怎么成为人生教练，找到前100个客户？

这段时间一直在想，怎么为专栏来个perfect ending。正好今早收到小伙伴发了一篇反馈给我，真是太及时了，用你们看完这4.5w字后的收获和进展，作为ending，还有比这更完美的吗？这个专栏本身的意义并不在于“读完了没有”，而是“读完后对你思维和行为上的影响是什么？”欢迎想要反思和记录的小伙伴继续投稿！七月的答案是：「这个专栏是一个催化剂，让我在过去一个月飞速推进了找机构、试听、报课，并且现在已经开始一边上课、一边练习、也开始着手找客户！」有一种，你在看电视剧，里面的主角谈恋爱的时候你也开始谈恋爱，里面的人结婚你也正好领证，人生开了快进键的感觉，她直呼“amazing”！七月被我戏称为专栏早期的精神股东，因为她是第一个为这个专栏提供问题的人。她说：「当时梳理和写下问题，某种意义上也是对我自己思绪的一种整理，发出问题的瞬间对我自己来说也是一个思想减负的过程，仿佛我将决策的部分压力从自我身上转移到了你的身上。」这种决策转移没有持续多久，她很快又握紧了自己的方向盘，并且开始速度八十迈向前冲，这一切是怎么发生的？以下是她的完整复盘，记录了3个阶段的心理转折：01「刚开始，我在专栏里找‘我可以做一个好教练’的证据」3月中旬，【学习前】的内容更新完了，那个时候我回看我当时发给你的那些问题，大部分都得到了回答。我尝试抽离出来思考，为什么我当时会问你那些问题？为什么近段时间以来我对于coach这么关注？我当时发你的问题其实就是两方面：1）我适不适合做一名教练、2）我要不要报班上课。当我看完专栏中关于“什么样的人适合当教练”的回答，我发现我是在内容中找“我适合当教练”的证据，我好像没有在寻求一些客观的信息，而是期待通过另一个人的嘴来证明自己是可以做一个好的教练的。02「找到自己的意愿和动力来源」这就很有趣了，我突然比较明确且强烈地意识到，其实我本身是想当教练的，相对于找到“什么样的人适合当教练”的答案，我最先需要回答自己的，或许是“我为什么会想当教练”。所以我去画了个思维导图，好好捋了捋，确定了自己的意愿以及动力来源。在这之后我再重新回看你的专栏，感觉可以比较心平气和地来确定教练所需的能力特质。对于我自己来说，做一件事往往是“想不想”和“能不能”的交集，当我发现我自己“想做”并且“能做”教练之后，最大的卡点算是过了。另外，关于“适不适合当教练”这个问题的答案，我当时问的问题很细节，比如理性的人适合当教练吗？共情能力“忽高忽低”的人适合当教练吗？后来我发现我在期待的可能是一份“教练的胜任力模型”，包括所需的知识、技能、通用能力、价值观、性格特质及动机。知识和技能的缺乏并不会影响我对于胜任一个教练的信心，毕竟学就完事，往往是后四者让我犹豫不决。我也看过ICF给出的教练核心能力要求，但确实emmm抽象了些，所以专栏内容对于我所关注的一些性格特质及通用能力的实例给了我很大信心。我想这其实也是我纠结报不报课的一个原因，毕竟按照127学习法则，通过授课学习只能获得知识和技能的提升，对于其他软性素质提升有限，更多还是靠练习。不过专栏内容的实例给我呈现了一些现状，毕竟从客户角度来说，专业的课程学习和认证还是代表着更高的可信度。自学的道路可行，但时间、精力、解释等隐形成本可能高于报课学习。03「避开心理卡点，有更好的心理预期」到此我的两个问题就都解决了，后续的行动也是顺理成章，找机构、试听、报课、开始学习。目前我也是在一边上课，一边练习，也开始着手找客户，【学习中&后】部分的内容很大程度上帮我提前避开了一些可能的心理卡点，让我对于这一段过程有了更好的心理预期。专栏后期播报：专栏里，所有股东提问都已经回答完了，不过从一些小伙伴找我私下链接中，咱们的旅程还没结束哦，后续可以给大家提供的额外价值有：欢迎大家在实操中发现更多好的提问，尤其是后加入的股东，发现前人遗漏的问题不要犹豫随时找我！七月还提了一个建议，希望有一个群让大家更多交流互动，在这里征集大家的需求，可以留言或私信告诉我。两个问题：1）你现在处于教练的什么阶段？（找机构？学习中？准备认证？）2）在这个群里你希望获得什么？ 已经有2位小伙伴找我使用5折体验了，其中1位已经在教练学习的中后期，是位有经验的同行啦，在她迈向自由职业/创业的关键节点提供助力很开心。5折的股东回馈终身有效，希望在大家遭遇卡点的时候提供一份力量！

