88个在小红书赚到了钱的人，他们的分享

hi，各位小伙伴大家好~为了帮助大家快速起号，拿到第一波数据正反馈，我们对小红书上最容易出爆款的“合集笔记”进行了拆解。一共有五大类，有图解有细节，可以直接抄作业~合集类笔记的特点数量多而全、“怼量”，记得在首图上突出这一点，标题多用数字冲击，用户会爱看。爆款模板一：实拍好物合集同种色调、价格、风格、功效、品牌等（属性）的好物合集分享，一般是实物堆在一起摆拍+解说。图文案例【笔记标题】57个平价彩妆！低至6元！新手学生党来抄作业【笔记链接】https://www.xiaohongshu.com/discovery/item/610911c2000000002103f712?share_from_user_hidden=true&xhsshare=WeixinSession&appuid=60059a990000000001006ec4&apptime=1648647327【标题拆解】主关键词“彩妆”；“57个”突出数量多；突出价格“平价”、“低至6元”；突出人群“新手学生党”。“快来抄作业”暗示帮你整理搭配好了，可以节省时间精力。这也是很常见的表达，适合各个类目。【首图-图1】首图的核心是体现出“多而全”。拍摄：选一个干净整洁的背景或角落把要分享的物品平铺摆放，同类的可以放一起，然后拍摄。不要摆放太杂乱，太密集，尽量整齐。花字贴纸：每个物品都标记下【物品名称】，部分笔记会把价格、规格等属性也加上去。【图23456789】其他图片每张把同类物品（一般3-6个比较适合）摆放在一起拍摄，标记清楚物品名称、属性、价格、用途、使用体验感受等。每张图的风格和做法都是统一的。如下图所示：【文本框】一般这类合集的核心信息都体现在图片上，一定要打磨好图片。文本框只需要写一小段话简单引入即可。口吻要亲切一点。内容一般包含：【一句话切入主题】+【笔记内容概要】+【适合谁看】+【话题标签】【特别备注】部分博主会把产品信息简单罗列，可覆盖到更多关键词，很推荐这种做法。参考下图：实物摆拍方式有多种，有刚才说到的【平铺】，也有【竖立】【半平铺半竖立】只要保持整洁即可。多研究观察对标的拍摄构图，选择适合自己的来模仿即可。爆款模板二：实拍或网图拼图合集同种色调、价格、风格、功效、品牌等（属性）的好物合集分享，实拍或网图拼图+解说。图文案例-实拍拼图【笔记标题】拼夕夕平价宿舍减脂好物！全部免煮！均价2r【笔记链接】https://www.xiaohongshu.com/discovery/item/61b1fef4000000000102eaa2?share_from_user_hidden=true&xhsshare=WeixinSession&appuid=60059a990000000001006ec4&apptime=1648644944【标题拆解】主关键词“减脂好物”，突出价格“拼夕夕、平价、均价2r”，突出用途性能“全部免煮”（很方便）【首图-图1】依然是怼量的做法。先把每个产品都单独拍摄一遍，然后拼图拼在一起。拍摄构图和手法要统一，不要一个竖拍，一个平铺；或者一个光线暗，一个光线亮，会显得很乱。拼图方式一般为6/9/12宫格，甚至更多。9宫格较为合适、也最为常见，可以清楚看到物品。标题文案不用过多，1-2个花字描述下主题、突出价格等种草点即可。【图23456789】如果只涉及一种型号或口味，建议多维度展示这个产品。展示维度一般包含：【刚开箱的样子】+【外观成分】+【拆开使用前的样子】+【使用或食用过程】标题花字方面描述【物品昵称】+【价格规格】+【简单描述成分、口感、用法、效果、使用感受等】如果涉及多种型号或口味的产品，要每种都特写展示一下。展示方式如下图所示将几个不同口味的特写拍摄，然后连和开箱后的图片拼在一起。标题花字方面描述【物品昵称】+【价格规格】+【简单描述成分、口感、用法、效果、使用感受等】【文本框】一般从自身经历或者贴近适用人群的角度来切入主题简单罗列每个产品并一句话总结特点、价格和体验等信息话题标签图文案例-网图拼图这个类型适合手头没有物品可以实拍的博主，找网图或商家的图片来进行简单拼图+描述。做法非常简单，但这种伪体验的做法已经没有以前吃香。当然，依然可做，酌情自选。【笔记标题】软装清单|分享7⃣2⃣款小众复古风家居好物【笔记链接】https://www.xiaohongshu.com/discovery/item/5fb7708a00000000010069ce?share_from_user_hidden=true&xhsshare=WeixinSession&appuid=60059a990000000001006ec4&apptime=1648657426【标题拆解】主关键词“软装”“家居好物”，同样是标题突出数量“72款”，突出风格“小众复古”【首图-图1】从商家（比如淘宝、拼夕夕）那里找产品图片或者其他渠道的网图，直接拼在一起，然后加个标题花字就完事。【图23456789】依然是将好看的产品图拼在一起，加个店铺名称，有些会加下每个产品的价格。【文本框】文本写法一般就是【切入主题】+ 【你为啥要看】+【罗列店铺和描述】+ 【结尾总结】的格式比如这篇笔记，开场以针对性人群切入“喜欢法式乡村风和美式复古风家居的小仙女们”。告诉你今天分享的啥，为啥一定要看。然后开始罗列合集店铺的名称，价格，每个店铺的情况等等。【特别备注】这种笔记非常好做，除了收集素材费时一点，基本属于可以量产的级别。但因为这种往往属于虚假测评、虚假体验，平台不会鼓励发这样的内容。目前这类内容的流量没有以前那么吃香了，请大家还是尽量实拍，比较好做起来。爆款模板三：合集对比测评测评多个好物或虚拟产品，多维度对比他们的属性（比如风格、功效、口感、外观、耐用度、价格等）。【笔记标题】【豆浆粉测评】大户人家系列第十三期【笔记链接】https://www.xiaohongshu.com/discovery/item/617ea001000000000102717a?share_from_user_hidden=true&xhsshare=WeixinSession&appuid=60059a990000000001006ec4&apptime=1648659024【标题拆解】主关键词“豆浆粉”，突出用途性能“测评”（实用性强）。系列型话题“大户人家”，让粉丝有追踪关注欲。【首图-图1】通过真人手持实拍表达了分享的真实度，在小红书里接地气的首图也很受欢迎。【图23456789】其余图片都是各个角度的实拍度，包括使用前后的分析和对比。【文本框】测评类笔记的文本框可以一一对测评的产品进行描述和分析。但是，语言要简洁明了，每一段文字不要太冗长。让人快速get到，每一类产品的优缺点。【特别备注（如有）】测评类笔记，其实有红黑榜和星级评分，更实用。爆款模板四：纯文字整理型偏干货型笔记，将基础信息进行整理到备忘录、word或Excel或固定的模板里，越全面越好，显得很有收藏价值。【笔记标题】产后分享‼️ 待产包清单，实用无鸡肋【笔记链接】https://www.xiaohongshu.com/discovery/item/620cbed10000000021039f3a?share_from_user_hidden=true&xhsshare=WeixinSession&appuid=60059a990000000001006ec4&apptime=1648660505【标题拆解】主关键词“待产包清单”，突出真实感“产后分享”，突出用途性能“实用无鸡肋”（靠谱好用）【首图-图1】首图简单粗暴，直接用的Excel表格的截图。