社区团购团长入门指南

前言这是一个简单好上手的副业项目，门槛低，天花板也低，做团长1个月赚个几千至1万的，大有人在。平台介绍群接龙可以算是国内最早做团购工具的团队，最早是靠着做微信接龙起家，后发展到给超市、水果店这类小店主提供工具，能做到客户线上下单购物，一步步做到今天。根据官方数据，群接龙已经有了100万团长，头部的大团长，一个月能上200-300个商品，每个商品一天粗略估计可以卖1000-2000件，小到牙刷大到制氧机，各类产品都有，产品的价格段和用户的年龄层，几乎做到了全覆盖。平台对比相信除了群接龙，大家可能听到更多的是它的竞品，快团团。快团团作为拼多多自家的接龙工具，快团团与群接龙最大的不同，在于平台环境与定位。2个平台，快团团比群接龙自由度更高，主要差别在于找货源时，快团团我们需要在平台之外去找货源，获得帮卖的权限，这样才能帮卖产品赚佣金。相比之下，群接龙在这点上不同，它因为收取了你的年费，所以会提供「帮卖广场」，我们可以通过帮卖广场，找到货源产品，之间帮卖获得佣金，省去了我们自己找货源沟通的环节，对于新手，无疑是非常友好的。做团长之前，需要了解的：1.什么是群接龙团长？团长分为3种，选品团长、帮卖团长和品牌。帮卖团长：适合新手，没有电商、销售经历，没有货源，首选帮卖团长；选品团长：如果你有货源，有供应链，可以直接当选品团长，直接从品牌处联系。品牌：如果你是自有工厂或者某个品牌的代理商，有产品有供应链，是一手货源，可以考虑做群接龙的品牌方，给选品团长供货。如果用常见的线下经销体系来比喻，这3者的关系：品牌-厂家、帮卖团长-个体经营户（超市、便利店）、选品团长-经销商。传统概念的线下销售，厂家生产产品，经销商提供渠道销售，将产品批发价卖给超市和便利店，超市便利店按照售价售卖。其实在群接龙中，也是这样流程的。只是区别在于，传统经销商只提供货品，不提供其他服务，比如宣传物料，都比较有限。在群接龙中，品牌会除了会提供产品外，还会提供链接和素材，链接中包含我们销售产品需要的：文案、图片、视频、认证证书、合格证等，围绕产品销售，需要的所有素材。而选品团长，作为经销商的角色，他承接品牌提供的链接素材，针对这些素材创作更多的内容，提供给帮卖团长，通过丰富的内容来满足客户不同产品需求。最后，帮卖团长，提供选品团长提供的链接，直接上架售卖产品。一个订单的流程，从客户点击帮卖团长的链接开始，再付款下单购买，下单后品牌按照订单信息发货，客户收货确认，如遇到售后问题，联系帮卖团长，帮卖团长再联系选品团长，选品团长联系厂家处理，这样的一个订单才算结束。这是一个正常客户下单到收货最后确认收货的流程，下一期，我们将会讲，在财务上，佣金和钱是如何流转的。也就是大家最关心的，客户罚了款，我的佣金什么时候能提现。2.做团长的收入如何？我们来算一笔账，根据我1年多来做团长的经验，商品的利润一般在5-20%，虽然这个区间 范围比较大，但如果是帮卖团长，我算了一下我去年的利润率在15%左右，卖1万块钱，赚1500元。由于我个人有主业，副业团长没有认真搞，客户的数量一年来没有任何增长，每天只投入1小时在上面，完全靠老客户自己下单，所以收入一直没上去，50多个客户，一个月赚个1-2千元是有的，这个模式是可以复制扩大的。做得好，帮卖团长1个月做到1-2w只是时间问题。说回收入，帮卖团长和选品团长的收入，主要是靠佣金，前面提到的15%就是产品售价的佣金，卖99元，咱们有15元佣金。再说说团长的天花板问题，一般的路径，第一条：一直做帮卖团长，一手联系更多的选品团长，找到更多的产品货源链接，一手抓客户，把客户数量搞上去，这样你就是一个网店的老板了。