你的第一本知识轻创业指南

😄Hi 柔与韧的轻创伙伴们，大家好。这里是@呜小丫和@帅小冰。上一篇我们讲了什么是「知识轻创业」，为何是个体发展的最佳模式。盲猜一下，可能你已经开始有亿点点心动💓，并跃跃欲试了。但这一篇我们并不打算展开讲讲具体怎么干，如标题所见，我们计划先和你拉起手手，掏心掏肺谈谈轻创业里有哪些坑最容易被踩。这是因为，我们在辅导轻创学员时，发现大多数人都有过“自己干点啥”的想法，甚至有相当一部分人在过去付出了实践，但大家并没有拿到自己想要结果，要么半途而废、要么不了了之。深入沟通后我们发现，真正让人遗憾的还不是失败，而是折腾了一圈，最终还是没搞明白自己到底为何失败。没有进行深刻反思，也就没有办法在以往的经验中吸收有效经验，以至于进步缓慢，犯过的错误重复犯，踩过的坑反复踩。查理芒格在《穷查理宝典》里曾提到，他信奉农夫谚语中所蕴含的哲理：“我只想知道将来我会死在什么地方，这样我就永远不去那儿了”。这也是我们自己创业时最常用的一种思考方式，在行业里叫「事前验尸」。在查理芒格漫长的一生中，他持续不断地收集并研究关于各种各样的人物、各行各业的企业以及政府管治、学术研究等各领域中的著名失败案例，并把那些失败的原因排列成作出正确决策前的检查清单，这使他在人生、事业的决策上几乎从不犯重大错误。说到底，其实高手和低手最核心的区别就是会不会避坑，而大神和高手的区别在于，大神对避险有极致的敏感，压根不踩。如果你想在创业这个赛道上努力，不能光看到机会，更要当见未萌，注意避坑⚠️⚠️⚠️所以，今天这场坦白局会优先罗列大家最常见的错误。准备好了吗？咱们马上开始check下知识小行家的踩坑清单🙅常见错误 1 上来就搞点投资这是最常见的一种错误，最典型的表现就是很多人都想过“开个小店”、“弄个场地”、或者“投个项目”。这个点在前面也和大家聊过。还记得吗？“哪怕你已经有一个公司，最明智之举依然是用极小成本启动，快速验证、及时调整”，尤其是知识轻创业。和其他类型创业最大的不同就是，相比于花钱，花多少心思、精力更能直接决定最终项目的成败。知识型产品往往是由内容力、产品力驱动，而非用金钱置换出的资源（如人工、场地、设备等），最好有极低，甚至做好0元花费的预期。比如曾有位轻创伙伴，是广州一家跨境电商公司的创始人，他花了半年多的时间物色新业务合作伙伴，相关的商务、法务、技术、场地等预支成本差不多两、三百万，最终依然没什么结果（ps：这在商业里也是常态）。实际上，他自己沉浮多年，对行业早已有自己的一番理解，完全把可以自己的经验、想法和对未来行业动态的思考，变成一系列文字或手册，从读者里去找合适的上下游、伙伴和员工。经过几次沟通，他最终听从了我们的建议，他第一次感觉到“当所有人都来主动找我时，自己真是个行业专家了”，今年他还在抖音、视频号上拍起了短视频。这也是很多人走向知识轻创业要突破的第一个障碍「脱实向虚」，特别是对有资源的人来说，往往容易陷入到“资源的诅咒”中，资金是一个重要要素，但绝不是核心要素，你要投入比金钱更宝贵、更有价值的东西——你的心力。🙅常见错误 2 方向上反复无常很多人看上去都在行动，但其实一直在乱动。这也是我们在做实际辅导时，发现的出现最多的问题之一。最常见表现就是「一直在换」。不断的换，一直在换人、换老师、换项目、换方向、换想法。如果总是不断地起炉灶烧水，可能这壶水永远烧也不开，如果方向上反复无常，精力、投入的时间也一直跟着涣散。那么，什么是好的方向？好的方向不能太模糊，也不能太遥远，要满足“一定周期内能达成”的标准。并不是说不能在实践过程中去调整，半途而废着实可惜，我们更建议大家在一定周期（1-2个月左右为佳）拿到一定结果后，再去思考如何在现有成果的基础上迭代，这样更能功不唐捐。🙅常见错误 3 三个和尚没水喝很多人在起步时，都期待拥有一个“最佳搭档”，觉得多几个人做事情成功概率更大一些，所以会在找人这件事上花费很多时间。恰恰相反，找合伙人这件事，我们更建议在项目思路成熟度到60%-70%，甚至已经营收了一部分现金流时再考虑。在一个合作系统里，每增加一个人，沟通成本往往是指数级增加，反而会适得其反（在我们柔与韧内部孵化项目也是一样，早期第一负责人跑全场）。