营养师咨询事业行动指南

第一个坑：拿职业名称当自己的商业定位很多人觉得，定位就是营养师。这就跟你站在路上说：我是个人。一样的效果。问题在哪儿呢？当一个潜在客户在茫茫人海中寻找帮助时，他可不只想要一个“营养师”，他想要一个能解决他具体问题的“救星”。你的定位就是你的愿景：即你希望帮助谁解决什么问题。第二个坑：人群痛点定位错误你没想清楚你在面向谁，解决什么问题，使用你的服务的人叫用户，掏钱的的人叫客户。以儿童减脂为例：家长真正买单的从不是数据变化，而是“想帮孩子但无能为力”的焦虑和“不知道怎么做”的困惑。第三个坑：你精心设计的“好产品”，不被市场接受你可能辛辛苦苦设计了一套特别完善、周期特别长的营养方案，比如100天的减脂营，或者3个月的慢病调理计划。你觉得这才是最科学、最彻底的解决方案。但你发现，报名的人寥寥无几，或者报了名也坚持不下去，转化率非常低。这是因为你可能是站在自己的角度思考，而不是站在用户的角度。你觉得100天的方案才彻底，但用户可能只想先试试30天的快速见效，或者他们根本没那么多时间和金钱投入。你的产品可能太“重”了，或者太“复杂”了，不符合用户的实际需求和支付能力。“完美”的产品，不如“有效”的产品。先从最小可行产品（MVP）做起，小步快跑，多听反馈。比如，可以先推出一个1v1单次咨询，通过用户的真实反馈，不断迭代和优化你的产品，让它更符合市场的需求。第四个坑：你的产品解决方案，可能跟你的能力不太匹配你可能想要搞定几大常见的代谢性慢病营养调理，但你自己可能对某些特殊疾病的营养干预还在摸索阶段。这种不匹配，轻则让你自己累得够呛，因为你得花大量的时间去恶补知识、研究案例，时间长了会感到力不从心，甚至产生职业倦怠。重则影响你的口碑，因为你给不出客户想要的结果，承诺了却做不到，客户会感到失望，甚至会传播负面评价。所以，老老实实地问自己：我有什么成功经验？我最擅长啥？我的核心竞争力在哪儿？我过去解决过哪些真实的问题，并取得了不错的效果？如果现在还不行，那就先深耕你最擅长的领域，或者先聚焦在你能力范围内能解决的问题上。承认自己的边界，然后在能力范围内做到极致，这才是长久之道。如果想拓展，那就先去学习、去提升，或者可以考虑跟其他专业人士合作。第五个坑：过度思考未来可能会发生的事情还没开始呢，你就开始担心：万一客户不满意怎么办？万一同行竞争太激烈怎么办？万一我的方案不够完美怎么办？万一我发小红书没人看怎么办？这种过度思考，把所有能量都用在了“担心”上，而不是“行动”上。你把自己困在了一堆假设性的问题里，迟迟不肯迈出第一步。结果呢，市场机会溜走了，你的热情也逐渐消磨了。要知道，市场永远在变，客户需求也在变。你不可能把所有的问题都想清楚了再开始。最好的学习，就是边做边学，边学边改。从一个小小的服务开始，去试错，去迭代，去收集真实的数据和反馈。很多问题，只有当你真正去做了，才会浮现出来，也只有去做了，你才能找到解决它们的方法。

很多人在“卖”自己这事儿上总觉得有点别扭，也包括我自己，明明能帮到很多人，但一到收费、谈钱就卡住了？或者，感觉自己有点“怀才不遇”，根本不知道自己的专业到底能值多少钱？第一步：先搞清楚，你到底能“卖”什么？01 怎么才能“赚开心的钱”呢？很简单：就是享受帮助别人的过程。，当你看着客户因为你的指导，身体越来越好，精神越来越棒，那种成就感是无价的，这钱赚得就特别有奔头。好多新手营养师朋友上来就问我，我就是个拿了三级营养证书的小白，我能卖啥？感觉除了做销售，线上好像不知道怎么变现。其实变现这事儿，说到底就是满足三个前提：提供价值： 你得有能解决别人问题的东西。比如你自己有没有通过调整饮食达到过什么目标？成功减重20斤？改善了多年的胃胀气？精力比以前好多了？......你的价值被认可： 别人得觉得你的东西真的帮到了他。你掌握了哪些具体的营养知识和方法，让你做到了这些？你的定价合理： 你的价格得让客户觉得物有所值。