2024-11-21 8:20
变现实操｜入坑赛博机车，10 天变现近 1000 元
从 8 月中旬加入咱们破局到现在，做了咱们星球著名的「赛博机车」项目，5 天出单 10 天赚回星球门票，最终变现八百块，又在势头不错的时候慢慢停下了脚步，去进一步了解自己。本文侧重分享我如何通过运营，实现 5 天开单 10 天赚回星球门票的思路，以及借助盖洛普工具认知自我的经历，故对做图细节以及公域平台账号运营细节的描述偏少，想看这部分内容的圈友，可以去星球搜索对应帖子。话不多说，我们开始吧。一、赛博机车 5 天出单，10 天赚回星球门票8 月 1 号正式开始入局赛博机车项目，从零开始学 SD，5 天出单，20 多天最终变现近千元，虽然结果不如星球大佬亮眼，但能在短期内实现商业闭环，并赚回学费，其中还是有一些值得说道的点的。一）赛博机车的成本来源赛博机车这个项目，算是咱们破局的当红炸子鸡了，但我做这个项目时还没有进咱们破局，是报的我朋友 Cody 的私教，从她这里接触的赛博机车项目，所以我做这个项目是有基础成本的，这就是我为什么一直在说回本的原因。至今依然记得给 Cody 打钱的那天晚上，她给我发完交付的云文档目录，我看了一眼，再确认了价格，就直接打钱了，多的没问，因为熟悉，所以相信。二）如何 5 天出单，10 天回本既然是项目，那就有时间周期，我们既然花了时间来做项目，总是有所求的，或求赚钱或求技能......我给 Cody 打钱的当晚，Cody 问了我一个让我至今印象深刻的问题：你找我报私教做这个项目是为了什么？是为了赚钱还是仅仅想了解下 AI 绘画方面的东西？我说：肯定为了赚钱啊。边赚钱边学了技能，这种好事谁能拒绝？确定了做这个项目的目标后，我也当场立下了 flag：无论如何，一定得把学费赚回来。接下来，重点来了，我将无保留分享赛博机车的整个运营思路。1、确定变现模式咱们都知道，风口类项目，变现方式无非两种：赚客户的钱和赚同行的钱。咱们赛博机车项目也属于风口类项目，所以直接套这种模式。赚客户的钱，就是咱们在抖音、B站、小红书等公域平台获取的机车用户，做定制图赚钱；赚同行的钱，就是自己学会了，去教同行收学费，比如 Cody 之于我。模式想好后，就开启我的赛博机车之路了。2、探索宣传方式想要成交别人，首先得秀出自己的肌肉。1）公域平台公域平台，主要以抖音为主，小红书同步分发内容。关于账号四要素（头像、昵称、背景图、简介）设置，星球很多文章介绍，不赘述。而我选择了最简单的方式，找几个同行账号，参考他们的四要素设置即可。内容就是视频和图文两种方式，如果一个素材流量比较好，那就把这个素材换方式多发几遍，比如用剪映模板多生成几个视频往上怼，尽量多捞这波流量。然后就是常规的评论区置顶引导、免费作图钩子、其他博主评论区截流、共创等运营操作。这里有两个注意点：评论区置顶引导时，评论话术不能含有明显的引导私信意思，否则置顶审核不通过，置顶后可以关注下官方消息通知，置顶审核不通过会有通知推送的；既然用了免费作图的钩子，那必然会引来很多白嫖党，要有这个心理准备。如果想从引流源头对白嫖党过滤，就不要在评论区说「免费作图」的话术，同时在账号简介中也表明有偿作图，可以有效过滤；另外，虽然我的账号没出过几万点赞、几十万流量的大爆款，但有两个我实践有效果的小技巧。互动式标题。为了引导用户在评论区互动，活跃评论区可以给作品推流。比如下面这样的：其他博主评论区中找留图用户，直接私聊。现在公域平台第一次私信只能发一条，所以一定要把自己的目的写清楚，免得浪费机会。关于付费和白嫖的问题，为了省事，可以在公域平台私信中直接做筛选，最终实现加微信的都是有付费意向的用户。而私聊中，通过示弱的话术表达收费，更有效果。可以对比下面两个话术感受下：2）私域平台私域平台，我这里主要指的是朋友圈、公众号、知识星球。