事业笔记

去年开始，在没有想着做IP的情况下，探索了很多，做了很多个人风格的分享。本质上，其实那也不是什么“IP”，只是我的草稿本而已。也正因为抱着这样的心态开始更新，所以，一方面，压力没那么大，另一方面，真实自然，我不需要凹什么人设，我就是我。但没想到，这条路慢慢走下来，我发现，可能这才是真正的“创始人IP”塑造之路。我没有认为现在有做成IP的意思，但确实赢得了一批读者的信任，他们之中，年营收过十亿的老板，以及没出社会的大学生，都有。也是在他们不断表达认可的过程中，我感受到了“事业军师”这件事，持之以恒的意义和价值。这也是“IP”的生命力要求——赢得他人，自然而然的认可。比如“苹果”、“华为”，我们绝大部分人，都会觉得这是好的产品，这就是赢得了认可。这一条路走下来，并不是一帆风顺的，在很长的一段时间里，“事业军师”的阅读量都不算很高，现在其实也不能算很高，但比起一开始不破百的阅读数，还是有了很多进步。这个过程中，我最大的收获是，最重要的，不是为了数据去做内容，因为为了数据做内容，会迷失自己。而提升影响力最好的办法，不是迎合流量本身，而是做你自己，认真做好自己的生意和事业，持续的实践，思考，复盘。这个过程中，自己就会变得更厉害一点，生意和事业会往前更多一点，就有更大的几率，见到更厉害的人，再将自己见到的，更广阔的世界，以及如何走到这样广阔世界的过程，分享给后来者。这就是我内容能保持频繁更新，且质量相对还算可以的原因。我分享和记录的，是我自己成长过程中的所见所得，也是和“我们”一起向前走时的，所见所得。这在一定程度上，降低了我创作的成本，因为我的创作，就是把自己会经历的体验和思考，记录下来，然后写成，至少自己愿意在日后浏览的样子。这个过程，不完美，没有什么特别的运气，但每一步都走得很扎实。就像我最近在做短视频，这是个我曾经抗拒了很久的事情，因为我自己不是一个短视频用户，那不符合我的信息摄入方式。在此之前，我一直觉得，做短视频，雇个人不就行了吗，但在已经做出过百万大号的内容组一再劝说这样不行的情况下，我也终于开始自己抽时间做了。自从我开始做了几期，我才意识到，这件事确实得我本人来做。因为它呈现的，是我看待世界中各种事件的方式，我必须成为这内容生产过程中，核心的一环。创始人“IP”，本质上，就是创始人如何看待这个世界，并把他看到的世界，尽可能以大家听得懂，真实，有用的方式，分享出来。这也是我放弃了各种“营销”技巧和套路后，探索了这一年多的分享后，感受到的。用上技巧和套路，以数据为唯一导向之后，做内容的乐趣，就会不复存在，就像我曾经的一些商业类作品那样。而如今的创作，某种程度上，只是为了表达，表达我想表达的，让这表达，尽可能对他人有价值。这种没有特别功利目标的情况下，才让我的内容有了更多的可能性。有了更多的可能性，内容才有了更多的生命力，让更多的观众，愿意进来，慢慢的看下去。毕竟，“事业军师”为核心的各个内容，虽然在努力掰开了揉碎了给大家讲清楚，生意、事业、人生中的细节，但它始终是有阅读门槛的，需要思考的。让大家愿意跨越这个门槛的，是让大家感受到，我的真诚。所以，我觉得做“创始人IP”最好的技巧，就是没有技巧。真诚的过好自己的生活，真诚的分享你的所知所感。就像我的“视频号”，发的几篇都不那么满意，有的甚至达不到内容团队期待的标准，但还是发出来，因为它记录了我，做这件事的成长过程。就像“事业军师”最初没什么人看时的内容一样，它也记录了我的成长过程。如果不出意外，我想，我应该不会删掉这些练习中的“草稿”。因为这些“草稿”，它们能最真实的，反映我的成长。我最大的作品有两个，一个是“事业军师”，一个是我“自己”。它们最核心的部分，不是我讲的各种方法论，不是我看到的社会规律，不是做生意的诀窍，而是，我和“事业军师”的成长。从零开始，一个普通人，持续在付代价的过程中，去成长。失败和成功，喜悦和狼狈，不够好和追求更好，都在其中。这就是我做“自己”的过程，去体会“成长”的过程。

