一人公司

本期金句IP最重要的是那个“I”就是你要不断的花时间去观察、去探索、去实践你自己是谁，把它呈现出来。短视频这一块，虽然剪辑师或者是做剪辑的人很多，但是好用的剪辑师真的很少，人才说实话是不流通的。不能说你要学到某个阶段你再去赚钱，不要害怕一个需求很小，只要你满足了一个人小的需求，很多人复制就会有很大的机会点，其实对于小白来说，学的多不是最重要的，学到它刚好需要，能够变现的部分，这才是最重要的。 冬冬： Hello, 大家好，这里是【一人公司】，我是冬冬。上一期我们邀请了我的好朋友胖鱼酱来聊一聊她从上学时期到回国就业将近十年的过程当中做的20+的副业。这一期也是她首次公开在互联网平台聊一聊她作为剪辑师的收入渠道，客户来源，以及如何成为一个可以赚钱又做得很快乐的剪辑师。 胖鱼酱： Hello大家好，我是胖鱼酱。今天截止到现在已经是我做短视频剪辑师这个职业将近第五个年头了。对，满打满算，一跨年就第五个年头了。 冬冬： 有很多故事要讲吗？ 胖鱼酱：是的，我还蛮期待今天能够通过【一人公司】播客这样聊天的方式，把我从0到1那个过程中很多被我忽略到的，可能在这个过程中我做对了的一些事儿再把它聊出来。 冬冬： 胖鱼酱称的上我最近一年身边“年度最卷”的卷王了。你找她的时候，她一直在工作。在某种程度上我觉得很为你开心，因为说明你的业务在一个飞速发展期，也开始慢慢的从一个人到一群人这样的一个阶段。今天就来聊一聊一个可以赚钱的剪辑师，真实的生活到底是怎么样的。如果有一些朋友在考虑以这个职业为路径，去发展自己副业也好，或者发展自己的自媒体账号也好，或许有一些真实的参考意见。胖鱼酱有一个点我觉得非常好，她猛猛的干那种，也很少内耗。 冬冬： 第一个部分，我们先来聊聊“钱”吧，开门见山聊聊钱。从我的视角，一人公司或者发展一人公司各个阶段来说，我觉得会有的几个阶段。第一个阶段：从零开始转型，一年大概有10万左右的一个收入。作为基础的职业白领，你能过活自己的生活。因为在第一年，很多人追求的不仅仅是金钱作为唯一的回报。在这个过程中你做自由职业也好，一人公司也好，你有了更多生活上的探索，更多兴趣上的尝试。所以第一年或者在一段时间内，你能有从0到10万的这样的一个收入。我觉得你个人的这种事业就小小的算起步了，你能靠一份职业来养活自己了。 第二个阶段：我个人认为是30万。30万这个在这样的一个阶段之下，我觉得很多人是有了自己的第一个产品，或者你有一个明确的业务线。在某种程度上你能有一定的经验，获得稳定的客源。不管是私运营经验还是在公域获得流量的能力。 第三个阶段：50万。50万只是个体创业者发展到获得流量的能力，做产品的能力，运营自己的能力的综合体现了。30万到50万这个区间，我个人认为是一人公司创业者在真正的一个人工作或一个人带一个小助理的情况下，比较幸福的一个赚钱的范围。那从50万到100万另外一个量级了，公域流量获取，私域流量变现。多种产品的设计，甚至包括一些商业模式的设计，甚至有些人开始做团队搭建等等。100万到500万、1000万，我们就需要更多的能力了。当然这不是标准答案，只是在过去采访了这么多以及服务了这么多自由职业的用户之后，我个体的这种年总结。 我们大概的拆解一下，因为你已经到了30到50这个阶段，你觉得你的收入渠道大概有几样？比如说你讲课，你接B端这种大单子，它有年的项目制的拨款，公司的项目预算，它是比较稳定。还有一些C端博主的单子等，能跟我们分享一下你的收入渠道来源吗？ 胖鱼酱： 首先目前为止toB和toC，它是我看6比4这样的。 冬冬： 一个B端的占你收入的60%。 胖鱼酱: 对，C端占40%，可以这么去理解，就有时候是6比4，有时候是3比7。 冬冬: 明白。你现在接几个B端？ 胖鱼酱: 一个就非常够了。 冬冬: 现在胖鱼酱接的是成都一个比较知名房地产的case。所以这个项目是每年有固定相对丰厚的预算给到你的。只要你把事情做好，其实它是比较长期稳定的一个状态，也是你大部分的收入来源。C端给博主或者身边的IP来剪辑，这样对吗？ 胖鱼酱: 是的。 冬冬: 你的这些业务到底是来源于哪儿呢？因为今天真的很多剪辑师赚不到钱，或者不能稳定的赚到钱。首先很多人可能就没有这样一个稳定的case，没有一个稳定的“甲方爸爸”又有钱，做的活儿又让你挺开心，你并没有在这个过程中感受到任何消耗，它跟职场不一样，但是它又能给你稳定的收入，很多人其实是没有B端case的。同时在C端你有一些探索，据我所知你其实除了给博主剪辑之外，还有一些讲师的合作机会。包括今年跟迪奥做了公司的内部分享，包括接下来还要尝试剪辑训练营等业务。其实你的收入还是蛮多元渠道的，并没有说因为B端这个业务非常稳定，你就只做B端没有再做其他的了。 胖鱼酱: 因为在我心中没有永远的稳定，永远的稳定“永远”我有主动的选择权。如果我不去发展其他的路径，只是等着B端来喂饭，那我和职场打工人又没有了区别，我随时可以被fire掉，这样对于我来说反而是不稳定的感觉。这里我想补充一下，我的toC其实我是不合作小C的，我只合作大C。 冬冬: 怎么定义大C呢？ 胖鱼酱: 这个大C说实话也不是按照他的粉丝数去定，而是我在接单的时候，我会判断他想要做这个账号或者想要做这个内容，有没有自己的规划，他这个规划有多长久。如果他是有长期规划的，我是非常愿意加入到他的规划里面，和他一起去把这个事儿做好。所以我是一个长期主义者。如果是再有钱的C端，他说我就想试一试这个账号，你来给我剪辑，我会告诉他：你先自己剪剪看吧，等你已经决定了要做这个事儿，你需要人手来帮你把剪辑这个部分拖住的时候，我们再合作。 冬冬: 我们以前很多时候会认为是用户客户在选择我们。但其实判性的逻辑客户在选择我，我也在选择客户，这是一个双向选择逻辑。在某种程度上，可能早期我会拒绝掉一些送上门的钱，但是对于胖鱼酱的稳定业务和这个持续的作品呈现来说，她这样的选择显然是更长期主义的。 接下来想问一下，刚才回到刚才那个问题，很多剪辑师包括想把剪辑作为副业，甚至作为主业的朋友们来说，他最担心的无非就两个事。第一，剪辑我能不能学会，能不能学懂。第二个我想问一下胖鱼酱，这么四五年的时间，你的客户都从哪里来？ 胖鱼酱: 我突然想到前两天直播的时候，有小伙伴让我给他推荐接单平台。我当时我非常的无力，因为我跟他说：“对不起，我这几年从来没有用过任何接单平台”。我其实口口相传转介绍，这么的朴素简单。 冬冬: 你的第一个客户来源于哪儿？ 胖鱼酱: 第一个客户来源很有意思，有点像"因果关系"。当时我身边有个朋友，正好他是学编导的，科班出身。他当时来了个机会，一个明星找过来需要剪辑。但是这位明星是外国人，需要用外语沟通。但是这位朋友的这门外语不是很顺，我就帮他做翻译，也我拿着他的手机在跟这位明星做对接，我真的毫无其他的念想，我就想帮我朋友把这个单稳住，帮他把这个事儿做好。他就只需要去落实剪辑这个事儿，我来帮他沟通对接，这个事儿就稳了。 直到我学了剪辑这个技能之后，我的这位朋友他开始有点忙不过来了。所以他就反过来问我要不要试试。正好我也给他主动分享了我的学习成果，阴差阳错，之前是我在帮他，现在变成他在帮我。他直接把那位明星的素材给到我，让我测试一下，他作为品质的把控人，等于我帮他把时间给节约出来了。就这样一来二去，我每一次剪辑的尝试都能得到非常直接的市场反馈。我在这个过程中的成长是飞速的，每剪一次都在成长一次。直到我正式开始接单，也我不需要他反馈了。这个过程应该没有超过五次剪辑，我就可以做到他说过的所有的bug我不再犯。第二我都会做笔记，我就会一直根据客户的反馈，根据我这位朋友的专业的反馈，不断的进步。我可以独立的完成这位明星的剪辑，这个时候就算是我正式接单的第一天了。 冬冬: 明白。其实这样深挖下来有很多很多细节点。第一，你掌握一门外语。我前两天在小红书上，看到我特别喜欢的一个博主，他在招剪辑师，他有一个需求懂外语，所以语言确实是一个非常好的切入口。第二个跟朋友之间的链接，无条件的帮他想把这个事儿做好。其实这一个人人品的这种社会资产，相当于你有一个“信任银行”。大家觉得说跟胖鱼酱一起合作事情她靠谱，她会把这件事情做的很好。 第三个，其实在这个过程中，你有不断的学习剪辑技能，你自学了这个东西。即使你语言很好，即使你的朋友给到你这个机会，但是你不会剪，你现学其实也有点来不及，你要有你自己的作品。第四个在这个过程中，既得到了正反馈，同时她又一次一次在优化。感受到自己巨大的成长，这种成长性带给我们职业过程中的反馈也是非常重要的。所以你既得到正反馈，钱上的、成长上的，又有了自己这样的机会，就算运转起来了。 其实你这个故事深挖下来，对于很多今天我们在听播客的朋友，不管你是想成为剪辑师还是设计师，还是什么都很重要。你要把你自己的这个手艺活至少会60分，你要告诉你身边的朋友，分享你最新的想法，你告诉你朋友你想做剪辑了，告诉你朋友想做设计了，获得这样的机会就有很多很多细节的小点。 冬冬: 很多人认为从0到1很难，但是就像上一期我们聊播客的时候提到的，从0到1是最简单的。从做事的层面来说，你是可以快速的得到外界的反馈，市场到底有没有需求，用户的痛点到底在哪里，我到底能能给别人提供什么价值。 胖鱼酱: 以前觉着博主离我们很遥远。但是在今年你走出门，100个人里面80个人都是在做自媒体。 冬冬: 是的。 胖鱼酱: 这80个人里面我想不下于60个人他是需要剪辑师的。 冬冬: 是的，需要有情商、有审美，懂沟通，又有责任心的剪辑师。就像胖鱼酱这样说的，以前我们那个信息是比较闭塞的，离博主很远，但今天博主是一个越来越普遍的职业了。我们身边真的你拉个群，一个线下聚会十个人，可能其中至少有两三个人是博主还有博主的圈子。比如说到今天我们这一期聊剪辑，你是一个有作品的剪辑，你是不怕找不到工作的。只是说可能别人现在一期一个视频赚800块钱，你赚200块钱，但对于起步来说完全是有市场的。而且今年我在各个自媒体上看到非常多的博主和IP在招助理，第一个核心技能剪辑。情商重不重要？重要。它影响你能不能留下来，留下来多久，但是你不能一开口就说“我情商高”。 胖鱼酱: 情商高是个软技能。 冬冬: 剪辑是个硬技能。 胖鱼酱: 沟通审美这些都是软技能，但是软技能能成为加分项。 冬冬: 敲门砖 胖鱼酱: 对，问题是你要有一个硬技能。 冬冬: 是的。 胖鱼酱: 说实话我真的觉得这两年剪辑的就业环境比之前更好了。虽然有一些人会觉得剪辑的竞争更大了，我反而不觉得。 冬冬: 我也是这样真实的感受。因为做IP、做博主的人越来越多了。甚至今天很多人知道我哪怕做不了大流量的IP和博主，我记录我自己的生活也是非常必要的。 胖鱼酱: 是的，我身边除了刚刚有讲到toB和toC它是我主业的收入来源，也有一些比较零散的其他收入。但这个零散不是说没有认真想要做这个事儿，例如：有一些朋友她结婚了，她不想把自己的视频给到那种很商业化的制作团队，她就想找一个懂她的一个剪辑师，很有人情味儿的剪辑师，去为她剪出她心中希望的那个片子。前两天我的一位朋友，她家孩子快到多少岁，她平时积累了很多日常素材，她也希望找我来给她孩子剪一个专属她们家宝宝的记录片子。所以我觉得这些都是商机。 冬冬: 我们稍微发散一下，上一期我们聊到副业，大家不要害怕一个需求很小，只要你满足了一个人的小的需求，很多人复制很大的机会点。你看这只是胖鱼酱主营业务当中一个非常小的分支，可能连她10%的收入都占不到。但是慢慢的你会发现普通人这个诉求越来越大，而且会越来越大。 胖鱼酱: 说白了各行各业都在做自媒体。是的，你能想到的所有行业，包括地摊老板都需要做自媒体。一开始可能大家都会想说：我节约成本，我先自己试试。是但是他试了一旦成功了，他一定是没有时间自己搞的，他一定是要把这个外包出去的。所以真的是各行各业都需要剪辑师。 冬冬: 是的，我觉得2025年的副业真的值得提名一下。剪辑师身边就非常多的这种诉求。大钱不一定每个人都快速的赚到，但是赚点每个月的零花钱作为副业绝对是没有问题的。你是如何获得你的第一个B端客户的呢？ 胖鱼酱: 也是转介绍。 冬冬: 转介绍发生了什么？因为之前我们在自习课里其实也讲过，转介绍。大家都知道100个铁杆粉丝，1000个铁杆粉丝，转介绍复购等这些词大家都非常熟悉了。那为什么你会有这个转介绍？你做了什么？ 胖鱼酱: 我觉得首先我会有这个转介绍，肯定是因为我认识了一些朋友。如果你原本是一个不怎么社交的人，可能以前的那个社交圈都“禁锢”到了你职场的某一个小圈子里面。我想你的第一步是先打开这个圈子，看看别的圈子，了解别的圈子的人都在怎么生活，和他们进行一些交流，一定会有一些惊喜发生。 这个就和我上一期聊到的，我自己作为自由职业群体的活动策划，去组织大家玩儿，组织大家进行线下的深度交流，这个身份有了一个闭环。前几年我给自己社交方式的定义：我不会一对一的去和很多人闲聊或者是去玩儿，但是我会固定在每个月1到2次去组织线下活动。我就会通过线下活动去直接认识跟这个活动主题相关的小伙伴，其实也是进行了一波筛选，也是这样打开了自己的一个社交圈。所以其给我介绍这个B端的小伙伴也是通过这个圈子认识的。 当然我会想到说，有没有一种可能是因为我并不是一个参与者的身份，而是一个活动组织者的身份，以及他通过参加我的线下活动，看到了我工作的责任心，看到了我的认真负责或者是能力，所以当看到有这么个机会的时候，他会更愿意放心的去把我推荐过去，也许会有这个可能。 冬冬: 从我的视角来说，其实“个人IP化”。很多人认为做IP我一定要被很多人知道，我经常举那个例子：“我们村里的媒婆”。IP他有人脉，别人又信任他，他又能把谁和谁介绍到一起转化成功。所以其实每个人都要有这个意识，IP化胖鱼酱在做线下活动的时候，我倒也不认为说组织者和参与者有特别大的区别。在一场活动中你有高质量的发言，你明确的告诉别人你做过什么，能给别人提供什么价值。以及你保持一个非常开放自信的状态，跟别人这种友好的链接。走出去，让别人记得住你，记得住你能提供什么价值，这件事情其实是非常重要的。 胖鱼酱: 明白了。那这里的话我可能就会想说，如果有具备冬冬刚刚讲到的这个意识的小伙伴，又或者在那种群体社交上很有优势的小伙伴，这个方法对于他来说是非常棒的。但是其实我以前是相对会有一点点社恐的，不怎么爱社交。 冬冬: 我觉得你也不是社恐，感觉你没有那么需要大量的社交生活。 胖鱼酱: 是的，我不太爱社交，以及像和很多人聊天这件事儿，我不是很爱说话，说实话，所以我会选择把自己放到有一个明确身份的位置去融入到一个群体里。所以我会主动的去成为那个组织者，而不是去参加别人组织的活动。这是对于我这个性格，我自己选择了一个更舒服的社交方式。 冬冬: 明白。所以翻过头来聊看这样的第一个大单，我觉得有幸运的成分。因为可能有很多个剪辑师，刚好那个朋友选择了你。但是那个幸运的背后其实有很多很多小的要素组成的，第一她有发朋友圈，有让别人来到她参与的活动。发朋友圈也别人也知道胖鱼酱是一个剪辑师。包括在现场的这种自我介绍环节，你也很好的向别人展示了你的职业身份，这是很重要的，你把你自己IP化了，让别人记住你了。 第二个我个人认为在某种程度上，尤其我们自由职业早期，跟他人产生链接还是非常必要的。不管你是一个社恐还是一个社牛，在一定的社交范围内，尤其高质量的社交场合，你确实是可以获得一定的人脉或者一定的资源。我觉得这对于很多转型初期的小伙伴来说是一个很重要的一个点。 胖鱼酱: 而且这里的社交我会想要补充一点，这里的社交它并不是那种我拿着名片说：“你好，我是谁谁谁，有什么业务来找我”。现在反过来想一下，也许正因为当时的那些活动，我们的氛围不是这种很名利的说：“我是谁，你一定要来链接我，有什么业务想着我”就不是这种。而是非常真诚的去分享自己当下在经历着什么，处于自由职业的一个什么阶段，同时也会分享自己的一些困境、卡点。真的是抛开你是谁我是谁等个人标签，我们是纯深度的去沟通聊天的一个氛围。其实这样的一个氛围下人和人的距离反而更近了。 冬冬: 是的，其实这也是当代年轻人不喜欢资源局的原因。以前我们好像有很多饭局，为了成某个事儿要喝酒。这些东西在现代年轻人的这种社交圈子里，几乎已经完全被摒弃了。尤其生活在互联网化的一自由职业者们。所以大家更在乎你是不是一个真诚的人，你是不是一个有趣的人。在这个基础上我先认识了你的人，后面才是你的作品或者你的职业属性。我对你是否感兴趣变成了非常重要的一个因素。 胖鱼酱: 对，感兴趣，建立信任，成为真正的朋友。转介绍有什么机会的时候，互相都会想到对方的。 冬冬: 是的是的，我觉得其实胖鱼酱在组织活动的过程中也在成就他人。你不仅在组织自己的社交圈子，你也在帮助他人完成链接。所以我们经常说在私域里面做运营的人，一定要极致的真诚利他。其实在胖鱼酱身上，转介绍这件事情就变成了一个自然而然的结果。 胖鱼酱: 是的。 冬冬: 觉得蛮有意思的这是你B端转介绍的部分，C端的客户你是怎么获得的？胖鱼酱: 最开始从那个明星的单到后面很长期的一个稳定的C端的一个剪辑合作，是我自己争取来的。但是这里面也有一点点运气成分在，恰好我有朋友他在做MCN公司，恰好他过来问我有没有剪辑师推荐，我就自荐了一下自己。 我怎么自荐的呢？因为我们是朋友，他是知道我并不是一名剪辑师。但是我会直接问他，我并不是告诉他先说你看我行不行，不是先这样问，而是我会问他：你要找剪辑师，你希望他能剪什么样的片子，先了解一下需求。他就说：需要找一个剪美妆视频，要什么什么风格。我大概get了，就跟他说是不是这种那种，给他找了一些对标，他说：对对对，想要这种感觉，我说你等我30分钟，可能他以为我给他找人去了，结果我这30分钟干嘛呢，我就自己去拍了个美妆视频，自己剪了一个demo，我就发给他，我说：你看我行吗。我不是直接说“你看我行吗”。 冬冬: 不是直接走人情。 胖鱼酱: 没有走人情，而是我直接先了解你的需求，把满足你这有需求的样片给到你。 冬冬: 你觉得我行不行？ 胖鱼酱: 对，直接看我的能力行不行，而不是看我们的关系行不行。就这样就行了，这段关系就维持了将近三年。 冬冬: 你是陪着一个博主从多少粉到多少粉的这样一个阶段吗？ 胖鱼酱: 最开始给这个账号剪辑的时候，粉丝数是在10万左右。大概两三个月之后疯狂的增长，直接跳到了二十多万，一直陪伴到80多万。 冬冬: 是一个很完整的作品了。在某种程度上，这是让很多新人剪辑师很羡慕的。因为你接单就接相对一个成熟的，你这个IP或者你这个博主他是有基础的，他是有表现力的，他是有内容呈现能力的。你在剪辑上做好加持的这个部分，你们就可以一起拿到结果。可能新人剪辑师他不一定能获得这样的一个客户。