茶蛋干货铺

前两周写了一下撰写简历的基本思路和简历的范例，这一周想给大家讲讲怎么进行networking，通过networking可以获得工作机会，这个是获得工作机会最有效率的方式。对于找工作，大家通常的思维就是：握着一份简历，在网上寻找职位空缺，然后网申，随后等面试，周而复始。这种方法在投递阶段往往效率比较高，短时间内可以投递大量简历，但是转化率未必高。毕竟大部分人都以这种方式投递。小茶和Frank工作一路走来，其实从来没有通过海投找过工作（除了本科毕业试过一段时间校招），从第一份工作到每一次跳槽，都是通过“关系”实现的。而获得这些“关系“的核心就是通过networking得到的。所以，Networking的意思很简单，就是拉拢拉拢各种“关系”，让这个“关系”帮助你内推和面试，甚至谈薪水，升职加薪。先说一下重要性和作用；Networking出来的“关系”其实代表着“信息”，这个世界上太多信息不对等，多一点信息其实就是多一些机会；Networking可以让你降低求职信息不对等性，提高职位需求的透明度，让你有的放矢；Networking可以让你快速简历投递的机会，这样投递的转化率更高；Networking甚至可以让你了解到面试的流程和团队的信息，提高面试的成功率；Networking可以让你了解不同行业的信息，不用在网上搜半天那么苦涩；那如何通过networking找到合适的工作？首先，先做好心理准备，一方面要知道这种方式是可以实现的，另一方面要做好被拒绝的准备，任何networking，被拒绝基本是必然的结局，得到帮助才是意外收获；其次，梳理一下自己要找哪个方向的工作，这个部分可以参考求职大法｜ 如何确定自己的职业发展方向？；确定了之后，开始针对性看看目标企业是否有在招聘自己想要的职位。一旦看见，就要立刻支棱起来，因为很快职位可能就没了。这个时候，先不要改简历，开始networking找人。Networking的途径有很多：线上：Linkedin，知乎，微博，小红书，抖音，各种微信群.....线下：校友会，兴趣社群，朋友的朋友，任何你能接触到目标企业的人的场合。有两个途径我想单独说一下：爸妈的关系：大部分的同学可能会觉得利用父母的关系是一件很无能和丢人的事，但我觉得不是，每个人都有一些优势，有的是后天获得有的天生，比如好看，比如智商高，比如会来事....父母有关系就好比长得好看，这种优势是天然的，利用是无妨的，因为别人也会利用其他优势...交友软件：这个我说出来经常会被小茶骂，但是我觉得是挺高效的。毕竟很多交友软件上装13的人，往往会要利用自己的工作来给自己打上“优秀”的标签，那通过这个方式，认识不同的公司的人，倒是挺有效率的。怎么张嘴？假设找到了一个你想要network的人，大家一般的障碍就是：不好意思张嘴，怎么跟别人说我要找工作呢？张嘴的方法一般大概几种：“哎，你是xxx公司的？你们公司最近是不是xxxx（引用最近的新闻）..”“哎，你是xxx公司的？你认识xxxx（一个朋友，可能也在同公司，甚至瞎编一个名字也可以）吗？”“哎，你是xxx公司的？我也是做这个行业的，之前在xxxx（适用于同行 or 相关行业）”哎，你是xxx公司的？我对你们公司很感兴趣，可以多聊两句吗？”如果是线上的networking，一般发私信的方式： “打招呼 + 自我介绍 + 恭维 + 表达需求 + 表达下一步 + 表示感谢”“Hi, 不好意思打扰啦，我是xxx，目前在xxx工作/上学，我看到你在xxx发了一篇关于xxx公司的内容，我觉得写的很好。我最近正在看机会，不知道可不可以有机会跟你聊聊关于你们公司的情况。