商业·个人 IP 变现

大家好，我是小林，去年生日我写过一篇文章，提到了自觉、觉他、觉醒圆满，构思了一年，落地个读书写作社群：知行学院。知行两个字来源于王阳明他老人家的知行合一，又谐音执行。在如今这个时代，不缺知识，缺的是行动力。我的微信拍一拍也是：Do it now，行动起来，拿到结果不难。因为真的太多太多人是没有行动，稍微行动起来，就超过很多人了。未来希望能带着大家一起践行知行合一。不管你们是谁在哪个城市，过着什么样的生活不管你喜不喜欢你的生活和工作不管你周围的同事、领导、老板怎么样不管你的朋友怎么样永远记得知行学院里有一帮朋友你们可以一起读书、一起写作知行学院圈友——爱德蒙点我领取 24 元优惠券，券后仅需 26，知行学院从加入起算，365 天到期，到期后之前内容永久看。交付 1：每个月共读一本书（阅读输入）。在星球写阅读笔记（写作输出），每个人的我都会看，认真写的我会加精华，精华文章的阅读在 500 左右。书暂时由我来选，这个月先挑一本我读过的《命运》。如果你想和小林一起阅读写作提升表达，如果你想找个读书写作圈子，强烈推荐。交付 2：一对一提问及十万字自媒体干货林友可能不清楚，我这个付费星球，运营了两年，沉淀了 300 篇精华，以及我这些年做公众号、视频号、知乎、抖音、AI 写作的经验。在知行学院，可以一对一向我发起提问，​有问必答。交付 3：百条商业思维误区突破 idea知行学院合伙人潘达，三家公司 CEO，我的商业导师，未来会和我一起运营～因为能坚持读书写作的执行力没有问题，我今年的想法是带着这些执行力强的人在商业上有点突破，哪怕一个月多赚 100 也行。潘神在知行学院给潘达有个专属栏目：商业。截至到今天，潘神已经写 10 篇商业思考的，未来一年会写到 100 条。潘神一个小时的商业咨询是 5000，他来参与星球肯定是赔钱的。但去年潘神在西安给我讲过一句话：知行合一之上还有个词叫：致良知。我这也是给潘神找点事做，脑海里那么多商业思考，榨出来分享出来多好。点我领取 24 元优惠券，券后仅需 26，知行学院从加入起算，365 天到期，到期后之前内容永久看。这两天问了一些 6 月 AI 写作行动营的同学，是否还在坚持写。得到还在写的回答不多，个别同学换了其他赛道，大部分放弃了。大多数同学是没有在坚持写的，想想也正常，毕竟写作的正反馈见效慢，离钱也远，坚持不下来意料之中。但这也是机会，因为只要你稍微努努力，坚持下去，就会发现超过很多人了。如果你在努力坚持的基础上，再加上思考迭代，从悦己到悦流量来回实践，那，离拿到结果就不远了。知行学院是从加入起算，365 天后到期，到期后之前的内容永久看，如果你想近距离围观小林，趁着性价比最高早点入手，长按下图即可扫码加入。​小林微信：ly_printf，一定记得备注已进知行学院，我们配套有微信群~

IP 是个长期的事，前期需要大量的内容积累，不过很多人没有 IP 意识，要边做项目边积累内容素材。1、IP 定位定位不是一成不变的，而是在实际运营中迭代出来的，拿小林举例，最初在医学院自学编程的时候做的是编程相关的内容，编程赛道没落后转型写作，去年又转型 AI。昨天攀登者还问我有没有非常稳定的方向，能让一直做下去？我是这样回答的：从来没有，如果有谁告诉你有，那你要小心点了。为什么？因为一个行业的发展分为成、住、坏、空四个阶段，它是有周期的，难不成行业没落，你还要撞南墙不回头吗。虽然没有百分百稳定的赛道，但做事过程中能力的积累是可以迁移的，也就是如果你有多个 0-1 的经历，你的网感，对项目的商业敏感度会异于常人。那对于圈友来说怎么更好的找到自己的定位呢？答案一定是基于自己的比较优势来，要么是主业的延申，要么是你感兴趣的领域，只有这样，你才有可能持续输出有价值的内容。2、IP 内容体系你做 IP，我做 IP，大家都要做 IP，IP 的具体形式到底是什么？没有多复杂，无非是内容的对外表现形式：文章、视频、直播，当然线下演讲也绝对是。给大家分享一下我做内容的路径，不仅仅是我跑通了，不少学员也跑通了。核心：通过数量和平台博弈，提高被推荐的概率，具象化就是从更新系列化的文章开始积累，到一定程度全网文字平台分发，再将系列化的文章录制成视频，全网分发到视频平台。