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在职场玩副业赚10w的一手经验

在职场玩副业赚10w的一手经验

@091小路

我是小路,主业程序员,在职场做副业两年多,现在是盖洛普优势教练。

专注优势挖掘+个人商业化,帮助更多人完成副业从0到1。

专栏定位:帮助更多职场人寻找和探索到副业之路。

1、认知:商业认知,信息差,IP商业化,个人成长。
2、流量:公域私域获取流量方法。
3、成交:社群、朋友圈运营,成交转化。
4、产品:课程,专栏,咨询,私教如何打造。
5、心态:各种副业心态卡点,焦虑,迷茫,内耗,执行差。

*限时最低价10元,一次付费,终身买断。

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最后更新:2023-11-2 14:10
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2023-3-22 15:2

1、 没背景没资源没人脉也能赚到第一桶金

大家好,我是小路,97年,在职场做副业,在探索副业的两年多时间里磕磕碰碰,遇到了很多卡点,最终实现副业月入过万。给大家分享一下在做副业过程必须知道的五点认知。1、赚钱到底是什么?卖东西,任何赚钱或商业行为最终变现都是出售某样东西,比如打工,我们出售的是时间和产出价值。那么赚钱就是有什么就卖什么。1.1 赚钱的本质钱其实是你个人价值(知识,技术,资源,资产等)变现,钱本身只是变现后的数字。所以赚钱要回归到我们有什么,能做什么,可以提供什么价值。有产品卖产品,有服务卖服务,有技术卖技术,有资源卖资源,有信息卖信息。所以你想赚钱,就问问自己可以提供什么价值,不要认为没有,只是你没有发现或者你没有找到目标用户。1.2 势能差赚钱的方法就是各种差,信息差,认知差,资源差等等,分别是:资源差 > 认知差 > 信息差。信息差属于我知道,你不知道,但这个获取成本是最低的,所以价值也最低,随着时间推移这个信息差很快就会被磨平。认知差属于同一件事,有人只是看个乐,有人看到10w的生意,有人看到了100w的生意,人认知差和能力差是很难弥补的。认知差必须带上能力差,单有认知还不够,认知+能力+执行,才能落地变现。资源差是真正的护城河了,比如你有更低更便宜的货或者产品,服务,你有别人无法轻易得到的资源或者行业壁垒。我统称为势能差,每个人都存在势能差,当你和另外一个人存在势能差,那你就有机会从他身上赚到钱,势能差多大,赚的越多。2、为什么你赚不到钱2.1 不知道能收钱因为你不知道卖什么,不知道卖给谁,也不敢卖,不要好意思收钱,不好意思卖。赚钱的本质就是势能差,你一定知道别人不知道的事情,一定会别人不会的东西。只是我们大部分人没有这个赚钱的概念,或者说我们无法开口找人要钱。从来没想过这个也可以卖,特别是对于并非实实在在的产品,只是单纯信息,网盘资源或者小帮助比如提问咨询。这是我们教育所决定的,没有赚钱的思维,没有把自己知识,技能变现的思维,也突破不了自己心理瓶颈,如果你真的想赚钱,那么这一关必须过。2.2 超预期交付对于一部分朋友,收钱是一件不愿开口的动作。我们不敢收钱的很大一部分原因是被担心被说,被骂,被指责,以及担心自己提供的价值不够,真的可以收费吗,无法衡量自己的价值到底值多少钱。担心被别人说掉进钱眼子里面去了,割韭菜。