公众号本身是日更的，关于这个项目里程碑事件，我会在公众号发文推送。朋友圈和星球从我第一天学 AI 绘画就开始更新内容，开启连载模式，把每天的练习成果公开发表，主打一个成长见证。要知道，大佬的高超技能让人羡慕，但小白的成长过程也让人着迷，成长系很香的。有些朋友可能对自己要求高，害怕公开展示收到别人的负面意见。其实想多了，别人觉得你画的不好看，只会滑过去，并不会留下任何痕迹。而且，如果正好被大佬看到，可能人家还能指点一二呢？所以，与其担心被人说，不如担心没人看。3、商业化之路1）关于定制图经过上面的宣传，在第 5 天时，我开单了，第一位客户来自于朋友圈。这位朋友提供的原图是他和他侄女在室外的一张合照，这跟我学的机车图不一样，所以我也不确定能否套用赛博机车那一套关键词，于是我跟他说的是，我先尝试下，可行的话再收他的钱。当天晚上我就套用赛博机车图的 PNG Info，出来的效果还可以，于是就给这位朋友发过去了，这位朋友整体是满意的，唯一不满的就是这位朋友是男的，AI 绘画出来的脸偏女性化。我将关键词中的 girl 类的女性化词改为 man 之类的男性化词，又抽了几张卡，效果依然不好，于是赶紧去向 Cody 请教，Cody 说我这个图属于 AI 写真类的，建议直接用 roop 插件换脸，应该能解决我的问题。于是我又从网上找了本地安装 roop 的教程，折腾了好一会儿把 roop 插件装好了，然后按照 Cody 的建议处理了这张照片，处理好之后发给这位朋友，朋友表示满意（因为涉及朋友肖像，这里就不放图了）。这就是付费的好处，有问题随时找专属老师解答，高效。我们既已付了费，就要利用好付费资源。说到定制图，那也顺便说下我的做图经验吧。做图方面我的经验有限，但我最大的心得就是 —— 多试。这个多试既有多次抽卡，又有在 WebUI 上多试几种处理方式的意思。之前有个客户找我给他画图，他的原图是下面这样，车后面有两个储物箱。由于他的储物箱和背景湖水颜色接近，多次抽卡的结果，都给储物箱干没了，而且手画的也不行，于是我放弃了抽卡，换到重绘去了。重绘储物箱时，我先用关键词描绘了一遍储物箱 Two trunks,Silver colored trunk,((The surface of the case is painted with dragons:1.5))，箱子倒是画出来了，但是箱体表面画成了美女图，我加重了 dragon 的权重依然不行。关键词不行，我就去调整处理模式，反正再差也不会比这个差了。原来我的「蒙版区域内容处理」选的都是「填充」方式，我把这里改为了「原图」方式，一下子出来想要的龙的效果了。重绘的提示词：(masterpiece:1.2),(realistic:1.5),finely detailed,(bestquality),(photorealistic:1.2),ultra high res,highlydetailed,ultra-detailed,Two trunks,Silver colored trunk,((The surface of the case is painted with dragons:1.5)),intricate details,8k uhd,perfect face,perfect eyes,biomechanical,mechanical parts,dramatic lighting,cyborg,FULL BODY,ruins,mechanical wedding dress,((Neon Detail:1.2)),solo,(with a robotic around the body:1.3),medium shot,night time,(Solenoid coil:1.2),bokeh,neon light,(original background:1.3),(blue sky:1.5),portrait,sidelocks最终三次出图效果如下：所以，大胆去多试，可能有意外惊喜，退一步说，大不了就画坏了嘛，也没啥损失。