下行时代的小而美品牌生存手册

我在敲下这行字的半小时之前，特朗普果然当选了。我们注定身处一个惊心动魄的时代。身边已经不安稳，远方的蝴蝶还在猛烈地扇动翅膀。很多小而美的品牌，本来就在一个不稳定的经营状态里。几年前我开始写公众号并出了一本叫《越自我，越成功：小众品牌生存指南》的书，是为了帮助这些品牌在并不鼓励个性的东亚文化环境里冒头，支持他们挖掘、锐化、宣扬自己的声音。很多朋友被鼓励到了，我也觉得高兴。然后世界就突然变了，自救和生存变成主旋律，很多牌子打着“做自己”的旗帜捞快钱，关于“小众品牌”、“主理人”、“社群”、“个人IP”的概念层出不穷并迅速遭到嘲讽。真正的小而美品牌本来就脆弱且不成熟，大环境变得如此糟糕，很多从业者都开始迷茫、混乱、怀疑自我、自暴自弃、或是病急乱投医。这本册子就是给正在如此处境下的品牌的，也包括我自己。它并不完美，但集合了从2005年我对这类品牌感兴趣开始、一直到后疫情时代的20多年时间里，横跨6个行业、11份正职和5份副业的多视角亲历观察下，对小而美品牌长线生存的所有思考精华。因为我是你们的一员，所以这不是一份教导。这是一份沿着时间走过来的思考笔记，给同样在这条路上的你。手册适合谁：审美高+产量低、主见大+野心小的小而美品牌希望健康长线发展线下品牌、线上品牌都合适不适合谁：希望快速复制规模化、或有大型融资计划的品牌内容包括但不限于：政策、市场、舆论环境的变化低谷生存法则自我和市场的边界怎么把控要不要去别的城市发展有启发的新模式和新产品打鸡血和情绪按摩售价290元（永久买断），付费后你将获得：12篇体系化的、深度的干货内容不定期加餐：案例分享+读者答疑总结咨询产品“百问塞米”1,000元折扣券（原价3,500/次，手册读者2,500元/次）咨询产品详情见https://www.sammylab.com/consultant/，领取请加企业微信并出示购买截图关于我：我专注小而美品牌运营一个支持此类品牌长线经营的线上脑库www.sammylab.com一个70多万粉的公众号「塞米的小趋势研究室」一本书《越自我，越成功：小众品牌生存指南》针对原「品牌咖啡因」订阅用户的特别提醒：这本手册是从「品牌咖啡因」升级而来的，所有曾经订阅过和现在正在订阅的朋友，都可以直接免费阅读，感谢你们从最开始的长期支持已开启30%分销，每推荐成功一本即得87元，算我请的一杯感谢酒大部分旧文章都存成了word或pdf，点这里下载理论上是可以直接阅读的，如果还有收到任何月费续订提醒，或是无法阅读的技术问题，请加我企业微信私聊~更多关于精致消费品牌和超级个体干货知识、课程、游学、书籍及播客推荐，请访问「塞米的小趋势研究室」官方网站www.sammylab.com。

░░░░░░░ 第一章 | 看大局 ░░░░░░░1）环境正在发生怎样的变化？越来越“中国”的中国市场；愈演愈烈的感官时代；逐渐没有了中间生态的社会；职业焦虑变成头等刚需；反映时代魏晋情绪的李诞现象；天平越失衡，就越是小众萌发的好时机2）下行时代的几个基本生存法则恶劣环境里的几个心态准备；小颠簸环境下的BCP业务连续性计划；大灾难环境下的末日生存法则；高级品牌的低维生存法则；启发于三体的极端进取法则；别all in任何平台；收入线多一点，苍蝇腿也是肉；B端业务转做C端时的注意点░░░░░░░ 第二章 | 看自己 ░░░░░░░3）关于调性的玄学和科学调性到底是什么；定调性的方法；调性的几种类型；科学地给品牌做调性定位：你的品牌是怎样的人格？4）像孟母三迁一样选城市、选店址“九龙城寨”是小众最容易萌芽的环境；国内各个城市氛围怎么样；如果要从一线城市往低线城市发展；要租商场、街铺还是园区；怎样的房东合适你；要不要去欧美日等成熟市场5）像对待暗恋对象一样对待客人什么样的客人适合小众品牌；从旁观察了解客人的几个技巧；这年头客人需要什么；怎么耕耘和客人之间的关系；8种真实客人类型；VIP客、打卡客、中产客的特点；小唠90后客人；小唠35+客人；小唠智性客人；小唠“假装玩家”型客人；小唠那些开过眼界又润不出去的客人6）小团队管理比大公司难多了老板不要太用力；怎么做员工激励；怎么招聘和管理金牌销售；怎么用年轻人；怎么用AI；怎么推进事情；几个可以试试的管理技巧7）没什么钱和人手，营销要聪明地搞理解营销的三种本质：晚霜、Refa和医美；拉拢圈外客人，要先捂热他们；快速抓住陌生路人的“品牌亮相招牌公式”；在消费体验里加一个惊喜；多找点好看客人在店里；如何做内容；如何做社交媒体；怎么看营销活动是不是确实有用？；没什么钱和人手的小品牌怎么搞大营销？8）坦荡地、高兴地、健康地和钱相处正视你对赚钱的态度；赚钱技能是可以像运动一样练习和提升的；在调性和赚钱之间找平衡；一宗生意里最该花钱的地方░░░░░░░ 第三章 | 看未来 ░░░░░░░9）往前走，在自我和市场之间找平衡往前走之前，要先想清楚的两件事；给局外人讲清楚你是啥；大众会消费小众的三种常见姿势；警惕大众市场对小众品牌的“二向箔效应”；不复制，做个“横向发展”的品牌；无论在哪个发展阶段，都请记得两个数据之外的经营状态标准10）也许有启发的三类新模式和八种新产品迪士尼模式；大学俱乐部模式；私人沙龙模式；情绪型产品；玩具型产品；非标手工艺产品；知识型产品；工具化内容产品；宠物人化消费产品；时髦藏蒙产品；小众出游产品░░░ 第四章 | 商业哲学和情绪纾解░░░11）几个也曾让我醍醐灌顶的关键顿悟小老板其实要三位一体；商业的本质是钱和信任的交易；中国市场存在“契约型生意”和“人情型生意”两种模式；从政府、资本和互联网的运作里能学到不少；如何从咋咋呼呼的信息里扒金子；有些数据重要，有些其实并不；两个不一定要遵守的“美德”：格局和专业；真能做起来的事，没有工具和平台也能做起来；换个领域，换个玩法，柳暗花明12）打鸡血和情绪按摩混乱的时候，给品牌做个“正念冥想”；电量低心气高的人，把心理充电当件正事去做；在脑子里打上“这事儿能成”的思想钢印；正视“自我否定综合症”；从“正确消极”模式切换成“积极成功”模式；要软弱、开放又强硬；认命不认输；机智地面对强大的装备党和经验老手；做个有铠甲的知识分子型商人；积极面对低谷期；大不了都做砸；一边念旧一边走进新时代；生意人很多，生意激情很少；别顾忌，去争去抢吧更多关于精致消费品牌和超级个体干货知识、课程、游学、书籍及播客推荐，请访问「塞米的小趋势研究室」官方网站www.sammylab.com。