流量·变现·公众号·自媒体

公众号在今年九月份正式开启了属于它的奇迹年，越来越多的小号和新号开始出现10W+阅读量。因为微信近几个月的一系列改动，已经打通了微信的流量圈，从微信问一问到视频号，都可以直接给公众号引流，形成流量闭环。最重要的是公众号已经加入公域流量池算法，不再是传统单一的订阅制了，新号500粉也能写出10w＋阅读量，而且能让公众号矩阵的玩法，再火一遍。这就意味着，我写公众号三年来积攒的粉丝数和阅读量，你现在只需要几篇爆款的文章，就可以和我站在同一起跑线上，这绝对是普通人进入自媒体领域然后变现的红利时期。所以就有了本次的课程，我把三年的公众号经验，做了一次完整的总结，做成了一门课程。在本次课程开始前，我有必要让你了解一下今年为什么是公众号的奇迹年，公众号具体作出了哪些改动。公众号有了公域流量我们都知道，公众号以前是订阅制，阅读量的多少取决于粉丝数量，所以新手起号、涨粉特别困难。之前只有公众号大V才有资格写出10W+阅读量的文章，而且垄断了公众号的流量。现在，公众号也有了公域流量，而且加入了推荐算法。比如这个9月份刚刚注册的新号：这是一个蹭明星话题流量的公众号，每篇文章几乎都进入了公众号的流量池和推荐，可能大家觉得这种文章蹭明星是自带流量的，但是其实各个领域的文章都会进入公众号的流量池。下面这个是考公类的公众号，看一下他的数据，九月份公众号改动之后，文章的阅读量明显不是他这个号的正常水平。公众号发纯图 消息现在公众号可以发图片消息了。这就相当于公众号也有了小红书的功能，而且也是自带流量，这相当于小红书的玩儿法可以在微信重新再来一遍，当年小红书的红利还可以再吃一次。这种图片形式有两个优点：不用写文章那样，只需要几分钟写一段话就能搞定，甚至这种比较短的话都可以直接用AI生成。而且流量好，在公众号里刷图片消息就跟刷小红书一样，大家很容易被图片吸引，所以点击率比文章高很多。同时我发现，抖音也新增了一个“经验”板块，里边都是图片+文字，所以说，图文很可能是未来的潮流。“问一问”功能发现页“搜一搜”进去，可以看到“问一问”，你可以选择用公众号身份去回答问题，就相当于知乎或者头条里面的问答。最重要的是，这个问一问连接着公众号和视频号，任何人都可以通过你的问一问主页进入到你的公众号或视频号，让流量形成一个闭环。新增“发布”功能什么意思呢？简单说，就是公众号一天可以发布多篇文章了。这简直是新手小号主的福音！只要发布的内容足够多足够快，就可以在阅读量上取胜了。可能大家会有点迷糊，什么是“发布”功能？01 “发布”与“群发”的区别：以前我们推文用的是“群发”功能，一天只能发一次，这个功能没变，现在还是一样。发布则是新增的功能。02 “发布”功能的特点：1、一天可以发多次不限制2、消息虽然不会推送给粉丝，但会出现在公众号主页，也就是说粉丝点进你的公众号，就能看到消息。3、其他功能和“群发”一样，可以转发、评论、点赞、收藏。最重要的是，这个发布的内容可以进入公域流量，出现在别人的“看一看”或“发现”页面。所以，也有可能10万+哦~比如下面这个七月份注册的新号，短短两个月时间，已经发布了近三百条文章。虽然是新号，但是他玩儿的就是公众号矩阵，注册十几个号（我们看到的只是其中一个号），因为不限制发布次数，所以可以用文章的数量来获得平台收益。比如今天刚刚发布的文章，立马就有一篇十万+阅读量，保守估计这篇文章的流量主收益在一千出头，而且会持续不断地带来收益。再来看他之前的发文，几乎每一篇都进入流量池，这些文章的收益不是一次性的，而是源源不断的获取收益，只要有人看这篇文章，以后会一直获得流量主收益。而且一篇五万阅读量的文章，保守增加一千多关注的粉丝，这是什么概念？所有自媒体平台里，公众号的粉丝是最值钱的，因为粉丝是用来变现的，现在这么多自媒体平台，最开放的就是微信公众号，它对作者的要求真的是太小了，你可以用公众号做很多变现。任何自媒体平台都不会让你引流用户到微信的，因为自媒体平台需要留住用户，但是在公众号里你可以随意放你的个人微信，然后进行很多方式的变现。所以，微信公众号的粉丝含金量是最高的，这也是为什么很多自媒体大V即便在其它自媒体平台有百万粉丝也要让粉丝关注自己公众号的原因。因为能千里迢迢关注公众号的注定是铁粉，而公众号才是真正属于作者，一个相对稳定的互联网变现“地基”。而现在，这个公众号奇迹年，就是你想加入自媒体变现，最重要的一个红利期。

