Vol.025:寻找指南针,构建护城河

产品沉思录 | 第六季(完结)shaonan × fonter2022-11-21 9:32

卷首语:

  1. 城市是「代码」的组合,亦可称之为已解决问题的叠加组合。人类的各种需求被硬编码成道路,污水管,电网等基础设施,而在这些设施上不断会产生新的应用。对于个人来说,「代码」则是自己做各种事情的准则,如果这些「代码」不清晰或未被整理,就会导致各种疲于奔命。所以怀特海才说:文明的进步,靠的是我们不断增加不经思考就能进行操作的数量 —— 个人的进步也是如此,你有 Review 你的人生代码么?

  2. 互联网将稀缺的东西(信息+分发)变成了丰富的东西,这反过来又创造了新的稀缺形式 —— 如何将信号和噪音分离。所以若想从内容出发,不要考虑搬运,而是可以考虑通过自己的品味进行内容策展,以此来提高自己的社会资本,继而转化为金融资本。

职业 :像构建产品一样,构建你个人职业护城河

by shaonan

职业供给和商品供给一样,都会因为初期超高的回报率吸引大多人参与,然后供给过剩导致恶性竞争,最终大多数人被淘汰或追寻更高回报而离开,回归价值所在。比如 iPhone 刚发布的时候,UI/UX 设计师岗位回报颇丰,而今天则成为了各厂的标配。

所以竞争思维只能让你更卷,而不跟随大潮,围绕自己的特点构建独特的优势,这样才能形成自己长期且独特的职业护城河。

这和做一款优秀的产品,有许多相似的地方。

▎构建产品和个人职业护城河的相似之处

在构建产品时,首先要有比对手好十倍的可靠产品,只有在拥有这些后,才应该开始关注营销、公关和其他增长策略。而职业护城河亦是如此:在增长之前确保留存,这样才能让接触到你的人,产生深刻且持久的印象。

同时,他们在负面问题上也是惊人的一致:

  • 注重收购而不是留存(注重人脉而非注重声誉的培养)

  • 在一个消退的市场中打滚(如在夕阳产业工作)

  • 跟随竞品,创造出没有差异化的产品(随大流的选择职业方向)

  • 选择过度狭窄的市场(如缺少流动性行业的管理层)

  • 听取非目标客户的意见(比如某个亲戚对你的职业建议)

  • 没有足够快的迭代能力(天天加班导致没有时间思考)

每一个伟大的产品都能找到内置的「飞轮」,这样才能带来可持续的复合增长,职业也不例外。

▎启动个人职业护城河的增长飞轮

当要做职业选择时,最应该问的问题是:哪些事情今天做,能让明天的你更容易获得想要的资源和机会?

建立品牌护城河是困难的,所以选择加入某些有品牌的大厂是一条看似安全的道路。但随着信息不对称的消失,这些大厂的光环也会褪去,最终你的价值仅仅包含你在那里积累的技能和人脉而已 —— 想想大厂的前 1000 号员工的价值和今天刚加入大厂员工的价值。

有四种不同类型的职业飞轮(或者称之为资产)

  • 知识资产:独特且别人无法复制的专业知识/技能

  • 金融资产:现金/期权/股票等

  • 文化资产:通过分享的知识资产,建立起来的个人品牌/定位

  • 社会资产:利用个人品牌,结识更多人脉和建立深厚关系

上述四个循环是不断加强的,但如果彼此割裂之后则会有以下问题:

  • 你很有钱但不受尊敬,因为人们会因为钱而利用你。

  • 你很知名但不受尊重,因为人们用你来发布博眼球的信息。

  • 你认识很多人但不受尊重,人们仅仅利用你来结识他人而不会为你带来价值。

虽然尊重是最重要的一个飞轮,但是你无法直接获得尊重。它是其他东西的副产品。而最佳的道路是通过你的专业技能和知识来获得。

▎知识资产是促进其他飞轮的重要手段

  • 想要获取金融资本?独特的知识资产能让你构建独特的公司,或者眼光独特地投资初创公司。

  • 想要加入独特网络?独特的知识资产可以让你其他网络中的人找到,并主动联系你。

  • 想要积累个人品牌?将独特的知识资产整理为文章,播客或课程在网上传播,人们会对你印象深刻。

思考这样一个问题:有些人花了一辈子和某人建立联系,但是关键时刻却没有得到那个人的帮助;而有些人和某人见面五分钟后就得到了他想要的,这就是在某些领域做到了「无法忽略的优秀」。

