我是自我介绍打造师夏麦，不知不觉做自我介绍已经到第5年了。
如果让你付费做自我介绍，你愿意付多少钱？
这是2020年2月，我做关于自我介绍问卷调查的问题。
问了几十个人，我收到的答案都集中在：9.9元、99元、199元。
商业里，定价是一门艺术。
当时的我不知道如何定价，所以决定先提供服务，让客户根据价值确定价格。
一个月后，当我服务完第一个收费客户，客户给我转账666元，之后还给我介绍了一个新客户。
三个月后，当我服务完第6个收费客户，客户给我转账3000+元。一年后她告诉我，这是改变她人生的相遇！
三年后，一个在多领域都取得过很多成果创业者的客户跟我说：你这个课程价值百万！
你一定很好奇，我是如何做到的？
原因就在【自我介绍】这四个字里，自我介绍四个字分为2部分：自我与介绍。
自我是指认识自我、找到自我，活出自我，介绍是指介绍自我。
大部分人眼中9.9元、99元的是介绍，而我做的事情是帮助客户认识自我、找到自我后再介绍自我，介绍只是找到自我与活出自我的工具！
客户说价值百万，其实说的是每个人的自我价值百万！自我的昂贵之处在于——有的人，终其一生也未必能找到自我，更别说活出自我！
通过介绍来认识自我、找寻自我、介绍自我、活出自我，这是整个《用好自我介绍，你的机会多10倍》专栏的核心。
今天先聊聊品牌故事，不仅仅给你讲自我介绍如何做的，而是通过这个品牌故事跟你分享：
当一个人从职场出来，如何凭借自己的能力，创造价值，获得客户，跑通商业链闭环？
当市场环境如此卷，如何差异化定位，自创赛道找到自己的生态位？
做事情的初心如何决定事情最后的发展？最开始的15%如何决定后面的85%？
不管你是想要做副业的职场人、自由职业者、创业者，都会对你有一些启发。
1.出发时刻
2020年1月因为加入一个线上课程学习，需要做自我介绍。
我花了整整2小时，准备了一个图文并茂的自我介绍，结果放在群里，连个泡都没有冒出来，就消失在了消息里！当时的感觉真的无奈又心酸！
这时候，我想起长达10年的付费学习过程里，每一次学习，学习还没有开始，就要先做自我介绍，但我每一次的自我介绍都是像现在一样石沉大海！！
这种感觉太糟糕了，我再也不能忍受了！！正好离职又遇上疫情，我打算彻底解决这个问题。
首先，我在网上搜索自我介绍，但出来的竟然都是自我介绍的模板，我把搜索页结果翻了二十几页都是这样，我失望又愤怒！
我是因为没有自我介绍模板才写不出自我介绍的吗？
无数次，我拿着学习群提供的模板，认真写了自我介绍，从三个标签到数字化成果，每一项我都认真写了，可是总感觉是走过场，真没有人因为我的介绍来加我！
我缺的不是自我介绍的模板，缺的是如何把模板填写精彩且吸引人的能力！
搜索找不到答案，让我很不甘心。
我去各大卖书网站上搜索关于自我介绍的书籍，我发现竟然没有自我介绍相关的书！
我买了很多里面有自我介绍内容的电子书，都看一遍就发现，自我介绍只是某本书里其中1-2页的内容。
好像，在所有人的眼里，自我介绍都是简单到不值一提的事情。
自我介绍真的那么简单吗？为什么它对我而言，却是那么难呢？
当所有人都觉得这事情容易，只有我觉得很难，就会自我怀疑：是不是我太没用？我很自责！
带着自我介绍的困惑，我去问了我身边十几个朋友。
让我没有想到的是，朋友们都告诉我，他们不管是曾经还是现在，都跟我一样的困扰！
继而，我又回想，从2018年开始做HUI说演讲俱乐部，到2019年当演讲导师，我在HUI演讲俱乐部的活动现场，听了成千上万人的演讲，能让我印象深刻的自我介绍，屈指可数！
