一、扯点闲篇儿：“VentureAI”由来
1、正式复盘前，先扯点闲篇，“VentureAI”是我刚给项目确定的名字。从去年下半年开始研究AI市场，到2月份开设专栏分析AI市场，已经入场AI一年多。
是运气使然，我刚开始写专栏的时候国内AI内容还不太多，所以就算我写的不够好还是获得诸多朋友推荐，让我收获了4337位群友，和上千位AI探索者交流过。
所以我选用“VentureAI”作为项目名，一是坚定鼓励整个团队敢于在AI领域持续探索、冒险，二是期望和各位在AI领域探索、创业的朋友们共同前行、互相扶持；
2、无论我能力多么浅显，事实上我已经成为国内AI创业潮中微小的节点，我会一如既往真诚分享观察、思考，期望能给各位一点参考价值。
目前看来，AI还是弱小的，我们所有人不是竞争关系，是互帮互助、相互扶持的关系。我坚信AI会改变世界，让我们继续前行；
二、VentureAI项目历程、复盘
1、VentureAI目前成熟业务是提供“Midjourney（后面简称MJ） API”，之所以做“MJ API”业务，是2月底开始，持续不断有群友、朋友找我给他们对接MJ API。这里面既有诸如AI绘画小程序，也有各种AI付费社群，甚至web3的NFT市场。
这些信号让我错误的认为：MJ API是刚需，国内用户无法使用discord，然后MJ本身由于稳定性问题还无法短期提供API，国内AI绘画产品肯定会起来，这就很需要MJ API业务；
2、基于判断我就推动群友联合起盘“MJ API”业务，由于我要照顾国际电商项目，所以最开始是我拉来资深创业朋友操盘。但在执行过程中遇到“AI绘画市场整体没起来，MJ API前景不乐观”、“MJ API开源项目出现技术不再是壁垒”、“discord、MJ双重封号，封号现象严重”、“技术投入不足进度缓慢”、“持续赔钱”等一系列问题。
但是已经有信任我的群友接了API并且卖了会员，MJ API持续出现稳定性问题导致客户产品不稳定、会员退费等情况，我当时心里压力特别大，非常愧对信任我的朋友；
3、在经过推动其他群友开放API、犹豫放弃MJ API业务等一系列挣扎后，最终决定还是接过来让我team全权负责，快点把项目弄到高稳定性，先保障已经接入的客户正常跑起来业务。
现在复盘看，接过来维护MJ API业务并不是理性决定，单纯是被架到这里，已经有信任我的朋友们基于MJ API搭起了产品，不想辜负，然后又觉得这事应该也没那么难，做到稳定后持续维护就好；
4、真正维护后发现，可以做的事实在很多，这两个月我们解决了“Google翻译提升翻译准确性（因为国内多数是中文，选了最好的Google翻译）”、“输入格式问题（因为国内用户模仿MJ提示词输入，但是有空格等格式问题”、“接入gpt优化提示词（多数用户其实不会写AI绘画提示词，所以接gpt优化下）”、“养号策略”、“速度问题”、“并发问题”、“内容安全性”等等。
当然最主要、持续出现的还是“稳定性”问题，解决完以上问题才腾出手来做了业务官网（https://ventureai.cn ），确定“VentureAI”作为项目名等周边问题。
目前我们也取得了一点小成绩：
1）因为discord、Mj、用户输入格式、涉黄等各种问题，导致国内MJ产品任务成功率普遍只有70%以下，我们解决了将成功率提升到85%以上，实现了基本上MJ能返回作品，我们API就能返回作品的程度；
2）我们也经历最少5次大规模封号波折，成功保障了服务持续提供。现在MJ API技术确实不是高门槛，但是运维尤其是低成本运维是高门槛，我观察很多没接我们API的产品在波折中会有中断服务等现象，我们已经有成熟的监控机制、补号/养号机制能够保障服务稳定性；
3）我们也阶段性解决了并发问题，目前我们很可能是提供单日次数最高的服务商；
4）解决了翻译准确性、用户输入格式等细节问题；
5）接下来会持续尝试用chatgpt优化提示词产出更好效果、拆分fast/普通模式等，降低客户成本，给客户提供多元化选择；
虽然夸了这么多，我们依然存在诸多问题，但确实大部分问题是discord、MJ本身限制，我们无法优化，具体情况可以登陆官网弄一下测试key自己测试下。
三、AI绘画国内市场分析
1、之前说过“已经不建议大家做AI绘画相关产品”，我不会因自己提供“MJ API”业务就鼓吹AI绘画市场，恰恰相反，我觉得AI绘画市场有诸多问题：
1）我曾经发起过调研