让人一眼觉得内容非常大而全，很实用，有点击欲。【图23456789】其余图片和首图的表现形式统一，都是用Excel表格的形式。并且每一张图的分类都不一样，通过不同人群和场景的使用，进行了内容上的区分。【文本框】从自身经历或者贴近适用人群的角度来切入主题话题标签【特别备注（如有）】这种类型的笔记特别适合留钩子。并且，博主也有在评论区引导粉丝关注后留邮箱。爆款模板五：各种清单（书单/电影/app/网站清单等）非常好做，但也因为这类内容太泛滥了，不做出点差异化不好做大爆款。【笔记标题】🌟72款私藏学霸APP| 自律变学霸【笔记链接】https://www.xiaohongshu.com/discovery/item/621b2553000000000102f691?share_from_user_hidden=true&xhsshare=WeixinSession&appuid=60059a990000000001006ec4&apptime=1648659180【标题拆解】主关键词“APP”“学霸”，并且标题突出数量“72款”，突出用途性能“自律”【首图-图1】很经典的清单类首图，把推荐的产品都一一进行拼图，并且展现在首图上，让人觉得内容十分丰富。【图23456789】其余图片也是合集式形式，并且每一张图的分类都不同。【文本框】这一类笔记的文本框可以不用描述的太详细，主要是引导大家看图片。【特别备注（如有）】通常来说，书单、网站、app清单型主题，推荐的数量越多效果越好。适用人群总结：本质上所有类型的IP都可以做，只不过侧重点有所不同：带货类IP更建议做爆款模板一、二、三，多突出物品才有机会种草成功，实拍最佳。知识类IP更建议做三、四、五。

通过大量的调研和分析小红书新人博主，我发现小红书新人，在内容创作的前期，最为重要的是如何系统的掌握赚钱的定位方法。小红书新人做好系统的小红书赚钱定位，关键的是你要深度了解这4点:1、深度了解平台的机制:从平台调性和平台算法以及推荐机制入手，知道如何运用平台机制做爆笔记。2、深度剖析自己:深度了解自己的优势，将你喜欢干的，你有能力干的，用户需求、喜欢的，相结合。3、深度了解用户细分需求:了解你的用户在搜索什么、在看什么、在表达什么，在买什么?4个维度挖掘出来你的赛道内用户细分的需求，要知道:爆款本质是用户最强烈的需求，而用户最强烈的需求几乎趋近于重复!4、高度关注你的同行:同行能赚的钱，你也一定可以赚，如果同行在做，你也可以能做。记住，同行是最好的老师!以下是本文的目录，方便大家一览:一、定位卡点:小红书新人前期定位上会遇到什么问题二、赚钱定位:小红书新人必知的2个赚钱定位核心原则三、四象限法:平台、自己、用户、同行，4维度系统搞定赚钱的小红书定位1、了解平台:掌握小红书游戏规则，是做号的底层逻辑2、剖析自己:明确自己喜欢、有能力干、用户需求的事情，将其技能化3、挖掘用户:挖掘本赛道用户需求，打造一个赚钱小红书定位4、学习同行工具思维挖掘1000位同行简介，吃透同行商业模式一、定位卡点:小红书新人前期定位上会遇到什么问题在文章的开篇，我不得不提一下我的大学学弟，从今年3月时就找我问小红书怎么做，一直折磨了两个月，做小红书过程中一遇到问题就打电话咨询，而且基本卡点就是在定位上。自己喜欢干的和有能力干的分不清，不知道将用户需求和自己擅长的结合起来。在和我这个学弟来回近10次咨询后，我帮他彻底搞定了定位问题，他也终于明白，定位最大的卡点在于定位广而泛，但不自知，而且因为太广太泛了，导致自己输出没灵感，用户的反馈不大。他通过我的指导，经过2次定位的迭代，终于找到了自己的细分赛道和定位，专门针对有复盘需求的职场人提供咨询和社群课程服务，最终在5月份，单月成功涨粉1500，引流私域变现1000+。在这次深度实践中，我也总结了一套系统定位方法——《赚钱定位四象限法》，从平台、自己、用户、同行，4个方面深度地、系统地帮你做小红书赚钱定位。在和我学弟深度的咨询中，再结合很多对新人的咨询，我发现小红书新人都会遇到以下3类问题:1、凭借第一印象直接上去选定方向，做大而泛的定位，用户群体不够精准;2、不知道输出什么，选题总是枯竭以及内容写的干干巴巴，用户群体不感兴趣;3、营销引流钩子不知道如何设置，产品营销不够击中要害，用户群体不愿付费。老子在《道德经》第22章有言:“少则得，多则惑。”定位也如此，你只有找到用户需求的一个细分小点，用你的能力和提供的价值去满足它!扎得越深，赚得越多。拿我举例，我之前写完《爆款小红书》之后，定位上，只针对小红书新人博主前期如何做爆款，3个月让我变现4W+。所以，小红书新手前期，一定要找到自己垂直细分定位，这样让定位离钱更近。二、赚钱定位:小红书新人必知的2个赚钱定位核心原则V先生说过一句话:“定位是1，其他的事情都是后面的0。瞎写也有复利，但写一段时间，你会发现难赚钱，慢慢就没有信心继续写了。”所以做小红书核心一定要做一个赚钱的账号，否则，大概率你会半途而废。而做一个账号最重要的前提，是你要做一个赚钱的定位，一个赚钱的定位就决定了这个账号变现能力强弱。在前期，40%的精力要放在定位上，其次才是选题、内容、引流。要做一个赚钱的小红书账号，你就要明确这2个核心原则:1、痛点>>痒点在你有多种定位选项的时候，能选择解决痛点需求，就不要选择解决痒点需求。因为大多数人，在痛点的消费上是毫不手软的，但是在痒点的消费上是“唯唯诺诺”的。比如职场领域，大学生群体最痛的点是什么，如何快速找到好的工作?找到工作是一个核心需求，但里面包含太多的细分需求，比如简历优化、面试指导、入职体检、能力培训等等。相对于体检、培训，大学生是更愿意为简历优化和面试指导去付费的。在众多需求中，我们要专注里面用户更愿意付费的痛点需求，吃透它就可以，与用户建立信任感最快，离钱最近。2、帮助别人赚钱>>帮助别人成长每个成年人进入社会后，就不再是个学生了，单纯的学习成长的重要性会降低，赚钱成为了成年人最重要的事情。如果你靠技能赚到钱、做项目赚到钱，做自媒体变现等赚钱相关经历，最好的定位选择帮助别人赚钱，而不是帮助别人成长。我们在定位时最好明确这两个核心原则，选择痛点>>痒点，赚钱>>成长，如果脱离基本原则，就不能击中用户最痛的点和需求，那和用户建立信任缓慢，变现起来路径比较长。(以上两条原则，针对的是新人，而非领域专家。任何一个领域，只要你成为了专家，那都是不愁赚钱的)明确定位重要性和两个核心原则后，接下来我们用赚钱定位四象限法帮你打造一个赚钱的小红书账号。三、四象限法:平台、自己、用户、同行，4维度系统搞定赚钱的小红书定位1、了解平台:掌握小红书游戏规则，是做号的底层逻辑我们想在小红书平台赚钱，就必须了解小红书平台的游戏规则。因为小红书和抖音、知乎的推荐算法、用户群体、内容形式不同，所以它们玩法肯定也是不同的，要在小红书上找个一个合适的定位，定位必须适合小红书的平台调性。1)小红书平台调性小红书图文类笔记，有九张图+1000字限制，视频类笔记的时长大多低于3分钟，从形式来看，它更接近于短视频、微博、微头条这些平台。这说明，小红书不适合深度内容输出，所以在小红书上，内容表达上需要尽量简练、克制，每条笔记讲透、解决一个点就可以了，而不能追求系统、全面。一个平台最初的商业定位是什么，也决定了以后的调性。虽然小红书在大力推广男生喜欢的内容，但它依然是女性为主力的平台内容，所以内容输出上，需要我们多站在女生的角度上，增加情绪、故事的成分，这样写出来的内容才更受用户喜欢。2)小红书平台算法笔记发布后，会被系统打上一系列标签，尝试性的推给对这些标签可能感兴趣的用户。笔记推送给其他用户后，根据她们的一系列行为再给笔记进行打分，系统再决定是否要继续推给其他用户。