我才惊觉——看起来很简单的自我介绍，真的困扰着像我一样的很多人啊！好像得到了某种心理安慰，但又有了某种责任！
一番努力下来，没有找到答案，我是遇到问题就会解决问题的人，既然我想要的东西不存在，那就创造它吧！
正好我所在的学习群里有400+，有人细心地收集了每个同学入群时候的自我介绍并且还整理成了文档发在了群里，于是我决定从实战中学习。
我把自我介绍文档打开，把每一个自我介绍给我的感觉和感受都记录下来，并且分析：为什么给我这样的感受？是哪个因素导致的？
就这样，我研究了好几天时间，每天除了吃饭睡觉，脑袋里只有自我介绍一件事，终于总结出了一些规律！
我把我总结出的规律，重新做了一张新的自我介绍。
当时我在学习的群，每周周六有一个广告日，可以发红包为自己或者自己的产品打广告，我当时就发了个红包，发出了我的自我介绍，给我自己打广告。
让我没有想到的是，这次这张自我介绍一发出来，立马就有十几个人加我，这大概是我做了无数次自我介绍后，最受宠若惊的一次了！这次加我的无数人里，有一个人请我帮她做自我介绍。
2.NO.1号种子客户
一向愿意帮助他人的我，很热心地跟她进行了沟通，沟通过程中，我无意间跟她提到【敏感是种天赋】，我还给她布置了“任务”。
没有想到几天后，有一天早上醒来，我竟然收到她的一封信！
这封信是在凌晨1:03分写完的，几千字的信里讲述了她的人生故事以及在完成我布置的“任务”的几天时间里，内心发生的变化——由不相信人与人之间可以温暖以待，到真的感受到这份温暖，并且从获得改变的勇气，下面是信的一部分：
我没有想到自己无意间的一个举动，居然会对他人产生了如此大的影响！我也隐约地意识到，做不好自我介绍的真正原因——对自我的认知和了解不够。
后来，我帮她做的自我介绍，的确也吸引了很多伙伴加她，她获得了她想要的展示和链接，她给我发了感恩红包，并且说了这样一番话：
说真的，当时我是震惊无比的！我是言出必行的人，既然答应了她，我就要做下去！
那天在第一个客户展示成功后，她在群里告诉其他伙伴，她的自我介绍是请我帮忙打造的，有人想请我帮忙打造自我介绍。
而我也想要测试一下这件事到底有没有需求，于是就决定免费帮助10个人打造自我介绍，结果消息刚刚发出不到一个小时，接龙就已经接了15人！我发现原来自我介绍真的困扰着很多人！
我决定要开始做自我介绍这件事，希望每个人通过自我介绍——认识自我，找寻自我，介绍自我，活出自我！
并决定：将来，我要用我的实践经验，整理出自我介绍的内容，来帮助跟我一样被自我介绍困扰的人！
我在做的过程发现这件事的确有市场需求，也接受了一些考验：
考验1：自我介绍”这件事本身的定位。
大家都觉得“自我介绍打造”不够高大上，但我当时坚定地相信自己的直觉——就用自我介绍打造这个名字，这对我来说无比重要，因为我做这件事的初衷如下：
是的，很多人都会因为我做的是【自我介绍】就会理所当然地认为：这有什么好学的？但是，我的客户都跟我说：你的自我介绍打造真的跟我想象中的不是同一个东西！这个名字是给我推广这件事造成了很大阻力，但我不后悔！
因为名字意味着你如何定义一件事，它是一个人做某件事最原始的动力，名字变了，内心的动力点就会完全不同，就像用圆规画圆，事情的名字就是圆心，圆心变了，一切就会完全不同！
在认识自我，寻找自我的圆心确定后，后来所有的尝试都是“半径”的变化，都是在画【自我】这件事的同心圆。
