包括我苏治龙本人，看不得蠢蛋，有些员工太笨了也受不了，总是忍不住发脾气。其实这些都没必要。首先这样对事情没有帮助，其次是对让对方产生怨气，最后就是会让我们输掉游戏。