营养师·私域·搞钱

第一个坑：拿职业名称当自己的商业定位很多人觉得，定位就是营养师。这就跟你站在路上说：我是个人。一样的效果。问题在哪儿呢？当一个潜在客户在茫茫人海中寻找帮助时，他可不只想要一个“营养师”，他想要一个能解决他具体问题的“救星”。你的定位就是你的愿景：即你希望帮助谁解决什么问题。第二个坑：人群痛点定位错误你没想清楚你在面向谁，解决什么问题，使用你的服务的人叫用户，掏钱的的人叫客户。以儿童减脂为例：家长真正买单的从不是数据变化，而是“想帮孩子但无能为力”的焦虑和“不知道怎么做”的困惑。第三个坑：你精心设计的“好产品”，不被市场接受你可能辛辛苦苦设计了一套特别完善、周期特别长的营养方案，比如100天的减脂营，或者3个月的慢病调理计划。你觉得这才是最科学、最彻底的解决方案。但你发现，报名的人寥寥无几，或者报了名也坚持不下去，转化率非常低。这是因为你可能是站在自己的角度思考，而不是站在用户的角度。你觉得100天的方案才彻底，但用户可能只想先试试30天的快速见效，或者他们根本没那么多时间和金钱投入。你的产品可能太“重”了，或者太“复杂”了，不符合用户的实际需求和支付能力。“完美”的产品，不如“有效”的产品。先从最小可行产品（MVP）做起，小步快跑，多听反馈。比如，可以先推出一个1v1单次咨询，通过用户的真实反馈，不断迭代和优化你的产品，让它更符合市场的需求。第四个坑：你的产品解决方案，可能跟你的能力不太匹配你可能想要搞定几大常见的代谢性慢病营养调理，但你自己可能对某些特殊疾病的营养干预还在摸索阶段。这种不匹配，轻则让你自己累得够呛，因为你得花大量的时间去恶补知识、研究案例，时间长了会感到力不从心，甚至产生职业倦怠。重则影响你的口碑，因为你给不出客户想要的结果，承诺了却做不到，客户会感到失望，甚至会传播负面评价。所以，老老实实地问自己：我有什么成功经验？我最擅长啥？我的核心竞争力在哪儿？我过去解决过哪些真实的问题，并取得了不错的效果？如果现在还不行，那就先深耕你最擅长的领域，或者先聚焦在你能力范围内能解决的问题上。承认自己的边界，然后在能力范围内做到极致，这才是长久之道。如果想拓展，那就先去学习、去提升，或者可以考虑跟其他专业人士合作。第五个坑：过度思考未来可能会发生的事情还没开始呢，你就开始担心：万一客户不满意怎么办？万一同行竞争太激烈怎么办？万一我的方案不够完美怎么办？万一我发小红书没人看怎么办？这种过度思考，把所有能量都用在了“担心”上，而不是“行动”上。你把自己困在了一堆假设性的问题里，迟迟不肯迈出第一步。结果呢，市场机会溜走了，你的热情也逐渐消磨了。要知道，市场永远在变，客户需求也在变。你不可能把所有的问题都想清楚了再开始。最好的学习，就是边做边学，边学边改。从一个小小的服务开始，去试错，去迭代，去收集真实的数据和反馈。很多问题，只有当你真正去做了，才会浮现出来，也只有去做了，你才能找到解决它们的方法。

很多人在“卖”自己这事儿上总觉得有点别扭，也包括我自己，明明能帮到很多人，但一到收费、谈钱就卡住了？或者，感觉自己有点“怀才不遇”，根本不知道自己的专业到底能值多少钱？第一步：先搞清楚，你到底能“卖”什么？01 怎么才能“赚开心的钱”呢？很简单：就是享受帮助别人的过程。，当你看着客户因为你的指导，身体越来越好，精神越来越棒，那种成就感是无价的，这钱赚得就特别有奔头。好多新手营养师朋友上来就问我，我就是个拿了三级营养证书的小白，我能卖啥？感觉除了做销售，线上好像不知道怎么变现。其实变现这事儿，说到底就是满足三个前提：提供价值： 你得有能解决别人问题的东西。比如你自己有没有通过调整饮食达到过什么目标？成功减重20斤？改善了多年的胃胀气？精力比以前好多了？......你的价值被认可： 别人得觉得你的东西真的帮到了他。你掌握了哪些具体的营养知识和方法，让你做到了这些？