独立之声｜Indie Batch

对于那些不懂技术的创始人来说，要将他们的创业理念转化为盈利产品可能是一项挑战，但有一家名为 Byldd 的公司，通过为非技术创始人打造 MVP，为创始人们提供了一个简化的途径，这使 Byldd 的 MRR 稳步增长，目前已经达到 5 万美元。1）需求发现在创立 Byldd 之前，创始人&CEO Ayush 在不同的早期公司担任不同的产品角色，从初级开发人员到高级工程师，最终成为早期和扩张中公司的 CTO，在这个过程中，他深刻理解了初创公司所面临的挑战，尤其是那些由非技术创始人领导的初创公司，他们在建立成功产品的过程中遇到了困难。Byldd 的灵感源自在纽约初创公司圈中不断看到非技术创始人在建立他们的第一个产品时的困境，许多创始人有很大的创意，但无法制作出一个好的初版产品。他们在开发公司上花费了大量资金，但产品却无法吸引客户。Ayush 希望为非技术创始人提供一个解决方案，让他们能够在不花费太多资金的情况下建立第一个产品。他的创业旅程始于一个朋友请求帮助建立食品配送平台的挑战。尽管他有一份全职工作，但他接受了这个挑战。他在印度雇佣了工程师，并在夜晚和周末工作来构建产品。与此同时，他开发了一款自动编写代码的特殊工具。这个工具成为了他们现在所做的一切的基础，帮助他们提供了经济实惠的解决方案。虽然在没有这些工具的情况下，他们花了将近 8 个月才推出第一个产品，但现在只需要不到 30 天就能推出类似的产品。从投资的角度来看，Byldd 的创始过程采用了自筹资金的方法，他们不依赖外部资金来源或大额的初始支出。相反，他们专注于优化资源，充分利用专业知识来控制成本，同时为客户提供卓越的价值。Ayush 指出，他们的目标很简单：让软件创业变得更容易，他们通过制作 MVP 来帮助非技术创始人进入软件创业领域，将他们的创业理念转化为盈利产品。这些MVP是经过精心设计的，足够好地解决问题，使客户愿意为之付费。这意味着关键在于让初期收入流动起来，然后根据客户的反馈不断完善产品。2）营销策略获取首批客户通常是每个初创公司的最大挑战之一，对 Byldd 来讲，他们的首批客户是通过口碑传播而来的，他们的现有客户对他们提供的服务感到满意，并将这个好消息传播给他们的网络，这种渐进但有益的连锁反应——满意的客户向寻求创业的人推荐我们，这些新的创业家信任我们来启动他们的创业之旅。虽然 Ayush 拥有工程背景，但缺少销售经验，因此阅读了一些书籍并寻求导师的帮助来弥补这个领域的不足。销售对于创始人非常重要，无论是将产品销售给客户还是将公司的愿景传达给潜在员工。在营销任务方面，他们最初的重点是为第一批客户提供卓越的价值，建立了信任和可信度，自然地导致了良好的口碑。随着他们的声誉不断增长，人们开始根据这些建议来联系他们。起初，他们没有很大的市场预算，所以他们利用了在线平台的力量。他们的网站提供了有关他们的服务的信息，引导潜在客户了解他们提供的内容以及如何帮助他们。他们还利用社交媒体分享成功故事，与观众互动。尽管他们最初的客户获取主要是通过推荐，但他们现在正在努力扩大销售工作。他们正在努力建立一个销售引擎，并组建一个具有强大技术销售经验的团队。这将帮助他们接触更广泛的受众，并为需要他们的服务的初创公司提供更多价值。3）盈利模式Byldd 的盈利模式围绕向初创公司和创业家提供以价值为导向的服务展开，他们通过一种量身定制的价格结构来获得盈利，以满足客户的需求。目前主要的收入来自：MVP 开发：他们的主要服务包括为初创公司制作盈利的 MVP。他们为 MVP 开发服务收取竞争性的费用。根据项目的复杂性、所需功能和客户的具体需求，成本有所不同；定制开发：除了 MVP，他们还提供定制的软件开发服务，以解决初创公司面临的独特挑战。这些项目的定价是根据客户规定的范围、复杂性和要求来确定的；增值服务：他们提供附加服务，如产品设计、咨询和持续支持。