自己也觉得只是花了几分钟帮忙而已,或者是提供了一些资源资料,真的可以收费吗,我好像也没有付出什么。我把这种现象称为赚钱路上的“心理关”。不敢收钱,不会定价,就永远赚不到钱。我的建议就是,提供超预期交付,不满意随时退款。这样他们也不亏,而且得到了你的服务,验证了自己的产品和交付,然后可以不断迭代改进,慢慢在交付中得到反馈,慢慢明确自己的价值到底对别人来说值多少,敢于收钱,全力交付。全力交付和超预期交付并不是在最初的宣传上使用,超预期交付是提供比原本预计的交付内容超出的部分,超出10-20%即可,太多就会变成理所当然,同时不利于后期服务升级。2.3 从朋友圈开始朋友圈就是一个平台,一个对外展示你的平台,好比是公众号,朋友圈的用户就是关注你的粉丝,你每天发的朋友圈就是文章。你可以发干货内容,生活日常,产品推广。干货树立专业度,生活日常丰富人设,增加亲切感,产品推广就是变现,硬广软广,付费用户反馈,学员反馈等等。赚钱从朋友圈开始,当你想赚钱的时候,去朋友圈先测试验证一下可行性,是否有人买单。如果朋友圈都是熟人,不方便,可以考虑直接屏蔽,如果人少,就去扩圈,付费进圈子,加人。3、自己一无所有或卖不出去总觉得自己没什么可卖的东西,没有产品,没有资源,没有服务,怎么办?卖不出去怎么办?人群不对,看的太少,不会挖宝。3.1 人群不对我们赚钱靠的就是势能差,你只能把东西卖给势能比你差,或者至少在某一个方面比你差,需要你的。你在各方面比自己能力强,认知高的圈子里,自然很难卖出去,在水平差不多的圈子也是,大家水平都差不多,你没有突出的能力或者信息资源,是很难赚到钱的。最容易成交的是半熟人。熟人不好卖,太熟悉,他自认为很了解你的过往,你的能力。除非一开始就认可你,觉得你很强,不然你突然卖东西,就会以为你进传销了。同时即便是他们知道了真相,也很难成交,因为成交就意味着特别很认可,要承认你比他强,而且强不少,这是一件很难让人接受的事情。他们的固有认知认为你以前和他差不多,凭什么。陌生人没有信任感,相对来说也比较难成交,公域就属于陌生人成交,靠的是冲动消费。半熟人最容易,对你没有深刻印象,所以不会排斥你卖东西,没有情感牵绊,更容易卖。3.2 看的太少人的想象和创新是基于现有知识和现实世界的,也就是说,你不知道怎么赚钱,不知道有什么赚钱方法,是因为看的太少,知道的太少了。在互联网上赚钱并不只有,需要靠一技之长,提供某种产品或服务才能赚钱,必须能生产什么才能赚钱。总觉得我得有一技之长,提供服务才行。感觉如果我没有什么好产品,或者服务,怎么去赚钱呢。然后又陷入到,我好像平平无奇,什么都不会,也没有比其他人强的地方,没什么拿得出手的东西。总觉得要等自己有个什么特别好的产品才能去赚钱,但大概率你是做不出来的,做出来也不会营销。所以尽可能放下“我得有一技之长,提供服务才行。其实赚钱只要你能让别人心甘情愿掏钱给你,然后你给他的价值足够,就可以了。比如分销别人产品,低买高卖,信息差搬运工,资源整合,中介赚差价,套利等等。当然并不是说你也需要靠这些赚钱,而是你需要多看多听多尝试,开拓眼界,然后寻找自己想做并且适合的方向,然后专注去深耕。3.3 不会挖宝挖一下自己有什么资源,资料或者技能,信息渠道,人脉。网盘里有好资料;技术技能类资料,学习资料,赚钱项目,行业报告,自媒体干货,最简单直接卖。优质社群或者星球圈子,会有大量的优质信息,方法论,行业信息差。可以做分享输出,用社群的模式。个人能力,比如在某个行业有多少经验,程序员,数据分析,金融,保险,医生,律师的等等,并不需要你有多强,只需要找到比你势能低的即可。