你能不能把这些知识和方法，一步步地教给那些也想达到同样目标的人？带他们也体验一次成功的改变？所以，作为营养师，你的“商品”就是你的专业知识+你的经验+你帮助别人变健康的能力！📒02 我们具体能卖什么产品呢？我们再复习一下：社群： 建立一个特定主题的付费社群，比如“零基础健康减脂营”、“肠道健康互助会”。在里面分享知识、答疑、提供支持，让大家一起学习进步。咨询： 提供一对一的营养咨询服务，根据客户的具体情况（比如体检报告、生活习惯、健康目标），给出个性化的饮食和生活建议。这可以是一次性的，也可以是几次打包的套餐。陪跑： 提供一个更长期的、更深度的服务，比如为期1个月或3个月的健康转型计划。你更紧密地跟着客户，定期复盘、指导、调整方案，像私教一样陪伴监督他们达成目标。第二步：踢开金钱卡点，成为销售转化高手！产品做好了，但为啥还是卖不动呢？或者卖得缩手缩脚？很多时候不是产品不好，而是我们心里过不去那道坎，也就是我接下来说的“三种常见的金钱卡点”：01.如何突破赚钱清高感卡点表现： 你可能觉得，我做的是助人健康这么高尚的事业，怎么能跟钱扯上关系呢？感觉收费就是把自己的专业“玷污”了，或者觉得只有贪婪的人才使劲儿想赚钱。怎么办？ 分清楚什么是“好钱”，什么是“坏钱”！坏钱： 那些通过欺骗、制造焦虑、利用别人的恐惧或无知赚来的钱，确实带着负能量，会让你心里不舒服。好钱： 是你真真切切地为客户提供了价值，帮助他们解决了问题，带去了积极的改变（比如身体更健康、人更自信、生活质量更高），他们认可你的价值，并心甘情愿地为你支付报酬。这种钱是能量的正向回流，是你的价值被认可的体现！ 咱们营养师通过专业知识帮助别人重获健康，这绝对是妥妥的“好钱”！你不是在割韭菜，你是在种福田啊！别让那种莫名的清高感绊住你，收钱不是罪恶，是你的价值体现和能量回流，也是你继续提供更好服务的动力和基础。📒02. 如何突破羞耻感卡点表现： 一到要介绍自己的服务、要报价的时候，就觉得不好意思，甚至觉得好丢人，生怕别人觉得你掉进了钱眼里，不是个纯粹的营养师了。怎么办： 别把销售当成冷冰冰的“推销”，把手段当作目的！更高级的销售，不是“看我能卖你什么”，而是“看我能怎么帮你”。把你的关注点从“我要把这个服务卖出去”转移到“我为什么要做这件事？我想帮助谁？我的服务能给他们带来什么改变？”当你跟别人沟通时，多去分享你的初心：“我现在做营养咨询/社群，是因为看到很多人被XXX问题困扰，他们很痛苦，走了很多弯路。我想用我专业的知识，带他们用更科学、更轻松的方式解决这个问题，让他们重新找回健康和活力。”你看，这样说是不是感觉完全不一样？你不是在“卖”，你是在分享你的使命，在寻找那些需要你帮助的同路人。当你把重心放在“帮人”上，谈论服务和价格就没那么难为情了，它只是你实现“帮人”这个目标的一个必要步骤。📒03. 如何突破不配得感卡点表现： “我才做营养师X年，人家大咖都Y年了，我怎么好意思收那个价？”“万一我收了钱，没帮客户达到他想要的理想效果怎么办？”“感觉自己学得还不够，不配收咨询费。”怎么办： 区分自我和他人，让客户的正反馈消除你的不配得感！你的价值不是你说了算，而是你的客户说了算！ 你觉得自己够不够格，跟你能为某个特定的客户解决什么问题，是两码事。别总盯着自己的“不够”看，看看你能为这个人提供什么独特的价值。如果一个客户认可你的方法，觉得你能帮到他，并且愿意付费，那就是对你当前价值的最好证明！客户的持续正反馈是最好的解药。 当你开始服务客户，别忘了主动收集反馈（“您最近感觉怎么样？”“方案执行下来有什么变化吗？”）。当客户告诉你“老师，我瘦了5斤！”“老师，我的失眠改善了！”“老师，我现在知道怎么吃了，一点也不痛苦！”——这些真实的、发自内心的感谢和肯定，比任何证书、任何大咖的评价都更能证明你的价值。每一次收到客户的好消息，你的“不配得感”就会被削弱一分。