【账号截图】
【细分赛道-产品】
美妆护肤—除螨喷雾
【账号链接】
https://www.xiaohongshu.com/user/profile/6475a08d000000002a037078
【账号分析】
账号基础信息、起号建设
jellyque品牌是做香氛除螨喷雾的，2024年3月入驻小红书，一共有四个账号矩阵，三个企业账号矩阵分发商业笔记的流量，还有一个主理人账号。
该账号起盘的很重要因素是铆钉的核心人群是大学生，在笔记内容创作、评论区铺设都主要围绕大学生这个庞大的群体，同时再加上聚光投流放大精准流量，很快能拿到结果。
账号运营、销售成果
该品牌用了6个月时间，从0-1起盘，稳定销售额30万。从目前的客单价和销量估算，品牌仅靠一个产品就创造了252w+的总销售额！
【笔记内容分析】
笔记形式：图文为主
笔记拆解：
铆定目标人群痛点：
针对大学生住宿场景进行产品推广，强调在大学宿舍中使用除螨喷雾可以有效解决螨虫问题，让床铺更干净、睡眠更舒适等，切中了目标人群的痛点和需求。通过强调 “7w + 大学生的选择”、“被大学生买爆” 等表述，利用大学生的从众心理，让其他大学生觉得该产品在同龄人中很受欢迎，从而增加他们对产品的信任和尝试的意愿。
突出宣传价格优势
在内容中也会突出产品的低价优势，20出头 3 瓶的价格对于大学生来说非常实惠，容易吸引他们购买，在竞争激烈的市场中脱颖而出。
树立正面品牌形象
该品牌发布笔记的频率也很高，活跃账号，并且在笔记评论区积极与粉丝互动，展现一个正面的品牌形象。
【运营策略分析】
精准定位大学生人群
将核心人群定为大学生，大学生群体数量庞大，住宿环境相对集中，对除螨有一定需求，比如宿舍的床铺、衣物等容易滋生螨虫。而品牌提供的低价产品，20出头3 瓶，符合大学生的消费能力和消费心理，能够吸引他们购买。
高频更新建立情感链接
频繁的发布大学生相关的内容，能够提高品牌在大学生群体中的曝光度。大学生在浏览小红书时，更容易看到与自己生活紧密相关的内容，从而增加对该品牌关注度。当大学生看到品牌专门为他们创作的内容时，会感受到品牌对他们的重视和关注，从而拉近品牌与消费者之间的距离。这种情感连接有助于提高大学生对品牌的好感度，营造一种 “品牌懂我” 的氛围。
评论区维护获取信任
进行评论区铺设，真实素人大学生用户的好评具有较高的可信度，与品牌自己在宣传产品时的官方语气，更愿意相信同年龄段、同生活场景下的同学的使用感受。这些好评可以让潜在消费者放心购买，降低他们的决策风险。大学生群体之间的交流频繁，当他们看到同学对产品的好评后，很可能会向身边的朋友推荐，从而扩大品牌的影响力。
扩大产品潜在市场
虽然品牌的核心人群是大学生，但其他与大学生生活场景相似的人群，如年轻上班族、寄宿学生等，也可能会因为看到大学生对这个产品好评而对产品产生兴趣。这样可以扩大品牌的潜在市场。
【案例选择原因】
该品牌起盘时间很短，但铆定特定人群发力拿到了非常不错的效果，该账号的起号方式、笔记选题、用户运营等策略可以直接照抄！上手嘎嘎快~
案例作者：徐来
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