小红书投放策略红宝书

在小红书广告投放过程中，一般会有三个参考数据指标CTR、CPC、CPE，除了这些前端数据指标之外，更多的数据参考指标可以看前面的章节。 那我们做广告投放的过程中如何利用这些数据指标，进行优化呢？第一步：首先核心要看我们的目的是什么，如果你是品牌投放，点击率，CPE，爆文率是你要核心参考的3个指标。如果你是线索收集，点击率，私信开口成本，3分钟回复率是你要参考的3个指标如果你是商品投放，点击率，商品访问率，再到ROI是你核心要参考的3个指标不同的目标，对应的指标不同，但是有2个不会变，点击率和对应成本。聚光后台可以看到每天的投放数据，我比较关注的主要是，消费金额，点击率，私信咨询价格，私信开口价格，三分钟回复率可以建一个excel表格，记录每个户的数据，并且每天要对笔记数据进行一定的总结分析。刚开始投的时候，跑量的时间大概需要3-5天左右，这也是一个计划的学习期，当你跑2周左右，基本就可以摸清楚规律了，就是什么样类型的笔记设置大概的预算是多少，模型稳定之后，持续投放就好了。如果你的目标是导流私域，除了前期拉账号基础数据之外，不要选择产品种草，因为你最后跑出来会都是点赞收藏这些数据，客资收集和产品种草的人群行为是不同的。推广目标建议选择【私信开口量】，如果选择【私信咨询量】，因为转化率的问题，会贵一点。私信咨询（不计算开口）转化到v大概是10-20%的转化率，私信开口的转化率最高我们可以做到95%。也有小伙伴能做到突破100%，方法就是触达产生互动的用户（点赞收藏评论关注）这些并不计入开口，有的时候点赞收藏量比较大，大家也需要从里面筛选合适的用户，毕竟企业号一天非好友只能单向发起私信20次，互相关注的好友可以无限次沟通。我们现在的大多数投放形式都是： ECPM=预估点击率（ECTR）*预估转化率（ECVR）*目标转化出价*1000也就是千次展现的价格，这里用一个例子来简单说明，假设有两个电商公司，A公司和B公司，都在一个小红书上竞价展示他们的广告。两家公司都希望提高他们的广告曝光量。现在，A公司的广告出价是100元，而B公司的广告出价是50元。根据广告系统的算法，除了出价之外，还考虑了点击率（CTR）、转化率（CVR）等因素。假设A公司的广告在过去的一段时间内获得了5%的点击率和3%的转化率，而B公司的广告获得了8%的点击率和5%的转化率。按照广告系统的计算公式，A公司的得分为100 * 5% * 3% * 1000 = 1.5% * 1000，而B公司的得分为50 * 8% * 5% * 1000 = 2% * 1000。尽管A公司的出价更高，但由于B公司的广告有更高的点击率和转化率，B公司的得分实际上更高。所以，并不是出价高，我们就一定能获得展示曝光，钞能力是一种能力，内容能力也是一种钞能力，好的内容能够无限降低获客成本。

一篇笔记由标题，封面，标题，正文，评论区，互动组件等多个部分组成，而决定一篇优质笔记的内容一般由三个维度来组成。  第1个点击率，第2个互动率，第3个转化率。他们和2个维度的关系如下👇  备注：互动数=（点赞+收藏+关注+评论+分享）  通过这个表格就可以非常清晰的看出不同参考值对应的不同笔记板块，如果低于预期参考值，要做的事情就是优化对应内容维度指标，如果高于预期值，那还说啥，投就完事。那我们应该怎么样做好一篇投放笔记呢？对标 2.拆解 3.梳理 4.测试本篇内容围绕这4个部分展开，阅读时长20分钟左右。  （包括但不限于种草笔记，商品笔记，线索笔记）一、搭建投放笔记数据库的SOP第一步先打造一个竞品笔记的数据库把现在小红书上你能够搜索到的所有关键词产生的赞助笔记，或者你自己在刷信息流的时候刷到的赞助笔记，都点开把链接保存下来，这个时候我们借助一个工具，后羿采集器进行批量采集:选择开始采集，等待采集结果即可这样你就把大量的投放素材都收录下来了最终结果是一个这样的选题库表格。（你也可以这样采集你竞品的所有笔记，举一反三啊兄弟们）第二步对优质投放笔记进行拆解无论是封面标题正文还是评论区。都需要细致的去分析这篇笔记好在哪儿，这篇笔记可以在哪些地方做出优化。这个也是最重要的文案拆解部分，怎么拆解笔记文案呢？