亲身案例，小红书我只是作为一个分发平台，甚至 App 我嫌烦都卸载了，就用网页端的定时分发，有一天忘了为什么下载了回来，突然发现居然涨了 7000 粉丝。。抖音也如此，就是发着玩，结果一条讲指针的视频爆了 200 万播放，直接涨粉 20000。当然，我分发的内容相当多，小红书 400 多条笔记，抖音 500 多条视频。你说质量特别高么，倒也没有，80 分水平，但因为内容成体系，因为数量多，涨粉水到渠成。3、IP 涨粉密码昨天在 AIP 会场我现场给大家演示了什么叫流量密码，很简单：加我送资料，送的这个资料你得刚需痛点。逆推一下：用户凭什么关注你？无非你能给他提供情绪价值和实用价值。我举个案例：加我微信，送每位圈友一个 AI 之心写作营名额，手把手带你拿破局精华。上面我是骗人的，不可能送的，因为改不过来，但这个资料是不是足够吸引人，这就是痛点。分享一下我的涨粉路径：1）SEO 搜索排名通过抢注关键词，吃了小程序 4 万独立 UV，公众号被动涨粉 50000+。任何一个领域的 SEO，如果你能做到 TOP 1，日均涨粉 500 不是梦，巅峰时刻每天都能涨 1000+。这个如果展开内容就太多了，我只说下 SEO 的核心：点击提权。圈友感兴趣的话，可以借助 5118 等工具，挖掘一下你相关领域的热词。2）平台漏洞这点真的是运气好，在微信视频号还没推出来的时候，公众号内测发视频功能，我和一位大 V 朋友发了几条视频，发现后台莫名其妙的数据异常，涨粉远高于平时。于是我俩疯狂发视频，我发了 5 600 百条，小号直接万粉，大号涨了 3 万左右。大概一个月左右，漏洞被补上，发视频不再涨粉，于是将之前的视频全删了。留心生活中的异常值，背后隐藏着无数的赚钱机会。当流量风口落到你头上的时候，千万别藏着掖着，往死里接，因为这种机遇转瞬即逝。3）外站引流外站引流和我开头讲的逻辑一样，在其他平台分发内容，内容里面埋加我送资料的钩子。引流的内容也是一样，假如发一篇引流 10 人，那发 100 篇，1000 篇呢。4、IP 产品变现粉丝数、播放数、阅读数对于 IP 来说是虚假繁荣，IP 的核心是成交，是信任，这点能看到的真不多。时代变了，和三土定位的时候，三土说他要聚焦在流量上，赚流量主的钱。我当时直接就给否定了，为什么？因为我真的踩中过公众号的红利，经历了一个完整的经济周期，从当下环境来看，甲方全特么倒闭了，未来怎么可能有流量主薅。正确的做法是建立自己的产品体系。但做产品也一样，要挖掘用户的痛点，观察产品异常值。我在运营编程公众号的时候发现卖课程不是 ROI 最高的，ROI 最高的是期末考试。虽然我想我的粉丝能跟着我学会编程，但粉丝不是这样想的，他们只需快速通过考试。所以针对期末考试这个痛点出产品直接卖爆了，客单价 49-69 的课程，2022 一年卖了 6000 份。对于想做 IP 的圈友来说，最好是流量分层，什么意思？直白点：10 元，100 元，1000 元，10000 元的阶梯产品矩阵。10 元左右的产品一次性输出内容，反复卖，比如小报童，虽然最近小报童被玩烂了，但我还是建议降低一下营销味，超预期交付内容。100 元左右的产品就不能是教程了，要有和用户之间的交流，提供轻量级的答疑，比如陪伴群。1000 左右的产品要有深度陪跑，盯着你得用户行动起来。万元级别的就像破局合伙人，要有孵化动作，圈子效应。自己做产品非常累，对于素人来人，比较好的是做好 10 元和 100 元的产品，流量基本盘握住，千元和万元产品借势大佬，做 CPS 分销就很好了。5、做 IP 过程中被喷了怎么办？1、昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。第一重境界：陷入小镇做题家思维，喷回去，和对方辩个输赢。2、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。第二重境界：提前预判了这篇内容会火，会有一堆人骂，放出所有留言，增加点击提权的权重。3、众里寻他千百度。蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。