这不是说其他资产就不重要。只不过当你积累了足够多的知识资产,就更容易得到其他资产。但也要注意保证其他资产不要成为限制因素:

  • 需要保证最低可行性的金融资产,来确保不要去为钱而做无聊的工作。

  • 需要确保最小的人脉网络,明白该去帮助哪些人而不是将自己封闭起来。

  • 需要在小圈子内建立其自己的品牌,至少让圈内人有所了解。

许多人都会误解网络的价值,因为它看起来很诱人。把注意力放在知名度上(比如粉丝数量),而不是专业知识上(内容质量),这样会导致过度关注个人品牌,而忽略了品牌背后的价值。

多数时候人们并不需要你的网络,而是需要你的技能 —— 他们找你喝咖啡的时候,多数是求助于你背后的专业知识,而不是缺人陪他们喝咖啡。你只需要提供价值,网络自己会来连接。

而过早建立宽泛的网络也会有副作用:比如认识的人太多,导致自己不敢冒险怕做出蠢事人设崩塌。或者花费许多时间来维护网络,而忽略了去创造价值。在未拥有稀缺价值之前就优化人际网络,就像在产品找到 PMF 之前花许多钱做投放一样本末倒置。

▎如何构建独特的知识资产

一个简单的衡量标准:这些能力是否是可以被培训的。如果可以,那么你一定会陷入到内卷的漩涡中。

其实个人护城河往往也是一种「睡后产生收入的资本」,只不过我们往往会把目光放在金钱方面,而忽略了「被动的社会资本」。想想写过的书,做过的播客,都会持续不断地帮你创造社会资本。

  • 什么事情是对自己来说容易做,而对别人来说很难的事情。

  • 哪些技能和资产别人很难抄袭。

  • 挑选现在还很小,但是将来会很大的事情做。

  • 假如现在需要你投入一万小时,你会选择什么。

最好能找到 2-3 件事情的交集,即使你并不擅长其中的某一件。全局最优胜过局部最优,而这种混搭则让你变得与众不同。

但要小心关注点过于泛化,因为许多人选择泛化并非是真正喜爱并擅长,而是在为自己无法坚持找借口。

▎小结

在过去的职业中,稀缺的是想法、金钱和特殊关系,而在互联网时代,稀缺的是特殊的知识和有价值的技能。

专注于知识和技能让你快速启动其他飞轮 —— 资本的、文化的、社会的。并且能推进其他飞轮,给你更多自主的选择。

但这种积累没有任何捷径可走,你必须投入时间。

推荐阅读:

见闻 :tools for thought 在 AR 上能怎么做?

by fonter

一直在关注全球在 tools for thought 领域的新想法和实验。

近日看到 soft.space 的一些理念和产品设计,革新了一下对 AR 领域的好奇心,将其介绍给大家。

电脑具有增强人类思维的变革能力。VR 和 AR 是实现这一潜力的下一步,因为它们让电脑充分利用我们在空间交互、感知和认知方面的超能力。soft.space 正在为那些需要更好的方法来理解他们工作中心的研究、想法和知识的创造者建立一个空间思维工具。

soft.space 的团队曾经为艺术家 Olafur Eliasson 的团队开发了一个线上展示的项目,如果你不关注当代艺术,你可能没有听说过 Olafur Eliasson ,但他毫无疑问是当今最有影响力的艺术家之一。有一部 Netflix 的纪录片《抽象:设计的艺术》在介绍他。

在构建整个线上展示的项目 Your Uncertain Archive 过程中,他们对 AR 和 VR 有更棒的想法,自己成立工作室开始探索这个领域,于是就有了 soft.space 项目。团队认为 Spatial computing 是下一个范式变革,soft.space 就是 Spatial computing 中的项目 。soft.space 团队认为 AR 比 VR 更能提高通用效率,在很多场合下 VR 并不合适场景,但是类似 HoloLens 的 AR 技术并不成熟,还需要很多年的时间。但是去年夏天,Oculus 发布了 Passthrough API。在玩了几天之后,他们震惊地发现即使是今天的蹩脚 passthrough 也足以构建很棒的工具。AR 在通用生产力方面的用户体验优势是巨大的。所以他们开始研究 SoftspaceAR。

下面介绍的是他们发布几个原型用来探索和验证利用 AR 作为思考媒介的有希望的方法。

▎Dropbox in 3D

力导向图是一种越来越流行的方式来可视化的信息,包括相互连接的节点。像 Roam 和 Obsidian 这样的应用程序最近已经添加了它们,在那里它们似乎没有多大用处。但是如果你可以在3D 中沉浸式地导航呢?

