360度跟进客户100%成交方案

感谢您的耐心和用心，让你有机会全面的了解咱们这个专栏的细节，以及每个细节该如何去用。相信我，现在的你已经是势不可挡的存在，所以，你如同一个组装好的轮船，需要进入大海开始你人生的航行。如同我们所知：大海存在无限的未知的风险，但是我们建造大船不是为了享受这自然的阳光和风，而是为了在大海中与风浪前行。我很高兴你能有耐心和用心让你学到这么多的专业知识，如同我之前一样，对于销售这个事情充满了随机性和无可奈何的存在，到如今在销售这个事情上，你可以拥有自己的成功的梯子，你可以看到你的每一步做什么可以得到什么，以及每一步如何放大你做的事情，以及如何让自己做的事情更好的实现更多的可能。相信我，这只是开始！我来跟你说下，当你真正的开始这样有效的努力的时候，你还有机会提升自己的事情，以及我为何对于这个事情如此的用心，还在持续的提升自己。第一：关于销售的本质，你会更清晰的发现，这是个成交的漏斗。我们固然都喜欢每个客户顺利的从阶段1到阶段10，甚至转介绍。但是，实际的情况却不是这样的，有的客户在阶段一就放弃了，有的客户都进入阶段8了，还可能放弃。对于销售来说，可能我们做对了99.99分，仅仅因为0.01的不完美就前功尽弃了。在过去的时候，我们明明知道组成销售成交的本质如同获取100分，但是我们却不知道在这个100分的分值中，我们做什么工作可以得到多少分。。。所以我们一直在拆盲盒的无效努力中。而如今你有了这个销售的阶段的方法论，我希望你如同大船的船长一样，去销售的世界乘风破浪，再造奇迹吧！所以，请你保持谦虚，这条路仅仅刚刚开始。如你所知的，我这边的专栏已经更新完毕了。但是，这也是我持续服务你们更好的利用这个专栏的开始。所以我希望在这个专栏阅读到这里的你，可以让自己每天给与自己10个阶段的努力都预留一些时间，以及预留一些锻炼的机会。放大前面的客户的对你的了解，才能有未来客户成交的可能。第二：关于当你把这套成交模式开始使用的时候，请您时长来复盘这些阶段的重点工作，让你在有效努力的路上，做持续精进的产出。对于很多人来说，往往看到的是基础的工作，但是，一切基础的工作背后都是有科学的方法论的，所以，对于我们普通人来说，如若想要精通的掌握销售，就要了解，在这些基础阶段的工作完成的时候，我们还可以如何有效的提升自己的专业性，那么，我接下来给大家分享下，我是如何看待这10个环节中的基础工作，以及专业深度的提升可以做些什么的。第一阶段：时间的承诺这个阶段的目标就是获取更多的潜在客户答应跟你沟通的这个承诺。基础上你要做的就是：完成更多的邀约。专业的修炼就是：你如何完成更多更高质量的客户的承诺？第二阶段：探索的承诺这个阶段的目标就是了解客户的需求。基础的就是：对于客户需要你们产品的需求有所了解即可，毕竟你是销售，需要他对你产品有可能的需求，才能继续完成必要的努力。专业的修炼就是：你需要创造需求，普通人与卓越的关键差距就是：你是创造了客户的需求，还是在服务客户都知道的需求？第三阶段：改变的承诺这个阶段的目标就是通过展示你的解决方案，让客户看到改变对他们的价值，然后让客户能期待改变。基础的就是：告诉或者展示改变的成果，让客户想要，有想法去参与改变即可。专业的修炼就是：让客户发现改变客户对于发现的需求的解决方案的认知，影响和加速客户明白改变他所谓的改变的进度是非常必要的，这该如何做到。第四阶段：合作的承诺这个阶段小目标就是客户要答应你，因为你让他看到的改变的好处，所以，客户会愿意跟你了解下细节，然后，获取可能跟你合作的可能。这里面基础的就是：你能得到客户对你方案细节的了解深度的要求，甚至客户会参与进来告诉你他期待的解决方案。