有些人的笔记阅读量一直在停留70-100左右，就说明没有突破第一层流量池。这个评分体系在小红书内部称为CES:CES=点赞数(1分)+收藏数(1分)+评论数(4分)+关注数(8分)从评分算法来看，我们的笔记一定积极引导用户评论，这是提高笔记权重最优的方式。2、剖析自己:明确自己喜欢、有能力干、用户需求的事情，将其技能化剖析自己，你要明确你能分享的内容是什么?属于哪个领域?比如，一位90后的孩子母亲，有两个孩子和5年人力资源职场经验，赛道既可以选择母婴，也可以选择职场。此时这位小红书新人该如何定位呢?深度认识自己，找到自己所热爱的、立足能干的内容领域。假设这位宝妈热爱人力资源管理工作，并且有多年来内容积淀，那她的用户群体可以是0-5年职场经验的用户。但如果她对这类内容完全无感，即使有积累，也很难做得出色，也难以持续，那不适合把职场作为定位了。喜欢是好事，并这不代表你能胜任内容输出，所以还要在自己在有能力干和用户需求中找到一个聚焦点，这个点才是好的定位。很多新人定位都是直接找自己喜欢做的事，觉得别人做这事能成功，自己肯定也能成功。但是做完之后发现数据反馈很差，这是因为用户只关心她自己，你喜欢的不代表别人也喜欢。所以我们一定不能自嗨，一定要关注用户的需求。除了挖掘自己喜欢、有能力干、用户需求的事情外，最重要的是要以此来定技能。什么叫定技能，就是你会的，你擅长的一项东西，你可以很轻松容易地分享给他人。比如:摄影技能、美食营养技能、健身、赚钱技能等等。技能又可以分为能力型技能、营销型技能。从小白角度来讲，建议定能力型技能，从在其他领域已经做出成绩赚到钱的人来讲，建议定营销型技能。比如我的学员朋友@慧生活，定的是美食营养技能，另一个学员朋友@耗子学长的职场技能，这些都是能力型技能。而在某一领域已经做出成绩赚到钱的人，你可以定营销型技能。对我影响比较大的芷蓝姐，就靠社群运营，年入百万，她的定位，就定为了营销型技能。文静姐，通过深耕朋友圈营销，月入10万，也定为了私域朋友圈营销的营销型技能。靠谱姐，她是三甲医院一名主治医师，靠副业年入百万，视频号直播场观破万，靠谱姐也可以定位营销型技能。所以，小红书定位这件事，你要定技能而不是定领域，小白你要定能力型技能，有领域经验并赚到钱的人，你可以定营销型技能。总而言之，在剖析自己时，需要多花点功夫，接下来最为重要的是，如何挖掘用户的细分需求?只有明白用户喜欢什么、需求什么，你才能做出来赚钱的小红书账号。3、挖掘用户:挖掘本赛道用户需求，打造一个赚钱小红书定位由于我的学弟的案例是个人成长，这类赛道分享起来难理解，所以方便大家理解，本节我们选择竞争激烈减肥赛道为案例，挖掘减肥赛道用户细分需求，结合差异化定位公式教大家打造一个赚钱的小红书定位。记住，细分需求=细分人群+细分领域。我学员朋友@慧生活，她做的是一个减肥养生类账号，她定位打造的差异化就很好，白领女性+养生减肥，前期变现上主要是接广告，然后开始做引流私域搞养生社群。一个好的定位是金字塔形的，可以层层递进找到用户最细分的需求。但新人一般看到别人讲运动减肥、减肥食谱、减肥心得等，结合自己觉得也能分享，就直接定位了，这样得出的结论都是困在自己的认知内。因此，我们要打开眼界，借助工具查看大量用户真实数据，帮助自己做定位决策。以下图为例，减肥赛道，细分后有几百个用户需求。那如何像上面思维导图找到减肥赛道中大量用户细分需求，结合以下三种方式:了解你的用户在看+搜索什么:聚合网站+5118高频需求了解你的用户在买什么:电商平台+微信搜一搜了解你的用户在表达什么新红数据平台1)用户在“搜索”什么是强烈需求一聚合网站+5118网站互联网行业中一直流传着一句话:“不要重复造轮子”。反观到互联网上，很多网站、论坛随着时代逐渐被替代，但玩法一直没变。比如以前网赚平台分享各种赚钱项目，如今迁移到公众号、星球里，顺推到自媒体人来说将本赛道的足够网站、论坛浏览一篇，他们的板块分类、内容学习拿来复制自己身上。a、找本赛道相关的聚合网站最高效的方法是查看本赛道细分领域的聚合类网站，比如百度搜索减肥网站，可以搜到一堆减肥网站，打开第一个三九减肥网，这个网站专门是做减肥内容，并且里面对减肥内容进行详细的分类。如:减肥群体:产后白领|儿童|中老年|大学生减肥食谱:减肥套餐|低热量食物推荐|减肥果蔬|减肥茶饮|减肥主食|营养常识|零食点心减肥方法:运动减肥|饮食减肥|减肥窍门|减曰理|另类减肥|中医减肥|手术减肥|药物减肥我们将这个网站内容分类整理出来，然后放到到思维导图中(用思维导图能可视化，逻辑更加清晰)。上面我们整理一个网站作为演示，实际操作中，我们需要浏览十几个减肥类网站，都整合到思维导图中。这样一波操作，见的多了，对减肥领域的细分赛道也就了解的七七八八了。这些优质的网站不仅可以帮助我们了解细分需求，还可以作为我们选题、内容信息源。比如夏禾减肥 网饮食减肥类内容 《4种夏季减肥食谱推荐，轻松吃出好身材》，小红书搜索夏季食谱，相关笔记点赞 , 量很高，说明小红书的用户很吃这套，那这种内容就可以整理一下，发到小红书。我们搜索减肥相关的网站时， 最好多个关键词都尝试一下，比如减脂网站、瑜伽减肥网站、明星减肥 网站、运动减肥网站等等，这样可以找到更加丰富的网站。下面来讲讲，扩展搜索关键词的思路。b、 5118用户高频需求挖掘5118大数据平台， 是用来拓展赛道关键词的神器!它可以帮助我们从1600w用户搜索的内容提取出高 频需求，这些需求词我们可以直接丰富到思维导图中，同时可以拿着这些关键词在百度继续搜索相关 的网站(按上面关键词搜索相关网站) 。2)了解你的用户在买什么?你能不能做?调研一个产品是否有需求，不要问用户要不要，而是推荐给她看是否购买。同样本赛道用户在买什么，愿意为什么付费，是挖掘用户需求最有力的证明。想打造赚钱定位，那你就要明确未来变现的产品是什么，用这种方式提前了解用户对你产品是否需要。用户需不需要这种产品?销量会告诉我们答案。在销量上找到答案后，就要思考下一个问题：这个产品是怎么做的，我能不能做?解决这个问题，有以下两种常用的方法:方法一:电商平台(淘宝、拼多多)想要搜索课程类的产品，在拼多多上面搜索本领域关键词，可以找到许多课程。点击查看商品详情，可以看到课程大纲。知道了别人的课程大纲，那就知道了如果你要打造一门减肥课，课程里应该讲什么了。如果是去找实物类的产品呢?就去淘宝上面搜。(淘宝上的实物产品，比拼多多要靠谱一些)这里思路还可以拓展：单个收集产品信息效率低，为大家找到拼多多商品信息采集，可以下载商品全部介绍。比如你想开发减肥类课程，可以批量采集同行产品，然后将她的产品框架整合自己的。(工具下载链接会放到文章最后)方法二:内容类平台课程(微信、知识付费网站)如果你想找的不是卖出即完成交付的课程/实物产品，而是有服务的训练营/社群，那最好是用微信搜一搜来查找。在别人的推文里，你可以看到别人的训练营/社群产品是怎么设置的，包含了哪些服务内容?每日的安排是怎样的?看10+份产品介绍，你就初步了解该怎么去打造一个训练营/社群产品了。想做产品，去研究至少10+课程大纲想做训练营，去研究至少10+训练营产品介绍想卖实物产品，去1688至少看10+进货渠道之后，这种产品自己能不能做?该怎么做?心里也就有数了。3)差异定位:根据用户的吐槽抱怨来打造差异和卖点通过前两步，我们找到了用户的需求，和能满足用户需求的产品了。在这一步，我们来讲讲，如何根据用户在评论中的吐槽、抱怨、哭诉，来让我们找到差异化的定位，以及找到我们产品服务的宣传卖点?先点击此链接，打开新红评论搜索(新人可领7天会员)按评论笔记搜索-新红(newrank.cn)然后以减肥为关键词，来看看用户都在吐槽、抱怨、哭诉什么?