你有没有完全新的这种客户？ 胖鱼酱: 有啊，非常多。其实现在我也会接客户，我不是看他粉丝数多少，就像刚刚说的，我会看他的规划。其实之前那位客户，我会觉得我在合作的时候，我是期待他能发展的越来越好，但是我并不会说去评估它是不是能够发展的很好。我不是作为一个旁观者或者对立者说这个账号到底能不能发展到80多万，我还要不要给他剪，不是这样的一个思路，而是我就把自己作为团队的一员，我希望我能够一起把这个账号做好，一起做大做强，这是我每天想的东西。所以那个时候真的不觉得自己是自由职业，就觉得自己在跟着别人一起创业，在做一个账号的那种感觉，就每天非常的鸡血。 冬冬: 所以其实刚才我们聊了聊你如何获得客户的这一part。虽然你用“转介绍”这三个字回复了我，包括回复了我们的听众。但是可能在我们认真的总结一下，有很多细节点。 第一个：你专业能力的不断的提升。加引号的某些“人脉”。这些“人脉”是你通过线上的社群活动，线下的这种组织活动来获得的。且认识的是一些非常真诚真实有趣的朋友们。 第二个：你在朋友圈，包括在社群是有很好的自我展示的。不断的在告诉别人你在做一个什么样的事情，你在服务什么样的客户，那类似的需求可能就会找到你。第三个：把每一次获得来的机会，可能是因为人情，可能是因为事情获得来的机会好好的做好交付，让用户满意。他们也会再介绍其他人。所以你看单单只是转介绍而已。 但是“转介绍”这三个字，背后我们能拆出非常多详细的点。对于我们今天在听节目的朋友们来说，你想做一个事儿的是不是开始发朋友圈了，是不是去参加一些线上或线下的社群活动了，是不是要有意识的“IP化”自己，让别人对你有一个什么样印象。那个包装是你清晰的让别人知道你能给别人提供什么价值，而不是你20分把自己包装成80分。 我觉得很多时候大家把“包装”这个词理解错误了，我们还是要真实的，要清晰明了的告诉别人我是一个什么样的人我在给大家提供什么价值，你在什么时候能够找到我，这是有很多事儿可以去做的。比如说你接下来和胖鱼酱一样想成为剪辑师，你再学习胖鱼酱的课程。那能不能学的那一天开始，甚至是今天听了节目的此刻，就发一条朋友圈说：“2025年我想要作为副业”。昭告天下把你的梦想，所谓的那个“吸引力法则”，不是我坐在让客户找上门，心理法则是我大方的展示了我自己我的诉求，我的能力，别人来找上我。 胖鱼酱: 是的是的，冬冬说的非常的专业。我作为大白话，我就觉得其实这样的心态，你当你有一个想法的时候，你就大胆的说出来，不要有那种心理“哎呀这个事儿我都没做成，我还是不要告诉别人”。 冬冬: 还没开始我不要告诉别人。 胖鱼酱: 对，以及我也没有做到多么拔尖儿，我还是别说了，这个事儿不值得一提。我会觉得其实这里面还隐藏了一个，我们到底要不要发朋友圈？我们的朋友圈到底该发什么？我会觉得并不是那种去包装自己说“我每天多么的厉害，多么的怎样”那种朋友圈，而是真的认真的在生活，认真的去享受你的生活，享受你的工作，以及你收获到了什么的时候，你可以把它分享出去。这其实一个无形的利他行为。 别人就会记住，我的朋友圈里有一个人，他很真诚的在分享他的每一天，同时他也说他马上要学剪辑，想要成为一名剪辑师了。其实别人就会对你有所关注，会好奇你今天到底有没有进步，过两天你到底接到单了吗，你学的咋样了，大家会有一种追剧的感觉，去follow你朋友圈的那个更新。 冬冬: 是，大家不要再想一战成名了。当然有很多IP是这样的。我确实是非常建议，尤其我们身边很多转型的普通人，我们做细水长流的IP，做成长型陪伴型的IP，我们就做为我们身边人解决问题的“小专家”就足够了，足够让我们一人公司活得很好了。IP这个词反复讲那个点，IP最重要的是那个“I”你要不断的花时间去观察、去探索、去实践你自己是谁，把它呈现出来。胖鱼酱: 那P是啥？冬冬: 没有I是个P嘛胖鱼酱:哈哈哈，OK好，第一次这样理解IP这个词儿。 冬冬: 我瞎说的，开个玩笑。但是因为是这样的，很多人不会展现自己，他对自我的探索或者自己的技能已经非常好了。但是藏着掖着别人不知道。所以一个人“IP化”把你的能耐，把你的这个人的状态显化出来，呈现出来，不要在掖着藏着。因为钱是需要大大方方的来到你身边的。 胖鱼酱: 我想到一个小事儿，比如说冬冬她最近因为在打卡100天，她每天都会在自己的朋友圈去分享自己散步的这个事情。我知道了她在做这个事儿，潜移默化的我们每次见面我都会跟着她去散步，我会说我们俩一起干点啥，我就会说：“走，散步去”。其实因为她非常大方的去分享她在做的事情，我就会在和她一起去共同做什么事儿的时候，优先想到她正在做的那件事儿。这其实就跟转介绍那个有点像。因为我有大大方方的去分享自己的剪辑之路。在我的朋友圈里面好的不好的，哭的也好，笑的也好，都会分享出来。别人就知道我是真实的，一直在做这个事儿，一直在这条路上在走的，他就会想到我。 冬冬: 是的。朋友们，你的想法非常重要，不要再觉得自己很多东西不值一提了，我觉得这个是IP最重要的一步，也是很多尤其在职场上获得过很高的职位，或者在过去的职业经验里获得很好的体验，从零转型过程中最害怕的一点。我原来一个月3万5万，我现在发这么一条朋友圈，可能是发个视频连个点赞都没有，我要发吗？要发。一定要做第一个给自己鼓掌的人，我觉得胖鱼酱其实一直都非常秉承这一点。 胖鱼酱: 把自己当回事儿。 冬冬: 刚才我们聊了你大概的收入范围，如何获得你的客户的这些经验。接下来其实有一个很重要的一个点是剪辑这个事儿到底难不难？是不是人人都可以学的，或者适合什么样的人的学？如果学要怎么学？因为我们做副业无非就这两个事儿，怎么把自己卖出去，前面我们聊了怎么不断的提升自己的专业技能，包括如何从0到1的学，我们到底学什么？ 胖鱼酱: 怎么学之前要先想：我要学什么，学什么之前，要先想：我学了要干嘛。我觉得目标很重要，如果你只是一味的说我要习得这个技能，那你最后获得的只是习得这个技能。 冬冬: 她有一个明确的目标，不要为了学习而学习。这也是今天的知识付费从业者们，包括参与者们大家一直在聊的东西。我要实实在在的把我学的东西用弄出来。不管是变现或者有更多的资源，或者有更多的这种自我愉悦也好，每个东西它背后一定是有明确的目标的。而不是说因为今天听了这期节目胖鱼酱一年赚50万，那我也要去搞。你可能没有想清楚。 胖鱼酱: 我突然想到之前咱们共同的好友娜娜，她分享过自己的一个故事。当时她的那个视频的标题"努力的背后是焦虑"。她讲到自己有很长一段时间很努力，但是这个努力是源于焦虑。我会发现有一段时间我也是这样，以及身边好多人也是这样。其实这样子的一个出发点的话，这个技能也好或者什么事儿也好，它很难长久。 冬冬: 就为了学习而学习。 胖鱼酱: 这个为了学习而学习，并不是对知识海洋的渴望，而是生怕自己落下点啥，差别人一截,你懂吗？ 冬冬: 大家都那样做了。 胖鱼酱: 对，别人都学了，别人都说这个好，我也要去做，我不做我就差点啥，我就落后别人一截。其实不是这样的，反而现在来找我学剪辑的人我都会先问他，你为了啥要学？如果你对剪辑不感兴趣，你纯是觉得自己干嘛要学一下，我就会先让他想一想为什么要学，学了之后是想快速变现，还是想成为所谓的剪辑大佬，去走影视那条路，还是说要服务IP，还是说要怎么样。 冬冬:还是要记录生活。 胖鱼酱: 对，还是说你只是学了为自己服务，这些都是不同的目标。基于不同的目标，有不同的学法和不同的心态去面对这个学习技能这件事儿。 冬冬: 所以很多人来找你学剪辑，你第一件事情是劝退，就你想清楚了再来学。 胖鱼酱: 对，因为剪辑这条路它是辛苦的。虽然说各行各业都辛苦，但是剪辑它真的你难免有时候会熬夜，会加班。那我会先劝退。如果你没有自己的目标，或者是兴趣爱好，3点1点都不沾的话，那你真的你学了之后你不会走这条路，你只会觉得辛苦。 冬冬: 是，我今天看胖鱼酱她可能两点睡，有时候五点睡，我就觉得真的好辛苦。但是对于胖鱼酱来说，现在这个阶段还挺乐此不疲的。 胖鱼酱: 很乐此不疲。但是这背后也有一些自己的，怎么说呢，就像刚刚提到的，我会打个引号的“筛选”我的客户。其实我会筛选的不只是客户，筛选的是我在剪辑的这个片子。它到底能让我成长，还是它会让我持续地陷入一个螺丝钉式的这样的一个松鼠在跑圈，一直在这个圈里跑的一个状态呢？如果是后者的话，我会快速的跳脱出来，因为我会觉得后者会让我变成一个剪辑机器。我不想要这样的状态，我希望自己永远是有创造力，永远是在成长的一个状态。 冬冬: 所以其实在某种程度上，你接的客户都是你比较喜欢的IP。剪他这个内容本身，除了工作你还能学到成长的一些东西。 胖鱼酱:我会不断的挑战。也许几年后我去剪电影了，也是很有可能的。 冬冬: 很多人回过头来来跟你学剪辑的话，第一件事儿你会问他的目标是什么，那第二件事儿呢？ 胖鱼酱:第二件事儿——没有第二件事儿，你就开始学。但是我会告诉他，不能说你要学到某个阶段你再去赚钱。为什么呢？因为我自己总结下来，我自己的成长路径其实一年级的时候赚一年级的钱，二年级的时候赚二年级的钱，再让自己晋升到三年级。其实我一直都在赚钱，一直都得到了金钱的正反馈。虽然刚开始肯定会赚的少一点，刚开始肯定会被挑选的次数会多一点，但是我的目标是明确的，以及我并没有说等着自己一定要毕业的那一天我再去就业。 冬冬: 明白，你是完全自己从0到1学的，那我觉得无非几种方式。一种海量的互联网信息自己学，包括检验官方也有很多很好的课程，但是这个对于自学能力差一点的朋友们，或者说想提高效率，快速的完成学习剪辑技能的，这个可能不是一个好选择。另外一个就比如说像找你这样的剪辑老师一起来学习，通过训练营也好，通过项目制也好，如果跟你来学，他到底要学哪些部分呢？他有一个框架吗？ 胖鱼酱: 有。首先像我目前的剪辑训练营，我的定位带着学员主攻vlog剪辑、口播剪辑，还有口播切片。为什么？因为这三样是目前市场上IP最刚需的，不一定是IP，只要是做账号的个人都会发的类型。因为你像其他的采访、纪录片，他对于拍摄者来说都是有门槛的。务必这样的客户他没那么多，务必这条赛道它非常的拥挤。但是口播vlog谁都在拍，就像刚才说到的，谁都在拍，那他拍好了，数据好了，他必定要外包出去。为啥？因为他也会因为自己粉丝数的增长，会开始从个人的尝试变成要去接商单，要去对接他的广告商，就变成他的一人公司模式。这个时候他需要剪辑师，所以我也会主攻这三大类去进行教学，让大家学的这个技能。 冬冬: 这个属于课程技能类的部分，你剪辑思维会教什么呢？ 胖鱼酱: 虽然说我自己的剪辑思维是通过这几年一点点累积出来的，但是我会把它浓缩以及公式化给到大家。你来学的话能够把我这几年收获直接浓缩的去学到。 冬冬: 直接学到就能用到。 胖鱼酱: 那剪辑思维它是什么呢？就有点像很多人在互联网上其实是不缺乏这种剪辑技巧。今天会有一个短视频教你这个关键帧怎么加，明天会有一个短视频教你这个花字怎么做，这些你都会了，你都听了，又跟着去做了。但是你并不能剪出一条完整的视频。为什么？因为一条完整的视频它里面还有视频的节奏，画面的语言，它都是非常重要的。这整体的这个思维就有点像一个项目你去做项目，你有没有做项目的这个全局思维一样。剪辑也是需要有剪辑的一个全局思维的。 冬冬: 互联网上现在有很多的剪辑大神在分享这种碎片化经验。我每次都觉得好有收获，收藏。但是这些经验会让我有一点点的意识，并不会帮助我剪辑出一条我自己的vlog或者切片视频。但是跟人学，跟一个老师学，跟一个具体的项目学，我是能有一个作品展现的，也有一个及时的反馈。这个音乐加在这儿好不好？加多长时间？我的花字为什么选择这个，而不是那个，我的什么关键帧巴拉巴拉的那些东西，到底如何变成一个作品。以最高效率的，其实我就觉得好像花半个月的时间跟你学效率是最高的。 胖鱼酱: 就有点像学英语，你会很多单词的话，你确实能够和一些老外进行交流。但是你一定不能成为一名翻译。你得会语法，你得会骨干的这个东西，你才能成为这个职业的人。 冬冬:因为他毕竟要赚钱的。是的，是你要把学费赚回来的。刚才其实我们有聊到你的训练营部分，前面也聊到你的多元渠道收入。现在其实你是要准备2025年带一批人开始入门剪辑这个行业。所以我蛮想问问你的，你开课那个契机是什么？为什么大家要跟你学呢？ 胖鱼酱: 首先第一点，我觉得大家可以去观察一个现象，一个大一点的IP它的剪辑团队会相对固定。我想说的是市场上剪辑师很多，但是好的剪辑师，好用的剪辑师还是很少的，还是很稀缺的。我自己因为业务的慢慢的拓展，说实话我也缺人手了。我也需要有更多的小伙伴可以过来和我一起服务我的客户，但是说实话我很难找到和我同频的。 冬冬:听得懂你的语言体系的。 胖鱼酱:一是听得懂我的语言体系，二是我的交付是比较细致的。 冬冬:我见过各种SOP各种反馈。 胖鱼酱: 对，但是说实话如果我去找一个他本身就会剪辑以及自己有接单能力，暂且不讲他的接单稳不稳，只要他自己是有独立能力的剪辑师，我很难遇到能够让他把自己清空，从零来跟着我的接单体系去做这么细致的交付，因为每个人都有自己的风格。首先我会想让大家去想一想，现在有没有发现一个现象，我们能看到的那些大IP他的团队其实是非常稳定的，这个团队包括运营、剪辑等。所以市面上其实虽然剪辑师或者是做剪辑的人很多，短视频这一块，但是好用的剪辑师真的很少。因为好用的剪辑师他要么绑定了大IP。 冬冬: 市场上不流通的 胖鱼酱: 人才说实话是不流通的。那我自己作为一人公司新人，从独立接单到现在，一路都还挺顺利的。但是一群人肯定会比一个人走得更远，所以想通过训练营的方式去培养和寻找志同道合的小伙伴，一起去创作有意义的内容，在一起开开心心的把钱赚了。以及我对待工作自认为交付的很细致，也很喜欢SOP化。所以如果是听过我剪辑课的小伙伴，我想我们也会在一个语言体系里面，这样也能减少合作的磨合成本。 冬冬: 增加收入渠道是一个非常小的因素，最重要的是你现在的单接不过来了，你需要有一群人和你一起往前走。而真正的找到这群人，真的是要你自己手把手的带给你做个项目，给你上过课，大家知根知底的，不管是这种交流的能力，SOP的这种对接能力，包括一个作品的呈现能力，都是比较靠谱的，这样跟客户去对接的时候也非常安心。 胖鱼酱:是的，因为还是得爱惜自己的羽毛，好不容易建立起来的跟客户之间的信任，如果因为我合作的剪辑师，我们之间没有磨合好，却没有把这个交付做好，那说实话说直接一点砸的是我自己的招牌。 冬冬: 我觉得做这样一个训练营，更多的是从培养人的角度去出发。培养人，筛选，大家一起去做项目赚钱。我觉得这个逻辑去做所谓的知识付费，它落地性更强的，结果导向性也更强的，大家不妨试一试。最后我们做几个小小的答疑，很多今天听播客的朋友们，或许对剪辑这件事情作为副业也好，或者作为转型方向也好感兴趣。那作为普通人或者一个从0到1开始的人，想学他要做好哪些准备呢？ 胖鱼酱: 第一个是硬件上的准备，把工具准备好——电脑。如果你要作为副业的话，一定是要用电脑去剪辑会更方便，交付出来的这个颗粒度也更细致。第二个做好心理准备，我们刚刚聊到的你要定你的目标，我可以教你，但是你学了之后你想怎么用。 冬冬: 这个很重要。这个你以后会帮助大家吗？他如何找到他学习剪辑的这个目标会。 胖鱼酱: 对，其实在上个月开始，我已经内测了一个小群，群里面有12个小伙伴，她们现在已经开始在变现了。虽然都是小钱，但是我就会告诉她们说：“你不要小看小钱，你的每一个小阶段的正反馈，它都是你自信的来源”。 冬冬:是的，我觉得攒那个自信其实很重要的一个先学会赚小钱。 胖鱼酱: 这个启发来源于之前有一位小伙伴，他问我什么时候开剪辑训练营。他当时有一个自己的痛点，他给我分享的痛点是，他说：他其实有了解过市面上很多的那种所谓“大佬”，或者是很多团队做的剪辑课。他最直观的感受是他们教的都太多了，我感觉他学完要去变现，这一年都过去了，而且教的软件也特别多，我就会突然一下get到，其实对于小白来说，学的多不是最重要的，学到他刚好需要，能够变现的部分，才是最重要。 冬冬: 学到要让用户有信心。 胖鱼酱:接下来第三步要充分的了解我，因为我们之间也要建立一个信任，是对像我会觉得学习也好，或者是一起共事也好，它一定是一个双向奔赴的，而不是谁对谁负责的。 冬冬: 一件事儿是把那个主动权放在自己身上，老师是为我所用的，而不是我给了老师1000块钱。你要保证我拿到什么样的结果，保证我学到什么东西。大家一定要有这种主动的意识，才能做好剪辑这个事儿。因为剪辑的过程中，大多数时间都是你一个人默默无闻在干活的，所以这种主动意识和耐得住寂寞这件事情很重要。 胖鱼酱: 是的。 冬冬: 胖鱼酱其实也没有怎么在互联网上做各种流量，你的客户，你的生意都来源于身边。所以今天听到播客的朋友有可能是第一次，有可能是很多次了。我觉得去加一下胖鱼酱的微信，链接一下，看一下她的朋友圈，她是一个什么样的工作状态，她在用什么样的生活状态去面对她的人生。我觉得这些东西可能会让你加深对她的了解。如果今天胖鱼酱是一个百万粉丝的博主，未必我们今天会在这里聊到这么细致的东西。刚好胖鱼酱向前走了一步，离我们每一个想要从零起步学剪辑的人都很近。我们把最实操的那个部分，我学完东西马上能用，为我所用，这件事情才是最重要的。 胖鱼酱: 是的，我们比一起拿一个很长远的结果，我们先阶段性的拿到正反馈。 冬冬:是的。第三个部分了解你是谁，这件事情很重要。所以大家大胆礼貌的链接胖鱼酱。 胖鱼酱: 第四个我的课程会不是干巴巴的讲，而是我会设定一些游戏，比如说让你体验甲方乙方这样的一个交付流程，去做一个角色的切换，跳脱出学习的一个视角，把学到的东西在我们的这个游戏中直接形成一个闭环走一圈。真正的剪辑师他是如何去接单，接了单之后他是如何去做交付的，把这个闭环跑一圈之后，你学完之后会非常得明确自己以后的路要怎么走。课程上不光是听我讲，我还会带着大家手把手一对一的去改大家的剪辑作品。 冬冬:每个人只要提交作品你都会改吗？ 胖鱼酱: 会，只要交了作业，我都会给到反馈。会给到你哪个部分做的好正反馈，以及会给到说也许这样做会更好这样的反馈。同时我还邀请到了一些不同领域的飞行嘉宾老师，他们都是在各自的领域做的很好的这样的一个阶段。所以也会想让他们用他们的那个视角来带领我的学员们一起来把剪辑这个副业，这个技能给学得更好。 其实我会觉得学剪辑这件事情，特别是如果有老师带，跟我学这样的情况，真的大可不必焦虑。为啥呢？之前有一个真实的小故事，我内测群的小伙伴，她最开始会有一点点焦虑，会问我她要不要再去恶补一下一些知识什么的，我说：“没有关系，你不要担心，你就按我的节奏来，我会给你比你现在的水平高那么一点点的挑战内容，让你直接实战，直接变现”。