最详实干货：商业计划书结构（收藏版）
商业计划书的结构，如何写？这是很多创始人面临的第一问题！
为什么呢？
俗话说，“谋篇先布局”，结构如果都梳理不清楚，侧重点都无法做到胸有成竹，那整份BP就缺了分量！
话不多说，直接上硬菜。
摘要，是高度概括部分。
三句话说明，一句话说明理念由来、一句话说明市场的需求、一句话说明你们解决了什么需求。
其实摘要部分，关于这部分，更类似高度概括。在WORD里常用。
PPT里一般都直接进入项目介绍了，直接省了。
摘要的思维逻辑，商业计划书的正文部分，就是在这样的思维框架下进行。
正文要求——所有一句话能说清楚的，绝不多说两句话。
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01 项目介绍
1) 项目是什么？就是定位。
2) 项目的客群是谁，能解决什么痛点。
3) 项目的核心竞争力是什么？独家专利、团队还是资源？
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02 市场分析
1) 市场特征
2) 市场前景怎么样
3) 谁在使用产品
4) 使用的目的，为何购买
5) 客户类型，以及他们购买力
6) 所投资的产品行业目前所处发展阶段
7) 市场规模有多大
8) 未来市场潜力及消费者潜力
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03 解决方案
1) 解决方案简述
2) 是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等
3) 更新换代周期是多久
4) 产品与同类产品的比较优势
5) 产品的新颖性、先进性和独特性
6) 重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势
7) 本公司与行业内3个主要竞争对手的比较。
没有直接竞争对手的话，说明未来潜在的对手
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04 公司介绍
1) 公司叫什么
2) 公司在哪
3) 公司什么性质
4) 公司主要业务是什么
5) 公司员工组成是怎样
6) 公司财务怎样
7) 公司近期目标和长期目标是什么
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05 核心团队
1) 公司股东有哪些
2) 控股结构
3) 怎么分工及简介
4) 管理体系是什么
5) 融资后要设立哪些机构及相关的人员配备
6) 管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施
7) 管理层的薪酬，是否有员工持股计划
8) 公司是否建立人事管理制度
9) 对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施
10) 公司是否存在关联经营
11) 主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中
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06 产品及研发（根据需要）
1) 产品成品演示
2) 产品功能表
3) 依据功能表的研发架构
4) 已研发成果及其先进性
5) 未来要研发什么
6) 研发资金总投入是多少。计划投入研发资金是多少
7) 列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用
8) 现有技术资源
9) 研发模式是怎样
10) 对研发队伍有怎样的激励机制和措施
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07 市场营销策略
1) 产品定价方式
2) 销售成本的构成
3) 销售价格制订依据和折扣政策
4) 销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略
5) 市场方案的竞争优势与哪些因素有关
6) 对销售人员采取什么样的激励和约束机制
7) 你们有哪些优势
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08 融资计划及财务状况
1) 融资金额
2) 资金分配
3) 所占比例
4) 列简表说明公司基本财务数据。（主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率
5) 在你们这个依据下，提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表
6) 公司享受哪些优惠政策，由谁提供
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09 发展规划
1) 公司未来1-3、3~5年的销售收入预测
2) 列表说明市场份额的预测
3) 未来的发展规模
4) 未来3-5年在研发资金投入和人员投入计划
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10 风险预控
1) 详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等
2) 这些风险的对策和管理措施
3) 决策后风险是否降低，程度如何
4) 最终投资风险有多大
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上述部分，每一章节，创始人并不是都要写，都写的话，10-20页的PPT根本不够写，可以有针对性地写。
比如结合融资阶段、结合投资机构的关注点、结合公司的实际运营、结合项目的创新程度等。
如果非要写，非重点部分，可以作为附件以供投资人参考。