服务越多的客户，收到越多的正反馈，你就会越来越坚信自己的能力是值钱的，你值得获得相应的回报！你的专业知识和经验是宝贵的，是能够实实在在改善别人生活的，当然值得被付费。去大胆地分享你的价值吧，找到那些需要你的人，用你的专业去帮助他们，同时实现你自己的价值回报！当你真正迈过这些坎儿，心里不别扭了，你就能更自信地介绍自己，更坦然地报价，客户也能感受到你的底气和专业。这样，成为线上的“销冠”也就不再是遥不可及的目标了！而且你能帮助的人，也会呈几何级增长！加油，营养师朋友们！你们的价值，值得被看见，更值得被认可（和被支付！）。

门槛是效率：过滤非目标客户，聚焦能产生效果的人群。需求匹配是信任的基础：用客户听得懂的语言沟通，而非专业术语轰炸。预期管理是口碑的关键：宁可保守承诺，超额交付，避免“打脸”。定价是价值的锚点：客户不为时间付费，而是为结果和体验付费。01坑：设置参与门槛：筛选目标客户，避免无效消耗坑点：不加筛选接受所有客户，导致服务效率低、效果差，甚至引发纠纷。分模式避坑建议：单次咨询型：明确服务范围（如仅限饮食建议，不涉及疾病治疗），拒绝不符合需求的客户（例如要求开药、诊断疾病的用户）。示例：客户想通过单次咨询解决重度脂肪肝，应明确告知需长期干预，推荐转陪跑服务或医生。顾问推荐型：限制推荐产品的适用人群（如孕妇、过敏体质慎用），避免因客户自行误用担责。示例：比如推荐代餐粉时，需提前询问客户是否有肠胃病史。陪跑成长型：设置健康评估门槛（如体检报告、基础代谢率测试），排除健康风险高或依从性极差的客户。示例：客户声称“没时间打卡”，可直接劝退，避免后期因效果差退款。02坑：用户需求匹配：避免“强推模式”，精准定位需求坑点：忽视客户真实需求，硬套自己的服务模式，导致客户流失或投诉。分模式避坑建议：单次咨询型：用问卷或预沟通明确客户核心诉求，拒绝“伪需求”。案例：客户想减重，实际需求是缓解情绪化进食，而非单纯食谱。若强行给他食谱，效果必然差。顾问推荐型：推荐产品前需确认客户痛点和预算，避免“为卖而卖”。案例：客户咨询儿童挑食，却推销高价补剂，可能被质疑专业性。陪跑成长型：区分“表面需求”和“深层需求”（如客户说想减脂，实为缓解焦虑）。案例：陪跑中发现客户暴食源于压力，应及时调整方案，加入心理疏导。03坑：预期效果一致：管理客户期待，避免过度承诺坑点：夸大服务效果（如“一个月瘦20斤”），导致客户失望或法律风险。单次咨询型：明确单次服务的局限性（如仅提供初步方案，需后续执行）。示例：解读体检报告时，需强调“建议仅供参考，具体治疗需遵医嘱”。顾问推荐型：客观说明产品效果边界（如课程解决知识盲区，但执行因人而异）。示例：销售减脂课需注明“配合饮食和运动才有效”，避免虚假宣传。陪跑成长型：用合同或协议书面约定服务范围和预期（如“3个月体脂率下降5%-8%”）。案例：客户要求“保证不反弹”，需明确告知需长期习惯维持，非服务范围。04坑： 定价逻辑清晰：明确价值支撑，拒绝“拍脑袋定价”坑点：定价随意（如单次咨询300元，陪跑月费500元），导致客户质疑或自身亏本。单次咨询型：按服务深度定价（如基础报告解读200元，定制食谱+30分钟咨询500元）。参考依据：当地市场均价、自身资历（新手可低30%-50%）。顾问推荐型：产品定价需与成本匹配（如课程开发耗时100小时，定价不得低于每小时时薪）。分销产品佣金比例透明化，避免隐瞒分成引发信任危机。陪跑成长型：按服务密度和附加值定价（如含每日监督比仅周咨询贵30%）。案例：如果3个月陪跑定价1万元，需拆解为咨询时长、定制方案、日常答疑等成本。💡新手建议：从单次咨询起步，积累案例后逐步推出高单价陪跑服务，同时用标准化课程/产品（顾问型）覆盖低频客户，形成金字塔式收入结构（底层大量低价产品，顶层少数高价服务）。

