电商投放·转化率狂飙指南

01大家做电商的，应该或多或少总会看到一些说法：1、你们要努力提高质量得分，因为提高质量得分后，PPC就可以降低，你就可以获得更多流量。2、质量分的意义：质量分高，就可以相对低价，从而获得相对高的点击量。3、如果没有快速“养分”的方法，就没有办法控制费用和提升点击量。……为什么会有这些说法？原理是什么？今天就来和大家细致分析下。对了，以上三点，其实都是一个意思，都包含了“高质量分～低PPC～高流量”的演变过程 。所以咱们一并解释了。02在解释之前，我们得先看一个扣费公式：直通车的实际扣费 =下一名宝贝出价×下一名直通车质量得分÷我们自己的直通车质量得分+0.01。从公式可以得知，当我们直通车质量得分够高时，“下一名直通车质量得分÷我们自己的直通车质量得分”这个值就会变小，从而使得我们的实际扣费变少。这就解释了第1点中提到的“提高质量得分后，PPC就可以降低”。当然，第1点中还提到了“PPC就可以降低，你就可以获得更多流量”，那为何可以获得更多流量？这点其实也好解释，因为“投放预算=PPC×流量”，你想啊，假设你之前是每天100的投放预算，现在也是100，但之前PPC是1.5，通过你提升质量得分后，PPC降低到了1.1，那么是不是意味着，你就能获得更多流量了？03看完上面，你应该会觉得我这解释的还行，说的过去。提高质量得分后，PPC就可以降低，你就可以获得更多流量。这个逻辑不算太难理解。但其实，这里有个问题。如果你光看上面的理论、分析，你发现不了，但如果你实操多了，你会开始纳闷这个问题———提高质量得分后，PPC真的就会自动降低吗？答案其实是不会的。提高质量得分后，PPC确实可以降低，但不是自动，而是需要你不断调整的。04为什么会这样？其实核心在于———提高质量分后，哪怕出价（假设为1元）没变，但你宝贝的排名更靠前了！为此点击率更高、展现更高，可能小半天就把原先的100预算花完了。这时你会想：卧槽，消耗的这么快！是不是我出价高了？要不我出价低一点试试？反正现在点击率、展现能力还不错。然后你试着把出价降低为0.9元，这时点击率、展现能力稍微下降，但也还行。消耗确实慢了，到下午6点才把100的预算花完，然后你觉得该价格的点击率、展现能力虽下降，但还能接受。所以又尝试降为0.8元，这时晚上11点才把100预算消耗完，比较完美。总之就是，一步步试探，看出价能低到什么程度还能获得较为满意的流量。且因为上面这样出价降低，所以PPC也会降低（原理在于：直通车的实际扣费 =下一名宝贝出价×下一名直通车质量得分÷我们自己的直通车质量得分+0.01）。比如某个大佬，3天时间内将PPC从4.23元降到0.64元。而且，因为PPC降低，所以同样一百块钱，原先可能只能获取100流量，但现在可以获取120个了，同等预算里，获得更多的流量。这就是优化的力量。05所以你看到了没，不是说质量得分高了，你的PPC会自动降低。而是在质量分提高后，你获取展现、点击量没那么愁了，所以你才敢手动调低出价，PPC才会由此降低的。06多说一句，这是因为，当咱们想获取更多展现时，通常是靠提高出价，提高出价你的排名就能更靠前。但其实，排名靠前不是仅靠提高出价的，还跟质量分有关。换句话说，如果你想要跟竞品一样多的展现，那么只要你的质量分比它高，就能以更低价获得跟他一样多的展现，那么这是不是意味着你的PPC变低了？好啦，本篇到此介绍。如【有疑问，或实操时遇到困难】请加下方本人微信交流（朋友圈也很多干货、泛知识）—————对了，已购小报童的小伙伴，别忘了领下方小报童配套服务：1️⃣一对一分析诊断当前商品问题（免费）2️⃣部分类目/情况下，可【免费帮忙投放开车+优化转化率】具体事宜请扫码加微交流。​

