今天的觉醒笔记,来聊聊【学生思维】。
有一种学生思维,就是认为专业能力是最重要的,只要解决这个问题,或者先解决这个问题,其他都好办。
乍一看好像挺正确的,那我们换一个思路,如果是一家公司,他就会这样思考:产品才是最重要的,只要产品好了,其他一切都好办。
同样做新媒体,也是这样的思路:内容是最重要的,只要内容够好,一定有人来读我的文章。
可现实社会却是多元的,特别是竞争越来越激烈的环境下,并不存在“一招吃遍天下鲜”的事情。
有编程比雷军好的人、有比苹果好的手机、有比阿猫内容更好的人,但他们所能释放的价值却不一定能比这些产品或人更好。
因为专业能力、产品、内容,都只是极多重要环节中的一部分而已,而且不存在谁「最重要」。
那还有什么不为人所知,但很重要的部分?
如果从公司角度来看,最基本的单元有5部分:
生产、销售、人资、营销、财务。
我很喜欢把自己比喻成一家公司,因为只有公司的体系才是一个完整的发展,而不会忽略某一些重要的部分。
1/ 营销能力
如果你能把自己比喻成公司,那我们的专业能力一般指的就是产品。
你只要想想,如果一家公司只重视产品,那他最后会成为一家好公司吗?显然不能。
同理,如果你只注重专业能力,那你会成为一个优秀的人吗?同样不行。
所以,从公司的角度来看,还有营销很重要,这放在你个人是什么能力呢?
那就是你自我营销的能力,或者说是口碑打造,你不仅仅需要专业能力很强,你还需要别人知道你的专业能力很强,这样上司才能看得到,你才有机会升职加薪。
我之前看到知乎上有一个问题特别好:如果可口可乐不打广告,他多久会倒闭?
预计能撑三年,就算这么强大的品牌,如果不打广告同样会倒。
因为其他品牌看到可口可乐不打广告了,他们必定会迅速大规模的打广告,然后开始抢占用户的心智,很快就没有可口可乐什么事情了。
如果你会看财务报表,你也会发现可口可乐投入广告的成本极高,甚至和他生产的成本差不多了。
所以,你看到有些人在职场上经常拍拍马屁、送送礼物、搞搞关系,不要觉得别人不务正业,人家正在自我营销,这是很重要的一部分。
当然,前提是营销的漂亮,不要让别人反感。
除此之外,还有很多,例如你个人的着装、名片、朋友圈、甚至微信的头像,都在向别人展示你自己。
如果你是职场专业人士,头像还放个什么卡通人物,上司看到了,就已经在减分了,除非,你不小心知道上司也喜欢看卡通...
而且,这些能力并不存在先后次序,基本是要同步优化的,有些人的误区就是(我自己也是):
我干嘛要管这么多,我先把专业能力搞好,之后再去搞营销不就好了,或者是,等我专业能力足够强了,自然会有人看到我。
对不起,比你专业能力强的人大有所在,你大概率也只是普通专业能力中的一员而已,除非你能确保专业能力达到Top1%,那也许不需要营销。
在同样水平的专业能力下,对方只要稍稍比你会那么一点营销自己,他就能赢过你,先抢你一步升职加薪的机会。
更重要的是,这几个能力基本就是相辅相成的,你会营销自己,会给你带来更多的机会,你反而能更快的提升自己,接着你就更会营销,形成一个正向循环。
2/ 理财能力
还有一般人最容易忽略,同样是非常重要的,那就是公司的财务部门,这就相当于个人的理财水平。
如果你能够更好地支配你赚来的钱,对成本进行控制,你就有机会和别人销售同样的份额,却赚到更多的钱。
例如,A公司卖产品成本是10元,B公司卖产品成本是8元,由于他在某个生产环节进行了严格的控制,他就能「盈利」更多。
也许一开始没什么区别,只是相差两块钱而已,但是长期下来,就会造成两家公司的巨大差异,因为省下来的钱还可以生产更多的产品,你就会比别人卖的更多,然后再赚得更多。
那放在个人身上是什么能力呢?
那就是收入和支出的控制,这也是为什么我不建议年轻人买车的原因,之前还有一个读者留言就比较逗的,他没有思考成本的问题。
我在大学的时候,已经有10万资金够买一辆车了,但我为什么不买?是因为我不喜欢车吗?当然不是。而是我觉得车对我产生的收益不大,所以我宁愿把买车的钱拿去投资。
现在5年过去了,这10万资金透过投资已经快变成20万了,相当于我用10万赚了10万,如果我当年选择买车,不是少了10万,而是少了未来5年的20万。
而如果当你同样有一个人是有10万,他选择了买车,他的资产和我的差距就不是当年的10万,而是20万了,人的差距就是这样拉开的。
有人可能会提出,有些人投资可能会亏掉10万呀!这恰恰说明了为什么要同步学理财的原因呀!!你不学理财,跑去买各种理财产品,不亏掉就奇怪了。
也就是说,你不学理财,你专业能力再强,赚再多的钱,结果被人割韭菜了,你的专业能力就失去了意义。
因为专业能力的获利和理财的缺失刚好抵消,你什么也没得到,而且专业能力越强,赚得越多,亏得越多...
接下来,这20万我还能继续创造价值,例如我花5万块钱为我的公众号进行推广,那就能为我带来更多的读者,价值进一步的扩大。
有些人和我同样运营公众号的人,他就没有这笔钱去推广,那我就能超越他,正向循环又开始产生了,这个是我后面要谈到的“销售部门”。
当然,重点还是收益和成本的考虑,如果你的业务就是汽车公司,那汽车当然就是你最重要的资产,如果你个人谈生意需要接送客户的,那也同样是你重要的资产。
不要买车的人群肯定是指纯粹是买来享受、消费、炫耀的,想要长期发展,这笔资金就不值得花。
也许有人还会说,提高生活品质很重要呀!
这个属于“延迟满足”的问题,例如,5年前你选择花10万买车,5年后10万变成20万,那我就可以比你买一辆更好的车。如果我还不买车,20万变成40万,在加一点钱,也许还能付给首付。
我个人是属于先苦后甜的人,况且提升生活品质有很多其他更低成本的方式。
要花上10万加后续租车费、停车费、油费、保险费来提升生活品质,这些成本目前来看还是太奢侈了,也许是我太穷了呜呜。
3/ 销售能力
接着再谈谈公司的销售部门,这个应该很好理解,同一个产品,销售100件和1000件,最后带来的价值是完全不一样的。
对于如何销售自己的专业能力,以前没有任何机会,我觉得今天这个时代利用互联网就是最好的机会。
这也是阿猫在做的事情,如果我为一个人解答了理财的问题,那只能为一个人带来价值,但是互联网能够把价值放大。
我把解答公开在互联网,有100个人刚好看到这个解答,也对他们有帮助,那我的专业能力带来的价值一下子就放大了100倍。
所以,专业能力的确很重要,但想要变成一个更优秀的人,这远远不够的,你必须还要重视个人口碑、理财能力、销售能力。
最最最重要的一点是,这些看似「其他方面」,实际上是在为你的专业能力供血。
口碑越好,机会多了,专业能力也能提升;理财好了,能花更多的钱改善专业水平;销售好了,你的专业能力能卖出更多份,你就越有动力提升专业水平。
换句话说,提升口碑、理财、销售,也是在间接地提升你的专业水平,你的专业能力一直都没有突破,不妨想想看,是不是因为忽略了其他方面的提升。
记住,社会不是学校,成绩已经不是万能的,成绩好是必要条件,但绝对不是成功的充分条件,尽早摆脱这种学生思维吧!
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