一、调研问题：如果你是为chatgpt、AI绘画等大模型兴奋、体验过的用户，你现在还在用吗？ 频次是逐步降低吗？ 主要用来做什么？
二、调研结果：
1、数量：100份左右有效回复量；
2、参与人群：都体验过chatgpt，多数为此付出某些成本（墙、钱等），集中在互联网、创业等科技领域；
3、
1）一个非常直观的结论：多数人已经能够经常使用chatgpt，无人经常使用AI绘画。。。
2）大家使用chatgpt主要集中在非常浅显的领域，如长文生成简要、写代码等领域； 3）少量回复说“chatgpt已经嵌入工作流”，翻译下是——chatgpt已经能帮助其提升工作效率，产生实际价值，比如写文章、写代码等等。 “副驾驶”这个词造的真是越品越形象，非常非常传神，目前大家说的嵌入工作流，确实是把chatgpt当作“助理”甚至是“实习助理”使用；
4）一个隐藏结论：因为我先定了参与人群是“兴奋、体验过”的用户，而且从表达欲来讲，已经能明确使用chatgpt的人更加愿意回复。 所以从曝光量到实际回复量来推理，更多人应该流失对chatgpt的关注、使用，这部分人是核心用户（付费过，因为我能影响到的人群肯定都算chatgpt核心用户）。 当然具体比例算不出来。
5）当然这也正常，我觉得多数人是被之前大环境裹挟之后关注chatgpt，fomo情绪实在过于严重，导致很多人恐慌性关注。 但如果想让chatgpt实际产生价值，还是有使用门槛的，所以导致多数人流失，因为多数人没找到使用技巧且没有付出成本去学习。。。
2）国内凭借“AI绘画”赚到钱的还真是投流那批人，通过高效投放获取相对对AI绘画刚需的用户（多数是内容创作者），完成付费转化，ROi能算正就大量投放。然后更邪门一点玩法是投流初期赔钱（比如一元使用），利用高毛利的培训课程拉高ROI。
这种玩法就是把AI绘画当成供应链之一，换成其他品类只要是能玩正的项目都可以跑起来，只不过前段时间AI火热，市场教育程度高，跑AI绘画这个品类合适罢了；
3）如果你没有自有流量池、没有投流能力，现在整个AI绘画市场已经有点卷，从零起步是不建议的；
4）我一直说MJ、SD等优秀的图片大模型平均分只有30分，可能在某些细分场景能出50分的作品（50分就相当于能进入半工作流状态，为用户提供实际的工作价值），但是多数场景其实是无法提供高价值点的。
这就是最大的问题所在：多数是受到舆论影响而尝鲜的用户，这部分用户用会员拉高收费是可以的，但是续费率极低，并且很容易疲倦——真的没多少人愿意长期玩半成品AI绘画；
2、除了一堆问题外，我也看到很多积极信号：
1）确实有批用户已经把SD、Mj融入工作流，切实产生工作价值，很多游戏公司已经用SD做原型图等，并且很多公司已经裁掉了设计，只保留操作SD、MJ的人员；
2）调研也发现已经有用户用MJ框定创意方向、细节，然后再用SD做细节调控，最后用PS等完成最终细节。MJ等AI绘画已经融入了先进工作者的工作流；
3）在诸如公众号、小红书等内容工作者中，由于对配图的要求并不是很高（准确说对细节、完成度要求不高），所以很多人已经切实用MJ产生内容配图，这也是进入半工作流状态；
4）凭借MJ等制作爆款内容作品，这就是进入整个工作流；
5）当然最主要最主要的是——MJ、SD等发展很迅速，MJ最近已经能实现5s出图、延伸、视频等一系列能力，这让我备受鼓舞，MJ是朝着更好的图片大模型奋力前进的，它的价值点、覆盖的价值场景在快速增加；
3、市场测算
1）midjourney现在都必须付费才能使用，我毛估80W以上日活（有朋友说150W以上日活）。换算到国内市场，我觉得MJ的日活不应该低于30W，保守估计每人每天5次使用量，那么国内MJ目前天花板应该在150W次单日调用量。
整个AI绘画市场国际应该在150W以上日活（主流是MJ、SD），换算到国内天花板应该在60W以上日活；
2）但据我了解，目前国内AI绘画市场整体日活（算上小程序、APP、网站、公众号等各种形态）不超过10W，MJ日活更惨，不会超过2W；
3）我一直分析原因，感觉整个市场在被压着，很重要原因是政策不明朗，导致腾讯、阿里等大玩家没有投入市场，又因为大玩家目前主要经历发展gpt能力，所以还没顾得上图片大模型；
4）当然非常可能是我一厢情愿，我始终觉得虽然现在貌似AI绘画产品很卷，但是天花板还没到，还有很大整体增长空间；
4、目前AI绘画主流用户群体分析
