April Dunford 是定位方面的权威，也是《产品定位权威指南》的作者。
你可以把定位看作是产品的“环境设置”。当我们遇到新事物时，我们会试图通过收集所有我们能快速找到的小线索来确定我们应该如何看待这个新事物来理解它。
上下文帮助人们弄清楚什么是重要的。没有这种背景，产品就很难理解，整个公司都会受到影响。
April 介绍了确定产品定位的 5 个基本步骤:
1. 列出你的竞争对手
如果你的产品不存在，你最好的客户会怎么做?
2. 隔离你的独特属性或特征
强大的定位集中在产品最擅长的方面。一旦你有了一个竞争对手的列表，下一步就是把你的不同之处和比这些选择更好的地方分离出来。
3.产品属性一一对应
属性或功能是一个起点，但客户关心的是这些功能能为他们做什么。
在你的属性列表中，你应该看到一些主题开始出现，以及这些特性为客户提供的价值。将提供相似值的属性分组，这样就可以得到一个更合理的数字。
这一步的目标是查看模式并将列表缩短到1-4个值集群，这个练习只产生一个值是很常见的。
4. 确定谁最关心你
一旦你很好地理解了你的产品与其他替代品相比所提供的价值，你就可以看到哪些客户真正关心这个价值。
如果你的营销和销售资源有限(几乎所有人都是如此)，那么把它们花在最适合你的潜在客户身上是有意义的。
为了达到近期的销售目标，你想要尽可能地缩小目标范围，然后你可以在以后扩大目标范围。
5. 找到一个将你的优势放在中心位置的市场参考框架
现在你已经很好地掌握了你的理想前景，你的产品的独特属性和这些属性可以提供的价值。下一步是选择一个市场参考框架，使你的价值对那些最关心你价值的细分市场来说是显而易见的。
在较高的层次上，我们可以选择进入一个现有的市场，或者创造一个新的市场。如果我们选择进入一个现有的市场，我们要么竞争赢得整个市场，要么定位我们的产品赢得一小部分市场。
你选择的定位“风格”将取决于一系列因素，包括竞争格局和你的业务目标。