还有一个潜在问题是，在最初选择伙伴时，很多人会不由自主的选择身边人，或者原来圈子里的人，而在我们辅导过的成功案例里，我们发现往往是弱关系更容易给到轻创伙伴更多关键支持。总的来说，在轻创业孵化早期，更重要的事情是把「个人效率潜质最大化」。也是考虑到这一点，我们尽量给大家设置了最为简洁，一个人就可以主导的“指南+服务”的极简商业模式。（下一篇会重点介绍哦）。🙅常见错误 4 戒不掉的学生思维一个人的进化速度，取决于你抛弃学生思维的速度。什么是学生思维，简单的说有这三点：1，埋头苦干，2，拼命补短，3，被动成长。建议大家可以自查一下。什么意思？学生思维就是在期待：给定若干条件，通过一定的推理，得到一个确定正确的答案。大家想想，我们学生时代受到的训练是不是这样的？给你出一个题干，题干里暗含了几个条件，这几个条件都是解题的时候需要用到的，最多有一两个干扰条件（解题的时候用不到），然后带入公式，得到一个绝对正确且标准的答案。学生思维会让你一直处想学的状态，总觉得自己这也缺那也缺，做不好，有很多需要学。抱着这样的心态，学信息、学知识、学课程、学技能。但你会发现一个问题，从学到做，总有一条鸿沟，又或者学完，却总感觉用不起来，甚至当你真正在做的时候，又被打回原形。这也是我们在辅导过程中，发现很多学员身上都有的一个共性问题。千！万！不！要！再次强调「创业就像游泳，你不需要先学会流体力学，才能下水」。我们给到的建议是直接实践，做中想，干中学。合格的知识个体户不需要“解答问题”，而是需要“解决问题”。作为一个参与轻创业的个体，我们要从学生思维转变为成事思维。想要突破“学”的怪圈，想做成一件事，只有先习后学。习，就是指向行动。把行动变成目标，才会有真正的成果。如果大方向没有问题，就去做。边做边调整，边调整边做。强行起飞之后，有的是空中加油的机会。如果你觉得自己中招了，也别担心。在后面的part2、part3里，我们也会重点给大家讲清楚如何转化，更多诚意好文，等你翻牌。🙅常见错误 5 迷恋过去和权威「轻创业」这个概念内涵里一定包含「创造」，而创造最重要的就是两点：1，是敢于向过去的经验say goodbye！2，对权威的祛魅，这是所有爱智慧的人必须经历的一个阶段，因为富有创新性的个人观点，往往建立在发掘和批判权威的不足上。这里说的「过去和权威」，可能是你过去一直跟随的KOL，有主见的朋友，可能是某一本书，所谓的人脉、关系、资源，还可能是你过去职场的领导，一切体制化事物，甚至包括自己以往的经验。将哈佛大学校史翻开，我们可以清楚地看到哈佛大学的校训：“以柏拉图为友，以亚里士多德为友，更要以真理为友。”这便是哈佛的学术态度：“敢于质疑”是获得真知的前提。同样，在对待各种问题时，都应持好奇与怀疑的态度进行思考，意识到问题的存在是个人思维开始独立的起点，没有问题的思维往往是肤浅的。只有当感到个人需要问“为什么”、“是什么”、“应该如何做”时，个人思维才能呈现为主动状态，自我才能真正地深入思考。我们希望这本轻创指南变成你手中的一把锤子，敢于凿掉一切条条框框、心灵的桎梏、思维里的墙，每个人都是本性俱足，依靠你自身的创造力，可以心生万法。🙅常见错误 6 不能做到暴力突破在我们辅导过的学员case里，我们发现很多人的偃旗息鼓，并不能把原因归为单纯懒或者意志力不够，而是不懂在早期暴力突破、一鼓作气，形成剪刀差优势。而能力爆发源自于两种动机，一种是明确了解自己处在一种“不得不的处境”，正如芭蕾舞大师巴伦仙所说，“我不要想要跳芭蕾舞的人，而是不得不跳芭蕾舞的人”。今天为了兴趣做一点，明天兴趣没了可能就不了了之了。另外就是对“暴力突破”的认知不够，实践经验不足，没有尝到过全力以赴之后的甜头，不了解“辛苦2个月，轻松好几年”。所以我们在实际辅导的过程中，会引导学员践行精要主义——最重要的事只有一件，并会给学员设定完成任务时限，同侪场域和教练式辅导，让大家体会到「原地起飞」的感觉。🙅常见错误7 缺乏心力未尽全力一个人创业，能做到什么程度靠的是什么？在做了10年投资、见过上千位创业者，服务过500位企业家学员后找到的唯一答案是：靠心力。