1）目前国内AI绘画市场，能生成广告素材图、设计图、电商图的，针对B端的商用图片服务，就是最最硬的付费群体。
诸如蘑菇街等很多相对有实力的team在投入这块，非常卷，而且交流下来我始终担心这块是阿里、京东等平台级机会，它们有充足动力去做这块；
2）数据层面我观察到Mj等图片大模型现在已经可以半进入内容工作者、设计工作者的工作流。
为什么叫半进入呢？
一是提示词门槛，你会设计、知道自己需求，但是写不出来能让MJ出现好结果的提示词；
二是图片大模型本身限制，平均值真的只有30分，我理解60分到能进入工作流、商业化地步，现在只有一半水平，但确实是已经有部分人群能专业找到提示词然后进入到工作流了。
3）再次的就是收月费、提供AI绘画功能的模式。这个模式既可以主要以AI绘画为点也可以gpt等掺进去。 收了月费用户粘性高很多，然后克服了AI绘画尝鲜、复购率不足的问题。 因为主要价值大概率不在AI绘画，仅仅是权益之一，你买了会员，可以间断性体验、使用AI绘画，这确实是一个容易断、跨度时间长的弱需求（目前而言）；
4）除去上面直线逻辑，还有一种创新性的价值场景，比如游戏中用AI绘画生成个性化人物形象，诗词APP给每句诗词提供配图加深记忆等等。
VentureAI针对群友们开放“扶持计划”后，已经有二十多位接入 ，不少群友给我说过很多创新场景；
四、AI绘画发展展望、最大的担忧
1、更强大的能力、更大的市场空间
这点很好理解，我觉得凭借MJ、SD等大模型发展速度，非常可能在一年内发展到60分能进入工作流地步；
2、B端商业场景、创新场景蓬勃发展
C端的价值场景受限于图片大模型发展速度，这个无法准确推测，但是B端AI绘画肯定会起来一批，诸如上面提到的电商、AI模特、AI广告素材等一系列极具商业价值的细分场景肯定会在一年内涌现一批公司。
除了这些能诞生拿到融资、可能跑出上市公司的场景外，还有诸如AI刺青、AI玩偶等一系列能解决垂直行业、垂直职业的生意点。
大的逻辑是：图片大模型是综合向前发展，细分点是拔高某个垂直点的逻辑，比如可能SD需要发展5年才能达到AI模特的商业化水平，但是蘑菇街等投入研发，非常可能一年内就把AI模特的能力提上到6分以上从而有商业价值。
除了B端商业场景外，我一直觉得整个AI市场（含文字大模型）娱乐化、脱离价值逻辑的产品实在太少，AI绘画完全可以应用在游戏、社交等诸多领域，我们无法用价值逻辑推理出来。我个人感觉未来脱离价值逻辑的点也会冒出来一批产品，当然这些产品主要卖点肯定不是AI绘画。
3、最大担忧（瞎想的观点）
我现在还是认为gpt发展速度会干掉所有图片、视频大模型，文字大模型是具备“知识”、“思考”能力的“人”，人的能力不会仅限于文字，肯定会具备作图、做视频的能力。
我会觉得未来我们不会区分什么文字、图片、视频大模型，只会存在一种“知识体”。
所以我会觉得以上短期基于SD、MJ的分析、行为长期看没啥太大价值。
五、VentureAI扶持计划
1、我现在也期盼MJ尽快推出官方API，但理性分析短期应该不会：MJ主要任务线还是提升大模型能力，算力不足无法提供规模很可能直接扩充十倍的API服务。
所以VentureAI的MJ API业务短期还有存活价值；
2、未来我会以VentureAI为品牌推出各种AI服务、产品，我期望在AI还很弱小的现阶段，我们AI探索者们能够相互扶持去探险，所以尽管我们也很弱小，我们也推出了“VentureAI扶持计划”，如果你现在需要MJ API，还没有稳定营收，可以找我申请免费使用；
3、VentureAI扶持计划之前仅限群友参加，已经有二十多位朋友参与，我们很荣幸能够为大家提供些帮助，现在可以更大面积的开放——只要是经过群友推荐，符合“没有稳定营收”的特点，都可以找我申请免费使用MJ API。
也请群友们帮忙传播下。
六、恳求大家帮忙传播下
1、过往无论是在知乎写专栏（我曾经在知乎长期分享日事清创业期间感悟，还得到“互联网话题优秀作者”）还是开设小报童专栏，我一直把“逻辑理顺，文笔不限”作为要点，所以之前内容有感而发写的都很顺畅。
本篇为了推广下VentureAI（https://ventureai.cn/ ）删改很久，恳求大家帮忙传播下；
2、MJ API也在规划渠道代理、找合作伙伴接入飞书/钉钉等一系列计划，期盼未来也能多和大家产生业务合作；
3、我始终坚信AI会改变世界，让我们扶持前行。