首先提醒大家，课程是以文字和图片为主的，如果你想做自媒体，文字阅读能力，文字创作能力，是一切的基础。尽管现在互联网自媒体进入视频时代了，但就算你要做抖音，做B站，你要先写脚本的，就算将来你要拍电影，你也要看剧本，你要改剧本。未来自媒体进入VR，元宇宙时代的话，文字创作能力依然是基础，因为所有的表演，所有的视频，都至少要提前写一点剧本。在我们这一代人活着的时候，想做一个文艺工作者，文字创作阅读能力，是没办法代替的。我会尽量把课程写得通俗，但很多事，我不可能一笔带过，很多细节，我是要掰开揉碎的说一下。如果你觉得课程字数太多了，咱们就从阅读这篇课程开始，练习一下文字阅读能力。前言在这门课的开头，首先对你表示感谢，感谢你对我的信任，感谢你对知识的付费。这门课，我会把我运营公众号的所有经验，全写在这里。每个人对自媒体的看法不同，有人可能想靠自媒体挣点钱，有人纯属爱好。我准备主要讲怎么用公众号挣钱，因为大家付费学习了，应该是想挣点钱的。从生意的角度，公众号和所有自媒体，都算一门不错的生意，它们具有文化产品的特点，主要靠传播信息赚钱。我做公众号有几年了，公众号的各种套路基本都了解，我会在教学里，事无巨细，全部告诉你，其中也会涉及到一些不那么道德的方法。我要声明：我知道很多套路，我告诉你那些套路，并不代表我使用过那些灰色套路，也不代表我的价值观。作为教学的人，我有义务把我知道的所有套路告诉大家，这是我的责任。作为一个想通过公众号赚钱的人，大家每个人就相当于一个小小的公司。公司的唯一目的就是获得利润，换句话说，赚钱就是公司最大的道德。business is business（让商业的归商业），道德的归道德。好啦，说了这么多，不要以为我要介绍什么黑暗手段，别害怕，我保证这篇教学完全合法。好啦，话就说这么多，我们先来说第一阶段：注册公众号之前的准备。传播从注册前开始公众号是一门文化领域的生意，如果细分一下，公众号属于自媒体，而自媒体属于媒体，媒体属于传播学的领域。而什么是传播学？你和朋友在一起谈论某人的八卦，国家主席发表新年贺词，这两种行为都属于传播学范围。换句话说：你讨论一个八卦的时候，和国家主席面向全国讲话的时候，是有相同之处的。尽管人们给公众号等一众互联网媒体取名“新媒体”，但它们依然是媒体，既然是媒体，肯定是遵循媒体的传播规律的。了解一点点传播学的知识，会对你做公众号，做抖音、快手，都有极大好处。别害怕，我不会像大学老师那样，给你上一门专业课。我要说的是，不论是做公众号，还是做其他的事，我们都要先从最最基础的规律入手。有时候，仅仅是一点传播学知识，就可以对你的思维起到打通任督二脉的效果。话题回到公众号上来。作为一个自媒体，我们首先要做的是什么？是发布内容吗？是了解同行吗？不，首先要做的，是取一个符合传播学规律的名字。在传播学里，信息越简单，越能获得大范围的传播。这里，我用两首诗来举例。在我们小学的时候，学过《静夜思》，在高中时候，学过《蜀道难》。这两首诗的作者，都是诗仙李白。现在我请你在脑中背诵一下这两首诗。我相信，大部分人都能背出《静夜思》，而《蜀道难》只能背出一两句。其实《蜀道难》的艺术价值，文学水平，远高于《静夜思》。那么为什么它的传播度比《静夜思》低这么多呢？原因很简单：因为它太复杂。《蜀道难》确实是一首精绝千古的诗，但对于我们做传播的人来说，《静夜思》才是一个好的传播学例子。传播是面对所有人的，在目前，以及以后的很长时间里，中国人，初中学历的人数最多。大家不要惊讶这个结论，因为中国人，不仅仅包括年轻人，还包括老年人，那些196几年出生的人，也还活在我们的国土上，他们也会上网的。假设你写了一篇文章，里面用到了大学知识，那么，这篇文章就传不到初中学历的人里。传播是面向所有人的，所有的人，都是你的潜在粉丝。所有媒体，根本上比拼的是，谁能迁就最多的人，在中国，最多的人是大学生吗？不是，是初中学历的人。一篇文章，初中生能懂，大学生也能懂，反过来则行不通。公众号也好，媒体平台也好，最终比拼的是，谁能迁就学历低的人。要做到这一点，从起名就开始。因为你自媒体的名字，是粉丝认识你的第一个载体。举一个例子：假设你有两个好朋友，他们同时向你推荐公众号，一个叫《朔风熏兮》，一个叫《小众消息》，你会去关注哪一个？答案并不难选：肯定是后者。因为朔风熏兮这四个字，有两个字是生僻字，你可能不知道这个字怎么用拼音打出来。通过这个例子，我希望你明白的是：如果你不能做到让你公众号的名字为你提供传播上的助力，那么你至少要做到，不要让你公众号的名字成为你传播的阻力。