第三重境界：认清这是件很悲哀的事，正如陶行知 30 年前讲的那样，关于教育的见解，千差万别，可是扼要地区别起来，也很简单。大致可以分为相反的两派。就教育的目标说，一派希望受教育者成为工具，另一派希望受教育者成为人，独立不倚的人，不比任何人卑微浅陋的人。这些喷子就是工具人。。6、决定 IP 成败的核心无他，为坚持尔，千里之行，始于足下；合抱之木，生于毫末；九层之塔，起于垒土。这两天给好几位圈友答疑，我发现大家的问题并不是没有定位，而是想的太多，行动太少。就说年初我在破局带的 AI 写作，当时有 2000 人报名，第二人 10 % 参与，第二天 2 %，第三天就那么几个还在写，到今天还在写的，不知道有没有，有的评论区告诉我，绝对寥寥无几。但今天我可以很有自信的说：你们的导师小林从 2018 年 9 月 28 号，梦开始的地方，创建了我的第一个公众号到今天，从未断更输出内容。牛羊成群，唯猛虎独行，孤独时，可以更深入地思考，更专注于创作。比如我就喜欢夜深人静写文章，包括今天这篇复盘，基本上全是晚上创作。长期写作的关键是找到自己的写作动力，设定明确的目标，通过目标来驱动。一旦进入佳境，是不怎么孤独的，因为当我看到用双手写出来文字时，我是非常开心的，那种开心可以说是内啡肽的分泌。就像做 IP 一样，我从来没有想过能做起来，也没有想过做不起来，而是第一天有想法，当天晚上直接行动起来。这点我希望在座的的诸位都能共同践行，同行是真的可以熬死的。如果有时候不知道写什么内容，那说明缺输入的，输入不够，输出一定会枯竭。可以尝试从自己的生活经历、兴趣爱好、社会热点、专业领域入手，寻找灵感和话题。多读书、多学习新知识，持续输入才能给写作提供更多的素材和灵感。不说别人，即使小林依然保持每天 30 分钟的阅读，今年已经看了 34 本书。7、IP 终极意义在历史长河中生命无意义，甚至人类都转瞬即逝没有存在过，地球没有存在过。深入思考是非常悲观的，因为所谓的意义，不过是人类脑海自我编制的罢了。这也是我为什么要游学的因素之一。因为在我走遍中国的旅途，我发现拥抱大自然的那种快乐无法用言语表达。比如我爬珠穆朗玛峰，脑海里就是那句诗：我见青山多妩媚，料青山见我应如是。​再厉害的人物，即使秦皇汉武也不过一抔黄土。穷尽一生找你的热情所在，​因为唯有热情才能穿越一切经济周期。成功不是赚了多少钱，也不是多少功成名就，而是按照你喜欢的方式过好你的每一天。这是我认为 IP 的终极意义：找到 who are you.以上有启发左下角告诉我呀，点我即可直接跳转小册专栏合集。

大家好，我是小林，别的领域咱不擅长，公众号可谓我的老本行了，今天结合我在公众号布局的 AI 内容，以及我过去这些年运营公众号的心得，简单分享一下，文章分为以下三部分：公众号的第一桶金AI 如何切入内容我的四次失败经历一、公众号的第一桶金小林16年入学就接触公众号了，当时小林参与学校一个大创项目，指导教师给小林分配的技术运营，就是写公众号推文，正是有了大一、大二的积累，让我对公众号有了初步的认知，但这个时候的小林还不知道公众号可以赚钱。一）为什么决定写自己的公众号？18年的时候，在朋友圈看到一位Java大神，晒他公众号广告收入，一篇文章2000元，当时就刺激到小林了，我在饭店兼职，一个月也就2000，所以脑袋一热就决定自己也做公众号。感谢年轻气盛的小林，正是因为有这股冲劲，赶上了公众号红海末班车。二）为什么选择C/C++领域？实际上小林刚开始选择的只有C语言，因为我只会C语言，小林本科院校是医学院，就大一学过一些C语言，选择其他领域我也不会，后面的C++、Java以及我现在工作用的vue都是自学的。三）公众号如何冷启动？刚做公众号的时候小林和大家一样，既不是大V，也没钱推广，天天很愁怎么引流，突然有天晚上，想到了一个点子，「QQ群」，小林一辈子也忘不了，当天一晚上没睡觉，激动啊，想马上去尝试，但因为大晚上，室友都在睡觉，小林没法起来搞，怕吓着他们。第二天白天，开始加QQ群，弄了好几个小号，疯狂的加编程有关的群，大概加了2 300个群吧，然后搜集对应编程领域的资料，写成文章以「关键词回复」的模式发，发了几次立马被踢了。