你的定价合理： 你的价格得让客户觉得物有所值。你能不能把这些知识和方法，一步步地教给那些也想达到同样目标的人？带他们也体验一次成功的改变？所以，作为营养师，你的“商品”就是你的专业知识+你的经验+你帮助别人变健康的能力！📒02 我们具体能卖什么产品呢？我们再复习一下：社群： 建立一个特定主题的付费社群，比如“零基础健康减脂营”、“肠道健康互助会”。在里面分享知识、答疑、提供支持，让大家一起学习进步。咨询： 提供一对一的营养咨询服务，根据客户的具体情况（比如体检报告、生活习惯、健康目标），给出个性化的饮食和生活建议。这可以是一次性的，也可以是几次打包的套餐。陪跑： 提供一个更长期的、更深度的服务，比如为期1个月或3个月的健康转型计划。你更紧密地跟着客户，定期复盘、指导、调整方案，像私教一样陪伴监督他们达成目标。第二步：踢开金钱卡点，成为销售转化高手！产品做好了，但为啥还是卖不动呢？或者卖得缩手缩脚？很多时候不是产品不好，而是我们心里过不去那道坎，也就是我接下来说的“三种常见的金钱卡点”：01.如何突破赚钱清高感卡点表现： 你可能觉得，我做的是助人健康这么高尚的事业，怎么能跟钱扯上关系呢？感觉收费就是把自己的专业“玷污”了，或者觉得只有贪婪的人才使劲儿想赚钱。怎么办？ 分清楚什么是“好钱”，什么是“坏钱”！坏钱： 那些通过欺骗、制造焦虑、利用别人的恐惧或无知赚来的钱，确实带着负能量，会让你心里不舒服。好钱： 是你真真切切地为客户提供了价值，帮助他们解决了问题，带去了积极的改变（比如身体更健康、人更自信、生活质量更高），他们认可你的价值，并心甘情愿地为你支付报酬。这种钱是能量的正向回流，是你的价值被认可的体现！ 咱们营养师通过专业知识帮助别人重获健康，这绝对是妥妥的“好钱”！你不是在割韭菜，你是在种福田啊！别让那种莫名的清高感绊住你，收钱不是罪恶，是你的价值体现和能量回流，也是你继续提供更好服务的动力和基础。📒02. 如何突破羞耻感卡点表现： 一到要介绍自己的服务、要报价的时候，就觉得不好意思，甚至觉得好丢人，生怕别人觉得你掉进了钱眼里，不是个纯粹的营养师了。怎么办： 别把销售当成冷冰冰的“推销”，把手段当作目的！更高级的销售，不是“看我能卖你什么”，而是“看我能怎么帮你”。把你的关注点从“我要把这个服务卖出去”转移到“我为什么要做这件事？我想帮助谁？我的服务能给他们带来什么改变？”当你跟别人沟通时，多去分享你的初心：“我现在做营养咨询/社群，是因为看到很多人被XXX问题困扰，他们很痛苦，走了很多弯路。我想用我专业的知识，带他们用更科学、更轻松的方式解决这个问题，让他们重新找回健康和活力。”你看，这样说是不是感觉完全不一样？你不是在“卖”，你是在分享你的使命，在寻找那些需要你帮助的同路人。当你把重心放在“帮人”上，谈论服务和价格就没那么难为情了，它只是你实现“帮人”这个目标的一个必要步骤。📒03. 如何突破不配得感卡点表现： “我才做营养师X年，人家大咖都Y年了，我怎么好意思收那个价？”“万一我收了钱，没帮客户达到他想要的理想效果怎么办？”“感觉自己学得还不够，不配收咨询费。”怎么办： 区分自我和他人，让客户的正反馈消除你的不配得感！你的价值不是你说了算，而是你的客户说了算！ 你觉得自己够不够格，跟你能为某个特定的客户解决什么问题，是两码事。别总盯着自己的“不够”看，看看你能为这个人提供什么独特的价值。如果一个客户认可你的方法，觉得你能帮到他，并且愿意付费，那就是对你当前价值的最好证明！客户的持续正反馈是最好的解药。 当你开始服务客户，别忘了主动收集反馈（“您最近感觉怎么样？”“方案执行下来有什么变化吗？”）。当客户告诉你“老师，我瘦了5斤！”“老师，我的失眠改善了！”“老师，我现在知道怎么吃了，一点也不痛苦！”——这些真实的、发自内心的感谢和肯定，比任何证书、任何大咖的评价都更能证明你的价值。