你们都知道我在做ABM这个项目，但我当时有做项目的想法的时候，是同时考察了很多项目的，也花了很多钱，精力和时间的。
为什么我考察了那么多项目，我最后选择了VTN？
我选项目会综合考虑很多因素，这其实是一个很庞大的话题，这里就不展开细说了。
我今天想单独说一个点。
这个点对于每个人选项目都非常重要，这个点如果你们没有考虑到，或者忽略了，很有可能你这个项目还没有正式公布的时候，就已经被很多人嫌弃了。
我先说说我自己的故事。
一开始我也在考察很多的直销品牌（具体的名字我就不说了),人家做得也很好，做得也很大，我身边有人做这个赚到钱了。
我看到他赚到钱了，收入越来越高，通过他的介绍，我也花钱去体验了产品，包括进入公司内部了解更深入的信息。
PS：不管是VTN还是其它的项目，我都会深度体验，去研究，去综合对比。
选项目，我会考虑一个非常重要的点是：这个项目的口碑，这个项目里面卖的产品的口碑。
我当时也体验了一些直销品牌的产品，我还去网上搜大家对它的评价，发现网上大概80-90%都是负面的评价。
都是讲这个品牌不好，品牌里边儿的套路多，产品的宣传名不副实等等，当时看完这些评价，我自己心里是挺震撼的。
我是体验过产品的，我觉得产品还行，但看完这些评价，我内心产生很大的顾虑。
因为我知道，一旦这个产品或者这个项目它的口碑不好，网上有很多负面信息，会造成未来教育用户，跟用户沟通的成本会非常高。
假设我选了一个直销品牌，在朋友圈推广它们，有些人因为我（我的IP比较强）而认识到这个品牌。
他刚开始不会来找我买或者找我咨询，他自己会去网上默默地搜，结果发现网上清一色都是负面信息。
如果他当时跟我的链接没那么强，对我没那么信任，他可能会直接放弃这个品牌。
另外这些负面信息还会给我的个人IP带来不好的影响。
有的人比较信任我，他会选择无视网上的那些评价，他会来找我聊。
但我依然需要花很多的时间去跟他沟通，让他知道事实不是那么回事儿，真实的情况是怎样的，我需要挨个去解释。
这会增加我的沟通成本，而且还不一定有效果。
考虑到这一点，有的项目它的产品我自己还是会用，但我不会去宣传，更不会去做这些项目。
再说到VTN的产品，vtn背后的公司，access集团，其实是一家品牌管理公司，人家就是把全世界各国很优质、很知名的一些（老）品牌，邀请进来，跟它产生深度的合作。
这种合作，可能是控股也可能是别的合作形式。
然后，会把这些品牌的产品上架到VTN这个平台上，给到VTN的会员非常优惠的价格，大概是这么一个模式，我先这么简单的去讲。
VTN里面很多品牌的历史很悠久，你去查都是能查到的。
包括，还有很多品牌、很多产品在自媒体平台，有非常多的明星、网红博主、有影响力的名人、企业家、社会精英等等都在推荐。
你在网上看到的很多都是正面的宣传和评价。
作为一个用户来说，一开始他不知道这个品牌，但是他看到喜欢的博主（百万甚至千万粉丝的博主）也在推荐，他对这个品牌的印象就会变好。
如果他看到一个明星也在吃，也在分享，那他对这个品牌的印象就更好了。
下图是模特胡兵，他一直在吃亦餐的小红粉：
下图是上过春晚的领舞推荐亦餐代谢咖啡：
下图是有着20多万粉丝的网红博主推荐ND奶粉：
你朋友圈的用户，可能刚开始对你的印象没那么好，或者你的IP没那么强，他们对你的信任也没那么高，但他很喜欢很认可的博主在推荐，他可能就会来找你买了。
所以发现没有：
这跟我之前了解的直销品牌不一样，直销品牌可能是我的用户或者我的粉丝，因为对我很信任，而尝试去了解这个品牌，结果查到的全是负面的信息。
人家也不来找我聊，甚至他们也不再关注我了，更不可能会买产品。
但我做VTN，加上我本身就有很强的IP，我再结合我的体验去分享这个项目，以及各种产品，有些人会比较感兴趣，他就会去网上搜。
一看这么多名人，这么多大V，这么多博主都在推荐，他对这些品牌，对VTN里的产品印象更好了。
就会进一步促成他们下单。
我也不用费那么多口舌去跟他们讲这个东西好还是不好。
而如果我做这个直销品牌，用户通过我的朋友圈对产品产生了兴趣，上网一搜，发现不是我说的那么回事儿。
网上的负面信息太多，我还要挨个的去跟他解释，这个产品我用下来什么感受，为什么网上会有那么多负面的信息？等等
你们可以体会一下，这两种成交需要花的时间和精力是完全不一样的。
这也是我今天想跟大家传达的一个点。
你在选项目选产品的时候，一定要考虑它在社会上的口碑和影响。
尤其是在网络上，现在网络很发达，大家也知道买一个产品之前，要先去网上看下评价。
都有这样一个习惯了。
如果网上的评价负面信息太多，或者80~90%都是负面信息，那你的用户他下单的时候一定会怀疑和犹豫。
甚至他只是看到了这些信息也没去验证真假，就不会再对你的产品和项目有任何的兴趣了，你再也别想去转化他了。
但如果网上的评价都是比较好的，我们不能说100%好评，有好有坏很正常，如果全是好的评价反而有点假。
如果你做的产品和品牌，好评多于差评，那么用户基于对你的信任，基于你IP的影响力，他去下单的可能性非常大。
包括他未来想做这个项目，他也会因为这些好评而产生意向。
这个点大家如果理解了，也能帮你们避掉选项目的一些坑。
而如果你没有听岛花讲过这个点，你可能会凭借自己的认知，自己觉得这个产品好，就去分享了。
你觉得你能影响到你朋友圈的人，能影响这些新用户，新粉丝，最后发现自己付出非常多的努力，结果却差强人意。
很多时候一个项目或者一个产品做不起来，不光只是因为产品，产品本身其实占的作用没那么大。
最终还是要看运营，看口碑，看评价等各种各样的因素。
是这些因素，综合决定了，这个产品能不能做起来，这个项目能不能做起来。
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