Softspace 有一些方法来浏览已连接的 Dropbox 帐户,从中导入文件。但是我们经常遇到这样的问题: 如果文件浏览器是整个应用程序,而你直接进入你的 Dropbox 呢?SoftspaceAR 他畅想了一些功能和交互

  • 3D 力导向图(force-directed)

  • 3D 文件夹浏览器

  • Passthrough augmented reality

  • Controller-less hand-tracked UI

实际体验参见 SoftspaceAR | Prototype01

一个 AR 的 Dropbox 空间化工具,你可以用手来探索它。

▎Writing in AR

对于空间计算应用程序来说,写作似乎不是最优先的任务。事实上,戴着设备写字的想法可能会让很多人觉得没有必要ーー或者很愚蠢!毕竟,空间计算的最大吸引力在于3D 内容。你在 Oculus 广告中看到的所有酷玩意儿都包括在外太空中快速移动或者徒手撕裂僵尸。使用这项技术来处理文本不是对其独特潜力的巨大浪费吗?

处理文本的能力对于几乎任何严肃的生产力工作流程都是至关重要的ーー即使是以3D 内容为中心的工作流程。从对象名称,到简短的注释,再到整个段落,文本无处不在。自然书面语言仍然发挥着不可替代的作用,代表我们需要处理的许多想法,无论领域或媒介。在设计原型的时候,采用一种快速而粗暴的衡量标准: 是否能在原型中花一个小时的时间写作吗?

详细的原型试用参见 SoftspaceAR | Prototype02

▎不同媒介之间传递信息

这个原型是来探索 AR 中与您自己其他工具具有深入的互操作性的可能性。有一个空间画布来组织你的想法是令人惊讶的,但是空间布局可能很难或不可能转换到其他格式和设备在您的工作流程。如果你在一个应用程序中做的工作卡在那里,你有理由不会使用它。

借助这个原型,想弄明白 Softspace 如何才能克服这个问题,而不仅仅是成为现有2D 应用程序的 VR 版本。我们能否保持这种沉浸式的空间魔力,同时读取和写入一种高度可移植的文件格式?

这里的核心问题在二维空间中是线性有顺序的,但在 AR 中是空间的。顺序性要求每个元素在一个线性序列中有一个确定的位置,但高度空间布局希望打破这种约束。这个原型使用严格按顺序排列的3D 布局系统来协调这些需求,同时允许您在三个空间维度中的任何一个中移动文本块。语言只能传达任何3D 用户界面是如何工作的,所以鼓励你试用原型。

(注:原图为gif,建议Notion阅读体验更佳)

推荐:

观点 :丰饶时代的生存法则:要么成为标准,要么足够独特

by shaonan

为何曾经利润丰厚的中间商(如本地报纸),会被平台和独立供给逐渐蚕食掉呢(比如头条和本地公众号)?Alex Danco 在 2017 年一篇关于「丰饶经济」的文章中提到了原因:

丰饶,是指消费决策中涉及摩擦的行为接近于零所达到的条件。

软件消除了执行摩擦,互联网消除了分发摩擦,让我们的消费行为发生了变化:要么追求自己想要的,要么就选最标准的,中间的一切都被抹杀了。

在内容领域我们能看到,当互联网成为主流,当地报纸就会被抹杀。今天的人们要么想要看大众流行东西(微博热榜),要么想要看高度利基的博主(付费邮件复兴便是一个例子)。

再来看现实世界,在麦当劳出现之前,汉堡的种类繁多——你永远不知道你会得到什么,因为没有「标准」的汉堡。但后来麦当劳决定将他们的产品标准化;无论进入全球哪家麦当劳,你都知道自己会得到什么。或许做个性化汉堡的餐厅依旧存在,但是中等规模的汉堡连锁店则逐渐消失。

当下消费者的选择是:要么找到不为人知的小众产品,要么选择得到大众市场的东西。要么是精品咖啡,要么是星巴克;要么是喜爱的作者开通的付费专栏,要么是无聊刷刷微博热榜;要么是 lululemon ,要么是优衣库 …… 像不像一个杠铃?