以上图为例，我们可以发现用户在减肥过程中，会出现1.嘴馋，想吃零食2.焦虑，看到体重没变化，就觉得近期努力没效果3.内耗，每天要想着如何控制饮食，不让过去的努力白费4.难受，为了保持身材，自己喜欢的食物都不敢吃了……小红书上一堆专业的健身教练，拼专业能力，我们作为素人博主肯定是拼不过人家的。那如何打造一个既有差异又有优势的定位呢?那我们就可以说，我们是小红书上:最懂普通人减肥难处的减脂博主!我懂普通人在减脂过程中会出现的身材焦虑、体重焦虑、兼顾身材和学业事业的压力，不能吃喜欢食物的痛苦...这些我都懂!我们的产品服务，不以专业、高效作为宣传卖点，而是侧重强调:我这减肥训练营，能帮助那些不懂专业运动、饮食知识的小白，能不费脑、不焦虑、不痛苦的成功减肥。这会是你最轻松愉快的一次减肥经历。(不费脑，方案我来构思，你照做就行;不焦虑，因为我会给你经常做心理建设，给你培养健康的减脂观念;不痛苦，因为我会根据你的身体情况，循序渐进安排饮食和运动的量)这样分析下来，定位差异化有了，产品的差异化卖点也有了。4)打造差异化定位公式:细分人群+细分领域(需求)+身份+表现形式上面我们分享了如何挖掘你的用户“搜索”什么、在“买”什么、在“评论”什么。但这不是我们最终的目的，我们的目的是给自己打造一个赚钱小红书定位。所以我们还需要对上面整合的思维导图中变现服务部分进行分析，来帮助我们定位。打造差异化定位:细分人群+细分领域+细分产品+身份+表现形式我们将整理的思维导图按下图进行分类，得出减肥有哪些细分人群、细分领域、细分产品?然后结合自己的身份，以及用什么表现形式，一条条的列出来。然后将想做的人群+领域+自己身份+表现形式连接起来一条线，这就是打造一条差异化定位方法。比如我们连接产后+局部减肥+专家+视频问答优秀案例:针对产后妈妈，提供肚子减肥产品和指导服务，以及背书是一名专业产康教练，表现形式是视频出镜分享肚子减肥方法。那组合起来，产后妈妈刷到这种笔记，打开主页后一眼就看出是做什么，这种定位信任感直接拉满，账号变现能力很强。4、学习同行:工具思维挖掘1000位同行简介，吃透同行商业模式上面我们结合数据思维，找到了本赛道大量细分需求，以及利用差异化定位公式可以完成精准定位，看起来基本上解决了定位问题。但这不代表我们成功打造了一个赚钱的小红书定位。接下来我们还需要在我能做的和用户需要的中间找到交集，这才是我们想要的赚钱的小红书定位。而在此区域中，最好的研究对象，就是已经取得了成绩的同行。如果同行都能赚，你为什么不能赚?如果同行都在做，你凭什么做不了?对于新人来说，对标同行不要上去就直接对标大v。假如我们现在是50分，上去直接对标学习95分的大V，很容易就失败了，因为大v账号本身就有平台加持和极高的内容把控度，这是新人学不来的。所以我们要对标中小V，研究那些低粉变现能力强的博主。那么，如何快速的收集大量优质同行博主呢?从简介中出发!一个优质的博主简介中包含过去做过什么(优秀经历)、分享什么(展现价值)、提供什么价值(变现模式)。以此我们挖掘1000位博主简介，用上帝视挖掘大量同行的商业模式，帮助我们快速摸透用户喜欢看什么。接下来，直接带大家实操如何采集减肥领域1000位同行简介。1)利用工具采集1000位同行简介a、找减肥赛道相关的话题话题是小红书平台的根，话题下聚合本关键词最热门、和最新的笔记，这些正是我们需要的数据。首先，我们收集减肥相关的话题链接。打开小红书App关键词“减肥"搜索，然后按个打开笔记，点击正文下方的话题，点击话题网页中分享链接，点击复制链接。b、搜集话题链接然后，将复制的链接在电脑端打开，发现话题网页端会展现最热笔记、最新笔记、笔记的封面、标题、博主昵称和点赞数据。点击博主头像会跳转到博主主页，我们需要先收集话题的链接，之后通过【话题页→博主主页→博主简介】这样的路径，来采集博主简介。收集来的减肥相关话题链接要复制到表格中，这样有利于后面的处理。c、工具化批量采集博主简介后羿采集器下载:https://www.houyicaiji.com/首先将收集的链接复制到采集器网址框中，然后点击智能采集。采集器会自动识别话题网页端，采集内容生成下列的表格。第三步我们点击标题链接列的任一链接 (这里标题链接其实是用户主页链接，自动生成有时出现名称错误)。点击后会自动跳转到二级主页页面采集，首先我们先点击清空所有，最后一步添加字段，按个添加需 要采集用户的简介名称、标签、介绍、地址。重点:采集导出excel表格形式后，对数据进行清晰，无关杂乱信息删掉，建议整理到飞书表格，方便 自己同步对标分析。2）拆解研究同行工具化采集大量数据虽然很有用，但这不是重点，重点是要找到优质的同行，拆解对标，分析她的用 户群体、细分领域、爆款选题、 内容输出形式、引流方式、怎么变现等。随便从中选一个案例讲解 下，比如这个winner减脂博主。a、号设部分1.昵称:名字+细分领域，winner+减脂2.简介:强调是5年健身教练，突出自己的专业性3.背景:比基尼潜水的好身材照片4.主页:一眼望过去，都是【减肥】【瘦】相关的内容。内容垂直且和定位高度匹配5.头像:真人美女头像b、创作部分1.封面:PPT4:3的纯色背景+文字标题2.最火的3条笔记的标题:新手一个月跳绳数量已经瘦了15斤啦!1.1W赞十天瘦12斤!1.1W赞7天瘦8斤!983赞爆款标题共性:时间词(多少天)+效果词(多少斤)3.内容内容简单粗暴，给食谱，给跳绳的训练次数。忽略健康和科学的问题，单从数据上来看，这几条笔记在小红书上是成功的，是受用户喜爱的。可以总结为:用户喜欢“喂饭”类的知识，直接告诉用户吃什么、练什么、多少次就好了。c、其他部分1.引导互动在小红书平台算法，提到引导用户评论提高笔记权重最优的方式。她做的就挺好，遇到了有趣调皮的网友评论+评论区给网友当打卡记录区+内容故意不说清楚存在模糊的点，引导网友提问。2.引流小红书一直在限制引流到其他平台交易，所以引流玩法更加隐秘。建议用群聊引流+小号引流两种方法总结研究同行的基础框架:号设:头像+昵称+简介+背景+主页创作:封面+标题+内容其他:引导互动+引流方式3)如何高效研究同行?上面介绍了如何研究分析同行，但重点还是落到分析他们的选题、内容。6个月总结的小红书打造爆款底层逻辑和方法，帮助我3个月变现4w+里面详细介绍了采集博主笔记的方法。采集完选题后，可以放到飞书，对每一条笔记打标签，然后归类，进行模仿学习。本次分享到此结束了，内容有点多，大家可以多看几遍，然后再去实操。这套方法论不仅仅适用于小红书，其他自媒体平台也都适用。

