【账号截图】
【细分赛道-产品】
美妆护肤—香氛喷雾、唇膏、香水、香膏等
【账号链接】
https://www.xiaohongshu.com/user/profile/60acb0fd000000000100a4e4
【账号分析】
账号基础信息、起号建设
PEAR账号是美厂家的企业号，主要的产品是香水、香氛、护手霜等香香的东西。
一共是有两个账号一个大号一个小号，粉丝数量17万，在低价同品类产品中属于较高的。
账号的起号逻辑是拍摄好看的产品图加上网感、点击率较高的标题，一组产品图配不同的文案反复发，说不定哪一篇就火了。
账号运营、销售成果
大号是主力账号，目前发布笔记数达7086，日更10~30篇+，由于都是简短的带货笔记，头图标题正文都是一个模型，制作起来没什么难度，更新频率非常勤。
意想不到的是，仅仅纯靠这种简单粗暴、好复刻的笔记内容，按照目前的客单价和销量估算，该账号已经赚了140w+！！月销售额轻松上20w。
【笔记内容分析】
笔记形式：图文为主
笔记拆解：
简单易拍的实况图：
账号的内容都是手持着产品摆拍实况图，给用户的感觉真实更有信服力，用实况图的动态效果更容易吸引用户的注意力，引发他们的好奇心，从而促使他们点击查看更多的内容。
多场景批量生产硬广：
这个账号选品和产品图的拍摄风格统一，加上具有网感的卖点话术，能够更好地呈现产品特色，也方便批量生产笔记内容。换不同场景阐释香水、护手霜、香氛等产品的使用，能突出产品的便携性。另外，产品的调性有些偏韩国，在包装上的高颜值加上低价更能吸引用户进行购买。
超吸流量的选品、选题：
该低价香水产品主打的是某大牌平替，花一杯奶茶都不到的钱能够获得一款大牌同味道的香水产品，吸引一些薅羊毛的受众人群。同时，小红书上女性用户多，消费能力强，产品具有“高颜值+大牌平替+高性价比+高实用性”属性，一套组合拳下来，高点击率的头图标题吸引用户眼球，点进笔记后低价策略和良好的评论区维护又直接引发冲动消费。你说，这能不买爆吗？
【运营策略分析、借鉴】
同质化内容铺设放大流量：
这个品做了大量同质化的内容铺设，同一组产品图组合不同的文案就形成多种笔记，内容模型其实不是很复杂，简单的标题和产品介绍加上一些标签即可。铺量不仅可以夸大产品的流量，而且无论用户是从那一篇笔记点进主页，都可以看到丰富的内容，加大加购的可能。
做好评论区维护促进转化：
账号几乎对每一条笔记的评论区都做了好评铺设，大量的素人口吻好评能够增加可信度和真实性，是从另一方面展示产品的特点，这些详细的分享能够为一些潜在消费者提供更加全面的参考，进而加大购买的可能。
铺设评论区还可以提高搜索排名和曝光度，增加关键词的权重，评论区的内容一般包含香水、护手霜等其他产品的特点、香型等等。这些关键词的频繁出现可以提高笔记在搜索引擎中的权重，使得用户在搜索相关关键词时，该笔记更容易出现在搜索结果的前列，进而增加产品的曝光度。
【案例选择原因】
当选品与平台用户调性一致时更容易拿到结果。香氛香水护手霜类产品在小红书上的市场很大，目标人群覆盖大学生、上班族、宝妈这三大小红书消费主力军，同时走低客单价的策略，利用人性的薅羊毛与冲动消费心理，很容易促进用户下单转化。
另外，在做这一类产品的账号中，此账号的起号模式、内容模式都简单好复制，不管是谁上手去做，都没门槛~上手嘎嘎快！
案例作者：徐来
📑本专栏原价129，限时特惠49（7天后恢复原价），一次买断，永久有效‼️
限时进入案例库专属微信交流群！！小红书问题答疑
不同于市面上浮于表面流量的肤浅案例库，我们做的是具有专业商业视角、超过10万字的深度案例拆解库！全网独一份，让海量高价值商业案例成为你的终身资产！
如果看了案例库，还是害怕自己一个人做账号、带项目太难搞不定，那怎么办？？
没事！我们有【小红书系统运营课程】【自媒生路会员陪跑】等业务，若有进一步系统学习的需求，可添加zmsl04微信，向我们的小红书策略专家咨询自媒生路的更多会员服务。
此外，订阅后，截图支付记录，加微信zmsl04，有专属惊喜💥：
福利1：《小红书运营120问》《小红书爆款笔记头图&标题公式汇总》PDF版等资料包
福利2：【小红书运营课程】专属优惠券*1
福利3：【小红书陪跑服务】超值优惠券*1
福利4：新订阅的前500名用户，可进微信交流群，实时交流解答你的各种问题~
利用好本专栏，能解决你小红书实战中90%以上的难题，欢迎加入学习~