第一个坑：拿职业名称当自己的商业定位
很多人觉得，定位就是营养师。这就跟你站在路上说：我是个人。一样的效果。
问题在哪儿呢？当一个潜在客户在茫茫人海中寻找帮助时，他可不只想要一个“营养师”，他想要一个能解决他具体问题的“救星”。
你的定位就是你的愿景：即你希望帮助谁解决什么问题。
第二个坑：人群痛点定位错误
你没想清楚你在面向谁，解决什么问题，使用你的服务的人叫用户，掏钱的的人叫客户。
以儿童减脂为例：
家长真正买单的从不是数据变化，而是“想帮孩子但无能为力”的焦虑和“不知道怎么做”的困惑。
第三个坑：你精心设计的“好产品”，不被市场接受
你可能辛辛苦苦设计了一套特别完善、周期特别长的营养方案，比如100天的减脂营，或者3个月的慢病调理计划。你觉得这才是最科学、最彻底的解决方案。但你发现，报名的人寥寥无几，或者报了名也坚持不下去，转化率非常低。
这是因为你可能是站在自己的角度思考，而不是站在用户的角度。你觉得100天的方案才彻底，但用户可能只想先试试30天的快速见效，或者他们根本没那么多时间和金钱投入。你的产品可能太“重”了，或者太“复杂”了，不符合用户的实际需求和支付能力。
“完美”的产品，不如“有效”的产品。先从最小可行产品（MVP）做起，小步快跑，多听反馈。比如，可以先推出一个1v1单次咨询，通过用户的真实反馈，不断迭代和优化你的产品，让它更符合市场的需求。
第四个坑：你的产品解决方案，可能跟你的能力不太匹配
你可能想要搞定几大常见的代谢性慢病营养调理，但你自己可能对某些特殊疾病的营养干预还在摸索阶段。
这种不匹配，轻则让你自己累得够呛，因为你得花大量的时间去恶补知识、研究案例，时间长了会感到力不从心，甚至产生职业倦怠。重则影响你的口碑，因为你给不出客户想要的结果，承诺了却做不到，客户会感到失望，甚至会传播负面评价。
所以，老老实实地问自己：我有什么成功经验？我最擅长啥？我的核心竞争力在哪儿？我过去解决过哪些真实的问题，并取得了不错的效果？如果现在还不行，那就先深耕你最擅长的领域，或者先聚焦在你能力范围内能解决的问题上。
承认自己的边界，然后在能力范围内做到极致，这才是长久之道。如果想拓展，那就先去学习、去提升，或者可以考虑跟其他专业人士合作。
第五个坑：过度思考未来可能会发生的事情
还没开始呢，你就开始担心：万一客户不满意怎么办？万一同行竞争太激烈怎么办？万一我的方案不够完美怎么办？万一我发小红书没人看怎么办？
这种过度思考，把所有能量都用在了“担心”上，而不是“行动”上。你把自己困在了一堆假设性的问题里，迟迟不肯迈出第一步。结果呢，市场机会溜走了，你的热情也逐渐消磨了。
要知道，市场永远在变，客户需求也在变。你不可能把所有的问题都想清楚了再开始。最好的学习，就是边做边学，边学边改。从一个小小的服务开始，去试错，去迭代，去收集真实的数据和反馈。很多问题，只有当你真正去做了，才会浮现出来，也只有去做了，你才能找到解决它们的方法。