专业的修炼就是：你如何通过合作的承诺让更多利益相关者，决策者都对你的产品产生偏好，甚至让你后续的成交不被其他人影响？让他们从开始就了解你的产品，以及允许你进入更好的推进的努力中呢？第五个阶段：共识的承诺这个阶段的目标就是跟客户达成共识，虽然客户选择解决问题，但是不一定找你解决啊，所以，在这个事情上，最核心的就是为什么客户一定要找你呢？基础的就是：让客户知道你的一些价值，然后让客户认可你的努力和辛苦，以及产品的价值可以满足客户的需求，好的东西遇到对的人就好了。专业的修炼就是：这次交易中全部的利益相关人有哪些，谁在支持我，谁在支持之前的合作方案，谁是变革者，谁是影响力最大的，谁对我产品或者解决方案的共识是能促进签约的，我该如何与这一群可能影响我成交的人有序的展开共识的达成？第六个阶段：投资的承诺这个阶段的目标是了解付款流程，知道客户中谁负责掏钱，这个钱是贷款是全款，是现在在账户还是未来才能到账？基础的就是：告诉客户自己的产品多少钱，了解客户的购买流程，然后说服客户投资自己的产品是有价值的存在。专业的修炼就是：告诉客户自己的解决方案是为何如此设计的，这样的设计是如何更加有效的解决客户的问题，如何从一个客户卖出1次变成卖出1000次，如何从卖出100元变成10000元，这真不容易，但是你如何做才能让这个事情显得理所应当的呢？第七个阶段：回顾的承诺。这个阶段的目标就是：为了确保后续你要求客户成交的时候，客户对你说有需要考虑考虑，以及影响有效签约的速度，所以，你给你的符合客户预算的方案告诉客户，然后普及为何这个方案对他来说是最好的选择，这是个系统工作。基础的就是：告诉客户当时客户的需求，自己对于这种需求其他人的解决方案，现在的结果，然后你看你的需求我了解了，我专业为你提供了这个方案，你觉得咋样？专业的修炼就是：如何在回顾需求的时候，放大客户的需求，然后告诉客户的需求现在为何是满足的最好时间，以及为何要跟我买，以及为何能买更多就多买呢？要通过回顾，放大客户对自己的需求，这样才能让自己更好的高效签约。第八个阶段：解决疑虑的承诺这个阶段的目标就是：必要的工作已经全部完毕了，现在需求是客户提的，方案是客户参与的，然后方案也呈现过了，客户按说要成交了，所以，目前要找到到底是什么在影响成交呢？基础的就是：你给出你现在不买我的理由，我给你更多你就该选我的理由。专业的修炼就是：为了让你和你的团队更快更好的用我们的产品或者服务达成咱们决策的结果，那么，我们如何才能解决掉影响我们的产品或服务不能为您服务的因素呢？如何让客户参与到共同说服决策人，如何在截止日期之前完成彼此的更进一步的合作呢？第九个阶段：执行的承诺。这个阶段的目标就是：完成了必要的一切努力，我们来给这个事情的方案和使用流程细节整理和梳理出来，这才是关键的关键所在。所以，核心的核心就是我们该如何去让我们谈到的好，用合同确定彼此的责任和义务，完成签约要到付款。基础的就是：完成签约，收到货款。专业的修炼就是：通过签约和梳理使用方案。快速让客户对自己的产品或者服务使用起来，以及这个时候如何让客户更好的使用，更快的用自己的产品达成我们共同描述的成绩。第十个阶段：售后的承诺，锁定交付。这个阶段的目标就是：让客户真正的用好产品，赢得我们给予客户的价值，这才是核心！基础的就是：让客户去用产品。专业的修炼就是：让客户去用，让客户用的好，然后让客户转介绍，然后让客户做客户见证，让客户辅助自己达成更大的成交，以及给这个客户制定追销的方案等等。有了这么多普通的选手与专业的选手的努力的不同，我想你也看到我的诚意了。我知道这真不容易，但是，这更是销售工作的魅力所在，他可以很简单，也可以很复杂。