2023-8-15 13:49
导读
✨商业，是一件严肃认真的事儿。撰写第一个专栏《小红书商业IP起号》时，我用了非常多拟人化的比喻，试图让它免于枯燥和技术流，于是得到了不错的反响，不少人一读起来就到半夜上头，给我留言。每每如此，我便会心一笑，其中饱含欣慰，欣慰于一个新的知识能无痛（或少痛）地传递给大家，也欣慰于自己加的那点魔法奏效了。而你现在看到的第二个专栏，是我把前面 14个年头，自己在互联网运营、产品、营销中所得的能力，迁移至“独立营养师”这份职业里，演变成拥有理想人生的思维方式和执行方法。我原本也希望它能风趣幽默地进行下去，但后来转念一想，这可能是大多数营养师第一次对商业思维进行系统认知，我必须以最严谨的态度来对待，才能不负你们的信任。✨我很喜欢「独立」这个词从我的12岁拿到了第一张银行汇票开始，就尝到了独立赚钱的甜头，19岁进入互联网大厂，23岁创立了一家29人的公司，拿到过千万级别的融资。我似乎都比同龄人对钱的敏锐度更高，商业化进程更快，单枪匹马，所有的疲惫都被理解成胜利者的将降大任于斯人也。而恰时，正是互联网“站在风口，猪都会飞”的年代，处处高喊规模效应。那些跳跃的数字，仿佛明天就能抵达纳斯达克完成上市敲钟……让人沉醉的泡沫，遮蔽了自己的眼，看不见欲望与能力的不对等，跌了个血肉模糊。回头看看，原来我所喜欢的这份「独立」，应该是建立在“除了赚钱以外，还应考虑人生的热爱、价值、幸福感”之上的。于是，我花了三年的时间，进入了一个可持续发展的行业，疗愈自己身心的同时，建构一些新的可能性。移动社交时代，为独立个体提供了肥沃的土壤，允许我们构筑那个"小而美"的自我生态系统。这是迄今为止，我认为最适合普通人、最能兼顾工作和生活的创业模式。🔻这个模式包括以下的关键点：在设定目标时，平衡金钱回报和自我满足感；有可为有可不为，不以牺牲身体健康和个人名誉为代价去做选择；低成本运营，建立与用户之间深厚的关系，靠口碑实现可持续增长；可以一个人活成一个队伍，也可以搭伙作伴，专注做最重要和有复利的事儿。✨自我生态闭环的“小雪球”❄️股神巴菲特说：“人生就像滚雪球，重要的是发现很湿的雪和很长的坡。”但在发现“坡”之前，我觉得我们必须先找到第一个小雪球。而本专栏课程，旨在构筑这个小而美的自我生态系统之始，带你了解它的全貌，以及一些具体的操作路径，让你拥有更充分的思考和判断能力。我希望陪你走过最初的那一段种子萌芽的稚嫩时期，带你看清自己作为独立个体的自我商业闭环路上的每一片雪花，拾起它们，滚起属于自己的雪球。我也希望吸引力在你我之间产生，让你一眼就觉得，这是你一直在找的那个圈子、那股力量。更多的独立营养师、“小而美”的个体，凝聚在一起，将迸发更大的能量和可能性。不辜负现在，不畏惧将来。接下来的日子里，我们将会一起同行，路上有险途也有鲜花，没关系，我们都在一起。#版权声明✨目录Part 1. 商业思维·底层认知第一章｜个人商业闭环——“滚雪球”1.1 个人商业闭环图解1.2 如何找到第一个小雪球：最小mvp1.3 “滚雪球”的关键要素🎬课❶｜《先导课：个人商业闭环——“滚雪球”》第二章 ｜ 独立营养师的产品化构建2.1 营养师进行产品化构建的重要性2.2 营养师产品化构建之「变现模式」2.3 五个营养服务产品形态🎬课❷｜《独立营养师的个人商业闭环与产品化构建要点》第三章 ｜ 有效的成交链路设计3.1 什么影响了客户的“成交”3.2 需求匹配度：买，只有一个理由3.3 产品矩阵：为什么需要多个产品？3.4 如何给自己的服务定价？3.5 客户成交的转化路径3.6 客户管理：找到1000铁杆粉丝🎬课❸｜《成交链路设计｜有道有术》第四章 ｜ 流量运营的本质4.1 流量是放大器4.2 到底要从哪个平台里搞流量？4.3 线下是被忽略的入口4.4【醒酒器模型】的核心——私域运营🎬课❹｜《流量从哪里来，到哪里去？》✨总结·第1-4章Part 2. 拆解业务·构建产品第五章 ｜ 营养师必修·1v1咨询落地实操流程5.1 独立营养师必修课：1v1服务5.2 1v1营养咨询服务流程七步法（7）5.3 各环节评估量表及各表适用边界（16）5.4 客户健康干预方案定制（4）5.5 客户成长地图——长期跟踪服务5.6 第五章 · 总结🎬课❺｜《1v1营养咨询实操过程中的常见应用》第六章 ｜线上训练营·引流品创收第一环6.1 营养师适合做线上训练营吗？6.2 什么是训练营产品？6.3 如何找到可以做训练营的「产品定位」6.4 怎么设计一个合格的“训练营”产品6.5 三个关键因子保障开营成功6.6 第6章·总结🎬课❻｜《“一次设计，滚动复用”的训练营如何策划》第七章｜让客户可感知“高价值”7.1 提高交付价值，让客户愿意高价买单7.2 如何做到客户的期望值之上7.3 高价值服务的设计与提供7.4 IP=杠杆｜如何建立口碑与个人品牌🎬课❼｜《独立营养师的价值传递与IP关联性》
