技巧030：比成交更重要的一件事

对方只有意愿，那成交，就是一个时间的问题

既然对方有意愿

那比起成交，更重要的事情就是

透过某些环节，让他能更了解自己一些

这样能够有一个

成交后更信任的环境

清楚对方有意愿的状况下

更可以选择『放缓速度』

案例中，对方有明确的意愿，但是我并不着急介绍产品，

而是会多聊几句，增进对彼此的了解。