很多视频、文章会跟你说，开直通车是为了提升权重、拉搜索流量、做大销售额什么的，确实，这些目的没毛病。 但是本文，不想谈那么“高级”，只想聊聊最接地气的。 01假设，你每天可以投100元，那么不聊上面那么复杂，你是希望用这100元实现什么效果呢？ 其实跳出条条框框看，很容易想清楚，那就是—— 让这100块，能卖更多销售额呗，比如原先只能卖500，那么可否通过我的摸索、努力，能让它卖800，甚至卖1000块？ 以上这个答案，现在看起来很简单，但咱们日常操作时，随着要考虑的东西特别多，比如人群啊、关键词啊、创意图啊、质量分啊等等， 搞着搞着咱们就会忘记了初心。 所以，本篇文章特意重申一下上述目的。 02好了，那咱们知道自己的目的，说白了就是希望这100元花掉，然后尽可能roi能高一点，越高越好。如果实在搞得好的话，后续还想再提高预算，复制这种高roi。 那接下来分析一下，怎么能让这100元花掉，但同时roi高一点。   03首先、咱们要找到加购率、转化率比较好的词。其次、要找到加购率、转化率比较好的人群，必要时，你还要找到加购率、转化率比较好的时间和地区，再然后呢，就是“控制好火候”，主要是包括出价（含溢价），以便让你的加购率、转化率，能处于一个非常好的临界点，也就是100块刚好能全部花完，而且要是能带来最大销售额的那种花完。这个就需要你不断的去分析数据、测试了。 当然，“控制好火候”还包括你对关键词、人群、时间＆地区，以及创意图的控制。 总之，要努力达到那种----刚刚好的临界点。 至于后续增加预算了，比如将100增加到200，那本质上还是通过上面这些方式去控制，然后达到另一个刚刚好的临界点。 04 最后多说一下，前面说了【咱们要找到加购率、转化率比较好的词】，那具体该怎么找呢？ 比如你可先加进去10个关键词，然后跑数据，最好留下两三个转化相对较好的词。这时会涉及到选择问题了， 一方面，你可以选择就死薅这两三个词，其他的不去试了，因为试了转化不好，反而会拉低roi。但另一方面，万一有更好的词呢？如果你不去试的话，你就可能找不到他们。而且，你坚守的那几个词，后面也可能转化变差。 那这种情况怎么办，要我说，一是看你有没有精力，有精力就去试新的，没精力就先稳住。二是你要把握好那个度，也就是，可以去找新词，但风向发现不对，立刻暂停止损。 人群、时间＆地区跟这个逻辑类似，不再展开介绍了。以上。好啦，本篇到此介绍。如【有疑问，或实操时遇到困难】请加下方本人微信交流（朋友圈也很多干货、泛知识）—————对了，已购小报童的小伙伴，别忘了领下方小报童配套服务：①一对一分析诊断当前商品问题（免费）②部分类目/情况下，可【免费帮忙投放开车+优化转化率】具体事宜请扫码加微交流。

文档简介本文档，主要从【用户购物历程】的视角，盘点了所有可能影响用户转化的因素（见“一”）， 然后，对所有因素进行【汇总】（见“二”）， 再然后，将所有因素进行了【分类、合并同类项】（见“三”）， 最后，结合上述所有因素，制定了一份【优化计划】（见“四”）。    一、从【用户购物历程】中挖掘转化率的提升要点 其实提升转化率有个比较好的思路，那就是——分析用户的购物历程。 这点应该比较容易做到，因为咱们每个人都在网上买过东西，甚至天天买，那么自己就是个活生生的例子。 废话不多说，咱们现在回顾下自己的购物过程。    假设，我想买一块实木菜板， 首先，我会去淘宝的搜索框搜，这时展现在我面前的有一堆结果，我点哪个、不点哪个，主要会考虑到下图所说的5种因素。 外部创意图片外部价格外部付款人数外部官方小标识外部创意标题等    接下来，我点击sowe的图片，进入到他们的商品页，我一进来，【主图视频】立刻开始播放，我会看视频然后我会往左边大概划，查看几张【主图】，查看是否满意另外，此页面决定我是否会买的因素还有：【活动价/券后价，内部销量】。    看到这些我大概满意，我会继续往下走，此时来到下图在这里，我会重点关注【评价】数量的多少，差评是否过多，评价中的图片是否好看【问大家】中是否有很多差评，以及我关注的问题在里面大家是如何回答的【买家秀】中的评价如何，图片展示的产品是否好看    如果这些差不多满意，我会继续往下拉，此时来到【详情页】板块，我会关注：对于我关心的点，【详情页】中是否有介绍，介绍是否能真正让我信服。