每天的工作就是：选品上架，客户拉群宣传产品，客户下单售后，比如催发货、退换货等。或者，在客户数量做到瓶颈的时候，再转做到选品团长，或者做品牌。2条腿走路，帮卖团长业务保证稳定的同时，自己往上游发展，当选品团长，一边找一手货源的品牌拿货发货，一边对接更多的帮卖团长，帮卖产品，搭建客服团队，处理订单的售后问题，和品牌的财务对账等。3.做群接龙团长，要准备什么？1、设备做群接龙团长，首先准备一个手机+微信号，最好是常用的手机号，用于转发产品链接（一般叫接龙链接），以及客户售后的对接，前期可以用微信号解决，如果客户数量大了，超过1000人，建议选择企业微信承接，企业微信的欢迎语和群工具，也更好用。2、资金帮卖团长299元/年（现在做活动，9.9试用7天，你觉得赚钱再开一年的），权限需要购买，按年付费，如果持续做不放弃，交了首年的费用，后面的费用可通过任务获得有效期，每月交易额3000元达标，赠送1个月有效期，所以可以理解为一次性费用。3、个人能力我是一个帮卖团长，那我每天要做的事情是哪些，下面我画个思维导图，按照工作内容来总结一下会用到的能力。选品帮卖：最近适合卖什么？客户最近聊什么？产品宣传：这个东西卖点、痛点是什么？客户下单是因为什么？产品售后：客户为什么想退换货？有没有可以重复用的话术？通用解决办法？以上3个点，如果你都没有优势也没有关系，主要能有一定的理解能力，就可以上手。有电商、销售会更容易上手。

群接龙的帮卖团长，本质上商品的销售分销。举个例子，介绍下它的模式：小张是个玩具的代理商，手上有很多工厂货源，能提供一件代发的服务。他在群接龙上开通了「选品团长」，他会上架他的玩具到群接龙上，你可以直接通过他的链接，直接帮卖。你把小张的链接帮卖链接生成好后，好友通过你的链接下单，就会有对应的佣金。本质上和淘宝客是一回事的，只不过在供货端，它会更重一些， 因为它是团购场景，好友下单有退换货问题，得先找你，你去联系小张去解决退换货问题。群接龙的帮卖，它适合：1、空余时间多的宝妈、大学生等其他群体，有丰富的网购经历，对产品的产地、使用场景有充分的认知和经验，因为群接龙的货源庞杂，有世界各地的进口货，如巧克力、玩具、化妆品；也有本地产的土特产品，如米酒、青团、蒙古牛肉干。2、有耐心和责任心的人。做电商其实很辛苦，虽然「帮卖」听上去很容易，但是平时选品上架、宣传文案编辑、活动策划、发货通知、售后跟进，都需要你有条理且细致的解决方方面面的问题。当然，上手了并不难，每天花上1小时即可，更多是把时间能高效利用起来。3、喜欢安利，乐于分享，这点很重要。很多人喜欢买买买，但并不喜欢分享。群接龙的产品品类丰富，你是一个男人，可能会有一款热销刚刚到货，要你写文案和图片编辑，你会不会做？像这样的问题将来会有很多，但如果你真的把卖货这件事用心经营，收到顾客好评的时候，你绝对有会心一笑的那个瞬间。所以如果你是一个乐于分享的人，在做这个项目的时候，会更快的进入角色，也会开心很多。常用功能，快速扫盲：1、看板(今日销售额、待收佣金、今日订单数、待退款)展示今天的数据，点击后可查看详情。2、余额（账户佣金）分为立即到账和「确认收货后到账」2种，目前大部分的产品，是立即到账的，也就是今天下单，货还没发，佣金就已经到你账户里了。注意，这些佣金是已经扣过服务费的，不用担心有抽成，每天第一次提现是免费的，之后按照1%的服务费收取，对我们来说，一天提一次足够用。3、商品库自己上架的商品，特指我们自己有货源，自己创建的商品链接，不是帮卖的。这种下单后，我们要自己填写订单号发货的。4、订单管理我们所有的客户订单管理，包含已退款、待发货、已发出、备注等几个分类，帮助我们筛选订单，快递找到要查询的订单信息。