很多想做公众号的同学都有一个文艺梦，想要从名字开始就特立独行，就用一些与众不同的字。如果上面的两个例子没有打消你的念头，那么我现在告诉你，请把那些生僻字、异形字、所有你自嗨的名字，从你的脑子里赶出去，然后取一个初中生可以看懂的名字。这一部分知识，不仅是用在给公众号取名上。如果你想做抖音，如果你想开一家饭店，或者做一个品牌，那么给饭店取名的时候，给你的品牌取名的时候，道理是一样的。假设你以后有了很多粉丝，你已经不需要运营来涨粉，而是通过写作，让粉丝自然转发，那么，在写文章的时候，难道不用遵循这个规律吗？传播学的基本规律，是人类信息传播的底层逻辑，看起来很简单，但能否真正的运用自如，就是区别新手和高手的门槛。再举一个小例子：你有没有注意到，所有的谣言都是很短的一段话？有没有注意到，所有你能听到的关于别人的坏话，情节都不复杂？所以，我这篇文章不仅是一篇公众号教学，里面的每一个点，都可能会对你人生有用。回到公众号上来，我举一个反面例子：前几天看到一个公众号名字，叫柒姑娘，很多人在搜索这个公众号的时候，都会不由自主的搜染姑娘。让我们再看一遍，它叫“柒”，而不是“染”。请思考一下，到底有多少人会因为看不清柒和染，而找不到这个公众号呢？一个在传播学上比较好的名字，标准是这样的：上到九十九，下到刚会走，都认识，并且朗朗上口，最好是一些中国人日常使用的词语、俗语组成，然后再考虑格调，品味的问题。如果你已经有了自己的公众号，并且取了一个不符合标准的名字，我建议你改一下。这个规律，不仅仅是做公众号，不仅仅是起名字，我们做自媒体，做视频，写文章，都是一样的。你在传播学范围内的所有生意，都要首先考虑别人能不能看懂，有多少人能看懂。希望大家以后不论做什么生意，不论是写文章，做抖音，快手，都要时刻回想这篇文章里提到的思路：我的东西是给谁看的，我做的东西他们能看懂吗，我还能不能让更多的人看懂。头像说完了名字，咱们再来说说公众号的头像，简介，以及被关注后自动回复怎么设置才好。很多人的头像设置是不合格的，不独特，没有记忆点，就是随便找了一张图，一眼看上去让人不明所以，这是不对的，咱们做自媒体，始终记住：我们的一切，都是给别人看的。给别人看的东西，就不能你自己随便弄一下就行了，你要考虑，别人看了之后会有什么感觉。举例：看上面这一列头像，哪个让你最有记忆点，对我来说，是胡辛束哪个让你看了半天，依然不知道头像里是什么？是这两个：很多新手，都是像上面这两个这样设置头像的。一个好的头像，应该做到，醒目，简洁，有记忆点。可以看到，成熟的大号，要么是用真人自拍当头像，要么，是用跟自己账号有关的标志做头像，要么，是把自己账号的名字做成图，当头像。如果你前期不想露脸当头像，你可以找一个动漫人物。总之，至少，你的头像不应该是风景照，不应该是蓝天白云，不应该是场景画。简介公众号的简介，最大的功能是，告诉别人，你的账号有什么用，告诉别人，关注了你，有什么好处。不要在公众号的简介里写一些没用的话，不要写你的个人爱好，不要写励志语言，不要写你的人生格言，对陌生人来说，他们根本不关心。把你的公众号简介浓缩成一句话。举例：用一两句话，告诉陌生人，你的公众号是做什么的。再写多余的信息，属于无效信息，并且，会影响陌生人看到有效信息。被关注自动回复：还是那个原则，放有用的信息，别写小作文。别人关注你，你自动给他发一条信息，这条信息可以是：加深他对你的印象，引导他去看一些你想让他看的信息（比如你的最新推文，比如你的个人课程，比如你的小号）可以看到，这几个公众号的被关注自动回复里，没有废话，每一句话都对应了它们公众号的一个业务。也许是引导粉丝加微信，也许是引导粉丝看它们的更多文章。总而言之，都是能给公众号带来收益的动作。很多人，在自己公众号的被关注自动回复里，写了一堆空洞，文艺的话，其实别人根本不看。也有人习惯把自己的所有业务放在被关注自动回复里，别人一关注，直接给人发了一篇小作文，别人大概了一个字也不看。在被关注自动回复里，如果你有业务，放一两个对你来说最重要的业务就行，别多放，别多写，那会适得其反。总结名字，头像，简介，文章，我们在设置的时候，时刻想到，这些，都是，给陌生人看的，而，不是，给我们自己看的。所以，要醒目，要简洁，要有记忆点，要让别人愿意看。但也不要在这上面考虑太多，不要在第一步就把自己吓住了，这些都是可以随时改的，前期想不到好的，可以先设置一个自己满意的，后期随时可以改。