Alex Danco 在文中举了个有趣的例子:

当摩擦被消除时,更多人会默认使用超针对性的「如果」选项或默认的「就」选项。当这种情况发生时,你会在「其他」类别中获得赢家通吃的效果,或者至少赢家通吃。比如在一条有三间咖啡店的街道上,星巴克会很拥挤,而在有十间咖啡店的街道上,星巴克会前面那家更拥挤。

因为用户的选择往往是:「如果」能在街上找到那家喜欢咖啡馆,「就」去哪里;「否则就」去星巴克。

而这两种时代诞生的公司也有巨大的差异:传统公司总是从供给侧来看待问题,要么垂直要么水平;而互联网公司则是从需求来看待问题,要么变成公共设施,要么围绕一小群狂热粉丝来服务。这其中还有一个原因是:消费者解决问题的时候,从雇佣一个长期对象(比如买一辆车方便上下班),变成了雇佣一个临时功能(比如叫网约车上下班),这对消费者来说做出决策的摩擦更小,而一进步促进了商业模式的极端化。

卡在中间的问题是,你可能能找到部分用户,但是由于规模无法超过巨头的定价权而导致利润率不高;同时又不像小众品牌有狂热的粉丝愿意支付高额溢价。更尴尬的是,如果再叠加更多的业务,因为规模复杂但特色不突出,投资回报率会更低。

所以在丰饶时代想要启动新业务时,可以从这两个视角来思考:

  • 是否能尽可能在单点差异化 —— 在某个细分市场提供独特的品牌和承诺(比如产品沉思录选择的中观视角,flomo 选择的卡片笔记)

  • 是否能成为基础设施和标准 —— 在大众市场提供足够的便利和安全(比如 Airtable 试图成为新时代 Excel)

许多互联网初创产品总是想快速增长,就会想到叠加功能,但这却是一个陷阱。因为早期用户往往因特色的而来(但他们会叫嚷着让你加功能),但如果叠加的平庸功能越来越多,特色也就被稀释了。最终变成一个比上不足比下没差异的产品,最终被抛弃。

增长的问题固然要回答,但不要以丢掉自己特色的方式。

推荐阅读:

见闻 :来自 Tyler Angert :互联网的指南针到底是什么样子

by fonter

2020 年的时候推荐过一个想法《Next Browser》,该想法就是来自于 Tyler Angert,最近在回味起文章的时候注意到他有一个 Streams ,里面以发短信自问自答的方式记述的想法很有意思,推荐给大家。

▎我在乎什么

我并不在乎鸡蛋好不好吃,我在乎的是那个下单的鸡。

就像我不在乎看到一篇好的文章,只在乎找到这个好文章的方法。

我关心的是 diggin 的过程,就像是在 YouTube 上的兔子洞里放了5 段关于黑洞的视频。

完全沉浸其中。

▎快乐就好

最近有人问我,是什么让我能兴奋的起床,对生活充满活力?

“having a good time!”

我讨厌那种认为我们总是需要把我们的追求和目标理性化的想法。

我认为花费数年去发现和深入你的兴趣的一个主要点就是发展幸福启发法。

随着时间的推移,你会发展出一种直觉,知道什么让你快乐,什么驱使着你,什么是你想要花费时间去做的,

这最终会让你脸上带着微笑。

一些人们不这样做,并最终难以置信地对大多数事情不感兴趣,没有业余爱好或兴趣超过通过一天,避免不快乐。

避免不快乐和积极寻求快乐之间有很大的区别。

当我醒来,我知道自己喜欢什么。

我尝试新事物,我做能带给我快乐的事情。

我花时间和那些让我快乐的人在一起,并且积极地花更多的时间和他们在一起。

它就像你生活中所有的复杂性最终“编译”成一个简单的二元问题: 你好吗?

