转化率狂飙模型--方法论/案例合集

一、「转化率狂飙模型」介绍「转化率狂飙模型」是个大模型，它由四个小模型组成，如下图示意：1、揭秘：能提升转化率600%的「转化率狂飙模型」，到底是什么？【必看♥】2、转化率狂飙模型，该如何系统使用？3、只需 4 个步骤，教你快速提升电商店铺的GMV！二、「需求分析模型」介绍此模型示意如下：一）知识点篇1、深度解析【用户痛点、用户需求、产品卖点、用户买点】的因果关系2、深度解析【外在卖点、潜在卖点、用户收益点】3、「需求分析模型」之初级方法二）实战篇此模型的实战运用，大多集中在下方的「极致漏斗模型——实战篇」中。三、「极致漏斗模型」介绍此模型示意如下：一）知识篇二）实战篇1、实战复盘：小程序首页资源位、落地页优化，转化率提升20%2、实战复盘：优化服务通知落地页，转化率提升17.1%3、实战复盘：优化百万岗位活动的落地页，转化率提升137％4、实战复盘：优化一单一结等专区，报名转化率提升219.82％5、实战复盘｜新用户路径优化：两个方向，让新用户转化率提升55.7%！6、实战复盘：仅改动3个细节，竟让视频号引流转化率提升600%？7、实战复盘：0成本将落地页转化率提升99％，我是如何做的？8、实战复盘丨公众号→小程序 引流转化率提升94％，我是如何做到的？三）延展篇1、方案详解：路边卖蓝莓的小贩，可以怎样提升转化率、销售额？2、实战经验：在活动运营中，可以怎样利用转化率狂飙模型？3、方案详解：电商专区优化——介绍3种提升销售额的方法，0成本、不用开发！四、「转化三阶段模型」介绍此模型示意如下：一）知识点篇二）实战篇1、实战复盘：5000 字复盘郎酒落地页优化，转化率提升了 49.17%！2、实战复盘：优化详情页后，这款洗发水的转化率提升了 181.3%！3、实战复盘：优化润百颜次抛精华，转化率提升61.84%，客单价整整提升326%！三）延展篇1、干货：盘点「电商详情页」常见的 5 大低转化问题&解法2、实战心得：商品详情页避开这个巨坑，转化率提升100%也不难！3、方案详解：视频号直播，可以怎样提升引流转化率？五、「夺目短文案模型」介绍此模型示意如下：一）知识点篇二）实战篇————■注：本文作者擅长【电商详情页、投放式落地页、流量转化路径】共计 3 类细分转化率难题的优化、提升。温馨提示：如对文章有疑问、不知如何实操、讨论交流更多细节，欢迎下方加我微信（备注小报童），目前可赠送一次免费咨询机会！

一、「转化率狂飙模型」诞生的背景强调一下：本文不是广告，只会讲我的经历+方法论+案例，相信对你肯定有用。在解释转化率狂飙模型是什么之前，先分享一个发生在我身上的“屌丝逆袭”故事。在2022年12月的疫情高峰期，我阳了，没有上班，自己在家休息。那段时间，我开始产生深深的焦虑感。为什么，因为我2018年毕业，到那时干互联网也有三四年，但我还是一个最底层的运营人员。而且看着那时的互联网形势，我大概率也很难爬到高层了，可能最终顶天了就是个经理，甚至最多只是个主管。因为我运营干了这么多年，好像什么都干过，社群、公众号、裂变、APP、小程序都干过，但现在还是没什么沉淀。什么都会，但什么都不精。所以从那时，我就决定开始主攻转化率，用一辈子打磨它，在这方面成为仅次于陈勇老师的转化率专家。毕竟自己好像对这个天生就很感兴趣，而且我毅力极强。最后事实证明，我毅力真的很强。从2022年12月至2024年1月，我已经在转化率领域深耕了362天，累计有效时长74486分钟。