每一次收到客户的好消息，你的“不配得感”就会被削弱一分。服务越多的客户，收到越多的正反馈，你就会越来越坚信自己的能力是值钱的，你值得获得相应的回报！你的专业知识和经验是宝贵的，是能够实实在在改善别人生活的，当然值得被付费。去大胆地分享你的价值吧，找到那些需要你的人，用你的专业去帮助他们，同时实现你自己的价值回报！当你真正迈过这些坎儿，心里不别扭了，你就能更自信地介绍自己，更坦然地报价，客户也能感受到你的底气和专业。这样，成为线上的“销冠”也就不再是遥不可及的目标了！而且你能帮助的人，也会呈几何级增长！加油，营养师朋友们！你们的价值，值得被看见，更值得被认可（和被支付！）。

门槛是效率：过滤非目标客户，聚焦能产生效果的人群。需求匹配是信任的基础：用客户听得懂的语言沟通，而非专业术语轰炸。预期管理是口碑的关键：宁可保守承诺，超额交付，避免“打脸”。定价是价值的锚点：客户不为时间付费，而是为结果和体验付费。01坑：设置参与门槛：筛选目标客户，避免无效消耗坑点：不加筛选接受所有客户，导致服务效率低、效果差，甚至引发纠纷。分模式避坑建议：单次咨询型：明确服务范围（如仅限饮食建议，不涉及疾病治疗），拒绝不符合需求的客户（例如要求开药、诊断疾病的用户）。示例：客户想通过单次咨询解决重度脂肪肝，应明确告知需长期干预，推荐转陪跑服务或医生。顾问推荐型：限制推荐产品的适用人群（如孕妇、过敏体质慎用），避免因客户自行误用担责。示例：比如推荐代餐粉时，需提前询问客户是否有肠胃病史。陪跑成长型：设置健康评估门槛（如体检报告、基础代谢率测试），排除健康风险高或依从性极差的客户。示例：客户声称“没时间打卡”，可直接劝退，避免后期因效果差退款。02坑：用户需求匹配：避免“强推模式”，精准定位需求坑点：忽视客户真实需求，硬套自己的服务模式，导致客户流失或投诉。分模式避坑建议：单次咨询型：用问卷或预沟通明确客户核心诉求，拒绝“伪需求”。案例：客户想减重，实际需求是缓解情绪化进食，而非单纯食谱。若强行给他食谱，效果必然差。顾问推荐型：推荐产品前需确认客户痛点和预算，避免“为卖而卖”。案例：客户咨询儿童挑食，却推销高价补剂，可能被质疑专业性。陪跑成长型：区分“表面需求”和“深层需求”（如客户说想减脂，实为缓解焦虑）。案例：陪跑中发现客户暴食源于压力，应及时调整方案，加入心理疏导。03坑：预期效果一致：管理客户期待，避免过度承诺坑点：夸大服务效果（如“一个月瘦20斤”），导致客户失望或法律风险。单次咨询型：明确单次服务的局限性（如仅提供初步方案，需后续执行）。示例：解读体检报告时，需强调“建议仅供参考，具体治疗需遵医嘱”。顾问推荐型：客观说明产品效果边界（如课程解决知识盲区，但执行因人而异）。示例：销售减脂课需注明“配合饮食和运动才有效”，避免虚假宣传。陪跑成长型：用合同或协议书面约定服务范围和预期（如“3个月体脂率下降5%-8%”）。案例：客户要求“保证不反弹”，需明确告知需长期习惯维持，非服务范围。04坑： 定价逻辑清晰：明确价值支撑，拒绝“拍脑袋定价”坑点：定价随意（如单次咨询300元，陪跑月费500元），导致客户质疑或自身亏本。单次咨询型：按服务深度定价（如基础报告解读200元，定制食谱+30分钟咨询500元）。参考依据：当地市场均价、自身资历（新手可低30%-50%）。顾问推荐型：产品定价需与成本匹配（如课程开发耗时100小时，定价不得低于每小时时薪）。分销产品佣金比例透明化，避免隐瞒分成引发信任危机。陪跑成长型：按服务密度和附加值定价（如含每日监督比仅周咨询贵30%）。案例：如果3个月陪跑定价1万元，需拆解为咨询时长、定制方案、日常答疑等成本。💡新手建议：从单次咨询起步，积累案例后逐步推出高单价陪跑服务，同时用标准化课程/产品（顾问型）覆盖低频客户，形成金字塔式收入结构（底层大量低价产品，顶层少数高价服务）。