在给他人做自我介绍打造的同时，我也在不断更新我的自我介绍，我发现它真的推动我不断梳理自己的人生经历，让我对自己的认知变得清晰：
考验2：很多人因为是免费做自我介绍打造，并不认真对待这件事。
我是做事很认真的人，可是我发现很多人对我的这个免费名额并不重视，让我感觉很浪费时间，也让我意识到想要筛选出真正认真对待这件事的人，一定要用收费的方式做！
3.从收费咨询到训练营之路
当时的我，才刚刚开始写公众号2个月，公众号只有十几篇内容，我也没有其他营销宣传的途径，但是我当时报名了一个线上创业课程。
因为群里的昵称为【自我介绍打造师夏麦】，很快就吸引来了我的第一个付费客户，她一见到我就这样跟我说：
在服务客户的过程里，我才意识到，很多人可能从来没有好好梳理过自己的人生。而年月日复盘，我从2010年就开始了，整整10年时间，我对梳理自己非常擅长。
通过帮助客户梳理过去的人生经历过程里，帮助客户重新认识自我，找到自我，找到自信，最后通过介绍呈现出来。
第一次帮助付费客户做梳理的结果是让人惊喜的，我不仅得到了超出预期的666元服务定价，后来还得到了新客户！
之后，这样通过自我介绍来梳理人生，认识自我，再通过介绍的方式来呈现自我的梳理，我做了很多。
为了能够让服务闭环，我甚至把服务周期做到了一年，追踪每个客户的一整年。
时隔咨询半年后，收到的客户反馈：
2020年5月起，我在公众号【生命的魔术师】上开始分享自我介绍的经验，有越来越多同样被困扰的人来找到我。
在2020年到2021年期间，我做了1000+小时咨询，都是以80%自我认知+20%自我介绍相结合的方式去做的。
我见证了客户们完成了认识自我，找到自我，介绍自我，活出自我的整个过程，无数客户跟我说——遇见你，生命从此就改变！
2021年10月，我决定把做咨询积累起来的经验做成课程，帮助更多人！
于是就有了自我介绍训练营到2023年6月，已经开了9期。
有一次，我在训练营结束后，跟客户视频通话，我问她：自我介绍训练营给你创造的价值是多少？
那位已经是多领域资深创业者的客户想都没有想，脱口而出：一百万！那一刻我无比感动，不仅仅因为价值被认可，更因为每个人的自我都价值百万！
总是有人问我：你为什么会选择做自我介绍这件事？
归根结底，我想说一句话：不是我选择了它，而是命运选择了我。在合适的时刻出现的一件事，就是一件对的、值得干下去的事。
现在再回看，被改变的不仅仅是遇到我之后的客户，也是遇到客户之后的我！
因为每一个客户都让我看见了我自己，这就是我想要的用生命影响生命，用热爱点燃热爱！
再回看我也想说，任何一件事它的成果，过程固然重要，但如何发展决定是当初那颗种子！就像一棵百年参天大树，是种子时就知道它是棵树不是草！
4年时间里，从咨询到课程，咨询笔记、课程点评和反馈，做自我介绍的主题直播，点点滴滴，积累了数百万字。
是时候用行动给自己一份答卷，回应曾经想要把做自我介绍的实践经历整理出来的诺言了！
也想告诉像曾经的我一样被自我介绍困扰的人：自我介绍并不简单，如果你做不好自我介绍是正常的，请不要像曾经的我一样自责！
更想带领很多被自我介绍困扰的人，不仅仅是解决自我介绍的困扰，而是通过自我介绍——认识自我，找寻自我，介绍自我，活出自我，活出全新的人生状态！
当你找到并活出自我，通过自我介绍获得的机会不止10倍，是百倍、千倍、万倍！
很高兴我们在这里相遇，我也希望这个专栏能够将生命的力量传递给你，让你活出自我，通过介绍展示自我，让你的人生闪闪发光！