大家好，和大家分享下我生完娃以后两年的副业经历。首先自我介绍下，我就职于一家医药企业，负责互联网医疗运营业务，曾在医疗互联网公司做过运营和产品经理，同时我还是一个新手妈妈，有一个 2 岁的可爱宝宝。我自 2020 年底生完娃以后，以为自己会忙于工作和育儿，但没想到自己利用业余时间跑通了小红书引流和微信私域卖货，累计利润额大概有 30 万+。我知道这个利润额和大牛们比不算什么，但对于一部分人来说，这相当于一个人力全职工作一年的收入了。能拿到结果，一定是因为自己做对了什么吧，那么做对的部分值得沉淀下来。一、互联网启蒙期：深受互联网大牛的启蒙和影响我毕业后第一份工作是在一家互联网医疗公司做产品经理和运营，从那时候开始，“流量积累-流量运营-流量变现”就深深植入在我思维里。只不过那时候是为了公司业务来积累流量，每周给业务相关的公众号写行业分析报告、追热点，以此吸引行业流量，为自己做的互联网产品的 B 端销售变现做基础。除此之外，更受启蒙和影响的是，那时候已经有了【个人 IP】的概念。于是我8年前也开始做公众号，本想着好好做内容，但后来因为工作太忙（借口），从月更变成年更然后断更……没关系，公众号虽然没有做起来，但微信好友我一直在积累。二、私域引流期：让引流这件事成为日常1、泛流量：不要错过任何一个加微信好友的机会在正式开始做微信私域变现之前，我有 4000 左右微信好友。我一直清醒地知道，未来微信私域是一定可以变现的，虽然不知道是什么时候，但我一定要持续地加很多很多微信好友，不放过工作里任何一个增加好友的机会。我曾做过医药医疗行业投资经理的工作，每次出差都需要主动去认识很多行业里的人，少不了主动加微信。刚开始很不习惯，后来我想到未来很多年微信里的好友一定可以为私域变现打好基础，我就大胆放手去干。从那时开始直到到现在，我微信好友是不设置验证的，这样加好友速度才快。后来验证泛流量这个思路是没错的，那时候加的行业里认识的人，现在有人成为了我的代理、有人成为了我的 VIP 客户。2、精准流量：有相同经历的人，是最同频、最精准的流量相信每一个妈妈都经历过备孕、怀孕的日子，那期间的很多迷茫和疑问，第一反应就是去小红书上搜一搜、问一问。在我起初加入过一个备孕群以后，我想到，我也可以自己建群成为群主啊。于是我开始试着在小红书上记录跟备孕怀孕的一切，这几乎不需要刻意选题和准备内容，就在真实记录自己怀孕生子的生活同时，把内容用心加工、输出成为对别人有价值的内容就可以。从备孕到怀孕到生孩子，虽然小红书只有 600 多粉丝，但引流到微信好友的妈妈应该有 1000～2000，这部分流量也是我目前副业的主要客户来源。值得一提的是，我在南京鼓楼医院生产，但产检期间发现这个医院竟然没有官方孕妈交流群！后来我就建了一个群，可是从哪里引流？在生产之前，我发了一篇小红书笔记「南京鼓楼医院助产士才会告诉你的待产注意事项」，就这一篇帖子，帮我建了一个近 500 人的鼓楼医院孕妈交流群，而实际上这篇帖子的内容就是助产士门诊都会给到的一份注意事项，我只不过做了整理和编辑的工作。有相同经历的人，是最同频、最精准的流量。这放在任何一个领域都适用。3、微信标签：所谓私域精准推送，就是手动打上标签这几年听太多精准推送了，而微信私域里的精准，其实最原始也最有效的，就是手动打标签，包括分组标签和名字备注标签。分组标签：分组本质上是为了方便发朋友圈我根据微信好友工作单位、城市、职能、认识来源等维度来进行分组，这样未来发朋友圈时，可以筛选合适的标签来发，除了屏蔽的作用，还有精准发圈的作用。比如我刚开始发布母婴社群招募时，不想打扰到其他好友，就在做了分组发圈，然后快速引流到 100 人入群。名字备注标签：本质上是为了群发（必要时），以及触达同一类别的客户（1）把好友/客户大致分为 4 类：已成交（用 1 表示，后面加上成交类别，美食/母婴/减脂）已沟通咨询但还未成交（用 2 表示，后面加上咨询类别）未沟通触达但未来有机会（用 3 表示）未沟通触达但朋友圈屏蔽了我（用 4 表示）（2）备注好友基本情况：身高体重、认识来源、孩子性别及生日等，如果信息再多，就放在微信好友的描述里。对客户信息进行记录，应该是一个销售的基础功了。微信本质上是一个强大的 CRM 库，用好它，私域变现事半功倍。三、零售定位及变现期：产假不只是奶娃，而是有大把可以赚钱的时间啊妈妈们都知道，生孩子休产假并不意味着放假休息，从孩子呱呱落地开始，意味着要开始学习做妈妈，要在短时间内学会关于人类幼崽的一切知识，意味着从此失去了完整的一夜睡眠，只有漫漫黑夜里没有预兆的随时醒来喂奶、换尿布以及深夜哄，意味着产假里只有很少的基本工资，而房贷、生活等开销仍然在转动甚至更多。因此，在休了 2 个月产假后，我意识到，该做副业了，生活里多一个收入进项总是好的。在成为妈妈后，虽然没法做到每一样给都娃最好的，但我不希望因为经济压力，每一样好东西都只能看看而已，却要为孩子找平替。回头来看，很有成就感，可能别人的产假都是无止境地奶娃，我的产假成为了微信私域变现的窗口期。1、作为吃货，从美食经济起步在这个阶段，我的思路很简单：有啥卖啥、喜欢啥卖啥，好吃的谁不爱呢？虽然前面我引流了不少妈妈流量，但开始卖货时，我没有母婴类产品货源，所以我先选择的是自己最有热情的领域——美食。我是云南昆明人，超级热爱家乡美食，8 年前我就开始做美食公众号，这也一直是我的热情所在。恰好闺蜜有云南包浆豆腐的货源，云南人都知道这个小吃很有特色、很好吃，虽然利润不高，但就产品力而言很能打。于是我建立了一个美食群，注册了快团团，也开始了第一条卖货朋友圈。<第一条卖货朋友圈>我之选择快团团作为工具，是因为自己一直在小区团购群买买买，自己使用体验觉得快团团这个小程序很好用，同时有了解到快团团是 2021 年才兴起的一个工具，也是拼多多旗下的，凭借拼多多实力，这个小平台应该也会很好吧。没想到，误打误撞，快团团后来成为了私域里发展很迅速的工具之一。有了这个工具，除了包浆豆腐，我开始用自己家乡云南的资源到处找货源，大家知道的《去有风的地方》里很火的鲜花饼、米线、乳扇，以及沃柑、普洱茶、云南咖啡、版纳小玉米、饵丝……总之就是围绕云南美食的一切。当时恰逢过年前，加上好朋友们的支持，第一个月利润仔细核算后有 7000+，很开心。这段时间，我自己找货源、自己编辑团购文案/图片、自己导订单/发货/上传单号以及处理售后，其实很累很辛苦，每天就连上传物流单号都是抱着 2 个月的娃哄睡以后完成的，经常因为抱着娃睡觉，就连操作电脑是手脚并用（哈哈哈哈又心酸又好笑）。后来有一段时间我执着于自己找货源、自己开团，非常费时间，效率不高。我仔细反思后得到结论，供应链并不是我的强项（议价能力不强/利润不高，作为副业我时间有限），于是我决定扩大界限，不仅做云南美食也做全国美食，不仅自己开团，也可以在快团里帮卖。当然作为美食类产品，做好品控是第一位，至于如何选品是另外一个话题了。2、作为妈妈，必选母婴经济做了 2 个月美食团购后，我的产假只剩不到一个月了，看着自己群里的宝妈，开始在其他团购里买买买，我很焦虑。于是，想办法找到母婴货源后，我下定决心新注册一个母婴团购号，也新建了一个母婴好物团购群。<根据微信标签分组发的朋友圈>由于母婴产品是刚需，不用卷很多文案来创造需求，尤其在 0～1 岁这个阶段，只要把孩子吃喝玩乐货源找齐，价格有一定优势，社群姐妹有信任，服务做好，就有订单。运营一年时间后，母婴社群人数将近 500 人，母婴团购月利润也有大幅增长，也是我目前每月利润的主要来源之一。3、瘦了 20 斤，选择了变美经济为什么会选择「营养私教减脂和大健康」这个板块？从我个人角度，因为生完孩子胖了 20 斤，而自己花 2 万多上了半年多瑜伽课但丝毫瘦不下来……实在忍无可忍，抓住最后一根稻草想要试试。从我药学硕士+执业药师的医药专业背景出发，我是不接受节食、代餐等减肥方法的，所以选择了一个科学的大健康营养私教方案。而且一边减肥一边分享，也遵循了“自用-分享-成交”的生意底层逻辑。<瘦了20斤，是我做梦都想的事>从客户需求角度思考，我既然做了母婴社群，大多数客户都是妈妈，大部分人应该都跟我有同样的减肥烦恼和需求吧？我既可以满足妈妈给孩子买东西的需求，也要满足妈妈本身的变美需求啊。我真心觉得，每个妈妈都值得好好瘦一次。后来的 8 个月时间，我服务了 30 多个客户成功减肥。很开心，我做到了初心、也交付了结果。从利润角度，做大健康和服务交付类产品，利润也更高。做了 8 个月，每月利润都在 1 万元以上，营业额最高的一个月在 6 万+。四、私域进阶期：发好朋友圈、做个「好销售」、成为好榜样1、发好朋友圈：做朋友圈里的高级货架，不只是卖货，还有精彩的自己做私域的基本功之一，就是发好朋友圈。那么，什么是发好朋友圈？我简单总结了这 3 点：（1）每天更新跟做自媒体一样，每天不断更是基本要求。