前两天她就突然跟我说，她说她get到了那句话，她说：“她真的觉得自己在成长，且成长的非常快”。 冬冬:是，我作为胖鱼酱团队的核心客户，我觉得这样真实的反馈，我是能明显的感觉到新人从第一期到现在，剪辑了四五期节目飞速的成长变化。我们有一个文档，我就看到胖鱼酱给到她们的这个交付改的非常的细致。那个sop流程化就非常好，会慢慢的让我有每改一次我都改的越少了那种感觉。【一人公司】整个的内容完全外包给胖鱼酱团队了。所以我会感受到胖鱼酱作为一个老师也好，或者作为一个剪辑师也好，带新人的这个过程中，她这个细致程度带给新人的成长。包括上期节目，你说音乐在3秒还是在10秒，给人的感觉是不一样的我觉得细节到这种程度，事情不会做不好的。新人也不怕学不会就害怕我是一个一分的新人，去做十分的东西我消化不了，我消化不良的时候，这个东西我就会有抵抗情绪。学习技能真的不难，我反复在跟“一人公司”的朋友们讲这个东西最难的是那个心理，我有没有信心学好这个事儿，我在什么阶段学习什么东西，让我自己得到正反馈。 胖鱼酱:学习的节奏很重要。 冬冬: 对的，所以不要给自己设置太难的目标，那会让自己有畏难情绪。当然也不要给自己太简单，太简单你就没有进步，赚不到钱。 胖鱼酱:其实说白了跟着我学真的不用操心，我会帮你全部都安排好。其实我自己做事儿这个不是自夸，我还是比较小心翼翼的。像训练营这件事情，我从七月份开始就在做准备了，做了哪些准备呢？我也是这样的逻辑，我直接把自己抛到了市场里面，我直接把我的这个交付能力去到了不同的训练营。像小红书训练营、拍摄摄影训练营、IP助理训练营直接去做交付，我直接去讲课，直接去做分享。正因为每一次拿到的都是正反馈，包括大厂的企业内训也是正反馈。所以这个过程中，一是我对于自己的这个交付知识付费这件事情有了更大的信心。同时在每一个环节的过程中，我也在不断的迭代，不断的进步。其实刚刚冬冬分享到的那个合作，对于我来说也是一次测试，你猜我在测试啥？ 冬冬:测试团队 胖鱼酱:不是测试团队，我不是在测试大家，我是在测试自己的那一套SOP，测试自己那个带人的逻辑，他能不能带我拿到结果，能不能也带别人拿到结果，而且是带不同的人。这里面我拿到了好几个正反馈。第一个是内测群的小伙伴，他正好自己去争取了。我也在服务的一位IP的IP兼职助理。我的那位IP就正好来找我，她说：这位小伙伴她说是你带过的，她说是真的吗？她说她是唯一一个来应聘的所有人里面，我给她们片子让她们剪，她是唯一一个一句话没问过，交付的最好的，她会主动的去找什么巴拉巴拉的。IP就跟我夸她，我说：是的，我带过的人。我就很自豪，我带过的人，正好那位小伙伴也找我报喜，说自己面试通过了，这是一个正反馈。第二个正反馈就来自于冬冬这边，其实说实话我也觉得你很难搞。 冬冬:我必须坦诚的讲，我是个很难搞的人，在合作上。 胖鱼酱:我是最开始也很担心会不会搞不定，会不会怎样，但没想到SOP之后反而更好搞了当我以SOP化把你作为一个甲方去对待，让你尝试一遍我这个乙方的工作流程之后，我发现我们之间很丝滑的，很多沟通什么都非常的丝滑。这个也是我验证的第二个正反馈。第三个正反馈是来自于另一个栏目，也是在和冬冬合作拿到正反馈之后，对方主动找过来说，我这边断更好久了，我自己一直没有时间剪，但是我采访了好多好多人，你这边要不要也试试我的栏目，也用同样的SOP，同样的管理流程去让新人去剪辑了她的播客，也是拿到了正反馈。所以经过这么几个月不同维度的测试，我对于自己的这个剪辑教学的交付能力还是很有信心的。 冬冬:其实我在这儿真的不得不夸一句胖鱼酱。坦诚的讲，我做节目的时候可能是一个比较nice温和的人。但是在真正的工作场景以及对外合作的过程中，我确实是一个非常难搞的甲方。我不喜欢带人，我可以讲授知识。作为老师的时候我是非常有耐心的。但作为甲方我也不是故意的，而是我喜欢跟成熟的人合作。 因为过去在很多职业过程中，我没有带过下面的人，我都是跟比我能力更强的IP或者老板直接对接工作。所以我更多擅长的或者我的舒适区其实是向上沟通，这个我非常擅长也舒适。但所谓的向下或者在成长期的伙伴们来说，他们跟我沟通我就变得非常的难搞。我不太给别人成长的空间，后来跟胖鱼酱沟通的过程中我知道了，其实我是没有SOP化的，很多工作自然而然的已经成为了我的惯性，我就会本能的认为别人也会有这样的惯性。 胖鱼酱:你会觉得别人为啥不懂我？ 冬冬:对，我对别人一个人的感受力的东西要求又比较高。所以在真正合作胖鱼酱他们团队之前，我其实断更了两三次。我是每周一更的。【一人公司】的老听友们应该熟悉，断更的过程中，我磨合了很多剪辑师，那个过程中大概有七八位来剪辑，我也能感觉到他们对这个内容的热情以及想合作的欲望。但是我不知道怎么给他们反馈，就让他们达到我的满意程度。因为我之前合作的那个稳定的剪辑师，合作的非常好。我就有了一个非常高的门槛。当别人达不到这个门槛的时候，我就会很着急。又给不到准确的反馈的时候，这个过程中其实对方也很着急，我也很着急，可能就不了了之了。甚至中间有一段大家觉得剪辑的不怎么好的节目，是我自己亲自剪的。包括开头没有音乐的是我自己学着剪辑，把这个节目制作出来的。但是这个东西就非常消耗我，所以胖酱当时跟我说她组织了一个剪辑团队，可以交付这个东西的时候，我一开始是有点排斥的。那个排斥不是源于对他们的排斥，而是我试过了那么多剪辑师没有让我满意的，我都会觉得会在沟通的过程中有点浪费我的时间和精力，还不如我自己搞。我也担心这样的事情再重演，但是胖鱼酱就很坚持说：“那你试试”。 冬冬:我就觉得试试就试试，真的是在一开始，绝对是因为情感友情的这个因素。如果我们不是不认识的人我不会让试试的。真的是到了这个阶段，试的过程中我会发现，原来他们已经非常仔细的写好了如何跟我沟通的文档，在哪里做音频，文字以及开头的开场音乐的反馈的时候，就觉得这是我想要的东西。我甚至知道如何给他们反馈了。 胖鱼酱:我在对你做向上管理力。 冬冬: 是，所以合作了这么一个多月下来，我就觉得非常的舒适。我也感受到了胖鱼酱非常大的优势，你非常会带人。 胖鱼酱:谢谢。其实这里面我还想再补充一个点，刚刚我们在聊的都是小白新人想要转行的人，他需要去学剪辑，对不对？其实在做视频的内容者以及老板们也需要学剪辑，为什么？因为会做向上管理的剪辑师相对还是比较少的。 冬冬: 是的。 胖鱼酱: 我相信以后当然会越来越多。但是在它缺的这样的一个前提下，老板或者是内容创作者自己懂剪辑，会有剪辑逻辑的话，那你在和不同剪辑师沟通的时候，你都会更丝滑更顺畅。 冬冬:是，你做内容的效率也会更高。 胖鱼酱:是的，如果别人没有能力去leader你的时候，你是懂这个专业去主导的。去把自己想要做的内容给主导出来，做你自己的频道的导演。 冬冬: 是的，我们非常欢迎剪辑小白，包括今天的内容创作者，包括想做IP的老板们来这样的一个训练营。通过21天的时间通过剪辑这个小小的杠杆，让2025年的事业更上一层楼。我们非常欢迎这样的伙伴们，到时候我会把我们剪辑训练营的这样的一个海报放在我们的详情页里。所以大家可以主动的链接，如果有需求的话，可以直接购买我们的剪辑训练营。 我觉得今天讲这样一个产品也好，或者讲胖鱼酱的作为剪辑师的赚钱路径也好，我觉得无非想让大家更详细的了解这个行业，包括这个职业它到底赚不赚钱，在做什么事情，我到底适不适合，觉得它是所有节目里最接近案例拆解的一次。之前其实我们聊了很多情感的自我探索，尤其最近半年来节目都是跟着主播的这个流动性走的。正好2025年，我也会想有更多的这样的案例拆解的机会，让大家深入的来了解一个职业它是从入门到精通，它到底要学些什么，心理准备些什么，实操些什么，以及能拿到什么结果。我觉得正好在这儿做了一个尝试。 胖鱼酱:很荣幸成为第一位尝试者。 冬冬: 好的，那我们节目的最后也给大家送一段祝福。 胖鱼酱:那就祝大家2025年多多变现，多多赚钱，我们一起赚钱。 冬冬: 好的，这一期的节目就到这里了，谢谢大家的收听。也欢迎在评论区留下你在做IP在做剪辑、在做副业探索过程中遇到的问题和困惑，或者是成熟的经验，分享给我们更多的想在探索路上的朋友们。我们这一期节目到这里了。

本期金句：当你真的很缺钱的时候，看看自己的双手可以做什么。先用双手实实在在的去做一些尝试，就等于你拿了一个脚本，这个脚本它总会剧终的，而且什么时候剧终是你自己做说了算的。咱可以去体验，一次、两次、三次不好咱就换。它可能是小钱，但是这个小钱你别小看它，它就是你自信的来源，自己都自我感受这条路你走得不舒服了，我觉得这不叫放弃，这叫选择。我只是选择了他人眼中看似一个不太看好的一个事情而已。当你准备好了，你的机会自然会走向你。冬冬：Hello，大家好，这里是一人公司，我是冬冬。今天邀请胖鱼酱来给我们一人公司的朋友们来分享一下她做过哪些副业，有哪些普通人可以借鉴的副业。我们欢迎胖鱼酱。胖鱼酱：哈喽大家好，我是是副业小能手胖鱼酱。我现在的身份也是"一人公司"状态的视频剪辑师。前段时间有IP老师给我反馈说:胖鱼酱你不能再用视频剪辑师去标榜你自己，你做的事儿不再是视频剪辑这么简单了。所以今天也非常期待能够和我的好朋友冬冬进行聊天。聊完之后希望把自己这么些年做副业的经验，或者是可能有一些收获是我自己都没有真正复盘出来的，能够把它聊出来。冬冬：一人公司的logo是你设计的，现在一人公司播客剪辑也是你团队交付的。你也听了很多一人公司的节目，你觉得有哪些启发吗？胖鱼酱：会有启发。首先我觉得自己离那些年入百万千万的大佬更近了。冬冬像是大家的一个“人脉”，我们可以通过一人公司这样优质的栏目，近距离的去听到很多我们平时没有机会接触到的那些在创业的人，他们的背后的故事或者是一些心里话。它不是一味所谓的给大家制造焦虑说：你看谁多么的成功，你要去学他的什么什么，并不是，它就是把大家作为人的那一部分，最真实的一面挖出来，然后我们去感受我和他之间有什么不同，以及我和他之间又有什么可以链接的共鸣点。我觉得这个是一人公司的魅力。冬冬：今年上半年你也开始转型做“一人公司”了，马上2025了，正好年底有这样一场聊天，接下来对一人公司你会有什么期待？胖鱼酱：其实今天已经有一些小助理在跟我一起共事了，甚至她是过来学剪辑，而且是在我给她提供帮助，帮助完之后就直接带她赚钱了。冬冬：恭喜，手动恭喜。胖鱼酱：所以也希望25年再多听一听不同的那些比我更前辈的人，他们“一人公司”的模式来学习借鉴一下。冬冬：好，接下来我们就聊一聊你副业的部分。就是从一个头脑中的一个想法，到真正的从副业这件事情上赚到钱，再发展成职业，这个过程中经历了哪些历程？那就先请胖鱼酱来数一数从你的学生时代到今天到底做过多少种副业，咱们副业小能手的这个称呼是不是实至名归。胖鱼酱：这里可以小小的透露一下我自己的成长经历。其实我是高中毕业就去到韩国留学，先在那边学了一年的语言班，然后再入的本科大学。但是在入大学前我就得到爸爸妈妈的一个电话，就是家里发生了不太好的这种变故。我正在宿舍的门口接到妈妈电话，她说：那个对不起，我说：咋了？她说：以后你要勤工俭学了。我知道她说这句话鼓起多大的勇气，但是她是一个很好的妈妈，因为她把我当成一个成年人来看待，她没有瞒我，我爸爸是瞒着我的。那这个事儿是我爸爸那边生意出了变故，但是他选择了承担这些压力，而没有去逃避，这也是我学习到的第一课。其实我觉得环境还是挺影响人的。因为我当时在的那个学校就有很多勤工俭学的当地人，也有很多勤工俭学的留学生。我会觉得在这个地方勤工俭学好像很正常，所以那个“新的脚本”到来的时候，我反而会觉得我的人生要开启一个“新的副本”了。然后我跟妈说：没事儿，我说那个啥，我隔壁班哪个学长他就天天在打工，我说我看他天天就做的还挺好，我说我也正好可以去体验一下，我去跟他取取经，问一问怎么可以去赚到钱。当时我就马上问我妈我爸咋样，我妈就说他现在不太好，我当时真的就是脑袋里面过电影，我很怕我爸那啥想不开，然后我就没爸了。冬冬：胖鱼酱你真能想。胖鱼酱：就想象力比较丰富。我就给我爸发信息，因为我知道打电话他可能说不出口。我就说：“我们今天一定是人生最差的一天，以后的每一天都是绝地反弹”。多年以后我爸爸才告诉我说这句话救了他，其实也想分享给大家，我们可能人生遇到很多挫折，因为我身边有很多从0到1的小伙伴，他不是自己主动选择的从0到1或者是想要搞副业，是因为他的生活遇到了一些意想不到的事故，让他不得不做一些改变，去跳出他的舒适圈，但我觉得这又何尝不是一个机会？冬冬：刚才这个故事我大概知道，但是你刚才说的时候还是觉得很动容。其实很多今天非常着急找副业的朋友们，可能真的生活就遇到了或大或小的一些困难。包括前段时间我在一人公司的群里，有一位北方的小伙伴，因为北方的那个环境确实信息什么都会相对滞后一点。他就不断的给我发信息，他说：冬冬你看看这个项目行不行，冬冬你要有什么项目一定要告诉我等等。就是我在对他一无所知的情况下，我不敢贸然的把任何一个项目给到他。但是你说你家里这个变故这个事的时候，让我一方面很心疼他，另一方面又又手足无措的，我不知道到底从哪一点，当然我知道这不是我的责任。但是你会觉得说你好像有一个小小的使命，你不仅在做一个内容的传播，你不仅在传播向善的内容，好像如果这些内容能带来一些影响力，带来一些信息差是更好的，就是能帮助到大家，这是一个点。这其实你就有了一个做副业前提，是因为家庭的这些变故，然后接下来你做了什么呢？胖鱼酱：接下来是大家我觉得可能90%的人一辈子都不会尝试的副业。冬冬：啥？悬念够了？悬念够了是啥？胖鱼酱：冰淇淋工厂女工人，这是我的第一次赚钱，就是靠打工赚钱的经历。它虽然不是我人生的第一桶金，但是真的是我第一次打工副业赚钱的经历。冬冬：是你找的那个学长，他给你推荐的。胖鱼酱：就是他，他就是给工厂“拉皮条”，天天把各种有这种赚钱需求的留学生拉过去，他应该是会拿人头费。冬冬：但是人家给了你这个机会。胖鱼酱：对，所以非常的感谢他，以及他也给我打了一个很好的样。当时我就在观察他，他肯定也是从我这样一个工人的角色去打工，然后慢慢的成长发展到一个工厂的中介推荐人，去拿这个所谓的“推荐费”，那就等于说他最开始是在用劳力赚钱，然后变成了用脑力赚钱。所以这也是让我看到了赚钱路径的，算是第一课。冬冬：这很重要。你对赚钱这件事情其实是很正向的反馈的。胖鱼酱：我很庆幸能够去到一个陌生的环境。陌生的环境我其实是会滋生一种力量，就是我可以重新撰写我的人生脚本，这个确实还挺有意思的。不是说现在让大家都去留学，但是我觉得互联网的新环境这个就很容易实现。我想分享一个小事情，就是在几个月前，在某一个社群里面有一个陌生人他在群里求助，他就说他现在手头非常的缺钱，就想问问大家，有没有什么工作可以，应该在哪儿去找工作，或者在哪儿去找兼职，他都没有找到合适的什么什么的。当时我就给他推荐了，我说：你可以去摆地摊儿，或者是去干嘛，都可以试一试。为什么会分享这个小插曲呢？是我突然想到就是打个比方，现在需要副业的人可能分为分为这几类。其中一类是他有自己的职业，但是他想为以后做铺垫，想要去让自己有一个备选，又或者是想让自己的生活更丰富一点。但是又不想只是单纯的玩儿，所以想通过学一个新的技能，然后去赚一点小钱，让自己的生活又有趣，同时又能学习，然后还有钱赚。还有一类是他真的面临了经济危机，他需要赚钱，但是行动力又不够，或者是他并不知道该怎么赚钱。以及大家会有一个潜在的思维误区，就是“我要赚体面的钱”。冬冬：是的。胖鱼酱：我会觉得如果在听这个栏目或者在听我们这场聊天的小伙伴，你现在真的缺钱，不要先去想这个钱怎么赚，你先走出去看看自己的双手可以做什么。因为像我自己的那个故事，冰淇淋工厂它是比较极端的，为什么我会去冰淇淋工厂而不是去别的地方，是因为当时我刚去韩国，韩语都还不太利索，只能去通过劳动，再加上当时我身边只有这么一个机会，我没得选，所以我只能去。所以就是当你真的很缺钱的时候，看看自己的双手可以做什么。可以先用双手实实在在的去做一些尝试，然后再把自己的思维和心态转变一下。就等于你拿了一个脚本，这个脚本它总会剧终的，而且什么时候剧终是你自己做说了算的。咱可以去体验，一次、两次、三次，不好咱就换。这也是劳动市场的优势，咱啥时候想干啥时候上岗，啥时候想辞职啥时候就走。冬冬:在某种程度上，有很多副业真的没有我们想象中的那么难。比如说摆地摊这个事，现在义乌批发市场那么多，进价一两块。任何一个现在小城市都有地摊，你在你当地的那个地方你卖个三块钱、五块钱就不多，一天晚上挣个十块、20块还是可以的。胖鱼酱:这个故事我也有可以分享，这个是在我副业前。是在我高中的时候赚的人生的第一桶金。我高中的时候回到县城老家，就是情人节当天，我一睁眼我觉得今天好无聊，要不还是去卖个花儿吧。冬冬:玩的心态是不是？胖鱼酱:我本来躺着我就一睁眼弹起来，然后我就大喊一声：妈，我要去卖花儿。那一整天我们就赚到了700块，在十几年前。冬冬:很大一笔钱了。那个时候一个学生一个月也花不了这么多钱。胖鱼酱:十几年前，我超开心，我就觉得：天哪，就是赚钱原来可以这么好玩儿。冬冬:你看你得到的赚钱的事情都是很正向反馈的，有没有。就是你做一个事儿，我玩着这个心态玩了一个东西，然后赚到钱又有那种爽感成就感。如果你是一个非常苦哈哈的心态，然后不得不赚这个钱的时候，有时候真的很容易玩儿的不开心，然后这个事儿很难坚持下去。但是你看胖鱼酱她在做这个事情的时候，就每一刻就包括我们前面讲冰淇淋工厂的事儿，卖花是都是心态帮助你很多，然后行动，还蛮有意思的。胖鱼酱:我突然想到刚刚冬冬提到有的小伙伴他身处需要钱，但是他还坐在家里等。有没有一种可能是大家陷入到一种找工作是需要让老板来看到自己，真的是找工作才能赚到钱，以及就像劳动力也是，我得去应聘才可以赚到劳动力的钱。其实也不一定，你可以给自己创造劳动岗位。冬冬:就比如说其实现在大理很多会画画的朋友，原来可能是在互联网上给这个平台画，他可能画很贵，但是现在他就自己搞个展。我前两天去一个刚搬家的朋友家，他就买了一位独立设计师巨大的一幅画。然后他认为那个定价差不多得1万，而实际他1000块钱就买回来了。那你想在大理相对成本比较低的地方，给自己创造一个卖画摊主的这样一个职业角色。没有任何中间商赚差价，就是靠自己的劳动所得，就有很多类似现在这样的技能变现的东西。胖鱼酱:是的，冰淇淋工厂之后我就觉得太累了，就去应聘了那种便利店的兼职，在便利店就是收银。便利店做了半个月也没做太久，为啥呢？也是体验一下，我感觉太辛苦了，太累了。因为给外国人的机会，它只能后半夜，所以是熬夜的一个状态。