这些服务旨在提高客户的整体体验，并帮助他们实现他们的业务目标。增值服务的价格是根据具体情况确定的；自动化工具：他们开发了自动化软件开发的专有工具，这使他们能够简化流程并降低成本。尽管这些工具提高了他们的效率，但它们没有单独收费；它们的好处通过节省时间来帮助客户，以便在产品中构建可重复使用的功能；Byldd 的定价策略是透明的，与他们提供的价值一致。他们的目标是为初创公司提供可访问的选择，同时确保他们自身的可持续性。他们对公平和合理的价格承诺反映了他们支持初创企业在通往成功的道路上的承诺。在初始阶段，Ayush很幸运有一些储蓄可以依赖，并且还兼职承接咨询工作来帮助支付开支。在最初几个月里，该业务的利润约为500美元。随着时间的推移，随着他们的方法不断完善，他们逐渐看到了他们的收入开始增长。他们对提供价值和完善服务的专注导致了他们的 MRR 稳步增长至 5 万美元。最后对于那些想要启动类似业务的人，Ayush 的建议是找出“最重要的指标”，这是创始人需要认真思考的一项重要指标，确保它不是像点击量或下载量这样的虚荣指标，而是尽可能与收入或利润紧密相关。关注这个数字，确保你的业务努力都与提高它有关，经营一家企业与势能有很大关系。

对于独立开发者和创业者来说，你可能想不到创建和运营一个成功的播客也能成为一项高效盈利的业务。本期和大家介绍的公司名叫 FAME，是一家以运营播客增长代理公司而闻名的企业，FAME 的创始人 Tom 分享了他的创业故事和成功之道，为有志于进入这一领域的独立开发者提供了宝贵的见解。1）需求发现FAME 的故事始于 Tom 之前担任 Ebsta 市场部负责人的职位，在此期间他注意到了一类新的潜在客户群体：销售运营专业人员。为了吸引这一客户群体，他们启动了“Sales Ops Demystified”播客。这个播客的创意非常成功，因为他们的理想客户画像竟然前来办公室接受采访，而不是忽略他的冷邮件。但真正的突破发生在一位知名 B2B SaaS 公司的销售运营副总裁出现在他们的节目中。这位副总裁不仅进行了一次出色的采访，还在 LinkedIn 上与 FAME CEO 随机开始了对话，四个月后，该公司购买了他们的销售软件，为所有 183 名销售人员使用。这一举措让他们在播客上的时间和金钱投资获得了 9～10 倍的回报。这个案例让汤姆感到他发现了 B2B 营销的“圣杯”，既有短期、可衡量的投资回报，又能提供长期的附加价值，包括品牌建设、SEO 和社交效益的积累。因此，他离开了Ebsta ，他们成为了 FAME 的第一个客户。现在，该播客拥有超过 200 集的节目，是销售/收入运营领域下载量最大的播客，通过 SEO 价值、社交参与度、定位以及与嘉宾建立的关系为 Ebsta 带来了显著的投资回报。2）营销策略FAME 的成功并不仅仅在于创建一个成功的播客，还在于将其变成一个盈利的业务。他们采用了多种营销策略，包括：Google 自然搜索： 通过搜索引擎优化，他们能够吸引到对他们的服务感兴趣的潜在客户。推荐和口碑： 这是他们最重要的营销工具。他们的口碑在业内传播，让更多的人了解他们的成功案例。LinkedIn 自然搜索： 汤姆的个人 LinkedIn 资料在 B2B 领域起到了关键作用，帮助他们建立了良好的专业形象。自己的播客： FAME 还通过自己的播客“Confessions of a B2B Marketer”进行推广。这个播客不仅为他们提供了一个传播自己故事和经验的平台，还吸引了潜在客户。这些策略使 FAME 能够吸引到众多 B2B 企业作为客户，实现了快速增长。3）盈利模式FAME 的盈利模式基于向客户收取月度订阅费。这些费用根据提供的服务和播客的频率而异，通常在 2000～5000 美元之间。目前，该公司每月的定期收入超过 20 万美元，为他们的业务提供了可观的盈利。