我更倾向于对于外面的表现我们需要如同苹果手机的操作系统一样简单高效，但是对于我们自己的能力来说，我更希望我们有一个复杂的搭载了cpu的芯片一样的复杂。正是因为我们有一个复杂的心，所以客户才能体验到简单的一切！第三：相信我，专业的路，没有任何捷径，唯有扎实努力。如你对我的了解和对于我对工作，对于销售的真诚一样，这一切真不容易。即便如此，只要你选择了用销售过你的人生，这就是一个修炼自己的过程。请您在看完我的这篇内容以后，答应我在未来的销冠人生路上：a 从今天开始每天都要用起来。b 每次用的时候都要去思考你可以如何用的更好？c 如果你是用的最好的，那么，高效的用好每个阶段你需要做什么？d 在这些阶段中你遇到哪些问题还要突破？e 你是否有自己的突破有效的方法？这一切都需要我们一起一步步的完成，扎实的执行必要的努力，我觉得可能是我们成年人真正获取理想的人生的最简单的方法。因为我们出身草根，所以，我更希望，你也可以用自己的专业，让自己在一个个陌生的城市，活出你期待的人生！那么，又到了说再见的时间，希望这只是一次临别，我将在未来持续的回来更新这个专栏更加专业的内容，以及更加专业的用好这个专栏的方法论，以及在群内不断的为您提供无偿的服务，让我们一起用好这个成交的十个阶段，360度的有效的高效成交你的客户，成为一个幸福的销冠吧！2024年5月6日早上6点30分 杨丙顺 心声

一、「360度跟进客户成交你的客户」是什么国内第一个解密有序持续的稳定成交客户的专属专栏，传递在销售行业最佳的生存法则，帮助你在未来跟进客户的过程中实现：有逻辑，有目标，有细节，有阶段，且高效成交的目的。「360度跟进客户成交你的客户」是一个体系，这是我从业销售13年来首次公开我的客户跟进方案：它曾经让我一个月成交租房客户168个客户，至今全国范围没有人打破个人成交租房套数的记录，它曾经让我在21-23岁的时候实现3年超过1700多套房源大客户的开发与有序成交，它曾经让我在休息10年以后，2021年开始进入房产中介行业以后，2023年一年服务成交买公寓的客户超过100个！它是我不断的优化自己的销售技巧，以及有效跟进客户的思想的精髓，也是我多年来对于财富一直觉得淡定从容的底气所在。它覆盖三类内容：1.360度跟进客户的40个有效跟进环节2.360度跟进客户的10个有效成交阶段，从认识到成交，每一步到底需要做什么3.360度跟进客户的实战优化思路，每个阶段如何定义成功与如何有效服务客户进入下一个快速成交丝滑的阶段365元一年订阅，一次加入，陪伴起航！每周更新二 为什么你需要360度跟进成交你的客户？1.在这个时代没有任何行业是孤立的存在。如我们所知道的，很多时候我们一个公司可能就是10多个人20个人，或者是几百人，自己的产品所在的行业可能有数百家甚至数千家企业的存在，每家企业几个人，几十个人，累计几万几十万的从业竞争者的存在的时候，我们如何有效突破自己的行业限制，实现自己的高绩效的人生呢？这并不容易，所以，你需要掌握有效的跟进客户的能力。让你在同样的拜访和同样的客户数量的情况下，有效的让自己跟进好自己的客户，快速高效丝滑的达到成交的结果，实现你的业绩销冠，达成你的财富人生。2.360度跟进成交你的客户，让你成为一个有体系的客户服务者，无需为任何不靠谱的客户浪费时间。虚的永远都是没有实际的更有力量。各种所谓的人设，职位抬头，平台背书，都没有你有逻辑有体系的不断的服务客户，直至成交对你的生活更有意义。钱应该是个结果，你做对了过程，结果往往是自然而然出现的。对于销售赚钱这个事情的本质来说更应该是：假设成交一个客户是1+1+。。。