我熬了半个月之后，我发现不行，而且也是这个经历加上工厂的经历，非常自我感动，我觉得很励志的给自己一个那种声音，我说：我要好好学韩语，我要用脑力赚钱，我不能再用我的劳动力了。冬冬:上杠杆了，开始给自己。胖鱼酱:劳动力真的太累了，而且也需要斗智斗勇。冬冬:任何一个环境都不简单。胖鱼酱:是。再后来做过咖啡店兼职、日料店兼职、学校行政老师的助理，还有市区影像局志愿者、医疗观光翻译员等等。我觉得每个人的人生脚本，它可以不止一个，就真的也要接受那个低谷来临时期的自己。冬冬:是。胖鱼酱:然后再后来你猜我做了啥？再后来我自己创造了一个岗位，也是因为有一个老师，他是属于国际部唯一对接中国人的老师，他就是中国人，他在那边住了很多年，所以有一些人脉，他自己有一个副业，就是教中文。有一天他有一个单他接不过来了，他想找一个人去把这个单接了，因为他不想让信任他的人找过来落了个空，然后也想替对方解决这个问题。但是很神奇，我至今都不知道ta为什么会找我，因为我和他并不熟。冬冬:但是你们之前是有好友关系的。胖鱼酱:就只是一个微信好朋友。冬冬:但是你做的事情其他人也都是知道的吗？胖鱼酱:知道。他的身份属于国际部唯一一个中国人，老师助教，就等于所有的中国留学生有啥事儿都会找他，但是我也没因为啥事儿找过他。冬冬:但只是你把你自己的生活过得很精彩。胖鱼酱:对，因为我之前的那些经历，可能他觉得我这个人还挺努力，可能拿到机会会非常负责的去对待。然后他就有一天跟我讲，他说：鱼酱你想不想教中文？我当时脑瓜子亮了，我说还能这样赚钱。我说：多少钱呀老师？冬冬:那时候开始副业赚钱的脑子已经长出来了。胖鱼酱:我说老师多少钱？我没概念，我说我确实会讲中文，他说那个时薪是25000韩币，当时真的是天价。你知道在当年在韩国打工，国家规定的时薪是1个小时多少钱吗？是四千多韩币，（冬冬：我靠6倍啊）对，当时教中文就是25000韩币。冬冬:你这也是走上国际之路了。胖鱼酱:这就一下子打开了我的认知。冬冬:原来副业可以这样赚钱。胖鱼酱:果然脑力赚钱就是贵。冬冬:就是爽啊。胖鱼酱:但是我搞砸了，为啥呢？这也说明一点，不是是会说中文就能把中文教好的。我那个时候连拼音都忘得差不多了，都是现学现卖去教。冬冬:你胆儿好大，拿那么高工资。胖鱼酱:没有，不是胆儿大。那个时候是认知不够，所以对教中文这件事儿没有尊重。我当时真的觉得中文我不就会教吗，不就是说中文吗，这有啥难的，结果去了两节课之后，我就被辞退了。我们学校其实是有中文课的，所以当时我就有个想法，我就在思考我要怎样才能会教中文，那我是不是得先见过别人怎么教中文。那哪儿有教中文的呢，这不就有学校里面中文系教授吗，它的中文课我能看到吗，所以我就想不行，我必须得修这个中文课，看看它是咋教的。但是就有一个卡点，很容易，我是中国人，我去修中文课，就是你东北人，你去修个东北话，别人说你脑子有病，要么就是蹭学分，会被骂。我也不想给我们国家招黑，也不想引起一些不好的言论。我当时就给教授写了封信，信里面我是这样说的，我说：教授你好，我是什么系哪一届的中国留学生，我说前段时间我偶然有了一次教中文的经历，但是我失败了，我被辞退了。然后这次经历让我学会了以及认知到了一个点，就是会说中文不等于会教中文。所以我很想通过上您的课来学习一下一位好的中文老师是怎么教中文的。然后我还加持了一下，我说当然如果您同意我上您的课的话，我是本地的，我的中文肯定比你地道。那我可以成为你非常得力的助手，这个学期我会尽我所能当你的助教在课堂上让更多的学生能够把你的课上好，跟你打好配合。冬冬:真的是我们上次录节目的时候，很多听众就说胖酱是一个非常会主动争取的人。在这件事情上非常完整的展现了这句话。胖鱼酱:我当时的想法其实就是：首先我很迫切的需要这个机会，我找不到其他出路，那我就只能从这个口去看看怎么能够破这个局。那我就会换位思考一下，如果我是这个教授，我会担心什么？无非就是担心你不尊重他的劳动成果，你不尊重他的课堂，你过来玩，你过来蹭学分。我就打消他这个顾虑，并且很真诚的告诉他，我为什么要去这样学，为什么要申请上这门课。所以真的那门课打开了我的新世界，我就真的学会了如何教中文，后面我就拿着教授的那一套，我就拿着他的教学方案，开始了我真正的赚钱副业。冬冬:这是你做过将近七八个之后第一个最赚钱的副业吗？胖鱼酱:而且也是我自己创造，我自己就是老板。我就直接去我们的校网上发了个帖子，我就说：大家好，我是几届的中国留学生，我已经上了一学期某某教授的中文课，所我不光中文好，我也知道如何教中文。希望可以通过教中文课外辅导这个事情，帮助到现阶段真正的想要跟着本地人去学会讲中国话的小伙伴。冬冬:这差异化还找到了。胖鱼酱:还有就是学生我能够有优惠，双人打折。所以就真的有一对儿，她是好姐妹好朋友，她们俩就相约过来找我上课，学生不多但是都非常的长久，真的一直教到我毕业。时薪我因人而异，对学生我就真的很便宜。对学生的话我就是7000韩币一个人，对于教授我就25000。冬冬:你还教教授。胖鱼酱:对，有教授，而且还是我当时去学中文课的这位教授给我推荐的他的朋友。因为那位教授他要去中国旅游，他要去中国社交，所以他要恶补一下。我就判断首先教授不缺钱，其次他只会学这么一次，那我也得对得起我的报价，也得对得起他的身价，所以我就用比较高的价格去教他。冬冬:因为你也在给他集中的恶补。胖鱼酱:对，所以我的教学从那个时候开始就在学会一件事儿，教学方式是定制化的，是根据学生的需求去变的。教中文这件事情，他可以时薪很高，但是它不太稳定，但是让我交到了很好的朋友。冬冬:这是一份时薪很高但不稳定，但是打开了你很多人生样本的这样的一个副业。这是过去的7、8份副业当中，你最喜欢的一份吗？胖鱼酱:对，是最喜欢的一份。冬冬:就是你大学阶段尝试的各种副业，咖啡店、日料店、冰淇淋工厂，然后还有便利店，学校的职务等等。胖鱼酱:嗯，教中文。冬冬:那后面就是你从韩国的国企裸辞之后。胖鱼酱:裸辞之后的话，你猜我裸辞后做的第一件事儿是啥？冬冬:我记得你有段时间在东大门卖衣服。胖鱼酱:在东大门买衣服之前，我先花了一笔学费。冬冬:去学那个。胖鱼酱:服装制版。对，算是完成自己的一个小小的愿望。然后学了服装制版之后，发现这个事情它很难。真的就是匠人精神，以及以前我想的是你会设计，你有那个天马行空你就可以去学。后面发现这是一个理工科学了之后，拿了一个小小的成就，就做了一件第一件自己西装和西裤的样衣。那是我拿的一个小成果。冬冬:这个其实是你在副业里面因为自己的热爱而尝试的一个方向。胖鱼酱:对，这是我第一次真的花钱去追梦的第一步。后面就去了你说的东大门，去东大门也是因为那个时候我就想了解，当时那个年份批发市场中最有名的一个地方，它是怎么赚钱，它那个钱是怎么运作的，那些衣服怎么做出来，又怎么卖出去，卖给了谁。我就直接去面试了一个岗位，就是卖衣服。当然是挑了一家它的风格我觉得是我自己接受的那样一家店。运气很好，跟的那个店的店长，他就是做销售做了很多年，而且之前还在其他的品牌里面做到过销冠，而且她去东大门做店长，也是为了自己以后创业做准备。从零开始学习，结果做了两个月我就辞职了。辞职的原因有两个，一个是因为身体很累，第二个是因为我把对这个岗位或者是这里面该了解想了解的事儿全部都知道差不多了。其次又是得到了店长和老板的一致认可，他都开始让我管钱了，我都已经知道他的流水每天是多少，能赚多少钱了。然后我就祛魅了，以及我也再做下去，对我来说它就不是一件学习的事儿，它就是一个纯赚钱的事儿。我会觉得有点无聊，我不想再那啥，如果我还要在东大门待着，我可能就会想说，我是不是能当一个小老板？冬冬:东大门卖衣服只持续了两个月，后面你又去干嘛了呢？胖鱼酱:我在应聘工作前又去了一个工作室，做服装搭配师的助理。冬冬:其实从毕业开始，你打板也好，或者卖衣服也好，或者这个助理也好，都开始为你的梦想开始去做副业的尝试了。胖鱼酱:对冬冬:有钱了是不是？胖鱼酱:也不是有钱了，我其实从小就喜欢衣服，喜欢搭配。其实小时候是有一个梦想被扼杀掉的，是不是说父母故意扼杀，是因为可能教育的方式他们会给你社会上觉得好的。冬冬:体面的工作。胖鱼酱:幼儿园的时候我就喜欢画洋娃娃的衣服，但是我却被叫去学素描，懂吧。胖鱼酱:那时候素描学了是能够考大学的、应试的。但是画衣服也好，其他的画画，其他东西也好，它是创意的。它在大人眼里它是没有结果可见性的。冬冬:而今天你知道给娃娃画衣服的人有多赚钱。胖鱼酱:偶尔有这个想法的时候，我就在想：如果小时候我的那个脚本长一点，我的父母是另一个脚本，他们愿意支持我去画娃娃的衣服，去做服装设计也好，什么也好，那现在的我肯定又是在过着不一样的人生。冬冬:其实我们之所以这么广泛的谈论，做这些节目也好，就是为了我们的下一代比我们更自由，有更多的选择权，做个有创造力的人，把“我”这件事情排在优先级。胖鱼酱:创造力这个词，你知道为什么我什么事儿都想要说希望它好玩一点吗。就是因为小时候我的创造力被压抑住了，所以长大之后当我有自主权之后，我希望我能选择的或者我在做的任何事情，它都是可以有创造力的。冬冬:我觉得其实我们今天真的就是有这么多人在聊职业可能性、聊天赋使命、聊热爱变现这些东西，可能在我们这一代人是少数人的成功、少数人走的路。但可能到我们下一代，它就会被这些少数人发展成一种大众的创新的职业属性。胖鱼酱:对大众和小众这样。冬冬:听起来还是蛮有希望的。胖鱼酱:是的。然后再后面的话我就自己在家里自学剪辑了，自学了三个月之后也运气比较好，就顺利的开始在给博主、明星，就给她们做一些vlog的剪辑。其实第三个和第二个是并列进行的。因为我大学的时候一直有在跳舞，正好那段时间我在成都有一个朋友，他是教舞蹈的舞蹈老师，我俩就一起约着跳舞，跳着跳着他说你跳的挺好，他说：你可以去教课。我说：可以吗？可以吗？因为我并没有一个非常评判体系，不知道自己的这个技能它是兴趣还是可以变现。所以我觉得有时候这个贵人还是挺重要的。就别人的一句贵言贵语就真的能改变你的人生，让你有一个尝试。然后我就开始去想，那我就试试，就去面试。也算是通过朋友转介绍，去到了当地一个OG元老级别的跳街舞的老师机构，去给学校的孩子们上课。就是教少儿街舞，一教就教了两年多，将近三年不到。冬冬:这是你副业收入比较稳定的一个状态。胖鱼酱自由职业了，这个时候已经算是自由职业时期了。同时也是机缘巧合就知道了自由职业这个圈子，也开始在作为所谓的“成都的负责人”，去组织在成都当地的自由职业者们的一些线下活动。冬冬:第四种了，还有吗？胖鱼酱:还有的话就是会做一些零零散散的设计。冬冬:对。胖鱼酱:设计的工作，还有翻译。冬冬:翻译你还是在做的胖鱼酱:翻译是偶尔非常偶尔，也就最初期的时候有做过，后面就没有做了，是因为慢慢排除。你这一旦开始了一些事情，你就会心里会去算一算这个事儿你能做多久，你的竞争力强不强，你想要做很久的话，你还欠缺一些什么，那你欠缺的这些东西，你到底有没有那个心力可以去把这个东西在有限的时间里补起来。慢慢的就是你做着做着这些，答案或者是问题会先出来，有了问题，答案也慢慢的也就浮出水面，那你就很自然而然的去做一个选择。但什么都不做的话，那你就毫无选择。冬冬:我跟胖鱼酱聊这一期的时候，有很多很多细节是可以展开的。你会发现胖鱼酱开始一件事，她没有那么说，我要非常慎重的考虑个三年五载的，考虑个多长时间，做一个什么样的策划案。这个事儿她有了一个想法，她就马上去行动了。不管是为了赚钱而开始的，还是为了自己的热爱开始的，后面自己的兴趣变现等等每一件事情。我觉得最大的那个就是行动力非常强。你没有瞻前顾后的说：我做这个代购卖不出去怎么办？我做这个形象设计师，我上了这个打板课，我做不出来衣服怎么样。你好像没有这些过度思考的东西，就先去干，然后你觉得东西学到了或者太累了或不适合了，你有各种各样的理由劝自己停下来。胖鱼酱:不用劝，就停下来呗。冬冬:都没有劝的这个动作，就停下来。胖鱼酱:及时止损，这有啥可劝的。冬冬:你会给自己一个评判。包括今天听播客的很多朋友可能会像你一样尝试了一些事情，但会被家里人或身边的朋友说，你怎么总是干两天这个又干别的你到底在干嘛之类的。你收到过这样的评判吗？你是怎么看的？胖鱼酱:我不怎么看，坐着看。冬冬:就继续做自己喜欢的事。胖鱼酱:我有一个很好的朋友，之前我们之间有一个小插曲，就是在我裸辞之后，因为我唯一的工作经历，在大部分的人眼里它是一个很体面的工作，看似是铁饭碗大家都觉得挺好的，我为什么要辞掉，以及我去东大门上班卖衣服这件事儿，包括我妈妈都说：你怎么能去做这样的工作呢？还有身边当时也在韩国的两个朋友，她们很诧异。因为她们当时还在研究生要毕业的那个阶段，她就觉得很可惜，这个可惜都已经表达出来了，你知道吗。其中有一个朋友她跟我关系很好，她说的也很直白。其实她的用意我也懂，就是希望我能够找个正经的事儿去做，然后所谓的去找一个公司上班什么的。她当时说的话，我相信她不是那个本意，但是可能表达出来有点伤害到我。她说：我以后毕业回国或者去哪里，我想到谁谁谁，我会想到她正在做哪个行业，我想到谁谁谁我也会想到她正在做什么样的事儿。说直白一点，就朋友之间有时候会找谁帮个忙，也能有记忆点，她说：对你我想不到，你就是什么都在做，但是也不知道你在干嘛，她说你能不能清醒一点。当时我们本来在面对面吃饭，我就盯着她，就这样看着看着我眼泪就啪嗒掉下来了。我当时就是觉得你不懂我，我并没有那种说你看不起我。虽然我知道这个字面意思会有点这种感觉，但我并没有把自己放到那个角色中，但我会觉得是她不懂我，我很伤心，她不懂我。然后我告诉她，我说：我的友情观不是这样的，我的友情观不是因为我的朋友正在做一个什么样的事儿，我把她当朋友，那可能我的朋友她碌碌无为，她可能一辈子都找不清楚自己要做啥，我就不和她当朋友了。我说：首先我不是这样子的，我觉得我有点伤心。冬冬:我特别特别懂你，因为以一位亦师亦友的人，我也会感受到一点评判。那个评判好像在外人眼里你总是做什么都不够坚持。我自己甚至想说：好像很多的职业选择当中，除了播客这件事情，是我真的不需要任何外力坚持的很好一个事。其他的好像确实就是在这种变化当中，开始了看起来很不错，我自己又亲手暂停的一个状态。但是刚才我们聊这个部分，包括你讲自己20种副业的时候，就是回到我们最开始讲的那那个事儿，就是每个人都会走向自己的路。有的人做这件事情通过坚持也好，不是以前我们会认为坚持是一个很好的品格，但今天我们在看很多人做副业的时候，我觉得放弃也是一个很好的品格。就是你在找自己的那个路，我们就不能能用一种固定的这种评判标准来说。你为什么要选择曲折那条路？为什么前面宽敞的大道你不走，你非要走那个其实小路？我觉得这就是每个人自己的人生。如果每个人都去走那个宽敞大道，那不是变得很拥挤吗？胖鱼酱:是的，我会觉得放弃它何尝不是一种变通？你都自我感受这条路走的不舒服了，我觉得这不叫放弃，这叫选择。我只是选择了他人眼中看似一个不太看好的一个事情而已。冬冬:是。而且人生真的很长，我们为了自己喜欢的事情就是多做一些尝试。像胖鱼酱这样，她做了20种副业。如果我们今天再有更多的时间再去挖，或许还可以再挖出一些你其他的尝试。有些赚钱，有些没赚钱，有些让你积累了客户资源等等。这个背后其实是有很多很多故事的。但是我们今天看到了，你做这么多尝试之后，你来做剪辑师，包括大家都觉得你做剪辑赚钱是相对稳定的。现在也比较长期的，你的客户也都很好。然后现在又带着一群小伙伴开始做剪辑这个事业，你很难跟20种那些尝试去做一个割舍，说那些东西是没有意义的。胖鱼酱:我觉得是很有意义的。如果没有那些尝试，就没有今天的我，我会拿到不一样的脚本，我会变成一个不一样的胖鱼酱。也有可能不叫胖鱼酱，可能叫别的名字。冬冬:那天我听到古典老师的一句话，我觉得挺有意思的。就是有一位嘉宾问古典老师说：经济这么难还要做自己吗？然后古典老师说：都赚不到钱了，还不做自己吗？其实就是我们今天讲的这个话，赚钱不管它是一个结果也好，或者你的一个目标也好，我们的人生这么漫长，我们所有的东西都用你拿到赚到钱来作为我们人生是否值得，是否精彩的一个衡因素，那我就觉得好像挺挺亏的。从我的价值观里面。胖鱼酱:甚至我会觉得现在这么多好的栏目，这么多好的自媒体，它都在教你如何赚钱，都在教你如何成事儿。虽然说我们只看成功学不好，只听别人的方法论可能没用。但是你如果打破了自己内心的那个小坎儿，你去尝试了，你再把这些方法套到自己身上，这不就捡到宝了吗？当你什么都不做，你去听一人公司，去听之前的那么多的好的嘉宾的分享，是这样的感受，当你又把自己走出去，把自己的双手交出去，或者自己去给自己创造一个可以赚钱的岗位。那这个时候你再听一人公司的播客，我想一定会有不同视角的收获的。冬冬:是的，过去我跟很多嘉宾都探讨，年入百万是不是“一人公司”的标配。我其实在想，就是开公司它原来年入千万，它还可能黄了。为什么要用一个经济水平来衡量一个“一人公司”的成功或者失败？所以其实我后来想通了这件事情之后，我发现我们有很多非常好玩的采访嘉宾。胖鱼酱:突然想到，如果硬要掰掰一下，就是你看前面都是年入百万，那我和年入百万又有什么关系呢？冬冬:你快年入百万了胖鱼酱:不是。就是我相信我总有一天能年入百万。我觉得这个才是这个节目的意义。冬冬：真的是这样，谢谢这个补充。倒数第二个问题就是我认识胖鱼酱的时候，她刚回国，就是在多元职业探索的这样一个阶段，包括我们俩熟悉起来，我们一起参加一个线下活动，觉得这个姑娘好漂亮，她又会跳舞，我们后来就一起组织了一个女孩们的舞蹈队，我们一起跳了小一年的时间，就因为有了这些更具体的接触，大家走近了。那个时候我们除了跳舞，其他时间基本不怎么找得到她。就是胖酱当时有一个价值观或者她的口号是什么来着？胖鱼酱：就是我每个月都要比上一个月赚更多的钱，我的时间就是拿来赚钱的。我当时真的是信誓旦旦，对着很多的比我自由职业时间更长的前辈，我跟他们说，我说我的梦想，我的目标就是我这辈子我要用我所有的兴趣变现。为啥是所有，是因为我的兴趣会不断的叠加。所以当时我真的觉得我这辈子一直都会赚钱，为啥呢，因为我有很多的兴趣爱好，甚至它还会变多越变越多越变越多这样的一个状态。冬冬：所以那个时候我们除了跳舞时间找不到胖鱼酱的。你跟她见面的时候，她有时我真的毫不夸张的讲，她就差走路那会儿功夫也要拿起电脑工作了。我那个时候比她自由职业时间久一点，觉得就是这么耗身体的这种赚钱真的OK吗？然后这么多的职业，一个人把一件事儿做好就挺不容易了。你真的能把所有的事儿都精力分配的很好等等。但是其实我当时没有做特别多讨论，因为我个人认为这是自由职业的一个非常好的一个阶段。就是你的精力很充沛，你有很多热情，你也能拿到很多正反馈。