营养师如何打造自己的变现路径？Hi～我是不想上班的营养师茉莉。从公众号写作获客，到咨询、社群、陪跑三件套，这篇直接教你把个人事业串起来。很多刚拿下营养师证书的朋友常常问我：变现路径到底该怎么走？是不是要先拍视频，或者等自己学得特别多才开始？其实不是的。假设你已经有了自己的公众号，只要你喜欢表达、有利他思维，你完全可以从0起步，把个人事业做起来。一、营养师做个人事业的变现路径是怎样的？我们可以把这个流程分为三个阶段：获客→销售→运营。其中获客的路径是这样的：用户从看到——留意——了解咨询大白话就是：用户在公众号刷到了你的文章，对你的内容有些兴趣，觉得有点意思，于是关注你，准备更深入了解你；销售的路径是：用户信任你——购买你的服务大白话就是：关注你了一段时间，觉得你专业、靠谱又真诚，于是扫码添加你在每一篇文章下面预留的微信二维码添加，要么直接转账，要么再看一段时间你的朋友圈后，觉得哇，简直不找你不行，于是转账购买服务。运营：让用户持续跟随你读者加了微信后，对你的第一次的单次服务很满意，又持续看到你朋友圈分享日常，看到你坚持在做这件事，你很真诚，于是继续复购你的其它进阶产品比如30-90天的1对1陪跑服务、21天打卡营；这里请永远牢记，跟随的核心本质是：产品服务质量过关。因为用户可以被吸引一次，但无法被“割”第二次，真诚+专业才是长久的底层逻辑。二、什么是一个好的变现路径？营养师的起点优势就在于，你已经拥有公共营养师证书，这是入门证书，考取难度不大，有了它就可以立刻开始服务。刚起步时，正反馈是关键。你发了一条小绿书，有人留言说被你安慰到，意识到之前饮食误区，那就是“正反馈”。这种反馈非常滋养你，让你有动力坚持下去。坚持输出，比什么都重要。图文形式是最省时间和精力的方式，尤其是纯文字笔记，我的小红书账号「加油吧茉莉」，起号2年一直以来都坚持走纯文字路线，极致高效。新手入门，仍旧建议从图文开始，先练100条再说，因为如果文字关过不了，短视频更别过不了。三、营养师变现的产品三件套1、「社群产品」本质：帮一群人解决共同的问题，它的定位是：增加用户信任感，筛选潜在咨询用户，比如《抗炎》读书群、5:2 轻断食打卡营、宝宝早餐打卡群等等......就算群友不说话，只要他在看，就可能被你圈粉。有一天他会私信你：“老师，我能约你一对一聊聊吗？”2、「咨询服务」本质：1对1帮助用户解决当下问题，定位：建立信任链接，为陪跑打基础，比如一小时电话咨询、微信问答（24-48小时回复）想象一下，一个刚认识你的人，怎么可能上来就花1000元买一个月的服务？但十几块、几十块的咨询门槛低，对方更愿意尝试。而单次咨询的体验感决定了他会不会继续跟你走。当然你也可以引导对方提出一个具体的问题，你免费回答一次，利他行为做到极致。单次咨询过后，如果他执行中又遇到新问题，需要继续支持，那就是陪跑服务的范畴了。3、「陪跑服务」本质：卖的是思考路径 + 陪伴 + 鼓励、定位：深度链接+参与用户成长，打造铁杆粉丝，比如1-6个月减脂陪跑、控糖陪伴、增肌饮食辅导。一个从零开始、不懂饮食、BMI超重的客户，在你的陪伴下瘦下来了，饮食习惯也养成了，你在他心目中甚至超越了他现实中的朋友，因为你成为他人生里很重要的“转折点”。而这种陪伴过程也在反向滋养你。你会更了解用户的卡点、需求、反馈路径，不断提升自己的专业力和情绪力。最终，他会成为你的铁杆粉丝——你的第一批稳定收入来源与裂变源头。四、补充变现方式：推荐产品也能赚钱如果你有靠谱的补剂、健康零食供应链，偶尔做点分享，也是不错的辅助变现方式。前提是平台和产品必须靠谱！不要看到别人做什么赚钱就跑去“代言”什么产品，永远别坑信任你的人，这样的信任一次崩塌，就再也拉不回来了。