关于客户定制图，为了好交付，总结以下几点注意点：挑客户图很重要。一张清晰、背景不杂乱的图，可以从源头节省很多时间；做好客户预期管理。人人都想花一分钱得到十分效果，提前沟通好需求，降低预期，免得后面扯皮和多次返工；我们的审美不代表客户审美。差不多了就发给客户，我们的目标是客户满意不是自己满意；不要陷入完美主义陷阱。AI 绘画对于手的处理就是不太行，那就如实告知客户。我们的目标是赚钱，不是搞艺术品，效率很重要；看到这里你是不是想问定制收费的问题？其实最开始我有做过一张收费表，但说实话，我一次都没用过，一是因为流量不大没必要，二是给用户选择多了，用户反而会懵。所以我的建议是，流量不大时，直接报价，一张多少两张多少这样，无量不谈批发。2）关于私教在我学这个项目第一周时，因为朋友圈的连载，吸引了一位朋友过来咨询我项目的事。虽然在最开始我就设置了私教这条变现路线，但当时我的学习时间太短，如果收了他对我的压力太大，所以我直接把他推荐给了 Cody，赚个推荐费，还没有交付压力。这里想说，当你的势能和积累不够时，做流量端赚佣金不失为一个好方法。随着项目的进展，以及前期我的铺垫，后续顺理成章跟 Cody 合伙，一起做了私教产品。由于我最开始是从 Cody 私教进来的，所以我清楚 Cody 的交付模式 —— 采用远程语音的形式。这种形式本也没什么问题，只是太过依赖交付人了，换句话说，如果交付人出了点状况，那交付就不能按期进行，会直接阻塞交付进度。基于此，我在确定合伙后的那个周末，抓紧赶了一份 SOP 文档以及一份新的交付说明文档，后续基于该文档做迭代更新即可。出了文档的后一周，我的合伙人阳了，这时候我准备的 SOP 文档派上用场了，所以完全不耽误交付。SOP 文档是个好东西，越早准备初版越好，跑在时间的前头。至于合伙原因，也很简单，利益绑定，关系会更深；各有所长，发挥各自擅长节省时间和精力，她主要负责技术教学，我主要负责自媒体商业化，一人付出一半精力，共享收益；后面还有位私教学员，从星球加的我微信，加了后直接咨询私教，然后很快就付钱了，非常精准。还是前面说的，因为我从项目开始就在星球更新相关内容，再加上平时更新其他有价值内容，信任和影响力就是这么一点点积累的。至此，我的赚客户的钱和赚同行的钱两条管道都搭建完毕，剩下要做的就是增大流量入口。关于私教产品，几条建议：一定先经过市场验证，以跑通商业闭环为基础；熬夜也要肝出一份 SOP 文档，越早准备越好，后面可以节省很多精力；想清楚你的流量哪里来，自己做还是找人合作；要有增量思维，开 CPS 让别人赚佣金你获取客户，让利以换增量；私教成交大部分是私域用户，所以日常培养信任很重要；三）巧用搜索站，吸取百家长在我做这个项目 10 多天后，就开始进入瓶颈了：一方面作图技术没有长进，另一方面公域引流效果也不佳。当时把星球里能看的学习资料大概都看了一遍，但感觉自己问题还是没得到解决。某天中午，突然灵光一闪，想到了大家的复盘贴。于是进搜索站，按照点赞数，把所有点赞超过 50 的精华复盘全都看了一遍，记了如下一些内容：不得不说，圈友们是厉害的，从大家的分享中，总有我能学习的地方，比如这个收费话术调整，启发来源于 @罗根 的帖子：https://t.zsxq.com/12pXQ64NK看到这里，我知道肯定还有很多圈友都不知道搜索站的存在，这里贴心给大家奉上链接：https://ai.ifindyi.com/，好东西，记得好好利用哦。四）赛博机车的收获这个项目，撇去对技术、流量、引流、成交等方面老生常谈的内容收获外，我觉得以下几个认识对我冲击最大。