创业即格物，只在心上做。商业模式、用户数据、财务数据等都可以被计算得出，唯一不能被计算的，就是创业者的内心。当然，体力和脑力也固然重要，但最重要的还是心力！心力！心力！因为心力才是整个体力和脑力的稳定器，是你力量的来源，它决定了你的内心有多强大。心力，不是来自于外界的给予，而是来自于自己的内心。就像乔布斯说的，让成功的创业者从失败的创业者中脱颖而出的因素，约有一半是纯粹的坚持。我们也见证过，很多项目在起步之初不具备任何优势，最后反而做得很好，创业者依靠强大的心力，硬生生地将原本只有5%的创业成功率，最终变成90%。我们也痛心地看过，很多好项目却因为创业者心力的不足而导致崩盘的，创业的发展路径不是连续性曲线，而是非连续性的跳跃型曲线，缺乏心力就无法在困难和挫折中打持久战。曾国藩有个“挺”字诀：即使步入绝境，挺住熬住，时间一过就自然有转机。这也间接说明了心力，决定了一个人能走多远。在轻创专项辅导里，我们也特别加强这一点，不仅在日常训练里不断强化，每周也有专门的时间举办「创始人心力提升沙龙」。以上就是我们要和大家盘点的坑，希望咱们都能进入反直觉的深水区，打碎玻璃心，一起做个“人间清醒”。顺带坦白一下，这本指南也是@呜小丫和@帅小冰我俩的真心话和大冒险。真心话的部分是，这里没有高大上的概念，有的只是过来人落地的实话和避坑经验。大冒险的部分是，在这个指南中，我们没有所谓的“老师”和“学生”，也没有所谓的“大师授课，权威不可动摇”，有的只是我们和你，一起重新整理关于“知识轻创业”的理解。最后浅浅的汇总成几个字的口诀吧——不租房、不雇人、不投资；低成本、低投入、低风险；决策快、验证快、迭代快，“三不三低三快”，最适合小而美事业。

㊙️ 说个秘密，核心认知篇本来是没有的。因为身边绝大多数人都是创业者和企业家，我们也陷入到某种“知识的诅咒”，天然认为所有人都已经知道了轻创业的好处，并且迫切希望掌握这套思路和方法。直到我们在给伙伴做指导时，才发现讲清楚这件事的核心认知，竟然十分必要。so，咱们开始真正的从0开始。2023年，如果要给你一个努力的方向——我们的答案会是「知识轻创业」。因为这件事可能没那么宏大，但足够我们个人的生存与成长。相比于其他，它更有成长空间、更有自由度，以及价值感。围绕这个结论，这一篇我们会重点给大家讲清两个要点——Q1 为什么最好是「知识」，其他不行吗？Q2 为什么最好是「轻创业」，真的香吗？先看第一个。谈不上yes or no，只是会相比其他类型的副业/创业，知识轻创业有不可替代的巨大优势。虽然2016年被称为知识付费的元年，但管理学大师德鲁克早在30年前就提出了「知识经济」概念，克而瑞数据的研究更是表明，知识付费行业规模预计会达到3000亿。这并不夸张，以我们近十年的从业经验来看，不管是技术支持还是用户规模，或者市场成熟度，当下确实发展到了从“产销分离”到“产销一体”的阶段，每个人都有机会创造知识产品，积累个人版权的数字知识资产。在过去辅导中，我们听到最多的问题就是：「我是否适合做知识轻创业」？其实这个问题的答案也特别简单。判断标准是「如果你过去几年参与过线上知识付费学习」，那你就适合。并且，参与过的学习项目越多、交过的学费越多，那你的适配度就越高，因为你已经建立了丰富体感。不同于短视频平台上的娱乐化网红，通过制造新鲜、猎奇、情绪等吸引用户注意力，满足浅层次的精神消费，知识类创作者/服务者通过有序的信息输出，经验模块化交付提升影响力，天然更容易建立信任。而「信任」是实现商业的最大甚至唯一前提，简单的说：离变现更短，离现金更近。另外，轻创业，讲究的就是一个轻车熟路。一轻，精力轻；二轻，资源轻；三轻，操作轻「轻」这个词也被我们形容为「轻轻拿起」。轻轻拿起给人一种全身贯注、小心轻放的感觉，这也意味着我们创业之初就该抱着这种心态，尽可能足够专注，并控制好风险。另外，据我们观察，很多人把「创业」这件事想得过于复杂了。把「创业」两件个字变得沉重，惯性地和开公司，拉投资，找合伙人、盘资源、租场地这些关联在一起。可以，但没必要。在今天这个高度不确定的时代，如果创业的第一步，是注册公司、找场地、装修、并且雇人开始的话，这个创业是大概率死定了。