短视频杠杆 | 视频化时代入局指南

hi，欢迎来到《你的第一本短视频起号指南》。愿意点开看到这里的，你做短视频的动机已经拉到了80%，现在你需要的，就是有个人再推你一把。“遥远的成功与我无关，但如果身边某个看起来普普通通的朋友，忽然之间取得成绩，拿到结果，对我们的影响力和刺激是难以估量的。”希望你，能把普通的我，当成你的这个朋友。你的朋友：普通的阿机我的短视频账号叫@阿机的信息差，起号3个月，涨粉2万。最高单条播放量200万+，只是一条54秒的口播，制作只用了1个小时。我并非一个十分出色的案例，我的案例对你的参考价值在于，普通人也可以。我想先给你讲困扰我做短视频的三个卡点：①我习惯、享受并骄傲于文字表达②我有轻微的颜值焦虑③我不爱刷短视频，同时认为拍视频很复杂。真正刺激我开始做短视频的是两件事，第一是我的公众号阅读量开始出现巨大下滑，平均阅读量从3000下降到1000以内，不错的作品也很难破万，我觉得，如果还想吃自媒体这碗饭，势必要找新方向了。第二是我有一个博主朋友@歌子师姐，发现她的流量和粉丝突然暴涨，还通过短视频快速变现数十万。因为她就在我身边，对我产生了直接的刺激。今年4月，我把自己的一篇公众号文章修改精简，拍了一支名为“成都人正在节衣缩食过日子”的视频，只有59秒。第一条视频，斩获百万播放量。某种程度，我是幸运的，小试牛刀就感受到流量快感。随后我坚持更新，流量和粉丝稳步增长。在我发第三个视频的时候，就有网友留言：“感觉你的视频拍得很好，想跟你学，有课吗？”6月底，梳理了自己做口播账号的方法论后，我在朋友圈开了一期短视频起号陪跑，帮助10个朋友从0开始，我也顺利变现万元。同时，我的小红书还接到了汽车品牌的广告，60秒的视频就可以卖几千块。由于我分享的都是泛商业类的内容，短视频还激活了我朋友圈的现有人脉，小程序公司邀请我撰写品牌手册，餐饮品牌邀请我撰写商业计划书，旅行垂类媒体邀请我作为主理人录制商业访谈。短时间内，我通过短视频综合变现过5万。变现之外，最大的收获是短视频上的流量和粉丝给了我巨大的信心，我以此有了一个社交身份，认识了很多创作者、创业者，并受邀出席沙龙、主持峰会和为公司讲课。更重要的是，短视频切开了我打造超级个体的视野，由于在内容创作中的实践，我迅速理解了流量生意的底层逻辑，展开了新个体创业的无限可能性。这也是我还在成长期，就能下定决心创作这样一个专栏的原因。如果你想做个人品牌，想有一个社交身份，想链接更多人，想变现挣钱，想销售你的产品，想为你的公司或门店引流，想探索第二曲线……此刻，还有什么比做短视频更值得？普通人能把握的红利最近在@闪光少女斯斯 的播客里听到润宇这样解释“年轻人如何跨越阶层”。纯努力是没有用的，要靠新概念出来的时候“凑热闹”。新概念出来的时候，既得利益者在观望，而你应该冲进去，挤上首班车，然后观察最赚钱的那拨人用的核心技能是什么，并集中精力练成这个核心能力，最终成为新概念的专家，再卖给有钱人。如果你身边有创业者和企业家，你会发现，他们现在对流量都很焦虑，对抖音、小红书、视频号、直播都很关注或者好奇。“用短视频拿到流量”，就是当下的核心能力。参考美国营销人杰弗里·摩尔的“跨越鸿沟”理论，任何一个产品或者技术，都会经历创新者、早期用户、早期大众用户、晚期大众用户、落伍者参与的不同阶段。短视频消费在今天，已经是一个大众市场。但具有持续创作优质短视频能力的人，依然属于少数人，仍然具有信息差和红利。同时，抖音、小红书、视频号这些内容平台也处在不同的发展阶段，蕴藏着不同量级的机会。抖音日活7亿，小红书日活1亿，视频号日活约4亿，这个数据揭示了短视频的广阔市场，也隐藏着一个事实：后两个平台仍然有机会增长。以视频号为例，现在有什么红利？①算法优化：视频号的推荐算法进一步优化，更加精准。②趋势形成：视频号的总使用时长已经超过朋友圈，使用时长是去年同期的3倍。③商业化加速：视频号的小店、选品逐渐趋于成熟。④创作者机遇：相对于抖音相对饱和的创作者数量，视频号更需要优质创作者。短视频能力是未来3-5年，一个普通求职者或一个个体创业者，最具市场竞争力的能力素质。短视频内容是未来3-5年，最大的流量入口，是所有实体商家、创业者、品牌、公司的必争之地。短视频不只是一个娱乐场，更是一个生意场，所有生意，都值得用短视频重做一遍。退一步讲，或许你不是那么有野心，或许你有相对安稳的工作、你也并不希冀于用短视频撬动什么……你至少需要搞明白短视频的游戏规则，只有你身在其中，你才不会对大V、博主、网红盲目崇拜或是嗤之以鼻。还有一个最朴素的场景，你可以开通视频号，在你的微信主页下增加一条视频，让工作或生活中新朋友加到你微信的时候，能深入了解一下你。——它是每个人都需要的一张视频名片。市面上有太多的课程教你怎么拍摄、怎么剪辑、怎么套路、怎么打造爆款……但事实上，短视频成为爆款的密码并非拍摄的技巧，而应该回归内容，甚至可以是信息本身。下一期，咱不废话，直接给你一个极简SOP，你可以立刻拿起手机拍一条，试试看。开始行动，胜过一切。一起开始吧！