（建议找松月报小红书训练营，哈哈哈）我这里把笔记的拆解分成下面几个大类，你可以对着拆解：那么我们建立好这个库的同时，就会打造出一个封面库，标题库，正文库和评论区的剧本库，这就是你在打造投放笔记时，最重要的参考数据库。第三步对自身产品进行卖点，用户痛点，解决方案进行梳理根据竞品的优质笔记拆解出卖点的同时，也需要找到自己产品和竞品之间的差异化，做运营如同做销售，一定要知道自己的产品好在哪，用户的痛点痛在哪？所以我经常会用一连串的提问来反复问自己，建议大家也要学会问销售，问运营这些问题，了解自己的产品才能更了解怎么打动用户。加餐：卖点，痛点，场景，解决方案的梳理我们的核心卖点是什么？辅助卖点是什么？我们的目标人群画像是什么样的？我们的用户痛点是什么？我们的解决方案是什么？为什么用户一定要选择我们不选择别人？我们的差异化是什么？在这个过程部分可能很多小伙伴会找不到用户，痛点是什么，那么。其实有3~4个板块，能够帮助大家快速的找到用户的痛点。第1种方式：可以搜索关键词+让系统给你打上标签，看竞品文案怎么做我们常见的会有很多广告采集平台，我们在自己做内容的过程中，也会花大量的时间去刷竞品的广告，那么你在搜索相应的关键词之后，系统也会给你打上一定的标签。  举个栗子：需要了解香港优才目标用户的痛点，那我可能会主动去小红书搜索香港身份或者香港留学等关键词，我连续看50篇左右的帖子。去看10个以上的视频，我就会被系统打上相应的标签，系统也会给我去推送更多的优才广告。我可以在这个过程中去看一看好的广告是怎么写文案的，他是怎么去通过场景通过内容去描述用户的痛点？它的核心卖点是什么？方法2：观察竞品评论区一定要多多注意竞品的评论区有没有用户发相应的一些问题，然后用户的点赞也很高，那这种内容也是我们可以拿来作为内容素材的选题的。方法3：采访你自己的销冠那么问一问你的销冠，他是怎么把产品卖出去的，销冠的文案就是最好的广告营销文案。二、  笔记搭建注意事项高质量的投放笔记其实是不断测试出来的，我们会花大量的时间去找爆款的对标笔记，本质上也是希望从对标中找到流量密码，但是这个过程很多小伙伴其实是没有头绪到底该怎么做的。上图是小红书给到的爆款531模型，在我看来这个爆款模型过于保守，实际上应该是1031模型，那就是至少测试10种不同类型的爆款对标，从这个过程中筛选出数据好的笔记，2~3篇，如果没有，那证明还需要再多测试几次。这个部分放上个人团队测笔记的时间排期，感兴趣的小伙伴可以参考爆款笔记的创作本质上也是要高效的进行的，很多小伙伴就1个账号，一天更新一篇笔记，自然流见效真的会比较慢，半个月甚至一个月也很难拿到结果。有计划的测试选题方向，才能在最短周期内测出能跑的流量方向，同时也建议多人同时测试，避免笔记的数据出现偶然的误差（样本量越大，效果越好）同时也必须要提醒各位，新注册的账号可能没有度过小红书判定的黑盒期（营销账号检测），矩阵号的养号是非常重要的，养号方法可以去基础篇自取。

“做小红书投放，有这一本，就够了”！进入到 2024 年，随着小红书基础设置和商业化环境不断完善，竞争也越发激烈，无论你是以个人姿态还是品牌方入驻，都能感受到：能做出爆文已经不太够了，我们需要加一些 Buff，而这个就是投放。但问题来了：薯条、聚光、蒲公英等这些工具要如何选择；聚光私信豁免权到底如何开通；到底是自己投，还是找代理；别人做小红书投放 ROI 10、15、20，我怎么这么惨……别担心，其实是你没找到方法，这里是松月和好多鱼的投放专栏。完整撰写了从小红书投放入门到进阶再到大师的保姆级操作步骤，用最短的时间，帮助你从投放小白到投放高手，快速上手小红书投放，找到最优路径。适合读者：TOB：把小红书作为种草平台的快消品、消费品的小红书平台负责人、市场/品牌营销负责人、用户运营负责人TOC：负责小红书平台运营的操盘手、代运营、和个人博主小册定价：289元，一次买断；购买后可进群交流。可添加松月微信（songyue-truth，不用反复添加）或好多鱼微信（chuangye2024），出示购买截图，邀请你进群。交付&服务：一周更新至少3讲内容，计划更新到35讲，还会根据平台和广告主变化和趋势，做不定时的加餐和案例分享，预计完整更新会在50讲左右。PS：里面涉及到的平台规则变动，会实时更新，确保大家拿到的都是最新&最准确信息。