今天解决一个核心痛点：为什么你的直播间没人看？
很多同学开播后发现流量少、推流慢，其实是没搞懂平台的 “流量密码” 和成功直播间的三大要素。
这节内容分两部分：先讲平台怎么决定给你推流，再拆 “人货场” 三大要素，帮你从底层上解决流量焦虑。
一、直播间没流量？先搞懂平台推流机制
一）流量从哪儿来？3 大核心指标说了算
平台给不给你推流，关键看你直播间的 “内容力”“转化力”“服务力” 这三个维度的数据表现，其中前两个是咱们能直接优化的重点：
（图片来源：视频号官方文档：视频号商家起量基础教程）
在视频号助手的直播数据大屏的后台，也是能够看到内容力、转化力的数据，大家每次直播的时候是能够看到的。
内容力：决定 “能不能吸引人留下来”
核心数据：曝光进入率（看到直播间后点进来的比例，目标≥20%）、人均停留时长（观众平均看多久，目标≥2 分钟）
举个栗子：如果 100 人刷到你的直播间，只有 10 人点进来（进入率 10%），说明封面标题、直播场景、直播贴片不够吸引人；如果进来的人平均只看 30 秒就走，说明内容没钩子。
转化力：决定 “能不能把留下来的人变成客户”
核心数据：商品曝光点击率（点击购物车的比例，目标≥20%）、点击成交转化率（点击商品后下单的比例，低客单产品目标≥50%，高客单产品目标≥20%）。
比如你的课程链接挂出去，100 人看到只有 5 人点击（商品曝光点击率 5%），说明课程包装不够诱人；点击后只有 1 人买（点击成交转化率 20%），可能是价格或话术有问题。
二）流量竞争：同时间段同赛道的 “数据赛跑”
平台流量就像一块蛋糕，同一时间开播的同类直播间（比如都卖 AI 课）会 “分蛋糕”。
如果你的数据（进入率、停留时长、转化率）比同行好，流量就会倾斜给你；反之，即使数据达标但竞争太激烈，也可能拿不到流量。
做直播的核心：做数据。一个优秀的主播，非常擅长做数据。
你在当场直播想要获得更大流量：
1）把能反映你内容力的曝光进入率、人均停留时长、点赞评论等数据做好
2）把能反映你转化力的商品曝光点击率、点击成交转化率等数据做好。
这些数据做到多少才算好呢？
没有明确的「绝对值」，并不是说做到某个「数值」，就一定就能获取更多流量，只有一些参考值，例如曝光进入率尽量做到25%以上，人均停留时长做到2分钟以上。
二、直播间成功的底层逻辑：人货场三角模型
为什么有的直播间，主播讲的内容明明干货满满，却无人问津？
为什么有的直播间人很多，却是来也匆匆，去也匆匆，无法承接住流量，也无法实现成交？
问题到底出在哪里？
你在直播间里遇到的所有问题，其实都是人、货、场这三大要素出了问题。
为什么这么说？如何去理解人货场？
我们得先了解“兴趣电商”和“传统电商“的概念。
一）兴趣电商 vs 传统电商：流量逻辑大不同
传统电商（淘宝 / 京东）：你想想用户在这些平台买东西的路径是什么？
首先，用户有明确需求（比如要拍视频买三脚架），搜索→对比→下单，核心靠 “货” 的性价比和详情页。
兴趣电商（直播 / 短视频）：正常用户在刷短视频和直播时，基本上都是为了娱乐放松，并没有明确的购买需求。
刷到你直播间后被激发需求（比如看到 主播演示AI的玩法AI觉得 “有用”，有必要学AI，于是买了课），核心靠 “人货场” 三大要素 层层吸引：
场（场景）：第一眼吸引用户点进来（比如直播间背景有 “AI获客全流程” 的贴片，标题写 “1 分钟用 AI 做视频”）；
人（主播）：通过人设和话术让用户停留（比如主播说 “我靠 AI单条视频涨粉10万，今天教你 0 基础玩法”，激发兴趣）；
货（产品）：用高性价比和痛点解决让用户下单（比如 2 元 AI 体验课，25节课，还送工具包）。
我们在抖音、视频号、小红书等平台做直播都属于兴趣电商。
整个过程就是很丝滑的，从没有需求（或者浅需求），到需求被激发，从种草到拔草，一气呵成。
兴趣电商和传统电商有的区别在于，传统电商对于“货”的要求更高，比如产品的价格、详情页包装等，而对于“人”和“场”的要求并没有那么高。
而兴趣电商，对于“人”、“货”、“场”的要求是很高的。
二）人货场拆解：每个环节都可能是流量杀手
“人” 出问题：
人设不清晰：观众不知道你能提供什么价值（比如主播既讲 AI 又讲财税，定位混乱）；
状态低迷：说话没激情，镜头紧张，用户觉得 “没看点”，3 秒就划走。
“货” 出问题：
产品没痛点：课程讲 “AI 基础操作”，但用户需要 “用 AI 变现”，需求不匹配；
性价比模糊：卖 99 元课但没说清比免费内容好在哪，用户觉得 “不值”。
“场” 出问题：
场景杂乱：背景堆满杂物，贴片文字太小看不清，用户根本不想点进来；
信息不精准：直播间没有任何的文字贴片，吸引来的人不匹配，进入率低。
只要人货场做好了，那么我们在第一部分讲到的曝光进入率、人均停留时长、商品曝光点击率、点击成交转化率等数据就自然能够提升。
OK，这节的核心部分就是关于如何做好人货场，它是个系统的工程，会在后面的章节里做详细的教学，大家这里只需要了解这些底层逻辑就可以。
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