我对做教练很感兴趣，你看我适合入行吗？你一边数字游民一边做教练的生活让我很心动，我也能过上这种生活吗？听说教练行业的乱象，我要怎么分辨机构宣传和真正靠谱的信息？不同的教练学费怎么会相差5位数？你是在哪一刻确认自己可以转行做教练的呢？你后悔过吗？教练适不适合做副业？年入百万是标题党吗？为什么有人学了教练之后只能做公益或换咖啡？自学教练可行吗？……为什么会有这个专栏？第一个原因，当然是回答以上这些问题，而且是系统的、非碎片化的、抱着真的能帮大家找到适合自己路径的目的。大部分问我这些问题的人，都对学教练这件事做了一些了解了——知道教练培训的学费从几万到十几万不等，加上终身学习的行业理念，后续还有投入，所以很多人虽然在价值观上认可教练，但还是摇摆不定。什么样的人会问我这些问题呢？大概有三种情况。第一种是从我的公众号、小红书加到我的朋友，因为看到我这3年的游牧生活觉得很向往，或者认同我写的教练专业文章；第二部分是从我的教练服务中受益的客户，和我入行时一样，因为教练的方式改变过我们的生命，所以很想探究背后的逻辑；第三部分是在旅居途中认识的一些gapper和各行各业的朋友，他们好奇为什么我情绪稳定、行动力顽强，是不是我学了教练就会像你一样。这几年知道人生教练这个小众职业被更多熟知，很多教练都在社交媒体上做过职业分享。去年旅居的时候，当地社群主理人也邀请我去分享。但我发现，分享会无法解决大家的问题，因为每个人的背景、现状、目标各不相同，有时候听多了他人故事，反而产生了理想和现实的落差。还有个有意思的现象，也是我后来才琢磨出来的。就是很多人其实想知道的是，“教练真的能赚钱吗？”，但他们不好意思问这么直白，所以只是问我“这么选教练机构？什么体系适合我？”。结果，花了几百上千听了多个机构的试听课，也依然不敢轻易报名，因为真正的问题没有得到解决，所以“学不学教练“从纠结变成了焦虑，时间和钱都白白浪费了。我是从那个时候开始考虑，是不是可以写一个专栏，系统地回答这些问题。一方面，帮助大家从各个维度去了解教练学习、教练商业化、教练行业，对你需要付出的，和可以收回来的，有个合理的预判。另一方面，从我的亲身经历出发做分享，也解决大家“这是不是为了卖课过分营销”的顾虑。事实上，这个专栏我不想写在免费平台，也是因为，有些话可能会触碰到一些机构的利益，真话都是要小范围悄悄说的。 解决什么问题？专栏开写前，我找咨询者们问他们想知道什么，在回复里整理出这38个小问题，所以问题本身都不是我拍脑袋想出来的，而还有一些是我自己入行后碰到过的真实困境，是没入行的人难以预料到，我也融合进去了。这38个问题，一部分是「学习前」的疑问，诸如“教练适不适合我？”“教练会是我的热爱吗？”“怎么入门要不要拿证？”。另一部分是「学习中和后」，“怎么找真实客户？”“怎么定位自己？”“怎么卖自己？”。这些问题也曾让我绞尽脑汁，痛并快乐着，因为“用热爱养活自己”原本就是个“既要又要”的问题，在这上头我踩过很多坑，也不敢说自己已经活出一个完美答案了，我能做的只是把自己从0-1的经验说出来。这个专栏对我来说，是个非常坦诚且细致的复盘，从成功和失败的记录中，我想仔细观察自己那份“想要放弃又坚持下来的决心”是如何产生的。在写的过程中，我偶尔冒出“想要美化自己”“想要卖一个好的人设”的心思的时候，我都会停下来，把这个动机抛掉。这是我和你的一个约定。今年是我做教练的第3年，我在全职学习教练的第14个月，拿到了PCC专业级认证，现在也主要靠教练的收入实现时间自由、地点自由的生活。今年的计划是为成为一名认证督导教练，支持更多新手教练提高他们的能力自信和客户满意度。我是个不怕折腾的人。营销上，我做过公众号、小红书、知乎、播客……产品上，我办过线下工作坊和心理团体。专业上，我融合了艺术疗愈、即兴戏剧、团体心理学、deep coaching技术、乐高工作法等等。去年开始尝试一些线下创业项目，试图将教练融入其中。我在收集问题的时候，惊讶于很多人已经在考虑商业化的路径了。我刚开始学习的时候，完全没有商业化的概念，后来才知道我做的很多事就叫做私域、公域和商业化，虽然在误打误撞中付出了很多试错成本，但也机缘巧合做对了很多动作，拿到一些结果。这个专栏直到现在才动笔也是因为，我很怕自己只是在分享野路子经验，没有太多借鉴意义，这半年我自己付费学习了一些IP和私域课程之后，才有了一些底气，可以在这方面做一些优质输出了。 自测这个专栏要不要买10项中满足5项及以上（推荐购买）10项中满足3项（可以购买）10项中只满足1项（不建议购买）想要入行教练，但犹豫不决的人想要一边学习一边商业化找客户的人对教练行业的认知停留在机构宣传资料上的人体验过试听课，不确定要不要后续投入的人没有经过实践，把教练商业化想得太难或太简单的人做过教练客户，想知道自己能不能做教练的人已经上过初级课，但对教练职业化感到迷茫的新手教练真实客户经验很少，停留在免费或“换杯星巴克”的新手教练想做教练IP和自我营销，感到无从下手的新手教练对教练事业前景产生怀疑的新手教练如何使用专栏？这个专栏在2月20日开写，原本计划每周更新1-2篇，但写着写着我小宇宙爆发了，开始了日更。最新情况是，我3月下半旬会有出游计划，频率会有所降低，但这个专栏会在2个月内完结。文章内容没有一定的先后顺序，大家可以按照标题先去读自己更迫切想知道的内容。比如如果你已经入行了，那么你可能更加操心如何找到前100个客户，但相信自学资源你也会需要。如果你想要追加问题让我写在专栏里，也可以微信发给我，共性的问题我会继续更新。如果读完专栏后，你对自己和教练能实现什么价值依然有疑惑，害怕自己在遇到学习和商业化卡点的时候没有信念感，欢迎找我体验一次教练，我愿意给预备同行们一次5折优惠来表示支持，这个offer长期有效。付费被教练的体感是一次培养自己用户思维的过程，很多教练会落入“我觉得好但没人买单”的窘境，这也是商业化中最重要的点。