内容目录（点击标题，可直接跳转）：一、小红书投放基础篇1 小红书私信豁免基础规则2 小红书投放的底层逻辑3 小红书投放基础的数据指标4 小红书聚光为什么不建议找代运营?5 小红书投放工具基础认知（薯条、聚光、蒲公英）5.1 薯条的玩法及存在的意义和投法5.2 企业号认证&聚光开户的基础流程5.3 蒲公英平台的4种合作模式6 小红书的投放策略制定（选择下方小节进行浏览）6.1 产品投放策略6.2 关键词投放策略6.3 内容投放策略6.4 达人投放策略6.5 聚光投放的两种投放节奏7 小红书达人投放五部曲8 与官方及代理商沟通注意事项二、小红书投放进阶篇9 小红书的关键词规划工具与选词的逻辑10 小红书关键词规划工具操作SOP11 怎么打造一篇优质的投放笔记？11.1 卖点梳理总结11.2 笔记搭建注意事项11.3 养号SOP12 小红书投放的计划搭建12.1 客资收集计划搭建操作流程12.2 产品种草计划搭建操作流程12.3 电商推广计划搭建操作流程13 如何做好小红书投放的闭环营销14 小红书投放的数据分析及迭代15 小红书品牌号和矩阵打法策略全解16 小红书项目复盘要怎么做【附模版】三、小红书投放大师篇17 自然流笔记如何变成广告笔记18 高级定向 | 搭建一条更高效的计划【附视频教学】19 如何进行私信豁免 & 如何合理调整出价教学20 KFS打法 | 小红书最优投放策略21 小红书团队绩效考核方式及考核标准四、小红书投放案例库22 线索行业在小红书上的参考投放均价五、加餐部分23 小红书投放资料库24 常见问题FAQ整理

1、小红书私信豁免基础规则2023年12月20日新调整关于私信导流问题：1、2024年1月2日之前，按照目前的情况去私信导流2、2024年1月2-1月22日会有个过渡期，满足1000消耗才能私信导流，期间需尽快熟悉开通私信通（1000消耗客户需要手动开通）3、1月22日之后，想私信导流，需要满足2个条件，1000消耗满足+私信通已开通【小红书官方出的新规一直没落地，目前官方仍然要求30天消耗大于3000】目前小红书开始消耗（单日大于100即可）即可回复私信，前三天回复建议规避铭感词，没有私信报白的定性要求。2、小红书投放的底层逻辑现在大部分平台的投放，都是竞价逻辑，1998年谷歌推出了竞价Google Ads广告平台，它采用按照用户输入的关键词进行竞价排名，即搜索广告。广告主通过竞价支付，将他们的广告显示在相关搜索结果的前面位置，增加曝光和点击机会，也就是，谁出的钱多，谁靠前。但是内容平台如果仅仅是靠谁出钱多，谁靠前的话，不限制广告位的话，大量垃圾广告会导致流失用户。（就比如我，现在更喜欢用必应而不是百度，因为百度垃圾广告太多了）所以，作为平台的2个部门：一个是内容生态部门，一个是商业化部门，这两个部门的KPI天生就是死对头，一个要用户规模，一个要盈利。那我们既要用户，又要广告的情况下，该怎么办呢？核心方法：调整广告数量&把控广告质量除了控制广告展示位(小红书的信息流广告位是发现页第6位起顺位+10，搜索推广广告位是搜索页的第2/3个起顺位+XN，X在7~13之间浮动)之外，调整竞价的机制也能够有效的实现平衡。举例公考赛道，如果现在全网有100家机构正在投放100篇笔记，那作为平台，我需要对这100篇笔记进行素材质量预估（CTR/点击率），通过用户看见广告到点开广告的转化率是多少，就能够判断出笔记的优劣。点击率优秀的笔记，证明用户相对喜欢，广告效果也相对会好一些，那么我会对这100篇笔记进行广告位置和时间的排序，判断的标准自此有了个公式：预估点击率 X（预估转化率···）X 出价这个数值越高的笔记，越优先进行展现和跑量，而数值越低的，就越靠后进行投放，理解了这个小红书投放的底层逻辑之后，你也应该清楚了投放跑不出去，归根结底，就2个原因：1.预估点击率：素材质量差了，没人点。2.出价：出价低了，平台优先给出价高卖命去了。计算点击价格（CPC）的原理，我在这里做个补充，下图是信息流广告的竞价原理所以素材质量真的非常重要，投放笔记与自然流笔记一样，也需要保持更新频率，拆解竞品的投放素材不断进行优化，所以有一句话叫“聚光是自然流的放大器”，这句话可以牢记。