我有一位挺特别的朋友，叫Freedom，
如果问他什么是策划，他会说：“对抗”。
对抗惯例，对抗常规，才有故事。
如果一个策划听上去都很对，
那么这个策划基本上就很平庸。
同理，了不起的品牌，
都是发起了对传统的打破，
形成了新的愿景。
1. 反定位，是策划的基因
想起百事时代，
蓝血人Richard Lee做过的营销案例，
第24届香港金像奖，
百事标志色的蓝地毯取代红地毯。
连地毯都要成为新闻点，
这就是那时的百事。
出人意料，才有讨论点。
集度第一个在元宇宙里搞发布会，一个道理，
谁说发布会必须是过去那个样子呢？
2. 反定位，更是商业的战略
反定位，是初创品牌的常用利器，
人们很习惯去向领导者学习，
但如果你总是追求和市场领导者一样好，
你只会为领导者做嫁衣。
星巴克是非常了不起的品牌，
第三空间的体验做的挺棒的，
但Manner的空间，
基本上不提供什么体验，
装修非常简单，成本更低，
留白反而显得更年轻！
一点补充知识：
反定位，counter positioning，
按斯坦福大学企业战略教授汉密尔顿·海默（Hamilton Helmer）的定义，
是指针对目前市场领先者的产品，做一个和它完全对立的商业模式。
如果市场领先者学习这种模式，
会把它自己已有的商业模式摧毁。
如果市场领先者不学习，
它就只能让挑战者不断变大，自己慢慢变小，直到双方位置互换。
所谓damed if you do, damed if you don't。
互联网里，拼多多 VS 淘宝也是一个例子，
车企里，特斯拉 VS 传统车企，也是典型的例子。
那么，由谁来颠覆特斯拉呢？
写在结尾的话，
来自圆桌派：
人类进步的本质是什么？
是
下一代不怎么听上一代的话，
就是每一代都在颠覆上一代。
看到这里的朋友，也是“反定位”，
按道理国庆节都出外玩了，
你却在学习思考，看这种文字……
给你点赞👍🏻