不管是 1 条还是 10 条，一定要冒泡，否则客户会认为你三天打渔两天晒网或者不做这门生意了，从而失去信任。（2）有卖货，还要有精彩的自己我们每一个选择的产品、能够提供的服务，都代表了我们自己所认可的价值观和生活方式。所以，朋友圈不能只是卖货，还要有精彩的自己，有情绪、有价值、有态度。（3）无自用不推荐、无体验不推广大多数团购美食我都会自己买来吃一吃、尝一尝，并且自己拍照，为此我还买了一个比较贵的镜头。在育儿过程里，我自己大多数需要用到的东西也都会在团购里下单，然后在社群里分享。减肥我也是自己体验瘦了 20 斤，才去分享和推荐。我相信，最好的零售生意方式是，通过自己体验过的、思考过的、且擅长的方式来满足客户需求，同时创造价值。2、做个好销售：没有人可以被别人说服，只自己能够说服自己当我开始做变美经济，我发现营养私教减脂和大健康这一类服务类产品，并不像团购那样，随意聊两句就能成交。后来我慢慢学会，怎么洞察和挖掘客户需求。原来销售是一件以人为中心的事，是满足客户本身存在的需求，而不是以产品为中心，只会一味介绍产品。有句话我很喜欢：没有人可以被别人说服，好销售就是点燃客户自己心里的小火苗。除了满足客户需求，好销售还必须要学会的一件事就是如何跟客户保持粘性。我们在服务客户过程中，其实在有很多话题和触点可以持续跟客户产生链接，挖掘更多需求，从而达成更多生意机会。做私域，一个客户的信任累计和持续复购，是非常宝贵的。3、成为好榜样：做别人赚钱的推土机也很快乐我跟闺蜜聊到小红书，并且不厌其烦做她赚钱的推土机，推了很久，就在今晚，她成功引流了十几个好友并且成交了 5 单。<闺蜜报喜 10 分钟后 成交了 5 单>在我跑通小红书引流和私域卖货后，也有不少同样是新手妈妈的好友来问我如何做副业。我发现原来大家是一样的境遇，一样在有孩子后想要给孩子更好的生活、一样不甘于自己现有状态，想通过副业实现经济增项和自我价值。不少人对我说，小野你的朋友圈很有力量，小野我要跟着你赚钱。于是我开始做她们赚钱的推土机，分享赚钱思路，她们也都陆续取得的实战第一步的小成绩。<今天又收到了一个新手妈妈的开单报喜，走出了第一步>原来，我也可以做一个带给别人力量的人，做别人赚钱的推土机也很快乐啊。五、未来怎么走？平衡好生活工作，以及真诚是永远的必杀技1、如何做到育儿、主业、副业三不误？我问过自己，一边上班、一边带娃还要一边做副业，累不累？说不累是假的，做副业意味着做好本职工作、做好妈妈的同时，要投入更多的时间和精力。大多数晚上，我都是在给孩子哄睡后，拿起手机继续盘副业。如何提高效率就成了必修课。我自己总结了一些做副业提高效率、平衡生活的小分享。（1） 善用工具工具本身是用来提高效率的。比如「讯飞输入法」可以把通用话术或产品介绍都提前整理好，跟客户聊天效率很高；比如团购产品素材很多时，做好相册的图片分类，就不怕找不到实拍图、好评反馈图，快速取用……（2） 善用人当利润有一定积累，招个助理吧。我是在去年 5 月份招了一个大学生助理，负责管理团购素财、售后沟通、和需要花时间的素材整理工作。这样极大地解放了我的碎片时间，让我有更多时间拓展客户或者思考生意如何优化。2、真诚是永远的必杀技当懂得很多销售技巧、运营技巧、文案技巧以后，我仍然吃了一些亏，经历过一个退款后拉黑删除的客户，也经历过一个高复购客户退群的窘境。然后我悟了，只有真诚才是永远的必杀技。于是，我在年底的时候给 50 多个客户手写了新年卡片、寄了礼物，在这个时代，手写信息弥足珍贵。相信客户会感受到我的真诚，只有真诚，副业和生意才能走得更远。写在最后这是我副业的经验复盘和总结，很庆幸自己一直在努力往前走，即使会有点累，但看着孩子一天天长大，这两年通过自己努力给孩子提供了更好的生活条件，育儿主业副业都没耽误，自认为这份投入非常值得。孩子从来不是阻碍我们追求梦想的阻碍，相反，我认为作为妈妈，恰恰是有这个努力的状态，一定可以给孩子更多的正向鼓励，成为孩子的榜样。如果真要说做对了什么，可能就一件事：要做实战的高手。在可以出发的日子就动身吧，在心动的时候就放手干吧，不要让自己想要的，只停留在梦里。

我的主赛道在小红书，因为有业务需求，一直在研究最新的小红书安全引流方法。最近发现小红书对引流的限制越来越严格。官方明确表明要严打恶意站外导流，鼓励站内转化。考虑到很多产品在站内转化不方便，我把小红书引流方式又迭代了一下，现在整个套路已经很完善了，里面大部分方式都是亲测有效且安全的。免费站外导流的本质是在和平台对抗，所以方法不可能永远百分百安全，方式也一直在升级，底层逻辑不会变，把握住这点就够了。今天把这套小红书站外引流的整个逻辑和大家分享一下，文末附4个目前安全的引流技巧！拿来即用，毫不夸张的说，能把我这篇分享吃透，你就不会再担心引流限制的问题了。目录1、引流前的准备2、钩子资料准备3、四个引流招式一、引流准备在开始引流之前，为了保证流量不会流失，我们需要提前做好以下准备：1.1承接渠道（私域）承接渠道主要是针对私域，如果是站外交易，如淘宝闲鱼等渠道，准备好店铺就OK了。私域承接主要有两个：微信、公众号1.1.1微信号准备几个用于添加好友的微信号，不要用新微信号承接！尽量用老号，如果没有老号，一定要记得先养号再加人，一天加人不要超过20个。养号操作完善账号信息，如昵称、头像、签名、微信名，地区、性别等。日常更新朋友圈1~5条，不要复制粘贴，也不要有营销信息。绑定银行卡，偶尔使用微信支付。在大量加人之前，每天偶尔加3~5个人，可以是自己的朋友，多互相聊聊天，群聊也行。我的养号操作并没有很复杂，有以上这些操作基本上就够了，前期不要过分营销，一般就没什么问题。微信承接有个问题：如果笔记爆了，突然之间加的人很多，就容易触发微信封控，而且每天加的人有限，无法正常全部通过，容易造成用户流失。1.1.2公众号公众号能完美承接突然涌入的大量用户。目前我的号一天有几百个人关注都不会有任何风险，而且设置相对简单。注册流程就不放了，自己百度搜一下就能解决，接下来我给大家大概梳理一下公众号的基本设置。公众号基本设置自动回复：一定要设置关注自动回复，引导用户添加你的微信。我一般会引导到菜单栏，方便更换联系方式。设置菜单栏：如果不打算经营公众号的话，菜单栏不要设置太多，有一个“联系”的入口就行。多准备几个微信，在流量突然变大的时候，随时准备更换菜单栏里的微信名片。1.2引流图承接的渠道准备好之后，还要准备引流图。这里引流图的意思是：用户看了图片之后就能知道要怎么找到你。几个目前比较流行的玩法1、AI光影图留微信，系统不容易识别2、AI将二维码制作成画，系统难以识别3、引流流程图：将如何找到你的流程，制作成步骤图，注意要把敏感字涂鸦掉1和2适合会Stable Diffusion的人，如果会的可以去研究一下。如果不会，就使用第3种，全行业通用，几乎所有赛道都能用，哪怕是要引流去淘宝、闲鱼，都可以用这个方式，逻辑是一样的，把【去哪里搜索、怎么搜索】制作成步骤图，发给用户。光影字二维码引流流程图1.3小红书基础信息设置在弄好承接和引流之后，就要准备一下小红书基础资料的设置了。可以这么说，按以下步骤把基础设置弄好，就已经是个比较安全的引流招式了。以下小红书的基本信息，只讲引流的部分，其他设置按照自己的习惯设置好即可。1.3.1主号设置1.简介小号指路：简介上可以互相@帐号。注册一个小号，命名为“xx小助理”，简介里@小助理，给用户一个看小助理的理由，比如：@小助理 领取资料。引导关注群聊：简介里引导用户加入群聊，给他一个加入群聊的理由，如：加入群聊领取资料，然后在群聊中再发引流信息。引导看收藏夹：同上，引导用户看收藏夹，可以写上：”要资料请看收藏夹~“之类的引导话术。