用户只会为“想象中”的价值买单
很多时候用户购买一个产品，他不是为这个产品本身的价值而买单，而是为他“想象中”的价值买单。
举一个例子帮助大家理解
比如岛花这边有一个知识付费类产品，主要教大家结合公域和私域，结合朋友圈营销，结合打造个人IP实现自动赚钱。
这个课程定价是一万块钱，有系统的课程➕一对一的答疑和指导
如果有客户来买这个课程，他为什么愿意花这一万块钱呢？是他觉得这个课程本身值一万块钱吗？
并不是，是他觉得他学了这个课程后，他能够开启自由职业，能够更加自由地赚钱，舒服地赚钱，甚至一年能赚个二三十万或者更多，所以他觉得这一万块报课费花得很值，他就会买。
他不是为这个课程本身的价值去付费的，他会思考他买了这个课程他能得到什么样的价值。
如果他得到的价值，超过了这个课程本身的定价，他就会爽快的付费。
再举个例子，岛花会销售营养补剂，有的客户他一次性会买上万块钱的产品，给自己，给家人买，他只是单纯为买个营养补剂吗？他是觉得这些产品值一万块钱吗？
也不是，是他觉得自己买了营养补剂，再配合一些生活方式的改善（我们这边会提供一对一的营养调理服务），他可以收获更加健康的身体。
健康的身体会让他更好的享受生活，更加高效的工作，赚到更多钱。
这是他觉得他花了这一万块钱，给他带来的巨大价值。
这个价值是超过一万块钱的，所以他愿意并爽快的花这个钱。
不知道大家有没有听明白？
你产品的定价，有人会觉得贵，有人会觉得便宜。
觉得贵的人，是因为他们只看到这个产品本身的价值。
比如我卖售价一万的课程，觉得贵的人就不会买，因为他觉得这个课程不值一万块钱，不就是个课吗？市面上还有几百块钱的课，没必要花这个钱。
觉得便宜的人，是因为他看到了，他买了这个课后，能够实现心中更大的价值，那个更大的价值比这个课本身的价值要多的多，他就会爽快的买这个课。
要学会为产品【塑造价值】
我们想通过卖实物产品或者课程赚钱，我们要做的不是去比价格，卖更低价的课程、更低价的实物产品，而是要不断地告诉你的用户，他买这个产品，他能够实现什么样的价值。
你要把那些价值非常具体化地展现出来，让用户看得到甚至相信这些价值，这个时候他才会爽快地付费。
这些价值是需要你去塑造的。
一定要学会塑造你产品的价值，不管这个产品是课程还是具体的实物类产品，你都要去塑造它的价值。
像岛花在营销自己的IP课程时，就会通过输出各种各样的朋友圈内容，告诉他们，你掌握了这套IP变现的方法，你可以更加自由地赚钱，更加舒服地赚钱，也能赚到更多的钱。
而且，你还拥有了一套赚钱的体系，这个体系复制在各行各业都可以，你今天用在这个行业，下次你看到一个更好的项目，你就可以把这套体系给它复制上去，依然能赚钱，你相当于拥有了一个持续赚钱的武林秘籍。
再有，你学了岛花的这套IP变现课程，你就能站着赚钱，你不用再求人赚钱。
别人赚钱是一对一私聊，去推销，去推广产品，别人不买，还要说好话请人吃饭，这叫跪着赚钱。
而现在是产品在这，你认可它你就买，而且你买得很爽快，你也不会跟我讨价还价，我做生意做得很开心很爽，这叫站着赚钱。
这是我塑造出来的，打造个人IP这套课程它的巨大价值，非常清晰。
用户一看它有这么大的价值，他觉得你这收费一万块钱根本就不贵，他就会买。
再比如你是营养师，你做营养调理服务，你卖减脂服务，一个月收费五六千。
但你天天讲这个产品的优势和客户反馈，肯定没人买。
你要去塑造这个产品的价值，你要去告诉用户，当你瘦下来之后，或者是你变得更健康之后，你的生活会变得更加美好，你的身材也会变的更好，更加有吸引力，从而让你变得更加自信。
这种外在自信的增强，又会给你很多能量，从而让你在生活和工作上更顺利，这是多大的价值！
当你变得更健康之后，你整个人更加年轻了，脑子更加敏捷了，有更多的创意，你可以更好的工作，从而老板给你升职加薪，你拿到更高的薪水。
而不是像现在这样身体各种不舒服，工作也不想干了，效率非常低，整个人也很痛苦。
你需要去塑造营养调理服务的价值，减脂服务的价值。