1、营养师做个人事业的变现路径是怎样的？假设你在小红书上有一个自己的账号，用图文方式获客。1️⃣获客：用户从看到——留意——了解咨询用户在小红书上刷到了你（1看到）——对你发的内容有点感兴趣（2留意）——点进主页关注（3了解咨询）2️⃣销售：用户从信任——购买关注了一阵子挺喜欢你的（4信任）——从你店铺下单购买单词咨询（5购买）3️⃣运营：让用户跟随你让咨询/购买过的用户，再次咨询/购买你的产品，甚至转介绍客户给你。加了微信后，对你的单次服务感到很满意或是被你“准时出摊”的朋友圈深深吸引，复购了1-6个月的陪跑服务、或复购21天打卡营（6跟随）跟随你的核心本质是，你的产品和服务质量过关，因为人可以被骗一次，不会被骗第二次，产品服务质量不过关，就是俗称的割韭菜。2、什么是一个好的变现路径？不做营养师的人，就思考什么是你无需漫长学习，当下就能做的事儿。比如你一直以来都很会时间管理、很自律，那么教别人自律这件事就是你当下就可以行动的，无需再付出漫长学习。回到营养师上来，买我这个专栏的营养师，至少你公共营养师证书肯定是有的，这是一个入门证书，考证门槛很低。但有它，你当下就可以开始接单了，还是有怀疑的同学，去好心态3补课复习。其次，你开始做这件事了，是能看到正反馈的（不单单指钱），你发了笔记以后，有人回复你有安慰到他、他以前都错了，现在get了，这就是正反馈，相信我，这种正反馈很滋养你。最后，你能坚持，不会轻易放弃。一个是学习考证的事儿，好心态3（点击复习）写了不赘述。二是，获客方面的坚持。比起短视频和音频，图文的时间、精力花费都是最少的，图文里面又分「单纯的文字」以及「信息全部集中在图片」需要抠图那种，前者又更加便捷，可以参考我的小红书账号：加油吧茉莉，我一直都是走最最最便捷的纯文字笔记。3、个人事业产品3件套（营养师版本）1️⃣社群产品本质：是帮一群人解决他们「共同的问题」定位：增进用户对你的信任+培养筛选出潜在咨询用户（更加急于解决问题的）💡举例：14天《抗炎》读书群、5:2轻断食打卡营、16:8轻断食打卡营、微波炉快手健康餐打卡群......例子可以说出很多很多，你也可以自己思考，只要能帮同一类人解决某一个问题，就可以建群。有些社恐群友哪怕不说话，但他会看，他看到你耐心、积极、专业的回复问题，他就会小窗你私信你有没有是一对一的服务。2️⃣咨询服务本质：通过1对1单次1小时沟通，提供客户当下问题的解决方案，或你的思考路径定位：建立链接+培养潜在陪跑用户；💡举例：单次一小时电话咨询、24-48小时内微信回复；换位思考，一个对你还不认识的人，一般不大会，加你微信上来就付你1000块买你一个月的服务，肯定有但比较少，除非是对方需求急迫也对钱不敏感。但如果是十几块、几十块钱，他不需要过多思考立马掏得起情况下，他会想要试试你的水平。单次咨询就是和客户建立链接的好时机，如果你回答的好，踩在对方的心巴上，单次结束后，拿到你给他的方案去执行，过程中遇到问题了，义务层面你无需回答他，除非他付费购买你的陪跑服务。3️⃣陪跑服务本质：你卖的是思考路径，客户需要解决方案同时你还在叠加卖解决过程的督促｜指导｜陪伴｜鼓励定位：深度链接+「参与用户成长」的过程（培养铁杆粉丝）💡举例：1-6个月的减脂陪伴、控糖陪伴、增肌陪伴等等你陪伴一个活生生的人达成他想要的目标：买你服务的时候是一个对健康饮食毫无概念、BMI也超重的人，经过你的陪伴、鼓励、指导，他成功瘦身，建立了健康饮食行为，收获更好的自己，你难道不是他人生中很重要的人吗？对你来说，这种参与用户成长的过程，也会极大的反向滋养你。这样的用户就是你的铁杆粉丝，你后续有什么产品他有需要，基本都会找你买。铁杆粉丝，就是我们最重要的个人资产，会像滚雪球一样的越滚越大，积累1000个铁杆粉丝，足矣满足你一辈子的开销花费。减肥是终身事业，有的人的确需要有人一直鼓励陪伴自己，所以别怕人家瘦了，这笔生意就拉倒了。人性还是脆弱的，人也需要陪伴。