5、数据分析账号数据,包含经营数据的看板、商品销售排行。6、团长帮类似淘宝大学，官方上手文档。这是个什么平台？1、这是一个有性价比也有品质的货源平台。比如我很喜欢的「农科院官方」和「露西Grocery」，农科院顾名思义，是一个专注农产品的供货方，农科院官方背景，所有的产品都是源头产地直接供货，提供的图片和文案素材，都非常的原生态，你在农科院官方群群里，常常能看到他们发的果农们忙碌得摘果子的视频，售后也很好，处理及时，卖了30多个产品了，我的订单至今没有因为质量问题退换过，非常省心，对接人耐心负责。露西相反，你能在小红书刷到的网红产品，他们家几乎都能找到，小到发卡、大到除湿器，家具类生活类的产品非常庞杂，产品的复杂程度远超食品，他们家都能做到几乎售后无忧的程度，可见其专业。所以，如果真的想把帮卖团长当做下一个副业的话，不论你的客户群是喜欢买优质农产品的当家妈妈，还是喜欢拍照、尝试新鲜产品的城市白领，你都可以在这里找到合适的货品。2、远离性价比的陷阱，客户要的是合适的产品，而不是完美的商品群接龙偶尔也会有一些清仓产品，但大多尺码断码或临期，所以并不能帮我们留住哪些天天找客服要红包的价格敏感客户，如果你的客户大多都是精打细算，会常常为了好评红包而花费心思的话，这个平台恐怕不适合你的客户群。现在整个货源，以国产新消费+网红单品+农产品3个大类组成，你在各类代购的朋友圈能看到的产品，这里基本能找到，也不乏一些新兴品牌，在李佳琪直播间卖货的爆款，这里也会有，价格区间与直播的价格略高或者持平，如果你的客户喜欢看直播买东西，那你也可以在这里找到同款。前面提过，群接龙很多代理，专门做一手农产品，比如黑猪肉、牦牛干、铁棍山药，都是一群农产品行业深耕多年的老卖家、老代理，如果你不知道什么好卖，也有官方的热销榜，帮你辅助选品，你要做的，是快速了解产品的信息，快速的找到重点，围绕重点来销售产品。3、这是一个慢但稳定，细水长流的副业，要一夜暴富的请绕道我们的客户只要不会一下子暴涨，那我们的收益基本上是不会有突然爆发的。在这里我们就像是开了一个线上营业的小超市。如我现在的客户和我的关系一样，过年过节了，比如刚过去的38节，抽几份我在卖的红薯干，他们都很开心。像那些长期下单的，消费金额高的老客户，过年前夕，再送点新上的梅子酒。我的客户都是这么一点一点的做到的，因为品牌的产品还是具有局限性，遇到价格比你便宜，产品比你更花哨的选择时，好好想想，为什么客户还会选择我这里下单，还是看我们的为人处世嘛。所以你如果真的把他想从副业做成主业，好好的长期发展，不妨从此刻，想清楚，我要开一家怎样的小铺子。4、实操经验：1个月上手，2个月复制，3个月扩大最早我在第2个月，还没满3个月的时候，30+人的群，我已经可以做到了8000的流水的，佣金能到近2000，利润率有20%+。所以如果我们能持续的靠着老客户带新客户，这个盘子是能慢慢扩大的。现在坚持下来的帮卖团长，一个月赚个几千块的生活费，还是很有机会的。

最早因为工作关系，接触到了群接龙这个小程序。在此之前，我一直想找个副业来做，赚点钱养家。由于我本人做过4年左右的电商，有比较系统的电商运营经验，但苦于没有货源，不知道如何找货源，这个计划也就一直停滞着。直到2年前，接触到群接龙的「帮卖团长」功能，我的任督二脉突然间就打通了。之前做电商的关系，认识了有一批经常下单的VIP老客户，关系很好的都加了微信好友，在广州打工时面基吃了几次饭，一直都有联系。我和他们说了我计划在群接龙上卖货开团的时候，大家都很支持我，我也因此有了信心继续做电商，也走上了我的电商事业重启之路。闲篇到此打住，说回群接龙帮卖的本质，就是微信好友带货，也就是我们平时说的微商一样的。