另外会关注里面是否有其他“能让我感觉可以为它买单”的，比如品牌的格调、赠品等等。   如果以上全部都还行，我会立马买吗？不会，因为太贵了，我绝对会去货比几家，看看其他店是否跟这质量差不多，但是比这便宜，或者其他店买的人比这多，感觉也会比这边更靠谱，或者其他店虽然贵点，但是某个地方的宣传【说白了主要是靠视觉体现，即主图/主图视频/详情页】打动了我，哪怕贵，我也愿意为它买单。   另外，在对比的时候，我还会考虑到几个因素【店铺的粉丝数】，粉丝数小意味着店铺小，一定程度代表店铺的靠谱程度。对于不知道的品牌，比如xxx这个，听着有点特色，但是不了解，我会去【店铺主页】看一下他们的介绍，了解品牌   我还会去站外搜搜相关资料，最后，如果我看中的这个东西实在贵，比如一口锅要好几千，比别人家贵很多，但这品牌好像有那么回事，但我又没听过，所以此时，我会去【站外搜搜相关资料】， 比如百度小红书知乎  如果以上全部满意了，我会买吗，我应该，还是不会立马下单， 毕竟确实有点贵啊，我可能是加入购物车，让自己冷静下，改天还想要，或者活动降价了，或者逛淘宝时再刷到了，我才会买。   以上，咱们将购物过程中的全部思考、影响购买决策的所有板块都捋出来了（每个核心要点都有用【】标出），接下来汇总一下。       二、汇总【用户购物历程】中的转化率影响因素首先，我会去淘宝的搜索框搜，此时影响因素有：外部创意图片外部价格外部付款人数外部官方小标识外部创意标题等 接下来，我点击sowe的图片，进入到他们的商品页，此时影响因素有：主图视频主图活动价/券后价，内部销量 看到这些我大概满意，我会继续往下走，此时来到用户反馈版块，此时影响因素有：评价问大家买家秀 如果这些差不多满意，我会继续往下拉，此时来到详情页板块，此时影响因素核心在于：详情页 如果以上全部都还行，我会立马买吗？不会，因为太贵了，我绝对会去货比几家，看看其他店是否跟这质量差不多，但是比这便宜，或者其他店买的人比这多，感觉也会比这边更靠谱，或者其他店虽然贵点，但是某个地方的宣传【说白了主要是靠视觉体现，即主图/主图视频/详情页】打动了我，哪怕贵，我也愿意为它买单。   另外，在对比的时候，我还会考虑到几个因素【店铺的粉丝数】。对于不知道的品牌，比如xxx这个，听着有点特色，但是不了解，我会去【店铺主页】看一下他们的介绍，了解品牌  我还会去站外搜搜相关资料，最后，如果我看中的这个东西实在贵，比如一口锅要好几千，比别人家贵很多，但这品牌好像有那么回事，但我又没听过，所以此时，我会去【站外搜搜相关资料】， 比如百度小红书知乎……   接下来，咱们将以上因素合并同类项，再进行分类       三、分类【用户购物历程】中的转化率影响因素  注：以上方法未列完全，仅为示意。 从上表可以看出，虽说影响转化率的因素众多，但考虑到【操作空间、效果、费钱程度】，其实可搞的并没有太多。 其中视觉，相对而言，是优化性价比最高的版块。排1级重要。 另外还有2/3级重要的事项，也需要搞搞。      四、后续具体的执行计划比如以下，盘点了我司的8个重要商品。   个人建议如下：咱们接下来可分为两条优化线，一条是【视觉优化+站外宣传】线，一条是【基础销量+用户反馈】线。 其中【视觉优化+站外宣传】线主要是我这边负责，接下来的任务有：xxxx  另外的【基础销量+用户反馈】线需辛苦xx负责，包括两个方面：1、xx2、xx好啦，本篇到此介绍。如【有疑问，或实操时遇到困难】请加下方本人微信交流（朋友圈也很多干货、泛知识）—————对了，已购小报童的小伙伴，别忘了领下方小报童配套服务：①一对一分析诊断当前商品问题（免费）②部分类目/情况下，可【免费帮忙投放开车+优化转化率】具体事宜请扫码加微交流。