但是人们不想听!

我们有很大的压力去赋予每件事更深层次的意义。

我不是说我是一个虚无主义者,我也不是说我是一个严格意义上的享乐主义者,

但是我觉得每当我退后一步的时候,

我感觉我们正在围绕着简单的问题创造一个大的产品。

只是找点乐子可能听起来有点自私但大多数事情不都是一天结束了吗?

当然,我的雄心壮志植根于更崇高、更抽象的目标。我想为我的领域做贡献。我当然想做能帮助别人的东西。

但有时候我只想玩得开心!

▎互联网研究工具

浏览器是我们在电脑上所做事情的核心——对许多人来说,浏览器就是电脑,因为我们的大多数应用程序现在都存在于网站上。我经常会想到一些核心想法:我们如何使网络更易于探索和寻找?我们如何使这些探索成为可分享和协作的?

这不是一个容易回答的问题,而且它可能不存在于一个放之四海而皆准的浏览器中。具有讽刺意味的是,这些问题超越了浏览器本身,它们更多的是关于发明许多新的互操作工具和标准,使互联网探索自然、有趣和社会化。

我喜欢从一些非常基本的问题和需求的角度来思考我们必须解决的问题:

did i see this link before?

浏览器历史记录是我们个人数据中最没有得到充分利用的资源。令人难以置信的是,对于任何给定的网页,都不可能知道你看过它多少次,不管你以前是否去过那里,第一次发现它,还是其他人看过它。

五分钟前我在干什么?

与历史相关,一般的“版本控制”是我们今天许多部分的核心。看看下图。你应该能够很容易地后退或刷新你的历史树。你的浏览器用户界面的状态实际上与你如何到达那里的过程是分离的。

浏览版本控制。一种保存和组织您喜欢的内容、探索兔子洞、切换上下文等的简单方法

我想继续昨天的工作

上下文切换: 在工作会话之间切换-必须复制窗口和选项卡。保存工作模板(一堆你经常返回的链接: 电子邮件,图形等)

刚找到一些很酷的东西,我要晚点再看

这些年来,已经有无数的“以后保存”的应用程序,但是它们中的大多数仍然是超级复杂的,人们(顺便说一句)不会真正回到去看他们保存的东西。感觉像是一种收藏,有时也是一种书签。浏览器中的书签功能很重,不容易搜索,并且与传统的文件夹/文件系统组织有很多相同的问题。

我的朋友们以前见过这个吗?

多人协作浏览已经成为一个热门话题有一段时间了,但还没有很好的答案。我认为自从 google docs/figma 发布以来,大多数人都会看到“多人协作”,并想象“同一个网站上有一堆光标”,但是这里有这么多低垂的果实,我不敢相信没有人建立一个简单的“我的朋友/队友在这里”的 Chrome 扩展。

我们正在计划一次旅行,我能在你的单子上加上一些我找到的 Airbnb 吗?

拥有多个人可以异步贡献的链接集合是非常欠缺探索的。

我能想到的最接近的方法仍然是 are.na,使用共享文档来转储链接,概念页面等等。

我们真正需要的是github-for-internet-research

一个用于链接收集/浏览会话的开放标准/格式。一个用于提供数据的协议。

where do i go next?

compass, GPS

知道在网络上下一步该去哪里是一个巨大的未得到满足的需求。

我们拥有世界上最复杂的搜索算法,但仍然没有清晰的模拟“互联网的 GPS”或“互联网的指南针”到底是什么样子。

谷歌搜索相当于神谕/精灵。是的,我的愿望是你的命令,但是如果我不知道我到底需要什么或者去哪里呢?

需要更多的导航推荐算法。

这里可以做的事情太多了,我以前在信息森林里已经讲过了,

但是我认为自从我写了这个以后,我的思维已经发生了变化。

我不认为这是一个公司的工作。就像操作系统一样,

我们应该有一大堆微小的、集中的工具,它们可以协同工作,

让网络看起来更像一个你可以随便逛逛的城市,而不是“一堆网站”

具体来说,这些工具中有多少适合一个扩展,有多少是关于为互联网研究和游戏构建一个可互操作工具的生态系统?