只不过因为时代不同，团购的出现，普通人都不用你去教，他们就知道如何拼团下单，用户习惯已经养成。我们只要能提供优质的商品和给力的价格，拼团下单就是水到渠成的事情。理论上，这是一个谁都可以做的项目。只要你会认字，会买东西会用东西，那么你就可以上手这个项目了。这个帮卖功能，说白了，就是有一批供应商在做分销销售，他们可能是厂家一手货源，也可能是品牌代理、区域代理，他们能拿到批发价或者渠道折扣，我们通过他们提供的帮卖链接，帮他们卖货，就能得到佣金，本质上和淘客没有区别。但对比淘客，他有几点好处：佣金，大部分是立即到账的，有些开团的供应商会设置确认收货后再结算，但比较少。客户下单不用等收货，就能提现，平台收几个点的服务费抽成。微信生态内小程序，转化率更高，也更适合微信群卖货的场景，客户下单相互之间可以在页面里看到，不会像淘宝一样，进去每个人都是独立的，看不到其他人购买和浏览的痕迹（评价除外）产品来源多，因为产品资质不需要平台审核，大多非正规渠道的来源，比如未税的商品，价格比较便宜，代购供货的货源，这里利润还是比较大，佣金也能去到20%以上。当然，坏处也有：货源分散，且一家一货，每一家都有自己的渠道，同一个产品价格可能一样，但是路子和资质可能都不是一回事，水比较深，如果你不懂的话，建议选择群接龙认证的「五星卖家」，不论是售后还是产品品质、资质都很省心。当然坏处也有，那就是佣金一般都在10%以下，佣金较低，而且同行大家选品会撞车，如果你的客户是个团购老客户的话，你的选品很容易和其他的团长撞了，这个时候就是各凭本事，看客户选不选你的团购下单了。货源较少，有时候客户想买东西，你去搜，可能找不到。因为很多都是属于二级代理，自己没有仓库或者没有工厂，真正的一手货源比较少，一手货源大多集中在海外产品，直接海外采买，到海关仓后再发货。容易断货，因为每一个代理都不敢压太多货，卖爆款要靠手速，卖完就会售罄，后面的人买不到了。你看到了爆款商品就不要迟疑，选就完事了，马上开团，第一时间给客户，客户才能买到热门款及尺码。发货慢，因为代理多，仓库也不是他们的，发货周期平均3-5天发货，如果是对时效性要求高的客户，大多会流失掉。性价比一般，除非是清仓或者绝版货，此外正常日期和款式，价格区间在淘宝-拼多多之间，品牌会有控价要求，不能太低，加上很多大牌看不上团购渠道，所以不论是提供的货的数量级还是折扣力度，都不会特别高，反而是哪些特别亲民，特别小的品牌，愿意在这个上面配合，给到的力度和库存都很足，比如大品牌比如浪莎、新品牌比如：三谷。如果你的客户都是价格敏感人群，建议不要考虑群接龙了，价格做不到全网最低。综上所述，群接龙适合所有想要带货，又苦于找不到货源，不知道如何选品的朋友们上手。它不需要启动资金，一块钱都不要垫；也不需要多少谈判技巧，产品介绍、图片、价格都是设置好的，你只用在原基础上修改，就可以编辑开团了。产品出了问题，需要退换货，直接找你的开团团长，进行售后即可，习惯了也很方便。所以做这份副业，你的时间更多的是花在选品和客户维护上，比较少的客诉。只要你不会一味地为了佣金高而卖货，选择那些口碑好的大团长，他们的售后不论是反应速度还是解决速度，都很不错，可谓是把最累最难的活，帮你分担掉了。你可以好好的花心思维护客户，如何扩大我的客户群这些事情上来。如果你想带货赚钱，但是又不知道从何上手，不如来试试群接龙吧，接触1-2个月，弄清楚电商的整个流程，再考虑是否继续做电商，赚点小钱的同时，还能学到经验，总比啥也不干强得多，也不会损失，出一单赚一单的钱，踏实。以上就是我近一个月的所思所想，接下来一个阶段，还在考虑如何把我这30多人的客户社群，变成300人，3000人，欢迎有这类拉新引流经验的朋友，交流分享。