1、付费学习是最快的方式。因为付费，我可以在没进入快闪群的情况下依然来做这个项目，有问题可以找专属老师解答，需要的学习资料也可以直接找 Cody 要，节省了很多时间；2、大胆展示和营销自己。与其担心别人说什么，不如担心没人看我们，突破心理那道防线后，发现舒服多了；3、让利换增量、合作共赢思维。本次跟 Cody 合作的私教是我第一次做私教，终于把「一边自己学一边收钱教别人」这个认知落实了，而且，这次做私教也充分体会到让利换增量，合作共赢的魅力。总之，这个项目作为我的商业认知检验项目，它发挥出作用了，而我也有一种商业认知照进现实的既视感。五）慢慢停下了脚步按正常逻辑来说，一个项目无论公域还是私域进展的还不错的情况下，应该继续深入和放大才对，但我却慢慢停下了脚步。究其原因，还是当初放的优先级不够。那段时间下班点不定，每天的日更写作任务优先级更高，所以排到它时，就比较晚了。而且我在跑完 0-1 后，后续也没有别人那种兴奋感，我们常说，一个人持续做的事，一定得是他喜欢、擅长加持续的，但我还做不到。起初我对于自己这种三分钟热度的性格老持有内疚感，后面通过盖洛普工具，了解了我的才干分布后，对自己这种状态也多了点了解，少了些自我攻击。二、初识盖洛普，明确我的 AI 方向盖洛普可能很多人不知道，但 MBTI 大家应该都知道，简单说，盖洛普就类似 MBTI，一种人格测试工具，每个人都有 34 个才干，但每个人由于性格不同导致这些才干的排列组合方式不同。初识盖洛普是 2021 年过年，当时听别人介绍，就买了个码做了测试，但测完也看不懂报告，于是它就被放着吃灰了。最近 9 月又学习了盖洛普才干相关知识，对自我认知又多了一点点。这里不是推荐大家都去做这个测试，毕竟做一次还挺贵的，只是借助这个工具阐述我一些行为的背后原因，以及个人优势，如果能对一些迷茫的圈友有启发就太好了。一）找到了我的赛博机车问题通过盖洛普才干分布解释，认识到我属于：相比较做事，更擅长对接人的那种。而且，由于我学习、思维、理念、适应才干靠前，所以我一直对新事物感到好奇，比较容易从 0-1 走完，但从 1 往后去放大就会觉得有点无趣，导致后续乏力。这大概就解释了为啥我在赛博机车慢慢停下脚步的原因了。然后思维又比较跳，很容易出现一个项目跑通闭环，就想尝试其他的，就如同我看咱们星球的帖子，每个我都好奇一样的逻辑。二）一个思考题，让我停下脚步上上周，在学盖洛普的过程中，有这么个思考题，让身边人评价自己，于是我去问了我对象，让他说说对我的评价。他的评价是：我是一个很好的执行者，但是创意方面是短板，而且做事不擅规划，迭代进步的速度太慢，可能需要停下来好好思考下再出发。不得不说，他的评价是准确的。其实他人的评价我们自身不知道么？我看未必，只不过有时不想承认罢了。所以这段时间，我将自己放慢了下来，于我而言，慢下来才有时间去思考。我每天必做的事是日更写作，这是练基本功。原来我都是放在下班后完成，现在我把它们的更新时间移到了凌晨和早上，这样我就不需要被 0 点那根线追着走，有更多时间和自由度去做这件事，同时下班后也有更多整片时间用来输入和探索其他事情。三）盖洛普初探的后续计划通过盖洛普初探，认识到我就是这样思维跳跃、好奇心重的人，所以我开始思考，这样的才干要如何发挥，才能即发挥优势又促进副业发展呢？刚好我之前做过一个 ChatGPT 和自媒体的专栏，也订阅了小七姐的提示词专栏，先学习小七姐的提示词内容，然后再用所学更新自己的专栏，既满足了自己探索的好奇心，又能把所学用于实践。AI 终究只是工具，还是要想办法去找可应用的场景落地才行。最后以上就是我关于赛博机车项目以及该项目之后对自我认知的分享。项目是暂时的，但折腾是不止的，虽然这个项目取得的结果一般，但只要一直在牌桌，总有机会的。以上内容有启发记得点左下角告诉我呀，点此返回专栏目录
