本文由锦鲤老师撰写：
【起点】
朋友你好，我是锦鲤。这个名字源于2023年初AI给我起的名，我很喜欢，因为恰如其分地描述了我的人生轨迹。就像锦鲤总能逆流而上，我的人生也在不断突破和超越。
我出生在湖南，一个有上千年文化历史的古城，15岁前在爷爷奶奶身边长大，有点留守的意思。那时的我，虽然还不懂父母为什么常年在外，但对生活充满了简单的期待，以为远在广东的父母过着轻松自在的日子。
直到15岁来到广东，跟在父母身边，看到父母租住的10平米小屋，看到他们省吃俭用只为给我更好的生活，我才明白：在异乡打拼的艰辛。
那时他们一天只吃一顿饭，却把大部分的工资寄回家给我，我反而成了同龄人中零花钱比较多的人，是别的小朋友羡慕的对象。这些都是后来家里环境稍微好点，妈妈才说给我听的话。
每当我想起这些画面，有一种非常心疼又心酸的感觉在我的记忆里，也让我明白：人生没有轻而易举的成功。父母的这段经历给我幼小的心灵留下了深深的烙印。
【求索期】
初中毕业时的我，面临着第一个人生抉择。在老家因为0.5分落榜重点高中，能够选择的有2条路，一条是留在老家去一般的中学读书，另一条是去往父母身边寻找其他学习的路径。
在我心里，我更想和父母在一起，但是当地的高中，需要多交择校费几万块，家里根本拿不出这笔钱，我也不想父母花费这么大的代价，于是我走了一条普通学生不会走的路。
因为我虽然在老家落榜了，但是我的成绩放到广东，在一般的学校是全校第一名，刚好有个中专为了吸引我入学，不仅免学费，还可以从这再通过成人高考去上大学，于是我去了。
看着初中同学们纷纷走进重点高中，我却只能选择中专。那种失落感，只有经历过的人才懂。
但我始终不甘心就此止步。白天上课，晚上自学高中课程是我的常态。一边学习广东话，一边想办法融入新环境，常常学到深夜，第二天依然打起精神去上课。
这段日子虽然辛苦，却让我明白：命运是可以靠自己的双手改变的。
最终，我通过自考考上了一个二本大学，然而这又是另一次落榜的无奈选择，只有我自己知道，当高考分数出来时，我有多兴奋，因为我的成绩比当时的录取分数线多60分，但就算是这样的成绩仍然让我落榜了我最心仪的政法大学。
最开始我有多兴奋，后面我就有多失落！可能也是因为这两段求学的经历，让我对学习这件事有了更深度的思考。
在大学期间，从本专业国际经济贸易到民商法学，再到工商管理，我同时学了几个专业的内容，看似漫无目的的转换，其实是我在不断寻找人生方向的过程。这些理论知识，为我后来工作和创业的每一步，都奠定了无形的基础。
在后续的工作期间，我还获得了风险管理师、财富传承高级管理师、RFC国际财务顾问师等证书。探索身心灵，跳禅舞，去沙漠隔壁徒步108公里，大大小小的培训和各种体验式学习不低于100场。
每一次学习和考试，都是对自己的一次突破。我始终相信：知识的积累终将在未来绽放光芒。
【创业初体验】
21岁时，我接手了人生第一个重要项目 - 在一家跨国公司的地区分公司统筹300人规模的经销商年会。面对过往23万的预算，我做了详细的计划书和方案，作为总统筹，协调和调动各个部门去完成任务。
那时在公司，我是年龄最小的一个，顶着BOBO头看起来像没成年，所以也调动不了什么人，然而接下了这样一个任务，我觉得必须完成，所以事无巨细，一点一点摸索，都要亲力亲为做到最好。最终用16万完成了任务，获得了领导的认可。
这次经历让我明白：再大的目标，都可以通过细致的规划和执行来实现。带着这份自信，我开始了第一次创业 - 开了一家童装店。
起步时写了12页的创业计划书,分析市场定位、消费群体、货源渠道等。经过努力,30平米的小店每月能创造4-5万的营业额,在整个市场都数一数二,还获得了"最诚信商户"的称号。
但同时带来的是我也失去了私人时间，每天最大的事就是守在店铺里，我感觉我被困住了。
这段经历让我懂得:创业不是简单的买卖,而是要真正了解客户需求,用心经营每一个细节。但随着生意越来越好，我却感到了困惑：这样的生活是我想要的吗？
【转折点】
2014年，为了能更好地平衡家庭和事业,我进入了某世界500强保险公司，这个决定改变了我的人生轨迹。
从最基层的业务员做起,但我的发展速度很快 - 短短一年半就完成了从业务员到主任、到高级主管、直至进入到准经理的核心培养，这时有着几十号人的核心销售团队。
刚入行时，面对一次次的拒绝，我也曾在深夜痛哭。记得有一次，连续拨打了20个电话，没有一个客户愿意见我，走在回家的路上，我问自己：我真的适合这行吗？那时大家对保险人的态度很不友好。