第一章、电商投放01、直通车日限额消耗太快了，该怎么办？02、搞懂目的：你开直通车，是希望达到什么效果？（附方法）❤️本篇免费，点我直接看❤️03、仅凭这一张图，就能告诉你高 roi 式投放的核心逻辑！04、调整计划后，如何通过数据分析，快速判断该修改是否有效？法1：如何搜集到好的关键词？先参考历史计划法2：如何寻找高转化关键词？参考产品的成交词。法3：如何找到高转化的关键词？下载生意参谋数据，然后进行筛选。————如何查看【特定关键词】的数据变化趋势？（有助于衡量优化动作是否有效）如何查看【特定人群】的数据变化趋势？（有助于衡量优化动作是否有效）一）时间篇法1：如何找到能产生高 roi 的时间段？利用“直通车报表”功能法2：从“商品360”进：可看时段转化率法3：如何评估“什么时间段内。用户的购买意愿更高”？从流量解析进。二）地域篇法1：如何找到能产生高 roi 的地域？利用“直通车报表”功能法2：从“流量解析”进，查看各地域的转化意向01、一文看懂：提高直通车质量分，是如何促使PPC降低、流量提升的？02、电商投放：直通车如何快速提升质量分？分享你1个极佳思路！第二章、电商转化率一、综合01、电商转化率影响因素--系统分析＆方案（非常系统）❤️本篇免费，点我直接看❤️02、只需 4 个步骤，教你快速提升电商店铺的GMV！03、方案详解：电商专区优化——介绍3种提升销售额的方法，0成本、不用开发！二、视觉类01、在优化视觉之前，先分析用户需求（初级版）02、做竞品视觉调研时，如何记录好的点？推荐1个好工具！03、实战心得：商品详情页避开这个巨坑，转化率提升100%也不难！04、干货：盘点「电商详情页」常见的 5 大低转化问题&解法05、实战复盘：5000 字复盘郎酒落地页优化，转化率提升了 49.17%！06、实战复盘：优化详情页后，这款洗发水的转化率提升了 181.3%！07、实战复盘：优化润百颜次抛精华，转化率提升61.84%，客单价整整提升326%！三、用户反馈类01、出现了差评等负面内容，该怎么处理呢？第三章、转化率相关知识拓展一、“转化率狂飙模型”的介绍「转化率狂飙模型」是个大模型，它由四个小模型组成，如下图示意：01、揭秘：能提升转化率600%的「转化率狂飙模型」，到底是什么？02、转化率狂飙模型，该如何系统使用？03、只需 4 个步骤，教你快速提升电商店铺的GMV！二、“需求分析模型”的介绍此模型示意如下：01、深度解析【用户痛点、用户需求、产品卖点、用户买点】的因果关系02、深度解析【外在卖点、潜在卖点、用户收益点】03、「需求分析模型」之初级方法三、“极致漏斗模型”的介绍此模型示意如下：一）实战案例01、实战复盘：小程序首页资源位、落地页优化，转化率提升20%02、实战复盘：优化服务通知落地页，转化率提升17.1%03、实战复盘：优化百万岗位活动的落地页，转化率提升137％04、实战复盘：优化一单一结等专区，报名转化率提升219.82％05、实战复盘｜新用户路径优化：两个方向，让新用户转化率提升55.7%！06、实战复盘：仅改动3个细节，竟让视频号引流转化率提升600%？07、实战复盘：0成本将落地页转化率提升99％，我是如何做的？08、实战复盘丨公众号→小程序 引流转化率提升94％，我是如何做到的？二）相关延展01、方案详解：路边卖蓝莓的小贩，可以怎样提升转化率、销售额？02、实战经验：在活动运营中，可以怎样利用转化率狂飙模型？03、方案详解：电商专区优化——介绍3种提升销售额的方法，0成本、不用开发！四、“转化三阶段模型”的介绍此模型示意如下：一）实战案例01、实战复盘：5000 字复盘郎酒落地页优化，转化率提升了 49.17%！02、实战复盘：优化详情页后，这款洗发水的转化率提升了 181.3%！03、实战复盘：优化润百颜次抛精华，转化率提升61.84%，客单价整整提升326%！二）相关延展01、干货：盘点「电商详情页」常见的 5 大低转化问题&解法02、实战心得：商品详情页避开这个巨坑，转化率提升100%也不难！03、方案详解：视频号直播，可以怎样提升引流转化率？——