假设你有一个靠谱供应链平台，分享一些补剂和健康零食有佣金赚的话，铁杆粉丝也会一直找你买，因为他已经无限信任你了。划重点，必须靠谱的平台，别忽悠客户！！！最后：长期做个人事业，以上3个产品都要做，刚开始的话可以选择任何一个你能马上做的，一般推荐单次咨询。整个流程梳理清楚了，但是具体执行还是比较复杂的，我会在这个专栏分开写，社群、咨询、陪跑，三件套怎么做出来，欢迎持续关注，感谢阅读。💡如果你在看这个专栏，在个人事业行动过程中仍然有困惑和内耗，可以在会员群里讨论，我看到会回答你的！如果你是现在还是社恐一枚，只想一对一链接我，欢迎加我微信咨询，但我不提供免费服务哦，对你对我都负责。付费后，我一定认真负责🧧🍀

有一个表情包在鼓励女性独立的圈子里应该很受欢迎：“好心态决定女人的一生”。这个表情包所表达的是更广纬度的，不仅包括赚钱的心态，还包括亲子关系、亲密关系以及与原生父母的关系等等。但如果是做个人事业，只要你具备这以下9大心态，成功早晚会来，你且静待花开，我也与你一起共勉。以下蓝字均可点击进入相应内容进行查看⬇️💡好心态1：个人事业起步都是选问题而不是选职业💡好心态2：在一个单领域聚焦，不为爆而爆💡好心态3：不急躁，在做中学💡好心态4：真诚、利他、不功利主义💡好心态5：不在乎不同频的人对我的看法（别人知道我在做这个，对我有看法）💡好心态6:只专注眼前已经发生的问题（我做读书群，别到时候是个死群）💡好心态7：不随便因为别人的项目赚钱了心动、摇摆（他做xx赛道火了，我也想做）💡好心态8：在一次次的重复中等待爆发（为什么结果思维让我痛苦）💡好心态9：每天为实现1000个铁杆粉丝而努力01如何判断自己当下是否可以启动个人事业？人之所以去公司上班做一份工作感到很痛苦，通常不是能力不够，只是因为选错了方向，不匹配而已。如果你想分析自己适合哪种类型的工作模式，要从这些角度去判断？👉【工作强度、收入、价值意义、个人成长】如果喜欢强度低、对收入要稳定、不强求价值意义、不强求个人成长——进体制内铁饭碗：如果喜欢强度大、对收入有野心、不强求价值意义、求个人成长——进高速发展的公司如果喜欢自由、对收入有野心、不求价值意义、求个人成长——自己创业如果喜欢自由、对收入不贪心不急功近利、但对价值意义、个人成长极度追求。——非常适合做个人事业的人，且真的能把这份事业做到退休你可以看看你自己在这四个维度上，是如何定义的，听自己最真实的声音就好。02 给营养师个人事业四个角度的一些建议1.价值意义建议在正式入行前做"服务体验"：尝试免费或很低的价格为3-5人做指导，观察自己是否享受沟通过程。入行初期，警惕"救世主心态"，要接受60%的客户存在执行惰性，学会在有限干预中寻找价值点；个人成长专业路径：建议每年投入一定比例收入收入用于继续教育，营养师可以重点关注肠道菌群、基因、代谢综合征等慢性病领域；服务路径：必修客户心理学与沟通技术，掌握动机访谈技术。工作强度新手建议采用"3+2"时间管理：每天3小时直接咨询服务，2小时用于案例整理与知识更新学会拒绝非工作时间咨询，使用标准化模板处理常见问题，避免陷入24小时在线的服务陷阱4.关于收入，要看长远个人事业头1年收入真的不会很高，有点类似于心理咨询师积累个案的意思 ，个人咨询事业就是一个卖经验差的事业。最好不要一开始就all in，这里我觉得全职妈妈可能更适合，利用带娃的碎片化时间，而有工作的宝子还是要先把饭碗保住，什么时候连续3个月都能赚到你现在的工资了，再辞职all in。相信我，你服务的人次越多越有能力，价格也会收的越高。咨询费收得高绝对不等于有一堆牛逼的证书，但没有服务过任何人。做成个人事业关键还是在于心态，绝不是你能力有问题，你只要日拱一卒，终会有回报！好心态决定人的一生，好心态本身就价值百万。如果你是现在感到很混乱，自己一个人执行有难度，欢迎加我微信咨询，但我不提供免费服务哦，对你对我都负责。付费后，我一定认真负责🧧🍀