=100分，那么，我的这个360度跟进成交你的客户，就是为您找到你的每个有效动作的1分在哪里，10分在哪里，20分在哪里，让你不在浪费时间在无效的努力上。当一个客户出现在你面前的时候，你可以很快的找到这个客户你能做的有效动作，推进销售流程的更好的成交，这不仅仅是你提升效率的关键，更是你创造更多财富使用更少时间的核心所在！3.360度跟进成交你的客户，这是一个不断更新的过程，从开始的削足适靴，到后来的如鱼得水，这需要你和我的共同努力。众所周知，往往一个销售高手都有一套自己的销售逻辑，对于外界来说，更是每个人有自己的销售风格。任何一个大师的方法都有其的独特之处。但是，360度跟进成交你的客户，追求的是无论你是什么风格，只要你的目标是成交你的客户的时候，你到底该如何一步步的去做对的事情。它并不影响你的表达，而是让你的表达更多的有的放矢，实现有效沟通。所以，它的存在不是让你改变你自己，而是让你有路径的改变你的沟通内容，实现成交的这个结果！你会意识到：a 高手都是有自己的逻辑的。有逻辑的努力往往就如同行云流水一样，是有节奏和步骤的，所以你会对任何客户心平气和的有序推进和选择。你不再为一两个客户的丢失而懊恼，因为你知道有的时候，一些客户就是不值得你的服务的。b 有序的努力比追求某个单子的成交更有价值。往往我们不能更好的理解客户的原因是因为我们遇到的客户的问题不让我们知道，而且，我们也无法问到我们需要解决的问题，所以导致销售这个事情无法推进。但是有了这个360度跟进成交你的客户的有序努力，那么，就可以揭开更多你行业所在的秘密，让你高效成交，日拱一卒！c 有的客户就是没有必要服务的。当我们不知道筛选客户的时候，任何客户都想服务，那么，就会浪费很多时间在不必要的客户身上，所以销售的成绩就很差，但是有了这套体系，你在洞察和跟客户沟通的时候，你就会找到如何保护自己的时间和精力的有效方案，让你的一切努力都变成成功的催化剂。三 为什么和我一起360度跟进成交你的客户？1.我个人躬身入局，我自己还在销售这个工作职位上我自己是13年的销售老兵，在销售这个行业中，我自己付费学习了将近100多万，然后自己直接服务的客户超过1000个，而且，目前还在房产行业，不断的每周成交着我的客户，每天有序跟进着我的客户。我不是自己不做，纯粹卖知识的，而是真正的掘金者，我不但自己在用，而且也在不断的优化自己用的心得体验，让你也能更好的使用这个系统和方法，为您一起赋能。我是实战派，不是理论派。对于房产中介这个行业来说，更多的人了解的都是一流的高手一个月一单，二流的高手3个月一单，三流的高手半年一单。。。但是，我是一个月平均保持10单左右的成交（由于我的时间有限，部分成交的客户会在其他同事名下），为何我一个人的成交数量是别人的10倍以上？我能做到这个结果，就一定不仅仅是说说而已！2.我正在服务和影响10万人拥有公寓的路上因为我个人对被动收入的追求，以及期待更好的影响更多的人拥有被动收入，所以，我每天都在为自己的使命所努力着。我不仅仅是在喊口号，更是在不断的前行中：如图所示，我的感恩日记更新了2254天，我的个人日记更新了822天，还在持续中。我知道自己选的路很难，所以，我愿意持续的分享这些内容，让更多的朋友也了解公寓，实现买入公寓，所以，对于360度跟进成交你的客户，我比你更想高效的让这个体系帮助我成交更多的客户。3.我深度研究全面的销售书籍和有效成交客户的心理学等书籍内容。认识我的朋友都知道在2020年之前我自己有一个书房，大概有1000多本各个行业的书籍，大部分都是跟销售相关的内容的书籍，以及一些有效成交客户的内容。