比如刚毕业找到工作的大学生教大三大四的学弟学妹就完全没问题。卖东西的本质就是,我有,你没有,但你又需要(没需求也给你创作出需求)或者人有我优。不过明白了这么多,似乎也看清,看懂了,但还差执行,在执行中,关键一点就是用户,找到合适的群体,就可以开赚了。4、总是犹豫迟疑拖延,缺少执行力执行力差,动力不强,要么是钱给的不多,反馈不强。要么就是失去的不够多,损失不大。或者是自己无法完全认可某件事,导致内外认知失调。4.1 第一笔钱很重要它会让你相信这样做是可行的,你也可以做到。我见过太多人明知道这样可以赚钱,也看到别人赚到钱了,就是不行动,或者随便就放弃了。因为他没有自己赚到,没有反馈,没有这种赚钱的感受,同时也觉得一定很难,别人做到只是运气,我肯定做不到,畏难情绪。有人是因为相信所有看到,有人是因为看到所以相信。但千万不要看到了,也不相信,不相信就不会行动。4.1 行动者赚钱,吐槽者正确需要主动,主动学习是成长的必经之路。回想一下,自己什么时候成长最快。以前的自己虽然买过很多课,报过很多班,看过很多书,阅读过很多文章。但没有自己主动思考过。不区分观点与事实,不思考就选择接受别人的观点,不会结构化思考,思考问题时脑子一团乱麻,公众表达不知所言,沟通时总想着说服对方,情绪焦虑却始终找不到问题,时间浪费掉也丝毫不察觉。纵然这么多知识付费课程,成长这件事情,只能自己主动。不只是成长需要主动,赚钱,职场,谈恋爱等等都需要主动争取。千万不要等,不要等着有所谓的伯乐发现你。就算真的有伯乐,你也要想办法站到他的面前,告诉他你有什么能力。对于吐槽抱怨,我第一次接受到不要抱怨是在李笑来老师的《通往财富自由之路》这本书里,看完后我便丢掉了抱怨的行为。只找问题,找解决办法,找自己能影响,能控制的变量,接受现状,改变现状。很多人包括我自己不敢接任务,不敢承担责任,怕麻烦,不敢承担后果,遇到事情第一反应是退,而不是进,这种意识需要改变。主动让别人了解你,主动去帮助别人做点事, 这就是混圈的秘密。不厉害的人,也会有发展起飞的机会。 但是不主动的人,绝对没机会。被动是学生思维,学校里有老师灌输知识,如果你成绩差,学不会,还会主动教你,但出了学校就没有这种机会了,一切都要自己主动获取。开口说,让别人了解你的能力和需求,让别人有好事想得到你,这就是表达者红利。一定要丢掉学生思维,也就是被动等待,总觉得你不会,有人会过来教你,你不争取,别人会发现你,别想太多了。现在的人只会关心自己过的如何,更何况是赚钱,如果自己不努力,钱放在你面前都捡不起来。工作,爱情,金钱,机会,人脉,成长等等都是自己争取来的。4.3 日拱一卒,慢就是快最快的赚钱方式就是每天定计划并推进。推荐大家每天早上写一下今天的安排,具体要完成什么任务,完成一项标记一项,晚上复盘总结一下。虽然会有点枯燥,但这是一种非常好的方式,推进我们不断前行,只要你还在路上,在行动,在实践,你就可能到达终点。目前我自己建了一个每日行动营的群,每天早上发安排,晚上记录完成情况。不要急于求成,老老实实练基本功。关于基本功,不管是以前的金庸小说还是现在的武侠,玄幻小说,就是一个字爽,讲究的是快速成功,快速得到结果,和各种奇遇。即便是20年,也会用很短的篇幅写完,因为读者是不可能忍受太久还是一个废材,没有爽点的内容的,但是这个并不符合现实情况。现实中不存在武功秘籍,得到就可以成为绝世高手,便是现在告诉你如何开一家伟大的公司,但你什么都没有,你又如何做到。