写在最后：一个长期可持续的个人事业模型：社群+咨询+陪跑，三件套你都需要有，而且需要立即准备，而且在获客之前就要做。我做私域这么多年，以前老板面试我私域意味着什么，我通常会说，公域是景点店铺，人们走过路过甚至买过也记不住你。私域才是用户真正走进你的家里还喝了杯“茶”才离开，如果家里桌椅板凳（产品、朋友圈）要啥没啥，你让人家进来坐哪里，又喝什么呢？起步阶段最推荐的是单次咨询这款产品，因为门槛最低，也最能快速验证自己的能力、听到用户的声音。当然整个系统的搭建过程，也许会很复杂。但我会在这个专栏里，分篇详细讲讲：社群如何从0建立？咨询服务怎么打磨？陪跑如何设计流程、设置价格？营养师如何销售转化？

有一个表情包在鼓励女性独立的圈子里应该很受欢迎：“好心态决定女人的一生”。这个表情包所表达的是更广纬度的，不仅包括赚钱的心态，还包括亲子关系、亲密关系以及与原生父母的关系等等。但如果是做个人事业，只要你具备这以下9大心态，成功早晚会来，你且静待花开，我也与你一起共勉。以下蓝字均可点击进入相应内容进行查看⬇️💡好心态1：个人事业起步都是选问题而不是选职业💡好心态2：在一个单领域聚焦，不为爆而爆💡好心态3：不急躁，在做中学💡好心态4：真诚、利他、不功利主义💡好心态5：不在乎不同频的人对我的看法（别人知道我在做这个，对我有看法）💡好心态6:只专注眼前已经发生的问题（我做读书群，别到时候是个死群）💡好心态7：不随便因为别人的项目赚钱了心动、摇摆（他做xx赛道火了，我也想做）💡好心态8：在一次次的重复中等待爆发（为什么结果思维让我痛苦）💡好心态9：每天为实现1000个铁杆粉丝而努力01如何判断自己当下是否可以启动个人事业？人之所以去公司上班做一份工作感到很痛苦，通常不是能力不够，只是因为选错了方向，不匹配而已。如果你想分析自己适合哪种类型的工作模式，要从这些角度去判断？👉【工作强度、收入、价值意义、个人成长】如果喜欢强度低、对收入要稳定、不强求价值意义、不强求个人成长——进体制内铁饭碗：如果喜欢强度大、对收入有野心、不强求价值意义、求个人成长——进高速发展的公司如果喜欢自由、对收入有野心、不求价值意义、求个人成长——自己创业如果喜欢自由、对收入不贪心不急功近利、但对价值意义、个人成长极度追求。——非常适合做个人事业的人，且真的能把这份事业做到退休你可以看看你自己在这四个维度上，是如何定义的，听自己最真实的声音就好。02 给营养师个人事业四个角度的一些建议1.价值意义建议在正式入行前做"服务体验"：尝试免费或很低的价格为3-5人做指导，观察自己是否享受沟通过程。入行初期，警惕"救世主心态"，要接受60%的客户存在执行惰性，学会在有限干预中寻找价值点；个人成长专业路径：建议每年投入一定比例收入收入用于继续教育，营养师可以重点关注肠道菌群、基因、代谢综合征等慢性病领域；服务路径：必修客户心理学与沟通技术，掌握动机访谈技术。工作强度新手建议采用"3+2"时间管理：每天3小时直接咨询服务，2小时用于案例整理与知识更新学会拒绝非工作时间咨询，使用标准化模板处理常见问题，避免陷入24小时在线的服务陷阱4.关于收入，要看长远个人事业头1年收入真的不会很高，有点类似于心理咨询师积累个案的意思 ，个人咨询事业就是一个卖经验差的事业。最好不要一开始就all in，这里我觉得全职妈妈可能更适合，利用带娃的碎片化时间，而有工作的宝子还是要先把饭碗保住，什么时候连续3个月都能赚到你现在的工资了，再辞职all in。相信我，你服务的人次越多越有能力，价格也会收的越高。咨询费收得高绝对不等于有一堆牛逼的证书，但没有服务过任何人。做成个人事业关键还是在于心态，绝不是你能力有问题，你只要日拱一卒，终会有回报！好心态决定人的一生，好心态本身就价值百万。如果你是现在感到很混乱，自己一个人执行有难度，欢迎加我微信咨询，但我不提供免费服务哦，对你对我都负责。付费后，我一定认真负责🧧🍀