引导看小红书号：引导用户看自己的ID，如：领取资料看我的小红书号~这四种方式，选其一就好了，不用太多，只给用户一个选择，否则用户会乱，不知道该点哪个才能联系到你。2.收藏收藏夹里仅收藏一篇小号的引流笔记。可以用小号把上方的引流图图3当作笔记发出去，大号再收藏这篇笔记，这个方法目前是安全的。更安全的是：将引流笔记拆分成两篇来发布，大号再分别收藏这两篇笔记，两篇笔记组合起来就是完整的微信号，或者完整的流程图（后面会放案例）。3.小红书号设置把小红书的id账号改成自己的微信账号，最好设置成：英文加数字，英文加符号，或者纯英文，这样用户看了才比较容易认为是微信号，纯数字有的用户可能不容易看出来是微信号。另外，不要设置的太复杂，让用户搜索变得更简单，就要设置的更简单一些，我自己是设置了4个英文字母加2个数字，总共就6位，用户识别起来非常的容易。4.背景图设置背景图也可以设置成引导群聊、引导看收藏和引导看小红书ID，如果不知道怎么设置，也可以不关注这个，背景图的引流效果不够直接。图1 引导群聊图2引导公号图3引导小红书号1.3.2小助理号设置小号也需要进行一些设置，但是简介这些就没那么讲究了，名字取成【xx小助理】就够了，主要在笔记中下功夫。接下来讲一下如何设置组合图片留微信的案例。把微信号拆成两张图，按序发布，只发这两个笔记，组合成完整的微信号，用户也能看明白怎么添加，目前这个方式也是比较安全的。而且大号在引导用户看收藏夹的时候，也就是按顺序分别收藏这两篇笔记，这样用户看收藏夹也能知道怎么联系到你。二、引流资料把以上动作准备好之后，就可以去准备自己的引流资料了，有资料的钩子，才能让用户有”链接你“的欲望。2.1从用户需求出发看你自己的目标客户是谁？根据用户的需求来留钩子，比如：2.1.1免费领取资料免费给用户发电子版资料，如：英语类的，跟用户说可以免费领取语法表；减肥的，跟用户说免费领取一周减肥餐食谱……总之，你的用户需要什么资料，就给他送一个免费版的基础资料。2.1.2免费诊断问题免费帮用户诊断自己的问题，比如：帮减肥用户看适合什么类型的减肥方式，或者，帮护肤用户看其皮肤适合什么产品。诊断问题有一个很大的好处，可以顺势指出用户的问题，再给出自己的付费解决方案。2.1.3加入xx交流群比如，加入读书打卡群，加入减肥打卡群，等等。通过这种群聊的方式把用户吸引到自己的私域。2.2勾起欲望勾起用户想要联系你的欲望，比如：在笔记中透露你有很多豆瓣高分电影资源，或者不经意间晒出你自己的副业收益图，这些内容都很容易吸引用户来主动的链接你。三、引流招式基础信息设置弄好后，其实就已经是很不错的引流链路了。三招完整的引流招式简介和收藏夹引导到小号，小号主页只有一篇引流的笔记。爆款笔记下面，通过小号评论，引导用户进入小号主页，小号主页有引流笔记。背景图引导用户看小红书ID，小红书ID就是微信号如果还不够用，再给你分享几个主动一点的方式，可以组合使用，安全度更高：3.1 PK组件在小红书笔记的编辑页面，点击【互动组件】，选择【投票】，把微信或者公众号的信息填写进去。这个方式目前也安全，如果实在担心违规的，也可以把这个投票发到小号，然后引导别人进去看小号的这篇笔记，或者主动把笔记转发到小红书群聊。还有更安全一些的方式，在互动引导中，不放微信号，放公众号名字，写：公主号xxx，公众号承接总结下来还是比微信号安全。或者在互动组件中，引导用户看你的收藏夹，也是一个闭环。3.2置顶笔记引导加入群聊制作一份引导图，引导别人加入小红书群聊，再用小号去群聊中发引流笔记，需要结合群聊引流使用3.3群聊引流在小红书群聊，直接转发引流流程笔记，或者直接发流程图，把流程图做成表情包发布，都可以。这个方式目前使用还是安全的，风险大部分也在小号。3.4 终极安全引流法官方充值开白名单。交了保护费之后畅行无阻，无需任何担心了！

为什么我要做小红书宠物博主？宠物赛道越来越卷了，除了头部大V外，素人还能做起来吗？ 很多的红海赛道细分之后，就又是一个新的蓝海。我在小红书做宠物科普博主之前，就是一个毫无基础的新人，在做宠物赛道也只是因为热爱分享。 在刚开始起号时，仅仅是利用闲暇时间发笔记试试水，没想到一个月就积累了近千粉。后来我开始专职做宠物科普博主，慢慢地就能接到广告了。现在我单月的收入比我之前一年的收入还高，这是我当初不敢想的。 对于素人来说，宠物科普是一个机会比较大的蓝海类目。相比萌宠、吃播赛道，宠物科普难度比较低，适合小白入局，而且起号成功之后不仅仅可以只做科普，也可以做同类型的矩阵号去引流卖货。 小红书可以说是各个自媒体平台里，素人是最容易上手、推荐机制对素人也是最友好的。 宠物行业近年来发展趋势向好。比起生娃，现代年轻人更偏爱养育成本低而精神陪伴价值高的宠物，并将它们看做是家庭成员的一部分，愿意为它们付出精力和金钱。 但实际上我选择这个赛道是挺偶然的，我没有像其他人一样用很科学的方式去调研去分析，仅仅是从我个人长处出发。 我是一名铲屎官，特别特别爱我的毛孩子，有事没事就要逛论坛取经，学习科学养育的知识，淘性价比好物，我还很热衷于把我所知道的安利给身边的朋友。 那么我的优势就是：有知识储备（量多量少不要紧）+热爱分享。所以我决定大类上选择宠物，细分赛道上选择做科普。 误打误撞，这个赛道却恰恰是最适合新人入场的赛道之一。 说一下我起号的情况：一开始利用通勤时间发简单的科普笔记+萌宠日常，但发现科普笔记流量更好，后面开始通过蹭爆款标题，发的几篇笔记一个月积累了近千粉丝。 再后来就开始零零碎碎地接广，一个品报价小几百。之前用了一个爆款模板，一周时间涨粉3W，之后广告邀约不断，报价四位数。宠物赛道情况宠物赛道大致可以细分为：萌宠、吃播、科普。萌宠难度：5 星必备条件：宠物有特色或号主有较强的包装能力其他条件：会讲故事、会拍摄剪辑优点：流量大，出大爆概率高缺点：泛粉多，用户画像不够精准，报价较低，无法批量复制吃播难度：3 星必备条件：宠物干饭能干得很香或号主场景布置能力较高其他条件：简单的拍摄剪辑优点：流量中等，出片比萌宠难度低，可以复制缺点：同萌宠科普难度：2 星必备条件：宠物知识储备其他条件：简单的拍摄剪辑或文案排版优点：制作简单几乎无成本，用户画像精准，报价较高，可批量复制缺点：流量较少，较难出大爆 因为科普类可量产的特点，成为了许多机构和品牌做号的切入点。团队在做这类号的优势是人力充足，能量产，只要一批号里有那么几个做起来了，收益就很可观了。 品牌品牌起号只需要组建一个非常小的团队，成本远比每月找博主投放低。 例子：【诚实一口】品牌矩阵号&作用：专业号大号1个，品牌宣传、活动发布用专业号小号1个，品牌宣传、引流用个人号猫号N个，给品牌打软广用个人号狗号N个，给品牌打软广用 【诚实一口】的专业号小号做得很好，通过发布一系列有趣但没什么意义的内容，打造品牌有意思、亲近用户的形象，博得用户好感，打开品牌知名度。 该品牌前期的个人号也是图文类型，使用爆款模板大量起号，后来又做了视频，成本高了一些，但传播度和影响力也更大。 视频内容的打造跟图文爆款也是一样的，猫号的某条内容火了，选题不变，台词稍微改一下，套到狗号上面，能再爆一次。 机构量产一批号，选题、封面设计、剪辑套路共用。只要做起来了，就可以找品牌合作推广。而且由于机构手上号多，什么量级的号都有，价位不同，给了品牌较大的选择空间。 例子：【方片新媒体】矩阵号： 他们做的号太多了，但是基本上只要看到就能认出来，因为风格差不多。 毛毛和喵喵这个号还是换过演员的，谁都可以是猫猫，视频里露的脸长什么样，对他们来说并不重要。 当然批量做号对机构来说不过是常规操作，只是做宠物号的机构没有很多。