基本功才是取得更大成就的基石,如同高楼大厦,你要建多高,就有多注重地基有多稳多深,如果下决心练基本功,就要戒骄戒躁,投入时间精力,跟对人,做对事。5、觉得很多赚钱方法很low5.1 眼高手低第一块钱是赚钱路上的质变,有了第一块钱的正反馈,你才会真的相信,原来除了打工上班赚工资,真的有其他赚钱的方式。我们大多数人是不能独立赚钱的,只能上班赚钱。只有当你有过自己卖出东西,不管是摆地摊,还是网上卖东西,只要你赚到一笔钱的经历。你才会明白赚到和没有赚到过的人其中的差异。不要小看一块钱,很多人会觉得我上班月薪几万,每小时值几百几千。结果弄了一个小时,就几十块不值当,甚至没赚到。这种想法就格局小了,打工收入是很难提高的,没有什么复利效应,也没有杠杆效应,但是当你独立赚钱后,从一块钱,到100块,再到1000,10000,10w,不是线性增长的。第一块钱,意义重大。麻雀虽小,闭环已形成,流量-产品-赚到钱,接下来就是如何优化和放大。任何一个一百万都是从第一块钱开始赚到的。我们大部分人包括我自己,都有一种赚钱的洁癖,总觉得赚钱应该有个什么产品,或者做出什么东西然后才能赚钱。但我们又没有这个能力,做比较高端的项目,又不想碰低端的项目,比如倒卖资料啊,看不上,瞧不起。解决办法就是:放下你那不值钱的自尊,执行,执行,执行。5.2 刚开始别企图找到合适的对于一个新人,什么都不懂,什么都不会,什么资源都没有的普通人,想一开始就遇到好项目,适合自己的项目,那就是白日做梦,就算做,也轮不到你我。多尝试去跑通项目,而不是寻找项目,如果是一条被很多人验证可行的项目,当你遇到困难了,你只需要想如何破除认知误区,克服困难就行,而不是想着切换项目。打得过的就是蓝海,打不过就是红海。没有绝对的红海,蓝海项目,如同小马过河一样,你能赚到钱,并且持续赚钱,对你来说就是蓝海。5.3 复制放大当你通过多看多听多做多尝试后,找到一个还不错的项目,你需要做的就是想办法放大,而不是一直循环从0到1的过程。想着如何把一个项目做5年,做10年,20年。如何把一个产品卖1千份1万份,而不是一年换一个项目,卖几十几百份就换了。一个项目做到富才是真,换来换去只会耗费精力。别用没赚到钱的丰富经历来欺骗自己,你是要赚钱的,而不是和别人吹嘘的。赚钱的核心是不断重复,复制放大,而不是不断的从0~1。5.4 赛道和你无关任何赛道,不管竞争多激烈,都不多一个能赚几十万的人,赛道选择是天花板和瓶颈问题。如果你迟迟不行动,也没有做成过事,然后在犹豫哪个赛道不卷,哪个天花板高,那么建议停止这些想法,找个被证明可行的项目,去跑出结果。如果能选择到一个更高的,并且适合你的更好。如果短期内实在找不到,不如边做边研究边找,毕竟不下水,怎么知道水有多深。5.5 重实战轻学习一句话,你产出了什么,不要说自己学习了什么,而是做了什么,为了什么目标做了什么事情和行动。比如写了三条朋友圈,加了10个好友,写了一篇公众号文章,开通了店铺。所谓实战就是你产出了什么,而不是输入了什么,不过这里我还得说一下,阶段性问题,不同阶段做不同的事情。以及不同阶段的学习和实战的比重不一样,至于怎么分配,你可以自己决定,因为每个人具体做什么事,差别太大了适合自己的才是最好的。我每天看书阅读时间是在上下班的时候,其他时间就算是看,也是看文章,刷知识星球,公众号,社群分享等等。以上就是我对赚钱认知的一些理解,希望对大家有帮助。如果你在副业上遇到什么问题,可以来找我约一个时间来交流,vx:xiaoluv12