最详实干货：商业计划书结构（收藏版）
最详实干货：商业计划书结构（收藏版）商业计划书的结构，如何写？这是很多创始人面临的第一问题！为什么呢？俗话说，“谋篇先布局”，结构如果都梳理不清楚，侧重点都无法做到胸有成竹，那整份BP就缺了分量！话不多说，直接上硬菜。摘要，是高度概括部分。三句话说明，一句话说明理念由来、一句话说明市场的需求、一句话说明你们解决了什么需求。其实摘要部分，关于这部分，更类似高度概括。在WORD里常用。PPT里一般都直接进入项目介绍了，直接省了。摘要的思维逻辑，商业计划书的正文部分，就是在这样的思维框架下进行。正文要求——所有一句话能说清楚的，绝不多说两句话。________________________________________ 01 项目介绍1) 项目是什么？就是定位。2) 项目的客群是谁，能解决什么痛点。3) 项目的核心竞争力是什么？独家专利、团队还是资源？________________________________________ 02 市场分析1) 市场特征2) 市场前景怎么样3) 谁在使用产品4) 使用的目的，为何购买5) 客户类型，以及他们购买力6) 所投资的产品行业目前所处发展阶段7) 市场规模有多大8) 未来市场潜力及消费者潜力________________________________________ 03 解决方案1) 解决方案简述2) 是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等3) 更新换代周期是多久4) 产品与同类产品的比较优势5) 产品的新颖性、先进性和独特性6) 重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势7) 本公司与行业内3个主要竞争对手的比较。没有直接竞争对手的话，说明未来潜在的对手________________________________________ 04 公司介绍1) 公司叫什么2) 公司在哪3) 公司什么性质4) 公司主要业务是什么5) 公司员工组成是怎样6) 公司财务怎样7) 公司近期目标和长期目标是什么________________________________________ 05 核心团队1) 公司股东有哪些2) 控股结构3) 怎么分工及简介4) 管理体系是什么5) 融资后要设立哪些机构及相关的人员配备6) 管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施7) 管理层的薪酬，是否有员工持股计划8) 公司是否建立人事管理制度9) 对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施10) 公司是否存在关联经营11) 主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中________________________________________ 06 产品及研发（根据需要）1) 产品成品演示2) 产品功能表3) 依据功能表的研发架构4) 已研发成果及其先进性5) 未来要研发什么6) 研发资金总投入是多少。计划投入研发资金是多少7) 列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用8) 现有技术资源9) 研发模式是怎样10) 对研发队伍有怎样的激励机制和措施 ________________________________________07 市场营销策略1) 产品定价方式2) 销售成本的构成3) 销售价格制订依据和折扣政策4) 销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略5) 市场方案的竞争优势与哪些因素有关6) 对销售人员采取什么样的激励和约束机制7) 你们有哪些优势 ________________________________________08 融资计划及财务状况1) 融资金额2) 资金分配3) 所占比例4) 列简表说明公司基本财务数据。（主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率5) 在你们这个依据下，提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表6) 公司享受哪些优惠政策，由谁提供 ________________________________________09 发展规划1) 公司未来1-3、3~5年的销售收入预测2) 列表说明市场份额的预测3) 未来的发展规模4) 未来3-5年在研发资金投入和人员投入计划 ________________________________________10 风险预控1) 详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等2) 这些风险的对策和管理措施3) 决策后风险是否降低，程度如何4) 最终投资风险有多大————上述部分，每一章节，创始人并不是都要写，都写的话，10-20页的PPT根本不够写，可以有针对性地写。比如结合融资阶段、结合投资机构的关注点、结合公司的实际运营、结合项目的创新程度等。如果非要写，非重点部分，可以作为附件以供投资人参考。
