在小红书从0到1起号，最关键的第一步就是【做好账号定位】
做创作者运营7年+，我见证了许多博主从0到1起号的全过程，也曾为新手小白做过诊断。总的来说，无论是新手小白或是已经小有成就的博主，对于账号定位都是比较模糊的。
大部分人的现状是：脑洞大，技能多，发了几条数据平平，做一段时间就开始迷茫不知道怎么做下去。这其实都是做之前没有想好账号定位的后果。
账号定位其实并不难，我将用2篇内容教会大家如何用5步定位法找准好变现的账号定位。
【5步定位法】究竟是哪5步呢？
本节内容，我将先重点讲解五步定位法中的赛道定位、用户定位以及内容定位这3个知识点。
一、赛道定位：3个逻辑找好赛道，起号不跑偏
提问：究竟什么是赛道定位？
定义：赛道就是你选择的内容领域，比如美妆、穿搭、职场、宠物等等，这些都是不同的赛道。
提问：小红书上目前有哪些赛道呢？
小红书赛道一览：
提问：我该如何做赛道定位呢？
原则1：哪个赛道是你足够专业且热爱的，是否可支撑自己【长期稳定输出优质内容】？
做小红书少不了日复一日地输出，所以要想明白有什么内容你足够专业且热爱，能做到长期坚持。建议分享与自己本职业相关的专业知识，或者某一项投入了较多时间跟金钱的兴趣爱好的经验or干货。
可能有人会问：我擅长的东西太多不知道选哪个？
哪个是你最热爱的就选哪个，只有热爱能够陪你度过成功来临前的每一个漫长的黑夜。
还有人会问：我想分享的内容我很热爱但是我觉得自己不够专业，没自信分享怎么办？
我们都说隔行如隔山，人们往往都是通过信息差赚钱的，你只要在某个领域或某个方面比投入研究的时间比别人多一些，比别人懂的稍微多一些，你就可以大胆放心去分享！并且因为你要分享给别人所以也会倒逼自己去不断钻研学习更多更专业的内容。
原则2：选择的赛道后期是否可以变现？
观察这个赛道的大部分博主是不是都能通过【流量变现】或者【产品变现】
流量变现：积累粉丝、流量后可以通过接广告获得收入，这个是比较通用的变现模式了
产品变现：积累粉丝后是否可以向粉丝卖产品或者卖服务
原则3：变现规模是否可以放大？
判断规模是否可以放大从2个方面：平台扶持 和 市场需求。
如何看平台扶持？——在小红书发现页的顶部，点开频道入口下拉会有许多频道（千人千面，每个人看到的不一样），大逻辑就是只要显示有的基本都是平台愿意扶持的，才会在主页明显的位置让你看到）
如何看市场需求？—— 通过查看某赛道的笔记数量来衡量市场需求规模，在小红书上搜索自己领域（赛道）的关键词，搜索结果的第1条就会显示平台上与该关键词相关的笔记数量，如图示👇
总结
做赛道选择的底层逻辑是找到你足够专业且热爱的领域，与小红书变现能力较好的领域的交叉部分，那将会是最适合你的赛道。
二、用户定位：3个纬度找准用户，变现不坎坷
我相信很多人会有这样一个误解：粉丝多就一定可以变现。
从业多年，我见证了一些粉丝积累不少却还是变现困难的账号。通过深入分析原因后发现：他们在做账号之前并没有系统梳理过自己的用户定位。
正因为不了解自己的内容吸引到的用户是谁、真正的需求是什么，盲目地提供给用户他们并不需要也不喜欢的产品 or 服务，因此凭借运气做了几条小爆款吸引到的粉丝全部变成了「没有变现价值的粉丝」。
所以接下来，我要带大家重点解决如何梳理【用户定位】的问题。
提问：什么是用户定位呢？
定义：简单来说，就是你的内容是给谁看的？职场人，还是大学生？只有提供满足你的目标用户共性需求的产品或者服务，才能最终获得金钱的反馈。
提问：如何去找到目标用户呢？
一般是通过以下3个纬度找到你的目标用户👇
身份：一般指人在社会/生活里的定位
社会身份：如教师、医生、律师、保险经纪人、健身教练等
生活身份：如宝妈、中产家庭的孩子、奶爸等
特征：一般包括年龄分布、性别占比、集中地域等
查询方式：在百度指数【网页版】里搜索领域的关键词，然后点击人群画像，做大概的判断，如下图示：
共性需求：一般指目标用户群体共同存在的相似需求
第一步：在小红书里搜领域的关键词，出现的所有衍生词，是根据用户过往搜索记录生成的【高频搜索词】。简单来说，用户经常搜什么就代表他们有什么需求，如图示：
第二步：搜索关键词后出现的内容结果页，筛选【最热】的笔记，看点赞量最多的前5篇笔记下面的热门评论，看用户们讨论的高频问题有哪些，做一下归类总结来大致判断他们的共性需求。
接下来，我用@荔枝的账号举个栗子，来找准用户定位👇
荔枝是一个职场赛道的博主，专注分享能够帮助职场小白/新手快速提升工作效率的工具或者搭建知识框架的方法，她的目标用户定位如下：
1、身份：0～5年的职场人
2、特征：集中一二线城市，女性占比高
3、共性需求：希望通过一些工具或者方法论去提升工作效率，进而提升自己的学习能力与职场竞争力
总结
我们需要通过身份、特征、共性需求3个纬度去了解你需要服务的目标人群是谁、喜欢什么、有什么痛点。维护亲密关系都需要下功夫，何况是服务好能够给你金钱反馈的用户呢？
三、内容定位：2个原则找对风格，转粉率加倍
提问：什么是内容定位呢？
定义：你要发布的内容类型以及风格。
提问：怎么选类型呢？
目前小红书支持的内容类型主要是图文与视频。
原则：你擅长用哪个内容类型去表达，就选哪个。
对于新手起号，我建议「从图文做起」。
图文需要投入的时间精力较少，利于坚持；
对于在镜头面前容易紧张的人来说，流畅的文字也能展现你的有趣灵魂与满腹才华。
但如果你本身就「擅长视频制作」，那就大胆地做视频吧！
小红书从2019年推出视频功能后，开始大力扶植视频内容，优质的视频内容可获得较好的曝光；
视频内容能够更立体地展示你的特质与个人魅力。比如：好听的声音、健美的身材、气质的谈吐等；相比于静态的文字，动态的你更易迷人。
提问：如何找风格呢？
每个人的图文或者视频都会有自己独特的风格，推荐大家关注➕下图的3位博主，找时间可以感受下这3个博主的风格差异。
如果我觉得我找不到自己有什么独特的风格怎么办？
世界上几十亿人，难免会有许多风格类似的人群，这是造物主让大家避免孤独而让你们通过类似的特质相互吸引相互取暖。
我想告诉新手：找不到独特风格其实没关系，因为这只是锦上添花的作用，只要你的内容足够优质，人们总会为你的真诚表达而感动进而与你产生链接。
总的来说，独特的风格是路人能够快速记住你的【个人招牌】。
下篇预告
今天我们学习了五步定位法里的3个重要板块，下一篇文章，我将带大家一起学习「差异化定位」以及「商业定位」这两个同样非常重要的知识点。
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