有一天他的身体或者真实的事件会告诉他，他在经历什么，需要做出哪些改变。差不多四年时间，我发现胖鱼酱就慢慢的把很多事情停掉了，然后专注在剪辑这件事情上。今天我们回过头来看做加法也不是一件错事儿，做减法也不是唯一的一个答案，都是要经历的阶段。但对你来说，从做加法到做减法，把这么多的副业，最后你把剪辑当成职业，你觉得最大的契机或者你获得的经验是什么？胖鱼酱：这个也很好玩。我现在能想到的那个契机是某人的一句话，那个人他甚至就只是我是生命中的过客，反而是一位已经赚了很多很多钱的老师。他就突然说了一句，感觉他就很笃定。他说：胖鱼酱性格是一个自己吃了亏都不知道的人，以及他就有跟我讲说要学会做乘法。冬冬：我记得你跟我分享。胖鱼酱：这个都不是减法，是乘法。就是你得让你在做的事儿，双倍的去转起来。我觉得这个有点醒我。但是又很讽刺的一个事儿，这位老师他用一个比较简短的话语点醒了我。这个道理这几年我爸都在跟我说，我就听不进去。所以也想告诉大家说，你不要太心急焦虑，以及身边父母或者有一些你觉得不好听的话，他可能换一种说法你就听进去了，这是一。第二就是到了那个时候，这个世界这个宇宙它就会提醒你，你该转变了。冬冬：所以大家真的不要焦虑说这个人今天年入百万了，这个人就是认识什么大咖了。当你准备好了，你的机会自然会走向你。胖鱼酱：我觉得不是准备好了，而是当你一直在转动，当你一直在流动，当你一直在行动着，你得是一个生命，而不是一个完全躺着不动的状态。冬冬：准备肯定不是心态上的准备。这句话它看似很简单，但相信每个人到自己的生活里，到自己的业务里，到自己的个体创业里，其实你如何做乘法。今天可能会变成一个金句儿，你听到了，我觉得就在心里慢慢的种个种子，你的生活飞轮可能继续在往前走，忽然哪一天你就懂了。胖鱼酱：种子这个词儿，真的有可能我爸爸跟我说的那些我看似听不进去的道理，它就是种子。然后直到有一天那句话浇了个水。冬冬：种子发芽了。是的，这就是我们日常就包括读书的意义。最后我们就用一些快问快答来结束这样的一段。第一个问题，你认为做一个副业需要做好哪些准备？胖鱼酱：做一个副业，还是把它做到赚钱？冬冬：就开始一个副业。胖鱼酱：不需要准备，你只需要毫无准备的开始，就是干。先干先放下心里的包袱。冬冬：就是落实到具体的行动当中，别想太多。胖鱼酱：对，比如说打个比方你想成为剪辑师，但你不知道剪辑师需要具备哪些硬性条件，那直接去招聘网上一搜不就有了吗？冬冬：但是有一些朋友可能是谋定而后动，他要把这件事情想的非常周全。我们以前在跟其他嘉宾聊的时候会想说，或许这样也很好。但是今天我跟胖鱼酱这样聊，我们既然聊副业，如果你是想从副业开始，你如果说聊创业，那谋定而后动，没有任何问题，而副业真的就是简简单单的先开始。胖鱼酱：因为副业所谓的：画个句号也好，画个失败，或者是你放弃，或者你选择不做，它的成本是不高的。那你为什么要花更高的成本去开始它呢。冬冬：就真的是MVP思维了对吧？胖鱼酱：对，就是它。你开始做了，但是你没把它做好，是没有啥太大的成本的。但是你反而给自己增加了那个开始的成本，这就有点本末倒置了。冬冬：第二个，你做的这些这么多副业当中，你觉得什么样的副业更容易适合普通人赚到钱？胖鱼酱：从你的兴趣出发，不管是哪一行，只要你对这个事儿感兴趣，它就是最好的副业的开始。冬冬：我们再举个例子，比如说胖鱼酱有段时间她是给别人做logo设计，你学过logo设计吗？没有。她有自己设计的审美的基础，大不了就去磨，对吧。我们试稿的过程中，如果你听了很多的播客，你会发现你就是对播客的这个表达特别有感受，那你在朋友圈你就说谁在做播客，我帮做logo设计。最开始哪怕是从38、58、98开始，就慢慢的你会发现你做十个以后，自然而然有人找上你了。胖鱼酱:对，这不就是市场反馈吗？冬冬:对，有很多很多这样的小的东西，包括前段时间我们给一个朋友建议，你看这么多人教小红书，但是很多人第一步卡的问题是小红书的封面怎么做？你教别人做封面就是有很多这种低成本起步的东西。胖鱼酱:因为有很多小痛点没有被市场解决。冬冬:是的，包括礼物筛选师，我是一个非常难筛选礼物的人。我就发现胖鱼酱如果特别适合选什么礼物，那我就告诉她我朋友的画像，我的预算是多少，什么方向，她帮我选我一次。比如说这个礼物500块钱，我是完全愿意支付10%到20%这个溢价。你帮我选一个我朋友满意的礼物。从我们真实的身边的朋友的需求出发，有很多岗位被创造出来。这个其实也是我们今天谈论的。胖鱼酱:还有一个思维，就像我们买东西会看价格一样。在市场上面如果用技能去赚钱的话，那你的技能的能力也是有对应价格的。如果你是零基础小白，但是你有动手能力和最基础的软件，你会把软件打开。打开之后你会点击你认识里面的每个字儿，你会做最基础的一个润色或者怎么，那你就可以赚到相应的钱。它可能是小钱，但是这个小钱你别小看它，它就是你自信的来源。我第一次做平面设计，因为有一个网页的老板，他想找廉价的平面设计，就找到了我这边。我就不会说我没有学过怎么办，我就来接，多少钱，他说90块钱一张，接，没事儿。然后我就开始自学PS，接单之前我都不会用PS甚至我都没下载这个软件。因为接了这个单，我要对自己说：来吧为这个行为负责，所以我开始学它，并且把这个海报做出来，然后交付过去。但是这里面肯定是有一个自己需要去评估且要有良心的地方，我肯定不会去接那种付了很高的钱。我肯定不会去撒谎说这个我能做，然后你800块1000块我去接，那这个就是撒谎，二是会得到负反馈。但是我去接的这个老板，他本身就是要廉价的做这个事儿的人，以及他不会对你的这个速度有任何的期待，甚至他可能都会预期这就是个小白，那这不正好匹配上了吗。冬冬:这是个很好的思路。胖鱼酱:所以我最开始学技能是赚钱学的技能。冬冬:对，胖鱼酱有一个点，我觉得每次跟她采访或者对话的时候，都特别想告诉大家：我们不是把这个东西学到了80分、90分甚至100分才能拿出去赚钱。而是我们把这个东西学到了60分，我们去干40分的活，50分的活，然后慢慢的提升自己到80分。因为你随着技能的提升，其实你赚钱能力在提升。一开始你60分，那你就拿60分的钱，甚至拿40分的钱，就多让对方感受到你的性价比。我觉得这是在一开始非常重要的。我是不建议很多朋友在一开始高开低走的，就是我在前面定一个非常高的价格，好像我很幸运，或者因为朋友的资源接到的单，但是这个单不可持续，这件事情是非常不利于你的长久发展的。要在做事当中建立足够的自信，你有60分的能力，你去干40分的活，然后拿40分的钱，慢慢的你做事能力越来越提升了。主要这个自信其实会让我们拿到钱的时候不会有那种不配得感。胖鱼酱:对，以及也会对得起良心。冬冬:稳扎稳打。第三个问题，你觉得什么样的副业可以变成职业？就在你这儿有一定的筛选标准吗？你是怎么做减法的？胖鱼酱:这个标准非常简单，就是正反馈。冬冬:我以为说赚到钱？赚到钱是其中一种。胖鱼酱:对啊。正反馈里面能赚到钱且能持续赚到钱这是一种。第二种就是你自己内心的反馈，其实我觉得就是运气很好，我遇到的甲方都是我非常喜欢的，且都是那种一起并肩作战能够学到东西的那样的状态，以及接触到的项目都是很滋养我的。那可能我去比如说我在合作的甲方之一A4美术馆，他们有很多的项目我真的超级喜欢，甚至有一个项目叫做“istar儿童艺术节”，就是这个项目它治愈了我的童年。在采访的过程中，副馆长、馆长他们的很多表达就真的我拍的时候我都哭了。在A4美术馆工作拍片的过程中被感动哭是我的常态。我有时候会在想，这要是我长久或者一辈子都在做的事儿，或者是接触这样的人，滋养我的事儿，那得多美好。所以我觉得这些都是正反馈，因为是我内心会觉得愉悦的事情。赚到钱也是，赚到钱谁不开心，对吧。冬冬:我觉得是一个很好视角。第四个问题，其实到今天你也没有怎么做自媒体，也在断断续续做，但并没有把自媒体作为一个主要获客的一个路径。在没有什么自媒体影响力的情况下，你是这么多的副业都需要你自己获客。你觉得你的核心经验是什么呢？胖鱼酱:核心经验就是有点玄学。当你去做你喜欢的事情的时候，这个宇宙真的会帮你，会奖励你，它会奖励你，而且身边的人都会听到这个信号。基本上都是朋友介绍，第一次朋友介绍是可能因为你散发的这个信号，别人会推荐给你那复购也好或者是转介绍也好，真的是因为口碑。冬冬:明白，胖酱其实是个很胆大心细的人。胆大是很多事情她有好奇心，她就愿意试一试。心细就是这个事儿你交给ta大概率不会搞砸。尤其我觉得这两三年你做的事情越来越专注的时候，你的作品就是你交付给客户交那个东西，它是看得见的。你做事的态度什么的，我觉得这些东西真的是很重要的。第五个问题是你做了这么多的副业，或长或短，你觉得做这么多副业带给你认知或行为上最大的改变是什么？胖鱼酱:变得“天不怕地不怕”。我真的很认准一个非常朴实的理儿，只要我健康，我就什么事儿都可以做。我觉得健康是第一。冬冬:学习是第二。胖鱼酱:对，因为学习你可以边做边学。我觉得学习是一个思维，不是一个动作。你不是坐在那儿看本书才叫学习，你可以真的去把自己放到一件事情里面，只要带着学习的心态和思维，你怎样都能成长。冬冬:第六个问题，你如何定义副业当中的失败。因为有一些小伙伴可能还没有机会尝试到20种副业。他可能在小心翼翼的尝试了第一种，失败了，得到一些负反馈。包括可能本身自己有也有点内耗，但是身边人也会有一些评判，然后就迟迟不敢开始。第二种我发现做副业搞到钱的人，或者获得自信就猛在搞钱。有的人本身小心翼翼的尝试了，试了一下失败，然后就退缩回去了。你会给这一类朋友哪些建议吗？胖鱼酱：就拿刚刚冬冬举例的那个“湿了一下脚”，那我们站在河边湿了一下脚，那过一会儿会怎样呢，它会干。失败也是，它只是一个暂时的状态，它只是一个感受。我觉得像刚才说到的，放弃也好，什么也好，它都是一种选择。但是失败肯定是事与愿违的一个状态。但这个状态，你还活着，你还健康，你还有思想，你可以去改变它，没有一定的结局。就像小时候我可能会觉得很多电视剧、童话，它的结果就是真正的句号了。但其实那才是真正的开始，每一个结束都是一个新的开始。所以我们不要觉得失败了怎样或者成功了又怎样。冬冬：今天在听我们节目的很多朋友可能是职场打工人。你对职场打工人有哪些副业上的建议吗？胖鱼酱：首先我会觉得大家可以把副业当做成一种玩的心态去尝试。不要觉得我一旦开始这个事儿，我把它想得很重，一定要拿什么结果。以及商机就在你身边，因为你在职场，你就在一个充满人的圈子里面。那他们有什么需求，这些需求是不是都可以用来服务一下子。那服务体验了觉得好是不是就值得给钱，比如说：像小时候我看到有一个表姐，她会给她的同学带早餐，然后赚一点点小钱，我觉得这就是一个很好的例子。职场上面不也是群体生活，肯定会有不同的这种人与人之间的需求。它一旦形成一定的习惯，偶尔互相帮一下人情，但是天天帮着是不是就能形成一个服务，形成你的一个小产品。冬冬：是，就我在采访这一期之前，搜索包括互联网上的一些采访，我挺认同有一位博主说的。他说：其实打工人最适合做副业，因为你的客户都在你身边，比如说你喜欢遛狗，那你身边需求遛狗的朋友特别多。你在人群当中生意就在那里，钱就摆在那里。如果你今天是一个自由职业，没有任何职场氛围，那你的获客有可能需要你的亲戚，需要你在互联网上获客。但是职场人身边都是年轻人，同龄人，其实需求的挖掘和是离市场最近的。据你观察，你身边有很多小朋友，你觉得2025年有哪些可尝试的副业吗？胖鱼酱：可太多了，当然剪辑也是其中一个。因为剪辑现在确实在自媒体这个领域比较刚需的一个技能，而且这个技能它以后还会迭代的更加综合。像前段时间有一位老师，他真的就问我，他说：你怎么一直做剪辑还做的开开心心的，我遇到的剪辑都苦哈哈的，而且他说：“我会觉得他们做剪辑都挺螺丝钉的”。我说我才不做螺丝钉的事儿。如果是要求我去做螺丝钉的活儿，那这样的客户我是不会去服务的。所以剪辑以后有综合性的人也会越来越多。对于大家对剪辑这个行业的认知，我觉得也会有一定的改变。比如说：大家以前都会觉得它一定是从专业的那种学电影学导演、编导出身的专业的人才可以去做剪辑。但是其实市面上像我这样野路子出身的人也不少。这个认知慢慢的大家也会有转变。其次就是对于剪辑这个职业的看法，我觉得也会慢慢的都会有转变。冬冬：是，听了这期播客节目之后，胖鱼酱这样包括我们剪辑团队的小伙伴们，包括听众朋友们，把你认为可以赚钱的小信息差分享给大家，我们一起发在评论区，看评论区能不能搞出100条副业小留言的一个集合，我们刚才讲的小红书的这个封面设计师，播客的logo设计师，帮忙遛狗的“遛狗师”。我们可以把很多现在它还不称之为大众视野的职业的可能性，我们都罗列在评论区。我觉得这会是一件很好玩的事情，也符合我们这一期对于副业主题的一个结论性的东西。最后一个问题，2025年请问新兴的“一人公司”创意者胖鱼酱有什么要做的事情吗？胖鱼酱：2025年我有个大事儿，就是在今年年底会正式开自己的剪辑训练营。冬冬：那副业又多了一条。胖鱼酱：对，又多了一个身份。但是这个事儿我也不知道以后它会变成什么样，但我希望它能变成一个好玩的事儿，而不是一个上岗上阵，就是真的就站到讲台上，就巴拉巴拉一直在干货输出，纯一个人在那讲的这种方式。我希望更多的是可以和一群对剪辑感兴趣，想要通过剪辑这个技能去获得副业的赚钱技巧也好，或者是实现职业的转行也好，又或者现在非常流行的IP助理，他想要让自己加持成为一个更有竞争力的IP助理也好。我觉得这些小伙伴们我们聚到一起，有一个大家共同但是也有各自的目标，我们去把自己的目标达成。我觉得这个就是我第一期最期待的事情，然后把它玩起来。冬冬：这一年半做播客的这个过程中，我一直都很慎重，就是把一个技能带到一人公司里面。因为我不知道哪个技能是真的SOP化的，可衡量化的。包括我自己教私域，你上过我的课，你会发现私域的成长它需要一个漫长的过程。它需要你真的在一个事儿上，你的私域能力，你把学的这些知识用起来。其实我今年断断续续的一直在想，能不能有一个手艺活，那个手艺活是可以SOP化的，我学完就能上手了，就能赚到钱了。我觉得从身边的朋友开始下手，就发现胖鱼酱的这个剪辑的事儿她做了这么久，她又很用心的想把这个事儿做好，那就很适合:我2025年找副业，又有这个市场契机的一群人聚起来玩起来，我觉得这是很开心的一个事儿。胖鱼酱：就所谓的乘法，它就像是俄罗斯方块一样的人生。我今天看似在做一个很碎片化的副业，在学一个怎样的技能。但是这个技能它一旦遇到N年前你在做的某一件事儿，它一挨着一叠加它就消失。那你人生的体验值就会蹭的一下，分儿就上去了，然后你的人生就一直在不断的加分。我觉得人生就像俄罗斯方块那个游戏一样。冬冬：你这样表达挺好玩的。我也很期待你的训练营开始。那我们这一期的播客就到这里了，谢谢胖鱼酱跟我们分享她的副业经验。然后下一期会跟胖鱼酱这样聊一聊，她作为一个剪辑师到底是怎么赚钱的，以及在2025年她如何带着一群剪辑师剪辑小白赚到钱。我们这一期播客到这里，谢谢大家。

上一篇内容创作遇到瓶颈？在自己身上下功夫冬冬：上一篇我跟依澜姐聊了我过去为什么做一人公司，然后遇到了哪些问题，以及未来一人公司会走向何方，收到了很多朋友的反馈，大家提到比较多的一个点是关于最小化行动这个事，也就是 100 天我到底要怎么做，怎么为自己的职业转型找到一些出路等等这些话题。所以这一篇我们延展着上一篇的内容，继续往下聊关于转型、行动上的建议。 依澜：我真的既是冬冬的老朋友，也是「一人公司」这个专栏的老朋友了。我今年已经 43 岁，我觉得年纪越大越难介绍自己。我在 35 岁以前可能跟大部分朋友一样在职场，那我做过媒体人，做过制作人，也管过公司，然后也做过相关的很多内容上的创作，但是那个时候完全不是一个新媒体人，也不是自媒体人，也不是IP，就是职场人。 现在经过了 35 岁到 42 岁的这 7 年，今天我给大家介绍自己的时候，一般会说我是「新媒体人物采访训练营」的导师，我是一个公众号叫「大理好在」的创办人。然后今年有了一个新身份，就是「海豹 radio」这档播客的主理人，这是跟我的一个好朋友一起做的一档关于讨论妈妈身份的女性博客。 这个就是我现在的我。 冬冬：我觉得每次跟依澜姐聊，通过她不同阶段的这种自我介绍，我就会有“人生要这样活”的一种感觉。如果我在现在这个年纪给自己的 40 岁找一个榜样的话，所有的采访对象当中，一个是依澜姐，另外一个是敬子老师，她们就是我非常想成为的那个样子。它无法用一个非常具体的词来形容到底这个 40 岁是怎么样了，但是我想起蔡依林演唱会那句话，就是 feel damn good。 其实在前面三次的录制当中，我们都提到了一个话题，就是 35+ 职业转型，在这个阶段转型的过程中，我个人感觉不像 20 岁的转型那么复杂，就是我们既拥有了一些精力和资源，然后同时又对非常不确定的现实社会有很多的考量。比如说单纯用信息差赚钱，我可能兴趣就没有那么大。 即使你有搞钱那个动力，但是你说今天在 35 岁的这个分水岭去好好复盘，总结一下过去的这种优势资源能力，还是一个蛮巨大的工程。所以今天就从这个话题聊起，想跟依澜姐探讨一下 35+ 职业转型这个过程会遇到哪些困境，以及有哪些方法可以更好地走过来。 从依澜姐视角里，你觉得 35+ 职业转型，大家的困境到底在哪里？我们如何走过这个困境呢？ 依澜：我感觉好像这几年我已经逐渐消失那种年龄感，我不会太用这种外在的所谓社会时钟去看今天我在这个年纪我应该干什么了。比如 40 多岁应该功成名就了，我好像不会再用这个标准去要求自己了。 最早认识冬冬，我就记得冬冬说她说希望自己 40 岁成为依澜姐这个样子，我当时第一次听到这个话的时候，我特别感慨。因为我 35 岁在公司里面工作，当时我手下有个特别能干的女生，她辞职就跟我说：依澜姐，我其实特别佩服你，但是我不想成为你的样子。 因为我当时的状态是很疲惫的，很辛苦的。说白了，其实那个时候的年轻人也不太去听你画饼了，这个是两代人很大的差异。 我那个时候其实没有意识到我的状态有什么问题。但是到今天，冬冬或者其他年轻的女生说：我希望成为你的样子。其实我自己仍然还是懵懂的，会觉得我有什么可被羡慕的，但是今天我不管外在对我是怎样的评价，我挺喜欢自己今天的状态了，这个是对我自己来说是一个特别大的转变。 十年前的我可能是一种很懵懂、很被动地被外在的各种情况推着走，然后不得不去转型。那么到今天我回来看，其实到今天 35+ 的朋友们，我们应该开始经历一个比较自觉的过程，而不是被推着走的过程。 我 35 岁的时候经历的是什么？第一个我裸辞去大理；第二就是从职场女性到闪婚闪育，我 35 岁生二胎，其实也是一个挺被动的状态；第三就是一切从零开始，我原来所有的职场经验到了大理是不适用的，生完二胎身体又不好，其实有点产后抑郁那种状态，然后从零开始就是自我价值丧失嘛。 