本篇专为没有做过生意，或者生意做过，但不怎么成型的读者所写。我将其粗略分出六个部分：1、找到自己的生意优势知道如何低风险低成本的积累属于自己的生意优势。无论有没有足够的筹码，我都建议用“低风险、低成本”的方式来积累，高中就能拿几百万出来投资的类型不在此列。2、理解生意的本质通过理解生意的本质去选择适合自己的生意。生意的本质无非“买”和“卖”。买的有需要，卖的有利可图，且最好选择别人验证过，竞争没那么激烈的领域，生意天赋异禀者不在此列，比如大学就能赚1000万者。3、懂得如何积累和本金对本金有足够的积累和控制风险意识。要设定好可以亏损的底线，不能无止境的投入。生意是一个不断摸索自己能做什么的过程，也是一个不断了解，自己暂时做不到什么，因此可能现金流无法覆盖生活开销的过程。用有限且可以承受的本金，设定对应的尝试时间，能尽可能避免自己投入太多的机会成本，因为确实有的人，并不适合做生意，可能更适合在职场上发展。4、选合伙人知道如何选定合伙人。前期如果自己的能力不足，也找不到合适的合伙人，未必要硬找，不如先自己干。尽量不要两个菜鸡一起做生意，除非两人都是很擅长成长学习做生意的。绝大部分生意新手，处理不好和合伙人的关系。如果只是自己干，做不做得好，归因都是自己，不会把锅甩给别人，压力虽然更大，但倒逼成长的速度也会更快。5、执行力执行力要强，小生意就是啥都要干的，别幻想做什么管理。小生意的利润，在初期，都是从自己的执行省下的人工里，挤出来的。6、懂得复盘没有人天生懂得如何做生意，大家都是干中学，干中练的，不懂复盘自己的生意过程，进步会很慢。之后我会将每一个部分，展开讲讲。

其实厉害的人并不介意被用，关键看被谁“用”，怎么“用”。韩信不介意被刘邦用，诸葛亮不介意被刘备用。但刘邦和刘备，不会瞎使用韩信和诸葛亮。韩信找刘邦要封王的时候，刘邦不仅要封，还要封比韩信要的，更大的王。刘备白帝城托孤的时候，说的是“若嗣子可辅，辅之。如其不才，君可自取。”但这不只是简单的，只看人格魅力、肚量、信任、奖励就可以的事情。这是非常综合的因素。一、事业发展潜力很重要首先，你想用某些方面，比你强十倍的人，不是你想用就可以用的，要看你的事业是什么规模的，比你在某些方面强十倍的人，感不感兴趣。换句话说，你今天只是想开个小杂货店、小餐馆，一方面很难吸引来比你强十倍的人，另一方面他们来了，你把他们放哪里？从而让他们觉得，自己的才能有得到很好的发挥呢？你选的赛道会直接决定，你到底能遇到什么样的人，到底能有多少利润，去规模化用多优秀的人，这直接会影响到整个生意的天花板。也因此，一般当我们完成第一桶金的积累，10-20年都不担心基础花销时，选一些赛道时，可以往够得着，有机会做成，且赔率高的领域去选，而非选哪些确定性还可以，但没太大想象力的领域。毕竟，比你厉害的人，在基础条件之外，更喜欢有挑战和想象力的事情。二、注意用的方式其次，虽然他们不介意被“用”，但怎么“用”也是很关键的。他已经在某些方面比你厉害10倍了，你不可能外行指导内行吧。同时你也不能啥都不管吧。于是，你既需要留出足够的空间，让牛人能自行发挥。又要能商议出，符合项目现阶段发展目标，牛人也觉得有挑战想要干的事情，还要在这个过程中，不断陪牛人梳理出，他想要达成的挑战标准，陪他一起，以他觉得舒服，有动力的方式达成。三、收益要让牛人觉得公平刘备让诸葛亮辅助刘禅的方式，很简单“你觉得他能辅助就辅助，辅助不了你自己干也没问题的”。同样的，和牛人一起做项目，如果真的发现这个项目，只能牛人操盘，你有勇气把这个项目最大收益，或者至少一半收益让给他吗？我觉得这种“舍得”，是和牛人一起共事时，非常关键的考验。它不考验能力，但它考验人性。四、你的积累牛人其实很多时候不缺收入，他们往往也有很多很好的选择，但他愿意和你一起做事情，一定是因为你有一些点打动了他们，他们看重。没有实力的时候，不可能共事，只能是跟着牛人学习。积累到一定程度，你自己已经在某些方面是牛人了，也经过了上面的一系列修炼，就开始有机缘和牛人一起做一些事情了。牛人愿意和你一起共事，不是你牛逼，而是牛人愿意给你面子。而且牛人认为，和你一起做事情，有机会成事，一起做事情的过程中，彼此都能有所收获，会度过愉快的一段时光（愉快不代表不需要解决问题）。而我们，在这个阶段，更加需要注意“积累”，需要让牛人们感受到我们的诚意，感受到事情在竭尽全力的超前发展，至少发展的过程中，我们在找一切能找的方法。我们是一起共克时艰的。这些，都是我们做人做事的过程中，需要积累的。ps：这篇比较适合已经有一定底牌，生意也达到一定规模的人参考。生意的自我训练：你有用过，某些方面，比自己厉害10倍的人吗？你是怎么用的。