通过不断琢磨，我发现半夜2点发效果最好，群主和管理员基本上都休息了，而且早上刚起来，很容易有人点开看，这个方法引流效果很不错，但是有点损，各位自行斟酌。四）公众号如何持续产出内容？这些年做自媒体，小林总结出了一套屡试不爽的玩法，不论公众号、视频号、知乎都是这种玩法，今天把老底分享给球友。1、确定好系列，比如基础知识系列2、从入门开始讲解，比如开发工具使用3、搭配着简易的demo，比如每日一练4、按照由浅到深持续输出，按照这个步骤，不论编程类、ppt、剪辑类，至少可以输出100篇文章，等写上100篇，写文思路只会越来越广。五）中期阶段公众号我是如何优化的？1、减法优化一款产品，到底要加多少功能才能变成垃圾产品，我是被这句话启迪的，因此后面公众号就只放C语言/C++相关的文章，其他编程资料，全部改成资源引流。2、SEO优化SEO没点互联网积累，是想不到这个词的，小林刚开始根本没有搜到这个词，搜索的都是运营相关的内容。直到2020年的某天，我发现有个C语言公众号排名突然很靠前，我就疑惑了，这个如何实现的，通过各种搜索，最后找到了一个关键词「快排」，也检索到了「SEO」，我就去公众号搜索SEO。历经2年积累终于具象化问题了，小林想学习的不是运营，而是SEO优化，就这样，当晚激动的睡不着，通宵学习SEO知识。关于SEO优化，实际上在公众号不是很难，将公众号名称、简介、菜单栏都带上关键词，文章标题和内容也布局关键词，随着时间的积累，量变终将引起质变。第一次通宵是想起通过QQ群引流，这是第二次通宵。六）公众号如何快速增粉？找同类型的号互推，比如我是做C语言的，我找过很多号互推，不断总结发现，只有C语言领域的公众号互推效果比较好，其他的很一般，因此后面我就只和C语言的互推，尽可能的少打扰用户。七）公众号如何变现？小林变现的方式一共有7种，前4个大家应该都能看懂就不细讲了，我重点讲一下后三种。1、公众号流量主2、付费QQ群3、付费微信群4、接广告5、微信小程序流量主6、QQ小程序流量主7、卖源码第5种「微信小程序」，小林虽然不会前端，但不知道是不是运气好，注册小程序的时候发现C语言这个关键词没人注册，就这样这个关键词被我注册。然后去网上搜免费小程序，找来找去，发现一家叫凡科的公司，有免费小程序的，但是免费的是一个月只能有100访客，再多就无法使用了（可以访问），我就注册了一下，搭建了简易的样式，放了几篇文章，没想到没几个月独立访客超过1000了，流量主居然就这样开通了。后来看到别人「激励式视频」蛮赚钱的，就自学了html、css、js，开发了一个只有前台的小程序，后面突然某天注意到了腾讯云开发，官网有demo，小林拿来修修改改，弄了第二个小程序，到今天两个小程序的访客也有近2万，差不多一天也能赚1元。也正是这里的自学，为我今年转前端开发埋下了基础。第6种「QQ小程序」，这个估计很多人都没有听过，QQ也是有小程序的，而且QQ小程序流量主开通没有任何要求，微信小程序的源码同样适合QQ小程序，小林搬运微信小程序源码，弄了个QQ小程序，现在访客也有5100，应该也是C语言榜一，只不过这个流量主钱很少。第7种「卖源码」，在运营公众号的过程中，小林发现很多新生不会写代码，而且不少人有付费代写代码的意愿，因此就搜集了大概300道常见的C语言题目，自己编程实现，写上详细的注释，一个源码刚开始卖1毛，50个起售，后面涨到3毛一个。写好之后公众号编写一个软文来卖，说实话根本没想到能卖出去，出奇的是效果还不错，一个月能卖1000多，这个业务进行了大概半年，微信收款总是异常，后面索性就停了，直接当作福利嵌套在每篇文章中了。就这样随着时间的积累，在大四没毕业的时候，手里的存款就超过了大一定的赚5万目标。大学的学费我是贷款的，生活费大一下学期就没找家里要了，毕业后自己还了一部分生源地贷款，期间还去了广州、南京、北京、长春、长沙、沈阳、延吉很多地方游玩涨见识，都是自费。我身边很多人在刚开始都不看好我，赚个1元、2元的能干什么，小林想说的是「合抱之木，生于毫末，赚钱亦如此，正是1元钱的量变积累塑造了质变的月入过万」。