那我必须得自救，我就要看我手里有什么资源，我可能的方向是什么，我怎么样能够小步“试对”。然后好不容易小步“试对”那个方向有点意思了，赶上疫情，你就想其他可能干的事呗。然后没想到波波折折赶上这么多事儿。结果 7 年后反而重新又成就了一个我觉得状态还不错的自己。是不是挺神奇的？ 冬冬：是的，因为我原来不知道经历疫情的这一段儿。很多人其实因为经历疫情，职业生涯被截断，或者有一些探索。对有一些人来说可能是机遇，但对另外一些人确实是重灾区的一个阶段。 依澜：对，为什么我感觉自己没有什么可被羡慕的，因为全是坑啊。这一路走来，其实所有的坑可能你都要去爬一遍，但是反过来再看的时候，你就会看到自己从这坑里爬出来的时候，什么事儿可能做对了，什么样的经验可以借鉴给今天的自己，包括借鉴给其他想要尝试去做一些转变的朋友们。 所以我说如果你是 25 岁，你确实应该努力地去试错，所有的机会你都可以试，所有的赛道你都可以进去趟一趟，所有的可能会带来一些不一定很理想结果的事儿，只要你义无反顾，你有那个热情，其实你都不妨去试试。因为 25 岁的时候，我们机会成本其实还是低的，你年轻，你有活力，你没有家庭负担，你甚至没有那么高的物欲，然后你有的是时间。我觉得时间对于 25 岁的人来说，是你们最不在意，但是最宝贵的财富。 但是到了 35 岁，我认为不要再去试错了，你应该去“试对”，“试对”就是你出手之前就已经做好了一些准备，比如说你做过对自己的一个整理，你做过对这个方向的一些基本的调研，你尝试过低风险地在这个前面先走几步，先看看你的感受。然后你再去找一个相对来说比较容易对的方向，你持续去投入。因为 35 岁你最大的机会成本就是时间，而且你的负担可能是越来越重的。 那么在这个过程中，如果我还像 25 岁那样去狂热冲动，不停地试错，我觉得可能蛮难的。所以我看到 35 岁的这种，我姑且先用“转型”这个词，大家转型的困境就是时间、勇气和方向。 为什么我现在姑且用“转型” 呢？我们可以在接下来咱们再去谈的过程中，去看这个到底是在转型，还是在重新去定义自己，这个差别蛮大的。 冬冬：是的，我觉得中国语言的表达还蛮有意思的。 我会觉得我其实也在那个分水岭，很多人看我做两档播客，跟一些 IP 合作，还有自己的课程，会觉得我需要转型吗？但其实我前段时间挺迷茫的，做内容也挺迷茫，别人可能觉得说，你都3万粉了你还迷茫？ 但很现实的一个问题就是依澜姐你刚才讲那个点，就是对我来说它可能不是大的转型，我做的事情还在做，比如说做社群、做内容，然后做采访，包括跟很多人的这种商务链接等等。它好像并不是一个大的转型，比如我去做电商了，就暂时不存在这个可能性，它好像是“重新定义自己”这件事儿。 上一期节目你问我，我现在三十几岁，不害怕嘛？就是我一方面确实有点去年龄化了，不太在意这个事情，另一方面是我觉得我以前的那种冲劲，那种适当的鲁莽，它是我二十几岁非常优秀的品质，帮助我走到这一段，但是如果说我三十几岁重新定义自己这个过程中“鲁莽”依旧是我的关键词的话，我觉得还是有点危险的。你可以降低物欲，但是三十几岁你面临的现实生活，包括一些品质上的要求，你无法真的像二十几岁那样做到低欲望的生活，然后包括面临父母的压力等等。就是它需要重新再定义一下，那你的生活和工作就确实会跟着重新调整。 依澜：那我来问问你，比如说五年以后你是 40 岁，那么你渴望的一种生活状态，能够形容一下吗？比如说职业上的，你自己状态上的，你跟人关系上的，就这三个方面你有一个理想型的描述吗？ 冬冬：我先说关系，关于亲密关系这件事情，我花了很多时间去想，包括做节目去探索。首先 40 岁的时候，我希望是有一个稳定的家庭，像依澜姐一样，有儿有女的状态。这个是我跟很多人探讨后，当下得出的一个结论。如果我 40 岁非常成功，但是在单身状态下，我个人觉得对我来说不是一个友好的选择。第二个就是有少数几个朋友。其实我现在关于友谊这块基本实现了，就我 40 岁保持这样我是满意的，这是关系。 然后生活状态上，我希望有更多更好地照顾自己，比如说现在我不太会做饭，也不喜欢做家务，关于生活化的很多东西，这一刻我是缺失的。我之前看依澜姐你去大理之后学做饭，我也挺惊呆的，但是同时也给我一些自信，所谓的女强人是可以走向另外一种生活的。 事业部分，目前这个阶段来说，我希望自己成为一个创业者，因为现在还是一个相对松散的处于自由职业和一人公司创业者的中间状态。那可能五年之后， 40 岁的时候，我还是希望有一个比较稳定的协作团队，然后我在内容这件事上有更多的产出。 依澜：可以说你希望五年以后大概是一个比较稳定的创业状态。首先你是创业者，你不会去打工；其次是你希望你现在这个方向能够稳定下来，持续地发展。 那对于其他方面呢，比如说你学习的可能性，你觉得你 40 岁以后还会想去探索一些新的可能性吗？还是说你觉得 40 岁以后最重要的词是维稳。 冬冬：我觉得心态可以维稳，但是我还是有很多想做的事情，比如说我还是想出去读书，我即使创业，我也希望自己能当一个甩手掌柜的老板，就是团队离开我，也能正常地运转。 然后我希望能一年去两个国家旅居，每年学个新技能什么的。我还是会希望说十几岁二十几岁那种多元兴趣的发展路径，能在 40 岁有钱的状态下更好地实现。其实很多成本没有那么高，比如说游泳、滑雪、滑板，很多这些兴趣爱好类的东西还是想去尝试。 依澜：我觉得可能冬冬的这个想法代表很多人的心声，看起来是挺面面俱到的，但所有这些你想达到的部分，其实实现哪怕其中一个可能都需要蛮长时间的。 所以实际上我们都是很类似的，就是说大家都希望我们各方面都发展得比较均衡，然后又不想放弃。但是真正的过程中你会发现，其实你每一天可能都面临着一些取舍。比如说你看到我还能从头开始学做饭，那是因为我当时确实没得吃，没那么多餐馆供我选。然后家里有两个幼崽，你不学做饭，你就只能天天吃外卖。然后比如说，我今天可能去学了游泳，我原来不会，我现在会了，但是你要知道可能是因为我搬到了热带，我的游泳成本变低了。或者你看到比如说，今天好像他还在考一个什么证，那可能是因为他原来做的那一行不赚钱了，必须找一个新的增长点。 很多时候我们的很多改变和动作，它可能会有两个驱动力，一个是外力，就是你不得不做，包括今天很多人所谓说转型，什么转赛道、第二曲线，其实也不是主动想转，可能是因为原有的那个行业衰落了，可能是因为自己的能力跟不上了，也可能是因为他们认为这个赛道没有钱赚了。那种转型其实也是很被动的。就很多时候你看到的需求是被动推动的，但这个有没有用呢？有时候也有用，因为人往往要被逼到那份上，你才能够有那个动力。 然后第二种就是内驱力，但你要知道内驱力是试出来的，它不是突然就长出来了。内驱力的前提可能是好奇心，可能是热情，比如说我想尝试出国读书，这个没有外力，冬冬你不是必须得拿到国外研究生你才能干嘛，但是这是你自己内心的向往，你的好奇心，你的热情驱动的。 但这种内驱力很多时候其实不太好用，因为第一这个内驱力可能不够大，就是没有那种强势的，我非干不可，我要现在不干这个我就不行了，那种感觉。 第二就是很多的内驱力都缺少那种能够持续给你正反馈的东西，如果我玩这个游戏我总输，我总得不着分，我总过不了关，我再想玩我也不可能玩下去。所以很多时候这个内驱力它需要你持续积累正反馈才能变得越来越大，让你不停地往前跑。 所以在今天为什么很多人就说自己找不着方向，或者是说爱好能变成赚钱的职业吗之类的？它都是因为可能你爱好虽然有了，但是你在这个方向上缺少积累正反馈的能力。说白了就是能力不够。我只有热爱，但是我能力不够，我方法不对，然后我看不到正反馈，那我这内驱力的小火苗很快就熄灭了。 虽然内驱力支持你走得更远更久，但是它对个人的要求其实是更高的。 冬冬：我发现我们在讲理想和现实。我所有的理想是基于我现在单身的情况下，去想象一种家庭生活，但忽略了人会越来越多、钱要越花越多等各种现实因素。然后依澜姐你是在这种现实生活里，比如搬到热带，游泳的成本更低了，然后也有一些可能要放弃自我独立性、有更多支持家庭的部分，就是很多人在转型或者重新定义自己的时候，都面临着理想和现实的差距。 但是可能如果我今天不跟你聊，我在单身状态下，我确实就是无法想象出家庭生活，必须要这样聊。 昨天我还在想说，感觉我做另外一档节目的动力越来越少了。然后有一个姐姐跟我说，冬冬你一定要做下去，因为她二十几岁的时候听不到这些三十几岁的姐姐们，四十几岁的姐姐们在想什么，她对生活是一无所知的，是有很多弯路走的。而今天因为有了这些对话，有了这些信息，其实是可以让年轻的女孩们少走一些弯路的。 依澜：如果说能够给大家一点小小的启发，跳的坑少一点，当然是很好的事，但实际上我觉得大部分人听完可能就完了。 我们可以说现实是外驱力推动的，是被动的，理想是内驱力推动的，是主动的。但是很多时候我们已经被这个外力被动的东西推着走得太多了，这些占我们的时间和精力太多了，以至于你没有那个部分给到你的理想，因为任何一个其实都要花时间的。 所以我在我们那个「海豹电台」的群里面做了一个小调研，我们那个群里面妈妈居多，35 岁上下年龄的居多。然后我就问她们，如果你们想去做职业第二曲线也好，或者 35 岁以后的转型也好，你们最大的顾虑和考量是什么？ 被提到最多的一点就是时间。 这也是我觉得为什么我们可以从时间来下手去进行这样一个主动的自我的尝试、自我的定义。因为像我以前十几年都是做项目管理，项目管理里面其实就管三个变量，叫做管人、管钱、管时间。人、钱、时间，其实这都是资源，就看你怎么样合理地去规划和管理这些资源。 但是我经常会说，最重要的是什么？是时间。因为时间是不变的，对所有人都公平，然后持续地流逝，你没有办法把它拉回来的。人可以增加减少，钱可以增加减少，但是时间不可以。时间其实是每一个人最宝贵的财富，因为它不可逆，因为它有限。 所以在今天你会发现很多很多人卡在时间上，这个时间是一个点，也是一条线，也是一个面。人们卡在这个时间点上，但是他们不知道接下来怎么去运用这个时间。那如果不会用时间的人，他就是线性地用，会用时间的人，可能是一个面这样用。 比如很多人坐地铁的时候还能听播客，它就变成一个有纵轴的，有延伸的了。横轴、x 轴，它是一条时间线，不可逆的，但是纵轴你是可以把它去进行一些规划和整理的。 所以我们回来说，今天如果咱们能够去尝试做一些改变，或者是进行行动，最重要的，我觉得是回来要去看自己的时间。我就大概去研究了一下我日常对时间的看法，我觉得可以分成三种时间，一个部分叫做必要时间，就是你去维持家庭的稳定，维持让你赚钱的职业部分，就是你必须干的，我们就讲叫外力驱动的，就是必要时间。我这个时间要接送孩子上学，我那个时间可能要照顾老人，那个时间我要去上班儿。这都是叫必要时间。 然后你是没有办法去操作必要时间的，但你可以适当的、合理的去减少它或者提高效率。 第二个就是自我时间，这个自我时间特别重要，是给自己充电的。你除了必要时间，你一定要给自己留出自我时间，这个自我时间你可以刷手机，你可以睡觉，你可以看剧，你可以读书，你可以跟朋友玩，你可以就呆着，每个人不一样。你要去摸索你的自我时间，有的人得晚上刷 3 个小时手机，有的人可能就需要跳 20 分钟操。但是这个自我时间，我觉得理论上是不能剥夺的，让自己感觉到生活的愉悦，这个部分是很重要的，如果你不热爱生活，不热爱生命，一切都没意义。 第三个就是可能时间，我觉得今天很多时候我们没有办法去探讨怎么成功地转型，或者是找到一个新的方向，是因为我们的可能时间找不出来。所谓可能时间就是你可以留给你想去完成的小目标，比如留学读书，或者是学游泳，或者是尝试一个新的赛道，看看自己能不能适应。 那我觉得这个就是可能时间，这个可能时间跟自我时间是不一样的，自我时间是没有要求的，你觉得怎么好玩、怎么放松，你怎么来。但是这个可能时间我觉得它是一个需要刻意练习的部分。就是你可以是去刻意学习，你也可以去刻意尝试创业，我觉得这个是要有练习的，它可能跟那个自我时间最大的差别就在这，就是可能时间它是需要有成果的，需要有反馈的。 所以我就觉得如果你想在今天去管理自己的时间的话，可能要从这三个方面下手，就首先你得先摸清楚这三种时间：必要时间、自我时间和可能时间，你每一天或者是每一周你能够留给自己多少。然后在这个时间段内你去进行一些低风险的“试对”，哪怕我每天的可能时间只有半个小时，那我怎么用好这半个小时？其实这个挺重要的。 冬冬：很多人会觉得我时间管理挺好的，但说实话，我刚才听完这一段的时候，我发现我的生活是被推着走的，就是我自己其实没有主动做过这些时间的区分。但如果这样区分一下，效率会更高，不是卷的那个效率，而是你的自我愉悦度会提升。 依澜：而且这个它不是固定不变的，很多时候我们特别希望有一蹴而就的解决方案，就是最好你告诉我怎么干，我就干，我就可以持续成功了。其实不是，对我来说，我觉得可能你每隔个最多两三个月，就需要重新调试，而且跟你当下那个心理水平状态，包括体力其实都是有关系的。就比如说，我最近生病了，那我肯定要大量时间给自己，你就别逼着自己学习了，逼着自己照顾家人，那可能你恢复得就更慢。但你具体的每一天里都可以做一些区分，像比如说这种必要时间，其实我们是最难把它划出去的，哪怕我生病，我还是要去管小孩，我可能还是要去回复邮件，但是你可以稍微尽量就把它压缩一点，它是波动性的，不是长期不变的。 之前我经常用这 100 天转变的方法， 100 天的这个方法怎么用的？其实我们就是先去划分一个可能时间，然后在这个可能时间里我们能实现的那个工作量以内制定一个小目标。因为很多时候咱们没有办法前进，我们的内驱力没有办法往前推，第一就是缺少正反馈，所谓正反馈就是成就感；第二就是价值感，这个价值感其实我觉得可能是你要拿到一个小结果，这个小结果是别人给你的。成就感是自己定义的，我自己认为我挺棒的，然后价值感是别人说你挺棒的，别人为你买单。 当我找到自己的可能时间以后，我小步往前走，然后逐渐拿到越来越多的反馈，越来越多的成就感、价值感，就可以让我的内驱力慢慢变大。你的内驱力越大，其实你成功的可能性就越大。这个所谓的成功不是外在的名利，而是你自我定义的成功。就像刚才说的，我认为我现在这个人生状态挺成功的。那个部分就对了。 冬冬：这里就有我们刚才提到的很重要的点，就是你重新定义了你自己。 其实在录这期节目之前，听友群里我们大家也在讨论说如果 2024 年剩下最后 100 天大家要干嘛？有的人是说了一件事，有的人是说了五六件事，然后我们就这个议题讨论了非常多。我发现我自己那个问题是我没有办法一下子在 100 天或一个阶段目标内找到自己最重要的那件事。然后我发现依澜姐，其实你每次只做一件事，这到底是咋回事？它是如何发生的？ 依澜：比如说像刚才你说你 40 岁以后的那些目标，你有没有发现你其实给自己制定了特别多的任务？ 但是如果说我想到在下半年我至少要先找到一个男朋友，我的事业要有一个新的发展，然后我还要学一个新的爱好，我自己还得有时间照顾自己。你会不会觉得突然好累啊？ 冬冬：是的，说说就行了。说了已经累了，就别做了。 依澜：对，就我们大部分人不能高估自己的这个决心和那个自律的能力，其实很难。心理学里面也讲到这一点，就是你必须要让自己能够比较容易地得到一些成就感或者正反馈，你才能够让它变得更大。就像气球要一口一口地吹，如果你一次吹 5 个气球，你最后哪个都没吹起来，你就想说，算了，我不适合吹气球，就放弃了。 所以说我每一次其实去制定那个我的小的 100 天的变化的时候，可能其他我该干的事还干，我的必要时间我还是得花，但是我会让这一件具体的事持续足够长的时间，拿到一个明确的结果。我觉得这样做会给我带来两点，一是大大鼓励了我自己，原来我能行，就是这个小结果，你完成它本身已经是对自己的一个鼓励了；第二就是你以为你做的是 a，但是最后给你的结果可能是b，几乎每一次我这个尝试都会给到我一个 b，这个 b 得长出来，你才知道它是什么，这个挺神奇的。 然后它会给你一些新的启发，你可以基于这个 b 结果再去设定接下来我可能往哪个方向再去尝试，它就慢慢帮你校准你的目标和方向。 大家都在引用苏格拉底那个话：一辈子你就干这一件事，认识你自己。但其实这个事特别难，反而你要在这个具体的事上去验证，就像“不会当士兵的厨子不是好医生”之类的。我觉得这个话它不是笑话，就是你在不停验证自己的过程中，你去校准自己对自己的认识。 冬冬：这有一个小细节想跟依然姐延展讨论一下。刚才你说到你在做这个新的尝试的时候，其实其他的日子照过。然后我就想到了非常典型的一个场景，我和我身边的朋友都有，就是比如说我现在要减肥，或者我现在要谈恋爱，大家会把这个事当成人生大事，然后其他的事都要暂停。 依澜：那你的成本太高了，你要失败了，你不是很痛苦？ 冬冬：对，然后我们的期待又变得非常大，可能一开始，比如说我现在减肥，那我一天就想着我今天要减肥，这个事变得非常大，非常紧张，然后就很难持续想，今天好像坚持下，明天被这个事耽误了，后天被那个人耽误了，这个事就结束了。 而你刚才讲那句话震到我一下的点是它非常具体，就是我们太把一个事特别当回事儿，要短期快速地拿结果，然后它的期望变得非常大，行动目标也列得非常非常大，结果没有几天就不了了之了。而你讲的是在维稳生活的情况下去做一个可能性的探索，这个还是挺不一样的。 依澜：是的，你的必要时间、自我时间和可能时间是每一天都在发生的。 我跟大家分享一个具体的例子。我在 2018 年的时候做了自己第一个 100 天的尝试，是第一次完全自己策划为自己做的事儿，其实那个是我一切的开始。 其实之前也有讲过，但今天我在这个节目里我们把它拆解一下，当时我就真的是陷入了一个特别被动的境地，生完了老二，已经到大理差不多一年了。 这个过程中，第一我之前所有的职业资源都认为我现在闲鱼野鹤去了，我已经脱离主流了，所以大家只会羡慕我的生活状态，但不会羡慕我的职业状态，也不想说跟我发生什么所谓资源人脉上的关系。 第二是我所有之前的经验其实在当时的生活里都用不上，反而是一团乱麻，我要对付两个孩子，然后没有收入，就我老公每月给我几千块钱，我买东西用就是伸手要钱，没有事业。更惨的是当时我身体特别差，因为我生老二的时候失血比较多，就是那种丧失劳动力的状态，出门半个小时就累了，然后在家也是，没什么力气，应付每天的生活已经很难了，然后也没有什么朋友，有一点产后抑郁。 我之前经常也会说到那个场景，就是我的卧室门外春暖花开，我一推开窗，我前面就是洱海，洱海前面还有苍山，但是我想的是：我的天，我为什么这么惨？