而且，目前来说，我已经开通了gpt4.0版本，在遇到任何问题的时候，可以通过gpt有效的获取必要的答复，让大家的销售进程更加有效和高效。我相信，这一定是可以帮助大家真正的实现，高效成交有序努力的核心所在！因为我不会复述书籍上的内容，我会给你我的使用思路和方法，让你无需通读更多但是就是业绩更好！4.我会为大家进行更多的交流直播等。众所周知，我每天都在直播，周一到周五每天晚上的9点半到10点半，我都在直播，我随时在线，你可以随时找我，直播期间可以为您免费答疑你的疑问，以及后续我们会为360度跟进成交你的客户这个专栏的朋友们举办一对一连麦的直播交流机会，相信一定会为大家提供更多有价值的内容！四 具体交付的6大价值1.360度跟进成交你的客户最少必要知识和实现的路径。作为一个以有效跟进客户为主的专栏，我会告诉你客户从认识到成交的10个阶段，在这10个阶段中，每个阶段你遇到的4类客户类型，在这40个客户跟进成交的环节中，每个步骤你该如何有效的推进成交的必要知识。在这个过程中，我走过你可以跟着走的路，你不需要开始的时候很厉害，你只需持续的跟进，你就可以开启你更厉害的人生！2.360度跟进成交你的客户，我会为您提供各个行业的案例和使用方案。因为我自己也在用，我会保持每周更新一篇内容，内容中一定会有我的实战心得与思考，以及你可以直接拿走用的技巧。所以，相信我，你可以用这个方案更好的为您的客户实现更高效更丝滑的成交服务！3.360度跟进成交你的客户，我会给你提供更多的人的视角和思路，让你看到自己的行业该如何应用。目前的我微信已经9000多人了，所以，我会在不断的跟不同行业的人交流他们的使用360度跟进成交你的客户这个专栏的心得，然后，不断的分享给大家，让大家可以有效成交自己的客户的同时，也看到更多行业内的做法，让你赢得更多的更好的可能！4.大量的一手案例实战分享。在这个领域内，我可能是最鲜活的案例了，你可以在我的朋友圈每周看到各种各样的成交，还有我对这个360度跟进成交你的客户专栏的更新，让你第一时间了解真正的如何使用这个专栏而且我承诺的是每周至少一篇，那么，一年最起码就是52次以上的更新，相信我，你并不孤单，你担心的：客户如何开场白？客户如何问需求？如何分辨客户的需求是不是真的？如何让客户跟我买而不是选其他人？客户约我以后我该如何回访?回访中客户的多种情况我该如何面对？客户说没钱啊，太贵啊，暂时不需要啊，我该如何有效推进销售进度？客户满意的时候，我该如何优雅的要求客户马上下单?客户如何持续的服务，让客户转介绍，再一次启动360度跟进成交你的客户？5.专属交流群比看我写的内容更重要的是社交学习，是实战随时服务，有相互学习共同探讨的学习环境，成长进步就可以让你更好的看到！6.报名即分销开通每个朋友的另一个赚钱的渠道，增加你的收入，分享给你的朋友成功报名，可获得30%的奖励！五 适合人群1.刚进入销售不知道如何跟进客户的业务新手。2.进入销售行业以后不知道如何有体系的让自己快速成交的行业中间力量。3.有一支销售队伍但是不知道如何让团队人员有效努力，一步步有效的达成结果的销售管理4.想从事销售行业的人5.跟进客户跟着跟着客户没了，自己还在傻呼呼追逐客户的人。。。6.想成为销冠的人7.想让自己的时间更多的自己可以做主的人。8.想年轻就退休的人。9.想让自己活成自己身边人榜样的人，在销售行业没有什么比身边人的榜样，不断的拿结果的人更是公司的灯塔的存在的了！10.。。。六 服务形式：本专栏为年度更新付费订阅，订阅以后无限免费查看和阅读，一年内至少更新52篇七 如何加入扫码即可订阅加入，加入以后请添加我的微信：womengchi，备注：360度跟进成交你的客户，有交流群大家一起社交学习。