这些价值塑造出来之后，用户天天看你的朋友圈，有一天他看完实在受不了了，因为他也想要实现这些价值，于是主动来咨询你，找你付费！
如果这几个字你真的明白了，你就等着自动收钱吧哈哈。
如果你们还是不太理解其中的含义，可以去看一下岛花的朋友圈，看看我是怎么塑造价值的？
我这边有健康类产品，有减脂类产品，还有知识付费类产品，单价几百的，几千的几万的都有
我的用户都是特别爽快的付费，就是因为我塑造了价值，我让客户觉得花这个钱很值。
你们可以来我朋友圈围观一下，能学到很多营销上的知识和方法。
如果你想深度链接岛花，往下看↓
一、岛花是谁？
岛花在互联网营销领域实战了10年，创立出个人ip自动变现的全套逻辑和体系，掌握以后，各行各业都可以结合自媒体和朋友圈实现自动收钱（站着赚钱）。
作为这套体系的提出者和创立者，我不仅个人把这套ip变现体系复制到多个项目上，累积变现8位数（10年时间），还带领各行各业的学员，让他们复制这套ip变现体系，实现自动收钱。
各行各业学员案例可以戳下方二维码↓
二、如果你想深度链接岛花，有以下三种方法：
1️⃣加岛花微信dhpp2021（加好友请备注：【富能专栏】，我会第一时间通过）
可查看岛花近10年来是如何结合朋友圈营销，ip打造，实现自动收钱的（从2018年到2025，岛花的朋友圈一直保持高质量日更）。
2️⃣加入【富能计划】：
【富能计划】说白了，就是带大家【创富】。
会提供1对1系统全面的ip变现课程，包括自媒体引流，朋友圈营销（岛花独创）➕ 岛花1对1带教指导（实操项目的过程中有任何问题可以咨询岛花）➕高规格高价值的社群服务。
以前收费几万，今年作为大福利给到大家（但今年的价格也只是内测期价格，会不断上涨）
第一期参加的学员反馈价值给的太多，赚翻！
【富能计划】的具体介绍可以扫码查看↓（图片保存到微信，长按即可打开）
第一期相当于是万元价值免费送，第二期门槛会有提高。
想跟着岛花深度学习的小伙伴可以咨询岛花细节，也可提前找岛花报名第二期【富能计划】，享受优惠价。
3️⃣报名【花七塑心减脂营】
【花七】是岛花团队打磨了3年才正式上线的营养健康社群，2024年正式上线，一上线24小时内就有近100人报名，变现6位数。
如果你对营养学感兴趣，想用营养学的逻辑和方法调理亚健康的身体
如果你反反复复减肥失败，这次希望轻松成功的瘦下来不反弹
如果你想一边变健康，一边赚钱等等
都可以报名【花七】。
【花七】会教你掌握好用、可落地的营养知识和营养调理方法，带你轻松养成健康的生活习惯，逐步过上健康的生活，享受健康生活带来的各种复利。
包括：体重减少、体脂降低、腰围变小、各项指标回归正常、痘痘减少、精力旺盛、肠胃改善、免疫提升、睡眠质量提高等等。
减脂，成功瘦下来，只是大家过上健康生活之后自然而然的结果。
【花七塑心减脂营】会通过一种，让大家不反感不讨厌的方法（进营就能感受到）
从认知（大脑）层面开始改变，接着自发开心的行动，养成新习惯，最后引起结果改变。
给大家看下花七老学员们的反馈：
而且，报名【花七】，成为【花七】的学员后，你还拥有分销权，可以一边分享【花七】，一边赚钱（具体细节私信我）。
【花七】正式推出来后市场反馈太好，好到让我意外。
好到，甚至很多人反馈，【花七】改善了他们的抑郁、焦虑，让他们不再内耗、自卑。
我这里就不展开说太多，感兴趣的小伙伴可以扫码下图，看看老学员们是如何评价【花七】的：
也可以扫下方码查看【花七】是如何诞生的，它和市面上一般的营养健康社群，有什么不同（这篇文，岛花刚发出来就立刻收了10w，里边有很多细节，值得你学习）
目前【花七四期】5月20日左右会开营，预订享受优惠价，不预订是原价（四位数），想预订的小伙伴私信我。
至于岛花这边还有哪些业务，不在此处一一列举。
想深度链接岛花的小伙伴，可以加岛花微信dhpp2021细聊。
哪怕不聊天，看岛花的朋友圈也能学到超多价值，毕竟岛花这些年所有项目的变现，都是靠朋友圈自动成交的。
