百万千万级项目操盘指南

这节课是必须要掌握的认知课里面的公式化宏观思维。什么是公式化宏观思维呢？我简单举个例子，比如说有这么一个公式：利润=流量×客单价×转化率×毛利率×复购率×转介绍率我们想要提高公式左边的利润，是不是得对应提高右边的变量呢？假设后五个变量不变，只提高流量，是不是对应的，利润也会提高。好，假设啊，我们是一家线下烤鱼店。怎么提高我们的流量呢？我们就得分析流量有哪些，把它一一先列举出来。列举之前呢，我先说明一下，下面的举例只是想更直观的让大家理解公式化宏观思维，大家不用纠结具体某一点的可行性，理解思维就好。第一个，是不是客户路过我们店，可能会进来呢？是不是可以优化，路过客户的进店率，比如大声吆喝，或者招牌优化做更显眼点。第二个，大众点评是不是也有一部分流量，是不是也可也优化，比如说评分，主页装修，用户评价，套餐设置等等，是不是可以免费送饮料之类的，让客户给好评，点收藏呢。第三个，各种地图APP，是不是也有流量呢，有没有都上线。第四个，小红书，抖音的种草流量，在同城效果是非常好的，是不是也可以考虑设计方案，设计个简单的内容模板，让用户分享呢？第五个，抖音，有没有店铺号，老板IP号。其实做个老板IP号成本其实很低，一台手机露脸口播就行，场景就是餐厅的场景，厨房的场景，选材的场景，跟用户接触的场景，内容拍什么？味道好吃，食材新鲜，性价比高，服务周到，老板人好，掌握框架，其实每天十分钟就能搞定。这一块，我后面会有课进行详细说明，拍视频没想象的那么难。第六个，异业合作，是不是可以跟周围客户群体相似，但不是同行的商家合作，推流量呢。然后第七个，第八个，我们作为烤鱼店老板，把已知的流量渠道都穷举出来，结合前一节课讲的财务逻辑，成本思维，哪些渠道投资回报率高，就主做哪些。有一句话说的好，如果一个方法有效，那么就一直用这个方法，直到它无效为止。那有的人就会问了，如果不知道有啥渠道怎么办，跟客户聊呗，送她瓶饮料，这不都能聊出来吗？好，刚才只是拆解了流量这一大块对吧，除此之外，我们也可以对平台内部流量进行拆解。更多请看下一节课《公式化宏观思维（二）》专栏目录跳转：我是目录，点我点我

其实说的就是，快速跑通0到1，然后根据前面0到1的实操经验，以及配合我这节课会之后讲到的认知，再优化到10。当然了，绝大部分行业，赛道，产品，如果能把我这份课，好好研究透彻，都能很轻松的跑通0到1，再到10。当然，10到100（年利润一千万以上），这门课就涉及不到了，因为这一部分的内容，我们暂时也不擅长，也就是说年千万以下的业务盘，是完全没问题的。你只要有好的变现产品，无论是资源，还是专业知识，想要快速上手一个新的平台，其实核心思路永远有且只有五句话。第一句话就是，找对优秀同行，然后像素级进行拆解。什么叫像素级拆解？你以一个精准客户的身份，然后带着一双透视的眼睛，来体验这些优秀同行的全链路。好，这里就有三个问题了，如何训练出一双透视的眼睛，如何找到对的优秀同行，以及全链路到底包含哪些。这三个问题我会在后续的课程里面，给大家详细的讲解。第二句话就是，目的结果导向，从第一个流量就要开始变现尝试。什么意思呢？相信现在正在看我们专栏课程的朋友，都是奔着来学变现的。所以，我们的目的结果，我们的共识就是，变现，变现，变现。至于播放量，浏览量，点赞量，这些假数据，屁用都没有。我见过几百粉丝，就变现几十万的，我也见过，几十万粉丝，变现能力差，最后把号注销了的。所以，首先我们就得确定这个变现结果导向，你们可以把它复印下来，可以贴到你桌子上，后面的课程也会再一次详细的强调这个思维。第三句话就是，确定成本，最小可行性方案跑通。什么意思呢？简单一句话概括，投入时间少，成本低，流程简单。就像篮球场上那些全身花里胡哨配满装备，却打不过穿着白色棉背心的老大爷。很多情况下，一台配置好手机完全就足够验证是否可行了。至于装备，只是锦上添花，跑通之后，再配就是。更多请看下一节课《02.（引言课）如何上手一个新行业，新赛道，新平台（二）》专栏目录跳转：我是目录，点我点我