我被困在那个地方了，我为什么不能把那个山推倒？ 当时的我非常无力，就是跟今天很多人可能被生活卡住的那个瞬间很相像，然后当时我就想怎么办？好在我是一个比较乐观的人。我想说那就自救呗，而且你不自救怎么办呀？旁边还有两个小孩，没办法 我觉得当时我做的比较对的一点是，第一，我去回看我之前做过的事儿，第二我去思考我现在的可能性。这两步是特别重要的，就回望和展望。 那个时候其实小红书才刚刚开始起来，当时比较火的可能是公众号、微博，抖音也有，但是也不太多。然后我当时就想说，那么我从哪去看我适擅长什么、适合什么？我就去翻朋友圈。因为那时候朋友圈还挺火的，所有人都在不停地发朋友圈。 因为首先你要考虑受众是谁，谁为你买单，谁为你什么样的内容买单，大家眼中你是什么样的人？我觉得这一点是特别重要的，就很多时候我们的这种自我观察是从自己开始的，但我认为恰恰你应该是从反馈开始。就是之前你做的什么东西被赞誉得最多，那这个里面你有什么能力？你有什么样的方向你是可以截取的？ 所以我就回看我当时我脱离职场一年之后，我发的朋友圈什么内容被点赞最多。我那时候刚开始学做饭嘛， 30 多岁什么都不会，我就发现每次我在发一些好的食材，今天给孩子做了什么吃的、去哪逛菜场这一类的内容，点赞特别多。而且那些人跟我其实没有职业上的来往了，他们点赞完全是出于兴趣或者喜爱。那我想说，好像跟我生活相关的、跟美食相关的这个部分似乎是别人为我买单最多的点。 这是第一，就是你回看自己什么东西被点赞得多，大家的反馈是什么。 然后第二就是展望，那我今天以我现在的身心的水平状态和我的经验，我可能性在哪？所以我就回来看说，一天之中可能我发生最多的事就是吃饭，没别的事了，哪怕我自己不做，我可能也要告诉阿姨我们今天要吃什么之类的。 然后我会发现说第一这件事在你生活里发生很多，也就是说你不缺少素材。第二就是原来我做过编辑，做点图文对我来说不是什么难的事儿，然后我每天也可以拿出一点儿时间来把我当天吃的东西变成一个内容，我觉得这个对我来说是已经有的技能，那就从这儿开始。 所以我就开始尝试，而且一开始是特别小步的。那个时候我发现我经常在「下厨房」上去看食谱。那我熟悉这个平台，它整个的内容方式，大家的检索方式其实我都很清楚。 那我说我就在下厨房上面去更新食谱，然后当时刚好看到下厨房有一个活动，叫什么“21 天打卡早餐”，你只要上传你当天的早餐，然后就能得个奖什么之类的，就还有一个小的激励，那时候还很懵懂，我想说，先搞个 21 天早餐吧。因为这个比较简单，你每天其实只需要摆一摆，拍一下，后来我就发现，怎么人家拍的都比我拍的好看呢？那我就学学怎么用手机把实物拍好看。 我记得那会儿还报了一个网课，跟着一个老师学手机摄影，然后就一边学课一边去更新。这 21 天里第一我完成了一个小打卡，第二养成个小习惯哈，第三还学了个新本领，我还挺开心的。 后来在这个过程中我就开始想说，那我能不能再制定一个让我能够这一段时间有事干的目标？因为当时差不多也是初秋了，到年底差不多还有个 100 多天，我就拍脑袋说要不然我就从现在到年底，甭管外界会发生什么，我就干这一个事儿，我就更 100 个食谱吧。因为那个时候我已经经过了 21 天，其实大概知道自己每天能拿出多长时间干这个事了。我可能做饭、拍、写，大概一天一个小时操作，一个小时去整理上传，差不多两个小时。而且孩子睡觉之后，我还有点时间可以工作，我也可以想选题。我觉得一天两个小时 OK 的，这个是我的可能时间。 然后我就立了这样的一个 flag，而且当时因为对自己的评价还挺低的，我就想说，那就别想什么多少粉丝怎么着，只要这 100 个食谱留下来，以后我可以传给我的女儿，传给我儿子，他们如果没饭吃的时候还能找回来这个食谱，自己做一个尝一尝妈妈的味道，就可以了。 所以那个时候就是我放下很多特别功利的念头，就说先把这一件事干了，那最低我能拿到一个什么东西就行了。那个时候的驱动力就是有事可做，然后能给孩子们留下一点什么东西，我觉得这个就完成了，所以当时其实期待还蛮低的，然后就开始做。 但是这个驱动力就让我第一不会特别累，第二是它是发自内心的内驱力。 现在我回翻到我第一篇内容的时候，发现其实特别简单，可能一共就写了 100 来字，拍了一张照片儿。但是在这 100 天的过程中，我是在不断学习和成长的，不是被老板要求的，不是被动地在做一件什么事儿，我不是为了工资，我是为了自己。 那在这个过程中，我可能明天会想说，我要不要挑战一个更难的食谱？后天我想能不能把这个做菜的过程拍得更详细。大后天我在想，我今天在喝这个丝袜奶茶的时候，突然回想起了我 2007 年跟着我几个伙伴们去看香港艺术节的那个故事，我能不能写这个故事？慢慢就在这个过程中，我们叫刻意练习，然后小步迭代，你不停地慢慢做，它就越做越好，然后找到一个最佳状态。 而且这个过程中我觉得我做得特别好的一点是我同时发了朋友圈，就是一方面你在一个专业的 平台上面更新，另一方面你还在你的朋友圈里持续验证，你就会看到说有这么多人有这样的反馈，然后这些反馈就会去叠加，让我更清晰我怎么样去校正我的状态。因为朋友们会跟你说一些可能你的粉丝或者是不认识你的人不会去说的一些建议。 当我到可能第二个月左右的时候，已经形成一个自己简单的分发系统了，然后当时就开始有人呼吁让我建群，后来刚好又到了松茸的季节，就有朋友说，你要不要在这个群里买卖松茸？然后就开始变现了。 冬冬：好自然而然生长出来的每一步。 依澜：但你知道它其实一切都始于一个特别简单的开始，而不是我一开始的计划说我要建设群，我要卖东西，我要怎么样，根本不是。但是正是因为你持续地被看见，才有了后续的收获。 我就举个例子，有一个方式你特别容易出名，比如说你住在海边，你每天早上 8 点钟去海边放一个红气球，你就干这一件事，你一开始前 10 天、 20 天无人问津，但是你干 100 天你就已经成景点了，很简单一件事，但是你得持续干。 因为今天大家是被这种信息流所淹没的，如果你不持续去做的话，可能很多你以为能看见你的人，他们并看不见你。这个就是持续的力量。 但是我觉得持续 21 天远远不够，至少我觉得持续 100 天，度过一个季节，度过一个足够长的时间，你才能够充分被暴露在这个流量里面，然后你就会被看见。 所以当时后面这一切你听起来好像是很自然而然的，实际上背后就是一个规律在推动我，然后我开始拿到一个特别小的结果了，当时那个时候松茸还挺贵的，卖一单能赚 100 块钱，我还挺开心的。 可能当时赚了两三千，反正补贴一下家用，再往后当这个 100 天快结束的时候，哇，太神奇了，奇迹开始出现了。当时就是到年底了，然后这个下厨房后台给我发了一个私信，因为我天天上，如果我不是天天上，可能我都看不到那个私信，然后就说，恭喜你得到了当年的优秀博主。 我还想说这不是授予了 100 个人吧，后来一问才知道其实只有 10 个人。当时我才更了好像 110 多篇，但是那个后台会显示说“你超过了 95% 的用户”。然后数据告诉我，原来我只是比别人多做了一点儿，但是我已经超越了 90% 多的用户了。真的没想到说原来持续的力量是这么大的。 我记得特别清楚，当时我就很想去杭州领奖，其实人家也不给你报销车马费的，也没有什么奖金，就是我们这些喜欢做饭的人，大家做个聚会，有一个小市集，然后你可以去那领一个奖品，认识这些美食博主，我就特别想去参加那个小颁奖，因为这是我人生中大学毕业以后头一次完全依靠我自己一个人的力量得了一个超级小的奖，但是我特别开心，就很想去。但是我先生就说你别去了，这个成本太高了，然后孩子那么小又没人照顾，我当时特别特别难过，就觉得第一次完全用自己的力量，得到了一个小结果，但是我身边的人不支持我。那个时候又陷入了一个很难过的状态。 但是后来我能够理解这件事儿，很多时候你就是不能为所欲为的，你就是要考虑你周围人的感受，你也希望他们能够支持你继续走下去。但是好处在于在整个这个过程中，因为我持续地被看见，可能别人看到说我有这个文字编辑的能力，然后我能够持续输出等等，反正一些能力可能被看到了。然后当时有个人，其实是我先生的一个朋友，也在我朋友圈里，然后他就通过我先生找我说你要不要来我们公众号当主编？而且他提供了一个还不错的报酬，就是我可以线上做事儿。 所以说美食博主这件事儿其实给我带来的收入并不多，但是这 100 天让我激发了新的可能性，然后一些新的机会找到我，所以所有后续的创业都是因为这个新的工作机会带给我的。 当时我根本不知道怎么注册公众号，且不说去运营一个公众号，因为当年公众号只是公司市场部部门下面一个特别小的业务，就是我原来可能一句话跟我的同事说这周咱们发三篇，我根本不知道那三篇哪来的。但是在今天我可能要从头开始学习注册一个公众号。 这 100 天其实给我带来的，我觉得第一是我自己拿到了一个小的对自己的认可，第二是我打开了一个可能性，这两点其实是最大的收获。 那至于说这个可能性可不可以持续成为你新的创业的点，那你可以再去进行一个新的判断。对我来说确实它最后就让我第一有一了个新的稳定的收入，有一些业务，第二就顺势建了自己的公司，开始去创业。 冬冬：所有都不在计划范围之内。 依澜：嗯，只有这 100 天是我的计划。 冬冬：天呐，我刚才有几步听得还是蛮感动的，我之前在其他采访大概了解这些故事，但你这样详细展述这个过程的时候，还是有很多细节冒出来，我就联想到很多，比如我们的 100 天为何总是失败？而你为什么能成功？原来看似只是做计划执行就好了，这么一个简单的事情，其实成功和失败之间是有这么多的细微之处值得去深挖的。 如果依澜姐和我同时在做一个计划，可能依澜姐就是去做了，且很多细节已经考虑很全了。而我想的是，我要去做一个美食博主，那我是不是要报一个美食班？我要不要停掉其他的工作？ 很多东西，计划的那个部分太多，反而又造成了一种失败。或者说我没有充分地像你一样考虑说，我每天其实除了日常生活是有两个小时是可以投入的。 现在我听到你在这件事情上每天投入两小时，还是蛮震惊的。对于我们做一件事的成功来说，它的投入是挺有限的，但是真正去做的时候会觉得比如说现在每天让我们，比如说每天运动半小时，读书一小时，其实挺难坚持的。 依澜：是的，但是那个时候因为我的必要时间没那么多，不用上班。第二就是我的自我时间特别多，因为我需要大量时间休息。然后因为在这个过程中你会去尝试，那么你会找到自己的这个可能时间。 比如说我就想做 100 天减肥，我可能就会觉得这个事挺麻烦的，我可能要制定一计划，从吃到锻炼，可能什么都要管理，但其实一开始你只用大概抓取一个时间点，就是我每天用 20 分钟做减肥这个事。我可能就是做一个运动，或者是我就去研究一个减肥食谱。一开始的时候我这个目标要比较单纯，比较容易实现，哪怕它只是 20 分钟。 我觉得像我当时拿出两个小时，对今天很多人来说都是不能的，都是很长的。但是你要知道我的前 21 天我一开始只是拍一个早餐，这个早餐得到一些正反馈之后，我可能才会逐渐把这个可能时间放大。 冬冬：那后面依澜姐你做完这个 100 天行动以后，它在你的生活里又继续了吗？ 依澜：后来那个「大理好在」也是 100 天的结果。 第一次可能是一个自发的状态，就只是懵懂拍脑袋，然后第二次其实是一个很明确的过程，我知道会发生什么，而且挺神奇的，它确实也是按照这个来的。 当时我记得特别清楚，2020 年的 9月 23 号，因为那个时候是疫情的初期，我们还不知道未来会经历那么艰难的几年。然后那个时候我记得外地的项目就都停掉了，我们不能出差，出不去。当时我就在想说其他项目没法做了，还剩 100 天，我要不要干个事儿吧？所以当时我就决定，从9月 23 号开始，我就用 100 天去分享大理本地的活动，就干这个事儿，因为这不是无聊嘛，很多人来大理不知道干嘛，然后我自己原来做那个 Timeout 那种城市指南杂志，所以我那个基因蠢蠢欲动，因为我也想知道有什么好玩的事能参加。 一开始我是在朋友圈就看到大家谁发了活动海报，我就弄一下，后来我就想说干脆我就做个公众号，然后就注册了一个公众号，甚至连那个名字都是从朋友那拿来的。当时我记得去一个朋友家，然后有一个自然音乐人叫陈志鹏，他也写书法，他过年的时候他给我另外一个朋友写了一幅红底黑字的四个字，叫“大理好在”，然后这个“好在”其实在云南话里就是“很惬意”的意思，就像四川话那种“巴适”，就是很舒服，很待得住。 我觉得这个词好，所以我就说干脆就叫“大理好在”，后来发现这个名字是没有办法注册商标的，然后很多朋友都劝我说，你要不要换一个名字？但我到现在都没有换，我就觉得这个是为大理做的事儿，它就留在大理，不是注册商标OK，没问题。因为我当时一开始的想法就是我为朋友们去分享这个资讯，先做 100 天再说。 做到两个月的时候，我也会想说，要不要写点攻略，要不要采访一些有意思的人，然后就不停有更多的朋友加入我们这样的一个小团队。后面应该还没有到 100 天的时候，就开始有人问报价了，就说你发一条内容多少钱，从那开始我就发现说，竟然还能做一个盈利的业务，然后慢慢才有了今天这样一个小小的规模。 那个时候我特别明确这件事做 100 天，成不成就很清楚了。 冬冬：我发现依澜姐你每次的 100 天好像都离钱蛮近的。 依澜：所以叫“试对”嘛。你其实不会在这个时候再去做一个错的事了，就我不可能说这 100 天我要成为滑雪冠军，那 100% 不可能。 比如说我做公众号之前，我有做传统的城市资讯指南的经验，我有对新媒体平台的了解和经验，然后我在大理当时已经住了三年了，我对这地方也有一定的了解和经验，那我觉得这三点已经有积累了，我下一个 100 天能成什么我不知道，但我知道它不会失败的，而且 100 天以后我一定会拿到一个结果。 冬冬：我觉得这个状态好，而且你刚才说一句话我还觉得挺浪漫的，就是做一件事情过一个季节，一个季节里生长出来一些新的东西，一部分新的自我，这个表达还挺浪漫的。 依澜：对，其实 100 天这个数字挺有意思的，就是很能蛊惑人心，它足够长，又不是特别长。 冬冬：是的是的，而且也有一个让一件事情慢慢生长的空间，我之前其实参加过很多 21 天那种打卡，比如说读书营、早起营之类的，我发现就是 21 天其实相对来说还是蛮容易坚持的，但是 21 天一结束这个事就结束了。 依澜：拿不到结果。 冬冬：对，然后不管是变现的结果还是外面，就是它好像更多的是一个在打卡意识上做这个事，那个生长的空间比较有限。 依澜：我觉得 21 天你最多能够打磨出自己的可能时间。比如说这 21 天我大概每天用了多长时间？我这个感觉舒不舒服？这个你是能够有感觉的，但是你如果想真的拿到一个你还明确的结果，这个结果是说我继续做还是不做？我继续做 a 还是做 b？这种结果我觉得 21 天太不够了。 冬冬：我在脑海中不断回想我过去为什么一次一次地尝试 100 天，然后一次一次地失败？它其实还是有很多我们刚才讲的细节课追溯。 那如果今天也有很多朋友们想像你一样有一个目标，去做 100 天，或者我们通过这 100 天去改变自己职业轨道，那个方法是啥？依澜姐你能跟我们分享一下这个方法论吗？ 依澜：我们可以这样讲，叫小步快跑、持续迭代、刻意练习。 小步快跑的意思，就是说你一开始起点不要太高，但是你要持续地跑起来。 第二个就是持续迭代，这个迭代的意思是说我能不能比前一天稍微好一点儿。 然后《刻意练习》这本书很棒，我也专门做过这个研究，它其实是比较质疑 1 万小时理论的。就是如果你在一个同样的水平上，去磨 1 万个小时甚至 10 万个小时其实是没意义的，你必须要有持续地迭代，然后要刻意地练习。所以这个部分它里面有两个很重要的点是，第一你能不能够每天稍微比前一天好一点点，第二你要去进行复盘和分析，就像我们所有运动项目其实都是一样的，你必须要不停地去回看我哪个部分可以发展，哪个部分可能要剔除，能不能持续学习新东西。你在这 100 天里要历练，很多时候我们只是重复，但我觉得重复没有办法带来真正的改变。这 100 天里你要持续，但是你不能只是重复。这个部分我觉得可能是稍微高一点点的要求，但是它会更容易让你拿到一个结果。其实我发现我也做过所谓不太成功的尝试，比如之前我去学书法，跟林曦老师的线上课去写书法。那个是有老师带的讲课，然后有作业，有批改，批改以后还有奖励哈，我真的就踏踏实实地跟她练了 100 天。在 100 天以后我当时拿到一个小成就，就是说我终于把这写完了。但第二就是我判断我自己确实不适合练书法，我在那里面没有拿到真正的很大的成就感，然后我也没有那么喜欢，但是我试过了这 100 天，然后我果断地就停了。那这是不是一个结果？我认为也是，就至少你给自己减少了一个可能性，减少了一个功课。 这个好不好？我觉得挺好的。因为很多时候就像你说我想学游泳，但是我连 100 天都没有坚持到，我就放弃了，然后你这一辈子会不停地想说我想学游泳，我又想学游泳，但你拿到的是什么？是挫败感，你就会说你看我这个也学不会，我这人就不行，我这人就是没毅力。但其实不是，你连 100 天都没有试过，你怎么知道不行呀？ 冬冬：我昨天跟朋友还聊这个话题，就是因为我们身边一群人都要减肥养生，然后我们说我们一次一次地发起这个计划，然后执行几天失败，再想起这件事的时候就变成“说”已经耗费了我们大量的心力了，因为一想到这个事你拿到的都是挫败感。 依澜：是的，所以说如果我们真的去整理一些方法论，不如大家一起去试试看。这不是也又快到 9 月份了，我就我准备再给自己发起一个 100 天的小计划。 冬冬：你大概做什么事情想好了吗？ 依澜：我一开始没太想好，我是逐渐在跟你聊的过程中想好了。因为我身边有一些朋友，他们其实都挺想去尝试这个 100 天的转变的，或者有些人他们想去创作，因为在今天好像都绕不开做一个小媒体，然后我得输出点什么内容，但是很多人就是无从下手。甚至包括上过我采访课的同学，他们真正开始做自己采访项目的也是寥寥无几。很多人就觉得说我好像没有那么强的动力，或者是说我不知道怎么持续，或者我找不到选题，然后我做了几期又失败了，就是各种各样的原因，甚至朋友圈都不想发，因为总想要个结果嘛。 然后我就在想说，那干脆我就开一个小公益营，让大家直接跟我进来一起，咱们这 100 天一起做一些探讨，我可以协助大家，给大家打打气。大家有什么疑问，我们可以讲一讲，咱们每个人选一个方向，我们就去干 100 天。 我之前看有一个网友在我小红书上评论说，你这 100 天赚了多少钱呀？能变现多少？我就觉得我一开始没这么想。但至少这 100 天你给自己了，这 100 天做下来了，你就会特别开心，就像我那个书法作业一样，我一点遗憾都没有。 