谈薪技巧:薪资谈判的几个关键策略

普通人可实操的0-100万赚钱全攻略毯叔本叔2024-7-6 15:56

我发现,很多人在求职的过程中,根本不和用人单位谈薪。

 

究其原因,要么是不知道可以谈,认为公司的薪酬结构都是固定的。如果公司认可自己的能力和价值,自然会给高薪。如果不认可,谈也白谈,还会给人留下只看钱的印象。

要么就是整个人面试的过程中很被动拘谨,不懂怎么谈。

 

其实工资薪酬这件事,无论在任何公司,任何岗位,都是可以谈并且能谈出来的。

 

我根据自己多次跳槽谈薪,以及周围同事朋友的谈薪经验,摸索整理出了一套系统且有实效的科学谈薪方法。

 

这篇文章就和大家深入谈谈,薪资谈判的几个关键策略。

 

从时间顺序上来说,谈薪有三个重要的时间节点,分别是谈薪前,谈薪时和谈薪后,都需要我们提前准备。

 

先说谈薪前。

 

这个阶段最重要的任务是通过你的面试表现,拿下眼前这个工作。

 

因为只有你的个人价值和企业需求高度匹配了,面试官和hr都和你看对眼了,你才能够拥有话语权,争取到为自己讨价还价的机会。

 

同时,为了谈到合理满意的薪酬,你也需要做一件十分重要的事,就是做好市场调查和行业薪酬调研,然后相对准确地评估自己在行业内的合理薪酬是多少。

 

你可以按照自己的城市,职业,岗位,工作年限,在一些招聘网站上搜索匹配的职位和工资。

 

你去掉最高薪,去掉最低薪,再去掉行业头部公司(谁都知道头部公司给钱毛毛雨)后,看下中小企业的普遍薪酬,中间30%大概就是现在的市场行情。

 

然后你心里大概就对市场有底了,接下来就要在心里提前设定好自己的底线价格,市场价格和理想价格了。

 

通常来说,底线价格 ≤ 市场价格 ≤ 理想价格。

 

理想价格可以在市场价格上再加20%-30%。

 

这样有了明确的预期和思路,兵来将挡水来土掩,咱啥都不怕。

 

当然你还需要提前了解即将入职公司的薪资结构。

 

简单说就是每家公司的钱都是怎么发的。

比如,有的公司是比较低底薪+高绩效,有的是高底薪+低绩效。薪资结构上差异比较大,就需要综合对比两家公司的发展情况,未来前景等去判断。

 

好,接下去看下谈薪时,我们应该做些什么。

 

第一个注意点,不要让HR先出价。

因为这样会扰乱你的心理锚定价位,本来你已经在心里设定好底线价格、市场价格和理想价格了,结果hr上来报了一个比你底线价格还低的价格,你的心瞬间就凌乱了。

 

操作层面上更有利的办法,是你先报价。主动和HR报出你的理想价位,千万不要把价格报低。

因为只要你把这个数字说出口,就只有被砍价的余地,不可能再往上涨了。

 

提醒下大家,你一定要报一个具体数字,而不是一个区间。当然,这里也有技巧,不要直接干巴巴报上去,也要阐述你的理由。

 

第二个注意点,不要在薪酬谈判中耍小聪明和卖惨求关怀。

耍小聪明具体什么意思呢?就是不要说以下的话:

 

“我对薪水没要求,公平公正就行。”

“我更看重公司的平台和机会,希望锻炼自己的能力,薪水我并不在意。”等等

 

这些话只会让人感觉,你在使用套路,不想给出正面答案。更确切地说,你不够真诚。

 

这样的说辞,也正好给了HR个机会,给你发出一个极低的薪酬。反正你都说了不在乎薪资,你是接还是不接呢?

 

至于卖惨求关怀就不必了,毕竟企业不是慈善机构,你的个人情况和工作并不相关,根本不能帮你争取到更好的谈判筹码,也压根不是公司给你支付高薪的理由。

反而这样的感性和情绪化,会给企业留下一个不专业,不职业的印象。

 

第三个注意点,不要企图一次谈定薪酬,做好打持久战的准备。

 

至于薪酬谈判要谈几次,这事真没定论,但一般来说两次比较合适。

 

第一次提出你的想法,第二次再去争取,工资谈不动,还可以把奖金和福利补贴都算进来谈,有的放矢打好各种组合拳。

 

要自信沉着,不要着急。只要HR还愿意谈,你就有希望。

 

但也要注意适可而止,如果多次谈判后,达到了你的认可薪酬,就立即同意。不认可就直接拒绝,千万别落下贪心不足蛇吞象的话柄。

 

最后来看看谈薪后。

 

正常情况下,谈薪后基本就没啥事了,把一切都落到纸面上,你拿着offer去公司报到就好。

 

但如果你想反悔,怎么办。

 

如果你还没入职,感到心里委屈,还想再和公司谈谈怎么办?

 

那就去谈,别委屈自己,但也要做好失败的准备。

 

你可以拿另一家公司的offer(或正在进行中)作为筹码,给公司施加压力,同时真诚表达自己的意愿还是希望加入公司,但也必须理性抉择。

 

当然前提是,你真有offer,你的能力也足够强,拿得准对方公司老板足够认可你。

 

如果老板同意了,皆大欢喜,那接下来就好好干,别再在钱上三天两头提要求。

 

如果老板没同意,或者你根本就没那个自信,我建议咱就别反口了,要么说服自己降低预期,说服不了自己就彻底放弃重头再找。

 

总体来说,这招险棋还是不走为慎。

 

以上就是我多年总结的谈薪策略,熟练掌握并反复实践,大概率可以帮你价值翻倍,实现谈薪结果最优化。

但谈判心法这件事,还需要你自己好好调整。毕竟,心法影响气场和姿态,是一切谈薪策略的基础。心态稳了,就啥都有了。

 读完有启发左下角告诉我, 点我即可跳转小册专栏合集

别忘记加我微信:uncletan-2024(或uncletan2021)或扫描下方二维码,备注“小报童”领取我独家原创的万字精华资料《全网最全百万变现资料包》,包括副业变现SOP,财富增值全景图,职场赚钱秘籍等,并拉你进入我的“百万变现交流群”