我想我的方法是从做好一件事开始。

做好一件事,比如在浏览会话之间切换上下文。

务实一点,好好利用它,让它在我的日常生活中发挥作用。

然后抽象出来,找到与其他问题的联系。

在一天结束的时候,我想到的最多的浏览原语是页面和人,以及他们之间的联系。

这不就是网络的意义吗?

推荐:

🌼 来自 lvlonfei@gmail.com 的WorthyFive

❶.近期有什么值得再试的菜谱(🥬、☕️、🥃)?

荥经哒哒面,早前郑州有一家,在大上海后面,吃过几次感觉很中性,就是汤是那种菌汤,面和烩面很像,上面还有些竹笋。现在到了四川荥经当地,发现和郑州的味道差异还挺大。汤成了骨汤,面更筋道。一般做的口味都偏辣。然后因为去的次数多了,就让老板按照自己的口味给改淡了,之所以叫哒哒面,是因为扯面的时候,会把面砸向案板,发出巨大哒哒声。另外一个神奇的现象是,哒哒面馆一般都是女人做面,男人打下手。

❷.近期你的城市中有什么值得再去的地方?

图书馆,我几乎每天都会去,没想到四川的小县城,还有一个公共图书馆,我每天带着笔记本去,周围都是年轻人靠编制/教师/法律/中高考,有热水卫生间,一坐就是一天。

❸.近期有什么值得独自或者和友人做的活动(🎮)?

非恒温游泳,除了初中时候在老家护城河里夏天玩过几次水,后来就再没下过河,18年学会游泳,就一直在恒温游泳池里,但第一次在非恒温泳池游,那种冰凉感,让我觉得,哇,大概在河水/海水中游泳,就是这种感觉吧。有点温室花朵第一次感受到雨水。

❹. 可以说一说你最近见过的朋友吗?

最近见的都是新朋友,是我老婆工作的同事,小土狗,跟我一样是学新闻的,坐下来就开始辩论,她说自己想要改变世界,我们对改变世界的方法有分歧,我在现实中很少和身边的人深入交流,但可能是因为新朋友,所以没有那么多历史包袱,各自讲了很多,我发现讲述自己的立场和观点,特别是面对面讲述这些,会让你快速思考自己的理论,因为无法预料下一句对方会提出什么论点论据,并且还要控制情绪。我们两次聊天加起来时间大约有8个小时左右,但大约是因为聊的非常直接,让我仿佛感觉自己已经认识她好久。虽然我对她的玄学和占星不感兴趣,但我十分想要学习她的热情。

❺.推荐一本近期你读过很棒的书吧

《论中国》,作者是基辛格,大约是2个月前读的,把自己的短评搬来:国人的中美关系科普读物,可以说是入门必读!几个问题,意识形态和国家利益可以分开吗?或者说应该分开吗?三角关系 / 左右逢缘的长远后果又是什么呢?美中之间对抗合作终点是什么?没有这三个答案,左右之争就没有答案。

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👨‍🎨 松节油

❶. 《追赶者的有限最优解

作为 iPhone 的死忠粉丝,我曾对于国产手机充满偏见的。而一个有偏见的人,往往是很难看到事物的全貌。OPPO R9S 就曾经给过我一个独特的启发(虽然未必是他们的本意)

作为一个追赶者,财大气粗就算了,比如微软撒币 Xbox 大战索尼 PS 的故事。但在智能手机市场,领头的又是最有钱的,这就尴尬了。那么在弹药(资金)有限的情况下,如何寻找到市场的差异并且击中用户的痛点呢?我看到 OPPO 的产品从以下三个方面给出了比较有趣的答案。

❷. 《不要响应,不要应用,不要加戏

家里每日早餐有喝手冲咖啡的习惯,但无论咖啡豆贵贱,按照妻的话说:如刷锅水一般 —— 事实也的确如此。后来被她剥夺了各种参与早餐的权利,丢一本日本咖啡馆手冲咖啡技巧大全,要求仔细研读好好提升技能。

其实看完发现,控制口味除了豆子,还有几个重要变量:焖蒸时间,水的温度,水的比例,冲泡手法 —— 这些都和时间有关。因为做事总急于求成,基本上水烧开了就直接冲泡,而且是大水漫灌,缺少了时间参与,风味自然无法出来。好的味道,总是需要时间的浸泡。