多说一句，我会在朋友圈签名处持续更新时长（如下图），欢迎监督🤝那么这段时间内的收获如何呢？可以说，收获非常大，除了建立了非常系统的理论体系外（当前仍旧在不断完善），我还积累了丰富的实战经验。也因此非常荣幸，在去年7月被运营大V松月大佬，邀请去她的【野生运营社区】做付费用户直播，分享在转化率方面的心得。下方是过往的实战案例（仅部分，目前其实已经成功实战了30多个项目）此外，前不久优化的“润百颜 玻尿酸次抛精华”详情页，访问支付转化率提升 61.84％，客单价提升 326%（意味着，进来跟以前同样多的uv，但更多人下单，而且买的更贵了。小报童有次案例拆解）目前正在陪跑【中国珠宝、富图宝】旗舰店，做转化率优化。有朋友会好奇，这些类别，细看好像也关联不大啊，为什么在你那都能提升呢？答案是，随着学习+实战的逐步深入，我渐渐建立了一套非常管用的理论体系——转化率狂飙模型。二、什么是转化率狂飙模型？好了，终于来到正文。那么什么是【转化率狂飙模型】呢？如下图：【转化率狂飙模型】其实是个大模型，细分下来又包括了 4 个小模型。其中，【需求分析模型】是提升转化率的重要前提，因为我们的产品、商品都面向用户，所以必须通过该模型精准定位用户需求，才能针对性地去做出优化。【极致漏斗模型】主要是从步骤层面，极致地去思考每层步骤转化率低的原因，从而针对性地提升转化率；【转化三阶段模型】这个常用于商品详情页，它利用了消费心理学的原理：激发兴趣-建立信任-立即下单；【夺目短文案模型】主要用于写短文案，借助它我们可写出更加吸引人、更能刺激用户下单的短文案。注意：以上四个小模型，可以结合起来，作为一个整体而使用，具体可见这篇文章（👉🏻点我查看）看到这，估计还有朋友很懵逼，ok，下面我再简单介绍下。三、需求分析模型前面说过，【需求分析模型】是提升转化率的重要前提，因为我们的产品、商品都面向用户，所以必须通过该模型精准定位用户需求，才能针对性地去做出优化。具体来说，如何分析用户需求呢？有三种级别的办法，分别是初级、中级、高级。我们在实操时，尽量多种级别的办法结合着使用，然后分析得到的用户需求，才会更加接近目标群体真正的关注点。PS：这个模型不实际产出结果，通常都是结合后续三种小模型一起使用，所以在此不放案例了。四、极致漏斗模型这个模型，主要是从步骤层面，极致地去思考每层步骤转化率低的原因，从而针对性地提升转化率；图中的漏斗，讲的电商单品的常见转化路径，咱们可以将这个思路再发散一下，你会发现，无论是电商单品，还是你在头条、在抖音快手，亦或者是在微信广点通投放广告等，他们的转化路径，基本都是【展示→点击→再点击→再次点击→……→最终完成转化】，对吧？虽说步骤长短、落地页形式（如视频or图文）等有区别，但本质上，都是这一串步骤：从最开始的展示，到层层点击，到最终完成你想要他们完成的动作。所以此时，咱们通常有两种优化思路，其一，是思考着，是否让这步骤减少（也就是变短）？其二，是逐个针对每一层步骤思考：为何这层步骤不能形成转化？如何提高转化呢？那么这些思路/问题，都能通过【极致漏斗模型】找到解决办法的。解决后，一般都会产生非常明显的效果。多说一句，很多人都知道“漏斗模型”这个概念，但为何他们做不出效果，或者说哪怕做出效果也非常一般？原因在于，他们思考的不够【极度细致，极度颗粒化】，然而这些都有比较强的技巧性。好了，下面看一些关于【极致漏斗模型】的案例：第1类，电商专区、其它专区1、优化 省钱快报APP 的商品专区，专区的访问销售额转化率提升 28.45%。