阿里P9右军：20年职业50个思考与洞察

每一个员工，每一位个体，都应该思考看问题的2W1H原则。但实际上，不少“僵化者”都在按部就班，不能不说没有思考，但思考的太浅。我们来看2个案例：第一个，是一个曾经的在线教育公司。开公司战略会。老板：你们这个少儿IT教育的课为啥要投放广告？总监： 不投广告，我们几乎没有成交，因为自身app没有多少流量。老板：但是你投的广告都是亏？总监：是的，我们目前投流3000块钱，可能能转化成交是1000。老板： 那不是变成了，你推广越多，亏得越多。副总补充：是的，我们个别好的投放ROI 收益/支出能达到 1: 1.2-1.5；大部分都在负的，甚至不到0.5。第二个案例。是一家做成人教育的公司。运营找到了老板。运营小A： 老板，你们这个课不成，转化率很低。老板：一般的转化是多少？运营小A：直播一晚上能卖上百个。这个新课才20-30个。老板： 那么这是什么原因，是直播讲得不好，还是内容要调整？运营小A：可能都有。。。。bala bala老板：你打算如何做？运营小A：优化一下直播的流程。。。。向有经验的兄弟团队学习直播技巧。。。。。。老师内容，改善 balabala。我们写代码也是一样，不只是实现CRUD，要考虑用户实际的需求，问题有没有得到解决。之前我这边的一位团队同学，在帮业务做月末月结一个环节的报表。我们了解用户拿到这个报表之后又做了些什么吗？他想解决的问题是什么？ 为什么下载了报表，业务团队还需要到第二天早上才能进行下一个环节的流程？再回到运营小A的case。常规工作是1、预定集团公司广告位2、按时推活动3、数据总结这已经比僵化执行者好不少了，毕竟还有事后总结。我认为比较好的运营应该思考：1、我要完成的目标是啥、比如完成100笔销售2、我能拿到的内部资源是哪些3、有没有没被发掘的资源4、为了完成目标，除了2-3，我还要做什么？5、执行，SOP 检查6、总结，1-5 如何调整聪明者目标驱动，创造变化。思考我如何完成目标僵化执行者，按部就班，所有的流程都做了。至于效果么？老板，我没做错，也没犯错喔。-/-/-------------/特别福利：购买小册截图，联系右军，进入（99）陪伴群，可享受7.9折优惠，仅需79。另，购买一对一服务和技术琐话VIP群，可享受7.5 折优惠。

目录：谈成长与认知01: 我为啥没晋升？02: 为什么懂得很多道理，你也过不好这一生03: 运气与长期主义04: 认知差异05、插播来信答疑06 、插播来信答疑06、 僵化者按部就班，聪明者创造变化07 、 达克效应08、 我看老板不爽？09、 不聪明重要吗？10、 对于大部分人来说，可以更勤奋组织相关 11、因为公司加入，因为老板离开12、招聘同频的人13、如何做面试准备14、如何面试人15、如何激励人16 、 在一家公司呆多久合适？17、。。。18、。。。19、插播来信答疑20、插播来信答疑项目及业务合作21、技术团队为啥被认为是成本中心？22、聊聊生产关系23、技术要求理解业务24、靠谱产品经理25、第一现场26 、设定有挑战性的目标27、找人买单28、大公司病：战术勤奋29、插播来信答疑30、插播来信答疑checklist 与 工具箱31、聊聊啥叫【完成工作】32、内建质量33、要不要出了问题就加流程34、小公司招聘不到高手咋办？35、清单革命36、问题四象限37、PBC模型38、质量三板斧39、插播来信答疑40、插播来信答疑41-50 修炼、再修炼41、我看P5-P7 的层级要求42、我看P8的层级要求43、要不要产品经理44、java 程序员，要不要学算法？45、设定长期的人生OKR46、转岗与换工作47、行业分析方法探讨48、身边有哪些成功典型49、45+的IT人都去哪里了？50、做自己

Q：带领团队从零成长，形成战斗力，都需要在不同时期为自己确定合适的定位。请问右军老师，你有什么经验？A：我简单说一下我对这个问题的理解。有几个不得不面对的逻辑。1、公司不养闲人，而且能力越大，责任越大。2、从为自己负责到带领团队，这是一个职责的跃迁。3、清楚站位，包括你所在IT团队对应的业务、客户和用户，谁为产出买单？4、要有个人的OKR，不完全依赖于你此时此刻的公司甚至某个老板。具体讲几个小故事。第一个是找团队定位的故事。2010年12.19，成都蚂蚁研发中心正式运营。当时团队不到20人，从杭州到成都的，有我的老板本参。本参问了大家一个问题，就是我们这支团队要成为什么样的团队，有没有目标方向？ 我当时提了2个OKR，获得了大家的认同。第一个是，用5年时间，打造西部地区最牛的技术团队。第二个是，从成都出发，带动西部地区的技术交流氛围。平心而论，我也不知道谁牛，也很难衡量你和谁比，但是先把口号喊出来，能激励人。为什么要喊？因为区域一开始是一穷二白的，总部的同事都担心你搞出什么乱子，只给你边缘的业务。证明自己是很多研发中心初期要回答的问题。口号要喊出来，然后落实在行动上。有印象的几个行动，第一是指标评比，那会的系统有一个全站系统分排名，我们就朝着前几名努力，我影响中有几次团队登顶第一，长期在前五。怎么做到，大概前1-2年做code review，往往到深夜。后来又搞了CI。关于技术交流氛围这事吧，在2010年前后，有氛围的只有北京。就连上海的程序员周末和晚上都不爱出来活动，很乖。反正，我就觉得我我们应该让成都的技术氛围发生改变。在2015年之后，内部的证明题完成了。2016年做了一些社区分享，成立了中生代技术社区，线上/线下活动总场次超过百场。公众号技术琐话坚持3年技术公益直播/每周。2017年实现了全国10个城市同一天做技术topic分享，号为“十城联动”。梦想可以有，万一实现了呢？ 用了不少周末的时间来做活动，这种成就感未必都有人理解。 而今，技术社区，meetingup已经比比皆是了。第二个小故事，是站位的问题。成都研发中心成立的1年半之后，业务方向被砍，团队何去何从，大家充满了困惑。时任主管张林、管仲提出的ADC模式，说得不好听的就是内部外包。那个时期我们不想那么多，先解决生存问题。我们先后向近10个兄弟团队所在领域派出了队伍，一个队伍2-5人不等。几乎所有的队伍都很好的完成了交付，并赢得了信任。包括当时的国际，还有会员，资金等，合作方觉得成都靠谱。于是部分系统的owner职责和业务关系就转移到了成都。第二个故事说的是，没有位置，也要找到位置。-/-/-------------/特别福利：购买小册截图，联系右军，进入（99）陪伴群，可享受7.9折优惠，仅需79。另，购买一对一服务和技术琐话VIP群，可享受7.5 折优惠。