哪怕你已经有一个公司，最明智之举依然是用极小成本启动，快速验证、及时调整。轻创业有三不：不租房、不雇人、不投资。 那么依靠什么呢？依靠自己的技能、与平台的合作、找到自己的粉丝。轻创业更多是一种 “精益创业” ，这是被主流商业反复验证过的一种成功概率最高的创业思维。“精”体现在质量上，追求“精益求精”；“益”体现在成本上，就是拒绝浪费、小步快跑的迭代思维完成创业的逐步通关，实现盈利，它的优势就是让整个创业变的很 “轻盈” 。我们把这类知识轻创业群体给了一个很形象和贴切的称呼 “知识小行家” 。知识小行家，意味着一个人也能也形成一家赚钱的、且风险很小、管理成本很低、应变能力很强很灵活的 “一人公司”。再次强调一下，知识轻创业这事儿谁都能做。不论你是企业创始人、公司高管、组织负责人，自由职业者、店主、公务员、大学老师，还是夫妻档、全职宝妈，甚至职场萌新、学生。只要你相信，你掌握的理论知识、有效经验和实践得出的方法论可以帮助到很多人。当下，你有没有过这样的感受，现在想做一些事情，比从前更有难度了，特别是赚钱。大家都对未来如何发展，财富如何积累产生了很深的困惑。究其根源，技术的发展让今天世界的链接方式、组织方式已经在发生了根本性变化。中欧商学院教授龚焱在《公司制的黄昏》里提出过「时代动力」这个概念。他通过研究全美国所有上市公司从1950年到2014年间跨度64年的表现分析得出，1995年以前的时代动力是靠规模效应，企业越大，单位成本下降就越多，利润越高，并且主要集中在制造业、能源、基础建设等领域，绝大多数人也必须依靠公司生产和发展。在1995年以后，除了原来的规模效应之外，随着互联网的发展，我们又增加了一个新的驱动轮子——网络效应，网络效应具体是指每增加一个新的用户，将会导致原有N个用户的价值都会增加。梅特卡夫定律更是指出，一个网络的价值等于该网络内的节点数的平方，最终形成赢家通吃的局面。互联网先知凯文凯利早就说过「世界的本质是链接」。再往长远点讲，知识轻创业也好，知识小行家也好，最终要达到的结果是——通过打造产品实现价值输出，从而让自己变成一个超级节点。如今，只要你把你的知识变成产品，利用网络（社会网络&互联网）成为节点，那你就可以脱离原有的公司、组织体系，独立创造价值。这对绝大多数普通人而言绝对是福音，是每个普通个体都可以吃到的时代红利。成为网络节点本身就是个体最稳妥、体面、复利增长的方式。未必是单纯想要做所谓「知识创业」的朋友，只要想要与社会产生更多连接的朋友，在网上创作，就是在制造机会和可能性的过程。在巴菲特看来，这世界上只有三件事值得做一辈子：创作、教育与投资。对此，我们也深信不疑，并且越推动这个项目，我们就越发觉得我们的知识轻创项目完美覆盖了这三点。一个人为核心的“小而美”的企业。常见的形式有专家工作室、自媒体工作室等。未来一年，我们会帮助至少1000个知识小行家走上轻创之路。未来五年，我们希望这个数字到变成10000。目前已经有几十位伙伴开始了如火如荼的个体轻创之路有针对「企业一号位建立财务思维」指南的非比佳有专注「0-3岁家庭早教启蒙」指南的杨桃老师有帮助「家长培育男孩自驱力」指南的星辰教练有研究新课标推崇的「项目式学习」指南的Lisa有针对「管理者历史思维养成」指南的历史老师林晨有打造「读书博主IP」指南的百万博主鹏小飞……我们给知识轻创业定了一个slogan ：我为自己干，这句话可以很好的概述我们的行动理念。创业是定义你喜欢的工作方式，创业不是做给别人看。但需要澄清的是，「我为自己干」并不是单打独斗、脱离公司的组织形式，自己一个人做生意，我们这里提到的「我为自己干」有更丰富的内涵，它确实更贴近「一人企业」这种感觉，每个人都可以是“自己”这家无限责任公司的CEO。《原则》一书作者瑞达里欧说过，“如果不想过被他人主导的生活，你就必须决定怎么做，而且更有勇气去做”，如果你没有思考过“自己”这家公司存在的意义，那么你一辈子只能做“代工厂”，所谓的觉醒，也不过是普通人开始有了经营自己的意识。这也是我们撰写这份指南、发起这份项目的初心，我们希望更多人可以和我们一起开始真正投资并经营自己✨