对技术的应用（信息渠道网络遍布各大高校院长，甚至院士），生产环境都很了解（在一线至少干过8-10年）。接受和理解各种新兴技术的应用情况，反应是非常快的，并且能迅速知道对应技术可能存在的缺陷，商业化成本、安全性、有什么难点等。对认可的好技术，也很愿意提携后辈。说话风趣幽默，不会让人觉得不舒服。（对在场的所有人而言）做人做事都非常漂亮。业绩：集团是在这个总工来了之后，从一年几十亿的营收突破到了百亿。自我训练：这些特质，需要日常如何训练，才可以积累出来？有哪些适合我们参考，去积累的特质？

我希望这并不是一个只有我在讲，而你在看的专栏。我希望它是一个我在实践的过程中不断整理，而你会通过你的留言，告诉我你对专栏的看法，自己实践后的思考和疑问，然后我会回答你，并再度整理的专栏。也因此，它目前是草稿，还需修改。一、教育理念第一，生意的教育，是指导我们，和生意的实践者们，对“生意”本质的理解，有一个趋同的过程。第二，通过观察生意实践者们的行为，从而找到更适合不同学员的“生意”教学行为。第三，结合大家的智慧，一起来迭代生意的教育智慧。  二、让生意学习更有效的三个因素（大纲）1、生意学习动力（1）激发兴趣A、打造激发生意兴趣的环境B、培养积极乐观的心态C、培养对生意的求知欲D、遵循人爱“玩”的天性E、越投入越有兴趣（2）信心培养A、自己做生意时被认可的次数a、设定阶段生意目标，通过拆解达成目标b、做充分的生意准备c、积极的生意反馈d、自我比较B、接触生意牛逼的人，获得他们的认可C、被他人说服你可以做好生意（3）成就感A、培养积极的心态B、不抢夺生意人的成就感C、多倾听，少说教D、多示弱，少逞强E、多引导，少给结果F、精神鼓励为主Ps：不要把做生意的内在动力外化了2、生意学习环境（1）做生意的环境非常重要（2）家庭环境（3）学校环境（4）社会环境3、生意学习能力（1）生意知识结构政策、产业、行业、商业模式研究、合伙人的选择、市场运营营销增长品牌获客等内容，都会在这一节详细展开。A、菜鸟篇a、如何积累生意的优势b、理解生意的本质c、积累本金的重要性d、如何选合伙人e、执行和复盘（以上已更完初版）B、进阶篇（2）培养习惯A、生活习惯B、生意的“口阅笔反复”（3）塑造品格A、坚毅的品格B、有远大的抱负