2、优化兼职猫（兼职领域头部公司）小程序的岗位专区，转化率提升 219%。第2类，各种承接页、落地页1、优化兼职猫小程序服务通知的落地页，最终报名转化率提升 17.1%。2、优化支付宝“百万岗位”活动中资源位的落地页，报名转化率提升 137%。3、实战复盘：0成本将落地页转化率提升99％，我是如何做的？第3类，产品注册路径、转化路径优化兼职猫（兼职领域头部公司）小程序新用户注册路径，新用户转化率提升 55.7%。第4类，APP、小程序、网站和公众号页面的资源位1、优化兼职猫小程序的首页资源位，整体资源位的转化率提升 20% （方法还适用于：APP、网站的资源位优化）2、优化兼职猫公众号的多个资源位，“公众号→小程序”转化率提升 94%。第5类，其它引流路径优化 夕缘高端婚恋 的视频号引流路径，引流转化率提升 600%。注：此模型的灵感，部分来源于陈勇老师的《超级转化率》五、转化三阶段模型这个模型常用于【商品详情页】等篇幅比较大的落地页，也包括了百度、微信中的那些投放式落地页。为什么会有这个模型呢？因为用户在下单前，基本都会经历一个心路历程：首先，因为你产品的某些点而产生兴趣，然后，被你的种种卖点 + 证据说服了，开始信任你，最后，会因为一些稀缺性、促销手段而导致立即下单。总之大部分人在消费时，都是按照这个思路在走的。所以在商品详情页等页面中，如果你能利用【转化三阶段模型】去针对性设计详情页，那么转化率大概会有明显提升。具体怎么激发用户兴趣、怎么建立信任、怎么立即下单呢？模型中包括多种方法，比如激发兴趣，可以利用互惠、使用场景等技巧去吸引用户。为了建立信任，可以利用原理解释、直白测试等方法去让用户相信你。这个模型真的管用吗？当然管用！咱们来看几个案例：1、实战复盘：5000 字复盘郎酒落地页优化，转化率提升了 49.17%！2、实战复盘：优化详情页后，这款同仁堂洗发水的转化率提升了 181.3%！3、优化“Swisse斯维诗 深海鱼油软胶囊”落地页，单品转化率提升 33.32%。4、优化“润百颜 玻尿酸次抛精华”详情页，访问支付转化率提升 61.84％，客单价提升 326%（意味着，进来跟以前同样多的uv，但更多人下单，而且买的更贵了）注：此模型的灵感，部分来源于陈勇老师的《超级转化率》+关键明老师的《爆款文案》六、夺目短文案模型顾名思义，此模型主要用于写短文案。借助它我们可写出更加吸引人、更能刺激用户下单的短文案。需要注意的是，短文案，绝不仅限于咱们熟知的公众号文章标题。另外比如详情页中的卖点文案、商品主图中的文案、push的文案、小程序的卡片标题，通通都可利用这个模型优化。具体怎么使用？主要分为 5 步（如上图），其中的重中之重，是第三步【套用开写】，这里会涉及文案库的多种写法，鉴于内容较多、篇幅有限，所以在此不展开介绍了。总之，通过这些步骤，你能写出吸引力、下单能力非常强，而且还不会被人骂（因为标题党、虚假）的短文案。​————​以上，咱们单独简单介绍了四个小模型分别是什么（后续会完整写细节），但其实他们不会是孤立的，而是一个可以综合运用的整体。​​下篇文章，将介绍一下如何综合运用，欢迎继续阅读。更多干货，请见目录>>>【戳我进入专栏目录】（💥免费，🉑直接看）——■注：本文作者擅长【电商详情页、投放式落地页、流量转化路径】共计 3 类细分转化率难题的优化、提升。温馨提示：如对文章有疑问、不知如何实操、讨论交流更多细节，欢迎下方加我微信（备注小报童），目前可赠送一次免费咨询机会！