小红书运营手册｜商家版

你好，我是王梦珂，这里是《小红书运营手册·商家版》。之所以写作这本手册，是在我创业两年、服务2800+读者朋友、几十个企业客户、孵化签约多个账号后，在事儿上碰撞出了一个新需求——我从内容创作者出身，到服务企业客户，再到组建自己的MCN，这一路上不断有人来问我：我是商家，怎么做账号？内容怎么做才能不被当广告？阅读量这么低，是被限流了吗？到底该不该加蓝 V？达人投放应该怎么选、怎么聊、怎么给钱结算？这些问题，不是会不会写文案、会不会做图，而是根本不知道应该用什么视角去看内容，怎么搭建一套「商家可用的内容系统」。市场风云变幻，平台逻辑却如出一辙。我在内容行业10年，出身于内容平台，我的优势就是：能读懂规则，玩转规则。利用这个优势，帮个人或品牌在小红书达到目标——或得到创造的快乐，或赚钱的快乐。这就是我工作的最大意义所在。我判断，如今最迫切的市场缺口，就是一本专门写给商家的小红书运营手册。于是，有了这本《小红书运营手册·商家版》。这本手册能为你带来什么？帮你厘清做小红书的底层逻辑，不再盲人摸象；帮你选对路径，是自己做号，达人投放，还是账号矩阵？帮你设计内容方向与账号结构，不再做内容孤岛；帮你选品、改话术、提包装，用内容语言讲人话；帮你系统化推进转化：从内容吸引，到信任建立，再到成交转化；帮你避坑防雷，少踩预算、节奏、合作者上的坑。这本手册是一本真正陪你走通「在小红书上把生意做起来」的系统手册。你要的是结果——有人看、有人买、有增长、有回报。我想给你路径——选人、做内容、搭结构、玩投放、拿结果。本手册围绕把事儿讲清的主干线，至少更新 24 章。后续会围绕核心继续开枝散叶。此处也要特别说明：如果你不是商家、也没有打算做生意，那这本手册并不适合你。但如果你想把小红书做成一门「真生意」，那么接下来的每一章，都会帮你一步步建立通向成果的系统。本手册将由我担任监制，内容主笔是我非常信任的合作伙伴——周三。人在事上练。周三就是一个真正「在事上练」的商家操盘手：他不是纯做内容出身，而是经营自己的项目、跑过市场、聊过渠道、亲自做过选品和投放。他写的，不是理论推演，而是从经营战场上提炼出来的打法经验。他自营的类目包括民宿酒旅、跨境医疗、教育培训等，有一个共通点，都是在小红书上做获客，并且拿到了非常好的成绩。并且，作为商家而非单纯操盘手，他更能体会到站在商家角度想问题，更能共情每一分钱都要花的值的性价比。本手册将赠送一个商家专属社群。我们会在每章发布后同步社群答疑、延伸讨论、补充案例。进群有门槛——你需要提供自己的店铺后台截图，或专业号聚光平台的内容投放后台截图。我们会确保每位进群的人，都是真正「在做事的人」。这是一个只为认真做内容的商家开的小圈子，我们希望你不只是读者，更是同行者。最后，是一些感谢。感谢周三愿意倾囊相授。我们在共同建造这本手册的过程中，都找到了自己的天命所在：表达见解、传播技能、成人达己。我们在教育这件事上找到无穷快乐。感谢我和周三共同的好朋友金坐，没有你不会有这本手册。感谢我的好友刘少楠和Light——小报童的创造者。少楠一直鼓励我组建小报童 MCN，此时缘分已到，周三是我第一个正式的签约作者。感谢2800多位订阅《小红书运营手册》的朋友。感谢每一位客户在服务结束后仍然是好朋友。感谢所有有志于创造的人，因为有你们，这个市场才焕发勃勃生机，这个世界才有好事发生。王梦珂2025年8月6日于去往北京途中