八）可复制的引流玩法QQ群引流我上面介绍过了，这里重点说一下其他可复制的6种玩法。1）CSDN1、前段时间CSDN有这么一个活动，开通原力计划后，官方有流量扶持，而且开通条件非常低。账号类型【个人】参与内容为投稿者原创、不得洗稿抄袭字数超过2000字【含代码及图片】2、充会员，在CSDN有两种方式可以直接在主页放置两个二维码，直接引流给公众号，一种是开通博客专家；一种是冲会员，博客专家开通要20万阅读。3、想办法加上CSDN运营小编，多和运营沟通，真的，大多数小编不懂技术，只要你文章写的够长，内容差不多，在官方活动的大力支持下，很容易爆。4、每周一次的群发功能一定要利用起来，如果你粉丝足够多，利用好这点，引流效果吓人。5、目前CSDN也在转型视频，如果你本身有技术视频存货，可以申请开通视频内测，官方扶持流量非常大，我发了几条视频，播放都是好几千。6、CSDN文章中间是可以插入超链接的，而且公众号的链接也可以，学会合理插入超链接。CSDN的粉丝有多精准，相信不用我说，就是技术人才会看的博客，不像知乎，什么类型的都有，如果你是公众号号主，不清楚怎么引流，可以去CSDN试试，尤其是视频，抢占先机，早就是优势。2）技术社区比较出名的有腾讯云加社区、华为云社区、开源中国、掘金、简书，这些社区都有同步公众号文章的功能，完全可以注册一下，然后同步文章。这块引流可能不是很好，但是如何你入驻的早，内容足够优质，一旦成为头部，引流效果燃炸，比如我在腾讯云加社区文章有64万曝光。二、AI 如何切入内容这块我已经在星球多次分享了，公众号就是文字为主，圈友多看看我之前分享的 ChatGPT 辅助写作就行。今天我再提供一个信息增量：公众号原创文章的流量主比非原创的高，对于普通人，赚流量主的可能性非常大，500 粉丝就能开通流量主。我给圈友的建议是，让 ChatGPT 帮你写那种纯知识型的内容，哪怕你写的是蹭热点，你完全可以再让 GPT 帮你总结一下你的热点，输出几百字内容。你写的+ChatGPT 总结的，一篇文章如果有 1000 字以上，文章里面就可以嵌两个广告，普通人每天赚个几块钱真的不难。三、我做公众号的失败经历去年我做了个编程没有什么关系的新 IP，主打分享我的认知思考，就这个号经历了多次失败，我给圈友分享一下我的失败经历：一）第一次失败这个公众号是2020年注册的，当时就是想写一些随笔，记录生活中的点点滴滴，想走文艺风，但是一直没怎么写过文章。而且发现自己写文艺风的能力也不够，于是第一次喜提失败。在去年年初的时候小林接触了搜索引擎优化SEO，发现对SEO很感兴趣，于是便有了第二次定位。二）第二次失败初期我转载了几篇SEO前辈的文章，定位就是流量增长，也可说是自媒体SEO。后来由于工作原因搁浅了公众号，就这样第二次定位也算是失败了。三）第三次失败去年年中的时候，组局督促身边的朋友写文章，拿到了一些结果，就自以为是的觉得写作很牛逼，于是定位分享写作技巧。但写着写着，发现没啥可写了，写作技巧就那些，没有足够多的技巧支撑我输出内容，而且这个领域太细分了，文章几乎没什么人看。四）第四次失败基于上述三次失败的教训，我觉得做公众号还是要结合自己的主业，做主业的延申，小林虽然主业是程序员，但是深耕自媒体已经快6年了。而且在各个自媒体平台都有一些结果，于是重构了自己的定位，分享自己做自媒体的经验，中间穿插着分享写作技巧。但这个领域和写作一样，写着写着没啥可写了，真正的精华来回就那点内容，我不想车轱辘话来回说，就也放弃了。五）第五次摸到定位只一直在牌桌上，总还是有机会的，经历了 4 次失败，终于迎来了定位清晰，这个 IP 我要以我的认知思考为主，更新我对道和术的理解。到今天算是把这个定位捋清楚了，新 IP 用了 1 年，目前快 2 万订阅，基本上就是自然增长。你看，我应该要比大多数圈友要有经验，但还是经历了多次失败，所以说如果圈友刚开始找不到定位很正常，我的定位也是从实战中找到的。知行合一，只知道不够呀，还是需要通过行动来验证【知道】，最后才能合一。以上有启发左下角告诉我呀，点我即可直接跳转小册专栏合集。

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