我认为可能是能批量做的类型比较少，目前看来主要都是科普类，此外就是宠物品牌预算较低，远不如美妆类的利润高。 素人入场分析 去年小红书对宠物赛道十分友好，经常给予流量扶持，还拉了作者群进行运营。现在整体环境对新号比较友好，新号能获得较多自然流量，但老号基本只能靠推流。 此外品牌和机构入场会挤压到素人的生存空间，质量不够高或自然流量不够好的素人接广概率相比之前有所降低。 但对素人来说宠物科普仍是一个机会比较大的蓝海类目。所以我会建议小白多考虑宠物科普赛道，先套爆款模板起号，再看是要做同类型矩阵号去引流卖货，还是要精耕内容转型更有深度的科普博主。 实操流程账号装修账号定位：科普类使用真人的 IP 价值更高，用宠物做IP需要结合萌宠内容一起做效果才好昵称：最好带上关键词方便被搜到，如：XX 养猫、铲屎官 XX、XX 说宠物 头像：用真人照更容易拉近和用户之间的距离，形象更丰满 内容来源豆瓣、贴吧、知乎：找选题相关资料用，这几个网站拥有较多高质量的经验贴 PetMD、ASPCA、icatcare：在谷歌里用英文搜关键词，能找到很多同类网站。找选题相关资料用，需自行翻译，内容有专家把控，比中文论坛的素人发帖专业严谨 谷歌学术：找文献用，宠物相关的研究国外更先进且资料更丰富 小红书：内容质量参差不齐，主要用来模仿内容的呈现方式，内容的呈现方式，如标题、封面、排版等 创作流程1、找选题不要局限于自己的类目，其他类目的爆款也是可以参考的，比如： 好会养猫一女的 200 元搞定日常消耗品（同时参考了选题、标题、封面）笔记要注意内容分配，一开始可以设定30%引流内容（蹭热点、蹭爆款模板）+70%体现账号价值的内容。这个70%里面留有产品植入位置， 为后续接广打基础，同时也要注意账号调性，如果只发【PDD 平价养猫】这种选题的笔记，接到高端产品的几率会较低。 2、定封面小红书瀑布流的推送形式让封面变得极为重要，用户第一眼看到的就是封面。想要笔记脱颖而出，封面就得足够吸睛。但是不建议所有笔记封面都复刻爆款的，这样很累，而且没有明显的个人标识，还是得定下一个足够有个人特点的封面模板。统一的花字，封面均为人像统一花字、封面、视频特效，但这位博主也是经历了很长时间的蛰伏才找到自己的爆款方向 统一花字，封面均为多物品摆拍3、定图片内容内容跟封面有共通之处，但是没有封面要求那么严格，只需琢磨出你自己的一套模板即可，不用一味模仿爆款，但也还是要注意可读性。笔记科普部分模板可拆解为：底图、标题、段落、配图，这些都是可以用固定的字体配色和排版的笔记推广部分（宠物与产品的合影）拍摄模板可拆解为：宠物与产品的合影、产品细节图、宠物试吃图推广部分的文案模板：大标题、小标题、卖点详解等的字体配色和排版 笔记推广部分（产品细节图）笔记推广部分（宠物试吃图）4、定文案这部分，无非是分好段落，开头固定打招呼，中间抛问题埋关键词，结尾自我介绍和引导互动。此处不多赘述。 变现对于小白来说最简单方便的变现方法就是接推广。（1）如何提高接广率前面强调的，笔记内留出产品植入空间，比如你在科普猫咪软便怎么办时，留一部分出来讲平时吃什么猫粮/保健品可以解决这个问题。简介里留联系方式，方便品牌PR联系你。不过现在不能留邮箱了，建议使用特殊字符，给你一个工具用：https://exotictext.com/zh-cn/ 到达千粉后马上去开通报备合作权限，你的账号可能被品牌在蒲公英平台上看到并选中。 使用第三方通告平台（注意甄别），如螃蟹通告、布偶通告（均为小程序），这些平台里会有新媒体群入群引导，多加，也多跟其他人互换群资源，能接触到很多通告信息。 遇到心仪的品牌也可以去私信求合作。 （2）推广合作流程① 合作形式合作的形式分为报备笔记和非报备笔记。 报备笔记就是前面提到过的官方认可的品牌合作，是要被收取“保护费”的；非报备就是咱们私底下合作，悄咪咪打暗广。 非报备又可以分为单品跟合集，单品就是一篇笔记里只能含这个品的广告；合集就是同时有好多个品给你广告费来出现在你这篇笔记中。 单品里面还有个概念叫做伪合集，就是一篇笔记里看似出现了很多个产品，但真正给广告费的只有一家，这种就是在最大程度上避免被判定为私自推广。 跟PR聊的时候还得聊清楚以下几个问题：档期：就是你出初稿、终稿、以及最后发布的日期。 授权转发：能否授权给品牌方在电商/内容平台上发布，是否免费，授权周期多长。尾部博主一般是免费授权，周期一般在三个月到半年。 授权投流：能否授权给品牌方在小红书里投流，是否免费，授权周期多长。虽然投流能帮博主涨数据，但如果品牌爆出丑闻，还继续拿我们的笔记去投流，对我们账号形象会有影响，所以最好定一个周期，比如一年内免费授权投流，一年后看情况是否继续授权，是否加费用。 笔记发布后的保留周期：一般是一年或永久。 排竞：在你发布这篇笔记的前几天到后几天，不能再发布该品牌方的竞品的相关笔记。 活动出席：美妆和穿搭类的品牌可能会邀请达人出席他们的产品发布会之类的。 ② 如何报价推广分为两大类，无费和有费。 无费推广就是置换，把东西送给你你帮忙出一篇笔记，跟小红书的好物体验是差不多的；有费就是会给你一定数额的报酬，大原则上报价一般是按粉丝量的 10%～ 20%，具体可以看你账号的情况，如果这段时间流量很好，账号定位又跟品牌契合度很高，那就可以再往上报。 还有就是看你是否注重长期合作。一种情况是你笔记报价相对较高，但是出来的效果不好，人家可能就不会考虑二次合作了； 另一种情况是比如原价是2000一篇，按他们的预算可能一个月只够找你合作一次，如果能谈到1500一篇 ，或许他们一个月内就会找你合作两次。 再者你要看是跟品牌直接对接，还是跟机构对接。机构的话一般会找你要返点。返点就是你收了推广费之后返一部分给机构。返点在 20% 左右比较合理，那种 35% 以上我觉得有点离谱。 图文报价一般会低一些，大概是视频报价的 60%～70%。但如果你本身就偏向于图文类的博主，那么你的图文报价是和可以视频报价相当的。 报备笔记报价，要高于非报备，因为你不仅要被品牌收取服务费，还要接受品牌更严格的审核，可能需要你更高度的配合，如果到手比非报备低的话就太亏了。 有一点很重要，一定要记得跟 PR 讲！就是你现在给的这个价格是几月份的价格，是不是一定要在当月发布稿子，如果延迟到下一个月份发布，你是不是要涨价。（保价的概念） 然后就是修改次数，特别是视频的。脚本接受几次修改，后期接受几次修改，大改的话是否要加钱。 有一些合作不是按固定价格来结算的，可能是按周期内的互动量阶梯式付费， 比如7天内到达 100 赞就多少钱，到达 1000 赞就多少钱。也有的是按带货佣金给的，给你的一个基础费用之后，你能帮忙带多少货就额外给你多少钱，或者没有基础费用，按纯佣计算。 在寄样品上面有两个概念需要了解：寄拍和送拍。寄拍主要用于单价较高的产品，你拍完照片后是要寄回去还给品牌的；送拍就是东西完全送给你了。 ③ 结款最后就是结款了。 要问清楚是否需要发票。跟机构对接他们会帮你开票，不用担心。跟品牌对接可能要你提供替票或者是上诺诺网代开发票，替票就是你去外面消费，然后要求开发票，用的是合作公司的抬头，再把发票给他们拿去报销；代开发票可以上某宝搜发票管家 里面有个代开的选项，是诺诺网提供的服务， 选择一个税点低的城市，开票给品牌方。 还要问清楚的是结款周期，是发布后就打款，还是要等多久才能打款。结款方式是直接打到你私人账户上，还是要注册类似人力家这种第三方平台， 这种平台是会帮你交税和解决品牌的发票问题的，很省心。 现在也不止接推广的变现方式，发笔记带商品链接也是可以挣佣金的，类似抖音的小黄车，>1000 粉后可开通。 此外还可以开个小红书店铺，自己给自己带货，无粉丝要求，找得到货源即可。