但每次想要放弃时，就会想起父母当年在广东打工的艰辛。
我开始反思：也许不是客户的问题，而是我的方法出了问题。于是我开始研究销售心理学，记录每一次失败的原因，分析每一个成功的案例。
渐渐地，我发现了提升效率的方法：最见效的成果是，我因为上午需要去保险公司学习，没办法开店，损失了不少营业额，但是理解了销售的底层逻辑以后，原本需要守店10小时才能达到的销售额，我只需要2小时就能完成。
最开始的晋升都非常顺利，而且都是提前超额完成。这期间也摸索着自己的团队管理体系。特别是做导师，给刚入司的新人和马上准备晋升的伙伴上课，从保险的功能和理念，到销售技巧，甚至是人生管理，前前后后线下教学超2000人，这段时间帮助他人成长，是我很大的快乐来源。
这个阶段，我获得了很多公司的奖励，奖牌，在我搬家的时候看到整整两大箱，也得到了很多免费的学习，出去全世界各地旅游的机会，确实开阔了自己的眼界。
但同时也发现了很多弊端，比如说：过多的赞誉和奖牌让我感觉不着地，培养的所有能力只能围绕着卖出保险这件事情，让我感受到很大的限制，同时我坚持的长期主义专业方向并不被大环境认同，感受到了很多的内卷和焦虑，让我透不过气，所以我成了那个异类.
从2017年开始不断的出去学习和提升，让自己看到更远的风景，来支持自己持续下去，坚持下去，为了那么多年信任你的客户，我想这么做。
现在的环境比起以前我想要宽松的多，有了更多的自主性，我也看到很多打造个人IP的例子。
这个阶段，我学到的最重要的能力是，调用一切资源和方法解决问题的能力，无论什么难题和过不去的事情，都有解决方法，要达成的目标我开始能看到核心，能够把它拆解成可以一步一步到达的步骤。时至今日，我仍然很感谢那段日子。
【二次创业】
但实际在内心深处，始终有个声音在问：这就是我想要的生活吗？
2021年，我和两位伙伴创办了财富传承咨询公司，也是行业内理解的家族办公室，希望为客户提供一站式解决方案，并且融合了税务，法律，海外投资移民，保险，信托，遗嘱等领域的专家，希望做一家真正的可以从客户角度出发的财富传承咨询、方案、到落地一条龙服务的公司。
等于是在我原来业务的基础上，业务升级再拓宽。
虽然这次创业最终结束，但让我获得了宝贵的商业洞察和商业运营的实操经验。
特别是在2022年末深度开发和接触AI后，作为负责人搭建了行业内第一个财富传承AI专家智库平台，我看到了新的希望。
我意识到：技术革新不仅能提升工作效率，更能让保险人找回生活的平衡。
【破局之路】
现在的我，已经完全转型到AI领域。在过去两年里，开发了个人IP超级数字人系统，帮助保险人轻松打造个人品牌；建立了保险AI智能体图书馆等创新服务。同时在国内头部AI社群担任企业AI培训的教练，行动家。
在此期间研发了两套体系化课程，一个是AI+保险人10提效课程，一个是企业AI办公10倍提效课程。
并且均在线下完成了开课。我的学员中有8个月就做3000万业绩的顶尖高手，也有带领300多人打大总监，还有刚入司的新人.
这些成果的背后，是无数个挑战自我的日日夜夜。但我知道：任何时候，只有不断突破，才能帮助自己和更多伙伴在AI时代实现蜕变。
【新的使命】
经过在保险行业10多年的职场历练，我越发清晰自己的使命：我希望帮助10万个保险人用AI减轻工作压力，高效达成目标，让我们有更多时间陪伴家人，真正过上内心里想要的那种平衡人生。
当然也有可能我提早完成了自己的人生目标，选择一种新的生活方式，进入人生下一个阶段！
很多人问我是如何一次次突破自己的，我的答案是：当你真正怀着助人的心去做事时，所有的困难都会变成成长的阶梯。
我最大的感悟是：
1. 永远保持学习的心态
2. 用系统思维解决问题
3. 在助人中实现自我价值
正如我的AI名"锦鲤"，我希望能为保险人带来好运和财富。AI时代是真正的平权时代，让我们给自己一个机会，插上AI的翅膀，看看自己能飞到哪里！我的收获与你共勉。
在真实的世界里，我们在成长的路上总会遇到很多困难，或者遭遇同样的困境。
与你共勉。欢迎链接锦鲤，从个人IP出发，做定位分析，结合AI工具，一起AI破局；
让我们携手同行，在AI时代的浪潮中找到属于自己的那片海。
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