所以我一开始就想说我先做 100 天，但是后来我又想说自己过 100 天是一回事，但如果你带着很多人过 100 天的话，可能还是需要做一些策划的，还是需要在里面找到一些方法，能够让大家去持续做下去的。 那我的目的是什么呢？我就想把 100 天的这个方法论，或者说我过去这 7 年、过去这好几个 100 天到底带给我什么。梳理出来。接下来这 100 天我给自己定了一个目标，就是我准备更 30 个小专题。可能有些是去讲我所谓自己的心得，有一些是普适性的，比如说大家想问怎么做播客呀？怎么做小红书？怎么做知识变现的课？怎么做私域等等。 在今天我觉得这些其实我不停被问到的问题都可以去整理在这 30 个小专题里面，然后去跟大家做一个持续的分享。 那对我来说，这也是我的内容的一个积累的过程，因为我之前其实从来没有去总结过所谓这些东西，我也希望能够让它变得更加有价值。差不多平均 3 天左右出一个小内容，那我也想试试这个感觉怎么样。 冬冬：你这样说的时候我就忽然很有画面感，一群人做 100 天，不管到最后是成了继续往前走还是验证失败了，我觉得都特好。 然后如果我们做 100 天，大家可以有一段自己的经验，哪怕做一个线上的展，或者线上的内容合集， 100 天可以有这么多的事要干，我觉得也蛮美妙的。 依澜：我想它可能有两个方向，一是你参与我的这 30 个小专题，你不管是提问也好，参加讨论也好，甚至你提出你想聊的东西，我们可以一起形成一些内容，你就当是跟着依澜姐姐一起学习，咱们共同成长的过程，也挺好的。当然在这个过程中，刚刚说的是经线的内容，还有一条纬线，就是咱们这 100 天还是要打个卡，还是要有一个你自己的成就，不是光跟着我玩。 那么我可能会在比如第一周的时候，咱们就进行一些探索，大家怎么先把这个方向找到？咱们先一起找到几个方向，可能从 30 个里面找到 3 个方向，从 3 个方向里面找 1 个我这 100 天想打卡的方向，然后咱们做一个打卡。 可能有人也要问在什么平台打卡呀？什么形式？那咱们可以在群里大家先做一个为期一周的小探索、小探讨。 然后每个人选定以后，咱们就开始。 一直到年底之前，我们完成若干期的打卡，你最后一定能拿到一个结果，我特别期待说到 100 天结束以后， 2025 年第一缕阳光照到你的时候，你发现自己过去 100 天做了个什么事。 哇，太酷了。 冬冬：是的，忽然很有成就感，终于立的 flag 没有倒一次，可以自信地迈向 2025 年了。 依澜：真的，就这种一件事能干 100 天，本身就是一个成就。你会被自己极大地鼓励到。 冬冬：我好期待我干成一个 100 天。我以前没干成过任何一个 100 天，我觉得至少参与或发起过五六次，都是以失败告终。常常可能进行到 10 天到 20 天的时候，因为各种原因就放弃了。一想到真的做成个 100 天，那种感觉应该非常不一样。 依澜：所以不如咱们就试试，如果大家想跟我一起玩一下的话。 我在上个月做了一个自己的公众号，头一次给自己做了一个号，我当时就在想说，我这不是自娱自乐的，我希望这里面能够承载一些对大家有价值的东西，我已经在第一篇文章里说我今年要做一个 100 天打卡的公益营，但是我到今天可能才稍微清晰了我们准备怎么做这个事，好玩的点在什么地方。 我觉得大家如果感兴趣的话，我们不妨就一起去玩一下 2024 年最后的 100 天。 冬冬：嗯嗯，我觉得聊到这儿，它就是既在计划之内，又在我的计划之外的一个事儿。 我之前一直在想「一人公司」这档播客里它能生长出什么东西，我觉得这也是过去两三个月在探索的部分吧。跟依澜姐聊这两期的时候，我也在想，一方面既能在一人公司这个播客里长出点什么，第二个就是它也能服务于我，满足于我，这个很重要。 然后我就在想，我特别想做的一个事情，也是希望有一些探索性的，就不在我特别计划一定要拿到什么结果状态下产生的东西，我觉得 100 天确实是一个非常不错的产品形式。 如果不跟依澜姐录节目，我也大概会发起这样一个事情，只是当时想的是发起几个 21 天短暂的这种营。今天我们把这个 100 天的方法和逻辑讲清楚之后，我觉得这个倒值得尝试一下。 我也正式地在「一人公司」这档播客发起一个邀请，在听这档播客、看这个专栏的朋友们，如果你们现在在一个转型或者探索的阶段，或者你的职业生活一切都非常顺利，只是想给自己打个卡，让 2024 年做年度复盘的时候有一些有成就感的事件，我觉得任何一种状态下都OK，欢迎大家和我还有依澜姐一起度过2024年的最后 100 天。 我觉得我作为第一个用户和大家一起参与进来，发出这样的一个邀请。 后面其实我想让依澜姐大概跟我们聊一下如果大家进来了我们 100 天的公益营，除了刚才讲的 30 节小课之外，如果他们找不到最重要的那一件事，我们会帮他们找到吗？就可能有一些这样细节的问题，其实蛮想问一下依澜姐，我觉得找到最重要那一件事还挺重要的。 依澜：其实不用想那么复杂，没有最重要的一件事儿，只有你当下想去尝试的。 我觉得首先还是别把它想得太功利化，就是你付出这么多的可能时间，用 100 天去做一件事，我觉得这个事情本身就是一个很重要的部分。 因为我们从一开始就在讲 35+ 职业转型期，我觉得应该重新说这句话，叫 35+ 我要重新定义自己。 从脑科学的角度讲，人本身在 30 岁上下，大脑才开始趋于真正的成熟。然后 35 岁左右，一般人都工作了大概 10 年左右的时间，那么你已经经历过青少年时代、求学时代、职业时代、工作时代，甚至有些已经进入家庭生活，其实你是一个相对来讲比较成熟和完整的人了，就是你的人生已经有一个基本的面相了，但是在这个时候为什么你会有一个新的思考阶段，这个就是老天爷给你的一个信号，就是在今天你终于可以自己去定义你是谁了，这个时间点其实是非常非常宝贵和重要的。 终于到这个时刻，你可以重新定义自己。这多宝贵，你在人生当中其实没有太多这样的时间可以去做这个动作。 那么在这个时候我的重新定义是从哪来的？我是谁？我喜欢什么？我擅长什么？我希望以什么样的方式度过此生？到这个时候，你才敢去回答这些问题。 很多时候我们还是很懵懂的，因为 35 岁恰恰又是外力可能给你压强最大的时候。那么我怎么样能够在这个时间内重新去梳理和认识自己呢？我觉得给自己 100 天这个时间是很重要的，就是你要恢复对自己内驱力的那个信心。 比如说我打卡美食这 100 天以后，我内在建立的信心就是，第一我可以以一种很独立的姿态去完成一件从 0 到 1 的事；然后第二，它激发了一些新的可能性，我会发现我人生其实很多选择和路，不是只有如今这一条。我觉得这两种获得才会让你有一个信心去重新评价和定义自己。第三就是我验证了我确实在某些方面是有擅长的，我觉得这部分是挺重要的。 很多时候别人看自己比自己看自己清楚多了。如果你还在职场阶段，你被一些 title 蒙住的时候，其实你拿的不是真反馈，是别人对你这个 title 的反馈，你是哪个平台的谁。但是如果你开始真正作为一个独立的个体，拿到一个别人对你的反馈的时候，其实那个东西是很明确的。 比如到今天我特别明确，我真的是一个很会吃，也很会做的人，但是我 30 岁以前，我以为我就是一个厨房笨蛋，这个东西你一定要自己试过你才知道。而且我现在会告诉自己说，我真成不了艺术家，我试过玩书法，我试过做编织，我试过画画，我都不行。我其实都试过了，但是我今天有这个取舍了。我虽然不是一个艺术家，但我很明确我是一个传播者。我是一个特别喜欢分享资讯的传播者。那这个部分其实你也会在这样的一个自我测试中，变得更笃定、更明确。 所以我觉得这种重新定义自己是对你未来的职业规划也好，或者你的人生规划也好，有特别大的一个帮助。 冬冬：我刚才在问你这个问题的时候，发现一个视角，就是人真的很难不功利地做自己。 其实我们一次一次聊这个 100 天怎么去设置目标，我脑海中至少有 10 个我要做的事情，然后我会不断地去筛选，说哪件事情会让我获得最大的杠杆，去撬动一些东西，做内容也好，或者我是不是也可以做一个“巴适成都”的公众号等等。我们老是想做正确，有一些功利的权衡。我也在想说，到底哪个选择是最重要的一件事，是最正确的一个选择，然后在思考这些的过程中，其实就有点忘了重新定义自己到底在定义什么这件事。 这是困惑我很久的东西，但可能依澜姐一句话“轻松点，你既然反复提到这个事，那你就先去做一下”，这个问题就迎刃而解了。所以有时候群体的力量或者姐姐的力量也在于此，这很重要。 依澜：对，其实就把那个第一个念头抓住。 当然我们还是会有一些方法，说是这样说，其实还是很难的。 所以我们在大家刚聚集以后第一周，咱们就先做一些探索，我觉得可能做选择题会更容易，我会给大家一些备选，我可以给你一些提示，比如说你随便在你的书架上去翻几本书，你也可以读书，比如说你就每天日常随手拍一张照片。其实它的起点可以非常非常简单，最重要的是你要用 100 天做一件事儿。这个才是真正的那个点，不是我 100 天做成一件事儿，或者 100 天做完一件事儿，而是我用 100 天做一件事儿。 冬冬：我现在已经很期待了，从秋天到冬天做一件事儿。 依澜：那冬冬咱们也策划一个小的线上展吧，我们就在 2025 年第一天的时候，咱们给大家做一个线上小小的成果展，当然这个咱们可以在过程中逐渐策划。 冬冬：是，我忽然觉得好浪漫，就是很跨年的那种感觉，然后有一个属于我们自己的人生展的感觉。 依澜：嗯，对啊对啊，自己的人生展。 我觉得首先至少它是好玩的，而且回到我们说的三种时间，这个 100 天它不会影响你的必要时间，也不影响你自我时间，你该玩就玩，该工作就工作，你只用拿出一点点可能时间，这事就一定能完成。 冬冬：就是从最小化的开始动，只要我们做这个事，就挺美妙。包括刚才依澜姐说每天拍张照片，甚至有一些人就是每一天拍一张自己的表情，100 天集成一个视频也挺酷的。 依澜：绝对的。你说对了，就是这么简单。 冬冬：期待期待。 再次诚挚地邀请一下大家。做一件很好玩的事情，然后一起度过一个季节，在结束的时候又有一个属于自己的人生展，光想这些事情已经让我不自主地兴奋起来。 我觉得这个是值得做一做的事情，至于它长成什么样子，就交给时间。 依澜：没错，咱们争取 100 个人好不好。 冬冬：我觉得可以，这 100 个人我们也可以筛选一下，让同频的人在一起，我觉得它就是一个非常开放性的事情。只是依澜姐发起，然后我作为第一个用户参与进来，也邀请身边的朋友一起来玩，然后我们就 100 人、100 天，做个关于人生 100 种可能性的展。 依澜：确保大家能拿到一个小结果了。我觉得我也可以每天回答一个问题。 冬冬：这个也很好，我可以搜集这个问题。 我觉得不管参与进来的朋友们，不管在这个事上成不成，每个人都可以来参与最后的这个展，这个是挺有意思的一个事情。 我会在评论区放上依澜姐的微信，感兴趣的朋友可以添加依澜姐的微信。至于如何筛选，我觉得把筛选权放给依澜姐，就是让大家同频的人在一起。在这个过程中，我们也会无条件地支持大家把这个事儿做下去。  完整版音频欢迎收听 ➡️ https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/66cae424ead5fc37923f1154

本专栏为同名播客节目「一人公司」的精华文稿。播客直达👇https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6480b91120ec3cbc460382cc每位嘉宾会有2期节目，每期节目分为2篇文稿；标签「Vol. xx」即播客节目序号。一、基本信息专栏介绍：解锁不内卷、持续创造的自由之路二、专栏目录点击下方文字标题，可直达文章；点击序号，可直达播客音频Vol. 1小马鱼（一）：像运营公司一样运营自己小马鱼（二）：自流量创业的核心要素与心法Vol. 2小马鱼（三）：能力大于欲望的时候，你就是自由的小马鱼（四）：真正的答案在自己身上Vol. 3陈雪（一）：赚钱之前想清楚自己要成为什么样的人陈雪（二）：锁定核心目标，不断迭代赚钱能力Vol. 4陈雪（三）：无法变现的产品就不成立陈雪（四）：「利他」是自洽赚钱的根本Vol. 5娜里跑（一）：一定要做自己喜欢的事娜里跑（二）：长期主义是不赚钱的遮羞布吗？Vol. 6娜里跑（三）：创业是一种生活方式娜里跑（四）：商业必须谈钱，但第一要素是认识自己Vol. 7蒜苗（一）：不断探索才能更靠近热爱蒜苗（二）：快速自我迭代会带来一个又一个结果Vol. 8蒜苗（三）：产品矩阵会自己生长蒜苗（四）：带着个人魅力重塑商业闭环Vol. 9倩倩（一）：不断清零转型，不断螺旋成长倩倩（二）：想清楚自己要什么，然后全力以赴Vol. 10倩倩（三）：收入量级跃升的秘密是情绪稳定倩倩（四）：筛选精准信息源，做物超所值的产品Vol. 11花生（一）：变优秀的成本并不高，只要多用心一点花生（二）：去做才会有结果，才有更多可能Vol. 12校长（一）：幸运的背后都是能力校长（二）：成败的定义取决于自我价值认同Vol. 13花生（三）：大方地卖自己，其实是在帮别人少走弯路花生（四）：专注做事，资源自然会向你倾斜Vol. 14校长（三）：暂停是一种螺旋上升的成长校长（四）：普通人入局短视频的变现路径Vol. 15依澜（一）：在自己认可的评价体系里，活成人生样本依澜（二）：女性如何在社会角色以外建立身份认同Vol. 16依澜（三）：「作品感」是品牌的生命力依澜（四）：「有团队、没员工」的生态管理模式Vol. 17国大海（一）：用治愈过自己的呼吸治愈他人国大海（二）：放下功利心，反而能不费力地坚持下去Vol. 18国大海（三）：想帮助更多与自己身体失联的人国大海（四）：像种花生一样做小而美的事情Vol. 19Trista（一）：很少内耗的行动者Trista（二）：所有的经历都是武器Vol.20Trista（三）：合作心态让各种经历成为自己的资源Trista（四）：内核稳定才是确定性的根源所在Vol. 21歌子（一）：破除限制性信念是成长的起点歌子（二）：做IP的核心是要有价值主张Vol. 22歌子（三）：知识变成钱，才是硬道理歌子（四）：人群精准，产品明确，交付清晰，从需求中长出团队Vol. 23Seven（一）：从保安到服装设计师，我放弃成为更好的自己Seven（二）：彻底不上班的一年，我选择更好地成为自己Vol. 24Seven（三）：热爱是必选项Seven（四）：清醒痛苦，勇敢失去，这就是自由Vol. 25粥左罗（一）：用理性创造可预见的成长粥左罗（二）：创业者的信心比黄金更贵Vol. 26粥左罗（三）：做一个10年产品的底气和信心粥左罗（四）：做重要的事，高效地做事Vol. 27勤勤（一）：一个“别人家孩子”的十年勤勤（二）：要么是好事，要么是好故事Vol. 28勤勤（三）：从副业到创业，用MVP思维一路向前勤勤（四）：如果你是一枚良币，请大声吆喝Vol. 29张宇（一）：离开家乡，持续出发张宇（二）：职业不是规划出来的Vol. 30张宇（三）：保险配置，既要选人，也要懂产品张宇（四）：保险到底怎么买，才能真的有保障Vol. 31卡颂（一）：不会编程的国企员工不是好魔术师卡颂（二）：在我这个很小的领域，我是没有竞争对手的Vol. 32卡颂（三）：提供价值是启动副业的关键卡颂（四）：如何做到每天只工作2小时Vol. 33丘丘（一）：年入百万是成功标配吗？丘丘（二）：不同阶段有不同选择，没有标准答案Vol. 34丘丘（三）：女性想要拥有一切，渴望与行动是并重的丘丘（四）：按你自己的内心去整顿世界Vol. 36敬子（一）：我扔掉的不是物品，是混乱的人生敬子（二）：不妨成为心的工具人Vol. 37敬子（三）：整理1.0到3.0的变化敬子（四）：我们最该整理的，是人生Vol. 38启昌（一）：金钱是桥梁而不是结果启昌（二）：突破金钱卡点，和钱成为好朋友Vol. 39启昌（三）：知识付费行业本质是服务业启昌（四）：信任是最长效的复利Vol. 41 (加更）从0到1做播客：如何提出好问题Vol. 42乌实（一）：心的探索是每个人的必然之路乌实（二）：基于爱而不是恐惧去做选择Vol. 43乌实（三）：在商业世界撞到南墙，反而推动自我探索乌实（四）：商业只是一场游戏，人生重在体验Vol. 44佳莹（一）：职场中的「暴君」「怨妇」，都误解了情绪的力量佳莹（二）：始终保持自我的主体感Vol. 45佳莹（三）：买方市场，如何做到客户源源不断佳莹（四）：商业的底层是价值和信任Vol. 46牙签（一）：脱口秀，是兴趣也是出路牙签（二）：自由、自律、自救Vol. 47牙签（三）：从内容创作到社区运营牙签（四）：不要守株待兔，要自己创造机会Vol. 48仁钦（一）：不断跨界的职业探索仁钦（二）：随心而动的生命成长Vol. 49小爷（一）：我还没做好准备，但我已经是个老板了小爷（二）：或许在未来，爱与自由才是真正的商业Vol. 501周年特辑：恐惧是一个机会，让我们重新选择成为什么样的人Vol. 51小爷（三）：体验的魅力在于「祛魅」小爷（四）：你有多恐惧，就有多勇敢Vol. 522024年中复盘：一人公司后，我们有哪些得与失？Vol. 53仁钦（三）：心态决定命运，能量决定人生仁钦（四）：最有效的方法总是极简的Vol.54童童（一）：玩儿出来的职业转型童童（二）：把事做好，持续学习Vol. 55赚小钱，攒小赢，是最合适我们普通女孩的搞钱方法论Vol. 56童童（三）：婚礼策划师是创造回忆的人童童（四）：审美、共情、沟通、执行是核心竞争力Vol. 57内容创作遇到瓶颈？在自己身上下功夫Vol. 5835+职业转型，低风险零成本很重要｜用100天重新定义自己Vol. 69胖鱼酱：越有“玩”的心态，越可能成功Vol. 70胖鱼酱：2025年，副业搞钱--“玩转剪辑”Vol. 71依澜：如果每天改变1%，100天后会发生什么？Vol. 72凯莉：从被裁员到月入百万，硅谷博士做对了什么Vol. 73凯莉：小而美创业者如何用热爱在2025年赚到钱 三、专栏定价及权益限时 99 元/年加入专属社群，订阅用户可添加微信 yirengongsi，进行深入交流。我们会不定期组织主题读书会等活动，期待2024年在小报童聚集1000位同频伙伴。分享专栏享佣金，通过合伙人计划，每成功邀请1位朋友订阅本专栏，可享50%佣金，具体操作如下：好友通过你的专属海报或链接订阅本专栏后，50%佣金就会转入你的小报童账户～

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