在新闻、媒体和创业的交汇点，有一家名为 WhoSponsorsStuff 的公司，创始人是 Ryan Sager 和 Jesse Watkins，他们的业务是什么？本期为大家讲述这家公司 0～1 的故事以及盈利模式。1、需求发现这个团队的头号人物 Ryan Sager，拥有丰富的编辑背景，曾打造《华尔街日报》的周末评论版块，还在《时代周刊》开创了创意垂直版块。这股丰富的媒体经验，对于这个崭新的业务来说，可谓雪中送炭。他的创业旅程起始于一家名为 Ladders 的公司，那时他在更加产品导向的角色中崭露头角。这里，他们不仅通过每日时事通讯传播内容，还巧妙地将其变现，通过原生广告赚取收益。当时，Jesse Watkins 也加入了广告销售团队，这对于推动价值数百万美元的广告业务只依靠一份新闻通讯来说，是一个了不起的壮举。他们高效盈利的本领和对时事通讯内容与广告的深刻理解，为他们未来的业务埋下了坚实的基础。在 Ladders 工作一段时间后，这两位创始人踏上了新闻通讯第三方销售领域的征程，助力他们填补广告库存。然而，在这个过程中，他们渐渐觉察到，需要一个系统，来有序地追踪赞助各种新闻通讯的公司。这个系统的雏形最初只是为了填补广告库存，但随着时间的推移，它逐渐演化成了一个数据驱动的系统，对于出版商来说无价。他们决定将这一宝贵资源包装并推广。WhoSponsorsStuff 应运而生，这是一个精细追踪 350 多份时事通讯的平台，提供有关时事通讯赞助的详尽见解。这个平台汇集了海量数据，包括广告截图、赞助商链接、时事通讯浏览量、公司简介、网站链接、LinkedIn 资料等等。起初，它只是一个数据库，用来追踪哪些品牌和企业在电子邮件通讯中做广告。随着时间的推移，它演化为时事通讯社区的综合资源，提供见解和工具，以促进更明智的广告决策。2、营销策略为了推广他们的网站，WhoSponsorsStuff 主要依赖入站查询和口碑传播。满意的用户成为了他们强有力的推广者。此外，他们采用了多种营销策略。他们制作了教育内容，例如由 Louis Nicholls 主持的 Send and Grow 播客，这是一个知识分享平台，邀请行业专家和成功的运营商探讨增长策略、战略和广告方法。通过分享这些见解，WhoSponsorsStuff 强调了他们作为新闻通讯界专业知识和支持者的地位。WhoSponsorsStuff 还通过跟踪 280 多份时事通讯及其直接赞助，展示了他们在时事通讯广告领域的专业知识。他们的网站上还提供了定价计算器，帮助时事通讯运营商确定适当的广告定价，增强与广告商的关系信任和透明度。通过与受众和社区互动，WhoSponsorsStuff 在时事通讯领域内建立了坚固的关系。他们努力与用户互动并提供个性化的支持，有助于提高他们作为行业宝贵资源的声誉。3、盈利模式WhoSponsorsStuff 通过提供订阅和为时事通讯运营商提供不同级别的访问来赚取收入。这些订阅让运营商能够访问他们的数据库和工具，以及及时了解最新的广告趋势和数据。此外，他们还可以提供高质量的服务和咨询，帮助时事通讯运营商优化他们的广告策略并增加收入。他们的核心收入来源是销售访问他们综合数据库的年度许可证。Ryan 表示，超过 50 家出版商，包括 Morning Brew、The Daily Upside、Flipboard、The Future Party 和 6AM City 等知名品牌，都使用他们的付费产品 Sales Pro 来提高新闻通讯和播客广告销售。这证明了 WhoSponsorsStuff 在时事通讯行业中占据了有利可图的利基市场。WhoSponsorsStuff 的故事是创新和坚持的典范，为时事通讯界提供了强大的工具和资源，以促进更明智的广告决策。他们的成功故事也证明了在数字时代，深刻的行业理解和数据驱动的方法可以为创业公司带来巨大的成功。