如果可以的话，我们可以加个微信吗？提前感谢！！”每个人的风格不一样，但是基本原则都是：态度好，需求清楚，简短直接。后面如何跟进？当我们认识了一个朋友之后，并表达了希望他/她帮忙的意愿，我们接下来需要：拿出简历/描述自己的经历，请对方提建议，告知如何修改or如何求职会比较有机会。请对方帮忙内推，并提供具体的职位链接（千万不要问“你看我适合做什么？你们公司有适合我的职位吗？）推荐之后，时不时的问一下进展如何（一周问一次为佳，不要周末问，最好周一下午到周五上午之间）。有面试之后，约内推的人聊一下：面试官的风格，公司的风格，可能出现的问题，以及公司的业务基本介绍；每一步都要主动给内推人更新一下，就算是被淘汰了，绝对不可以心态崩了，然后忘记联系内推人了...不管成功失败，都要给内推人更新进展，表达感谢。（这个非常重要！！！很多人找我和小茶帮忙的时候，各种态度恳切，积极反应，一但结果出来，基本就消失了...这种基本别人未来不会再考虑帮忙了。）求职结束，如果你对这个内推人的价值观，思维，性格也是认可的，记得时不时送个小礼物，然后到了对方的公司楼下 / 城市，记得约出来喝个咖啡，不断的表示感谢。时间久了，关系会越来越好。以上基本就是我和小茶往往会networking的方式。当然了，“找关系”是一个很宽泛的概念，任何在生活里接触到的人，都可以发展为自己的“关系”。【最后写一点】但是大家不要太迷信方法论，因为一个人的性格和价值观以及真心，才是产生吸引力的根本，才能真的交到良性的朋友。真的不要过度沉溺和迷恋，认为自己有各种看起来很厉害的“关系”，因为认识真的不等于关系，别人愿意成为你的朋友，以及在没有利益交换的时候帮助，才是真的朋友。

写一篇简单的置顶文，介绍一下“茶蛋干货铺”是什么？为什么？怎么样？是什么？其实就是一个类似博客的订阅专栏，来让我和小茶一起去沉淀和积累一些职场和个人成长方法论的地方。这里的内容会是我们平时针对职场的一些思考，也会是我们未来吸收了其他的信息，做整理输出的一个地方。主要内容大致包括：求职大法：求职方法论；职场快跑：职场成长方法论；行业拆解：拓宽视野的栏目；火箭班精华：茶蛋火箭班笔记；为什么？我们做职场博主快10年，很多思维和信息，分散在各处分享，比如微博 / 播客/公众号，其实一直没有针对职场干货找一个地方进行沉淀。这也是我们一直想要做的事，所以有了“茶蛋干货铺”。我们给小朋友做一对一咨询，发现了很多人都有一些共性的问题，比如职业定位，求职，简历，和老板对话，networking等等。与其我们每次反复说一次，不如梳理出来，让大家直接一站式阅读。为什么选择“小报童”，而不是“知识星球”？因为作为本来就很佛系的博主，知识星球运营要求太高了，小报童就写字的地方，挺好！以后团队有能力了，再拓展知识星球吧！怎么样？定价：我们先按比较低的价格进行买断式订阅，主要是为了检验我们是否可以持续写下去。如果坚持不住，大家不至于被坑太惨。后期如果坚持下去，而且反馈也好，可能会稍微提提价格，嘿嘿！运营：没啥运营，也不弄社群，大家读完有想法就留言，想法爆棚就微信直接戳我（frankyayayay）也可以！下面是我们的口号，浅浅分享一下（小茶写的）：一个茶蛋团队沉淀多年的职场经验和行业信息的干货铺；一个反焦虑和成功学，打工人自我成长的乌托邦；一个实现很多爱、很多钱、有事做有期待的生活的方法论集散地；联系我们：微博@小茶和Frank公众号：茶简历和蛋文书小宇宙/喜马拉雅/Apple Podcast：茶蛋说小红书：小茶和Frank微信号：frankyayayay感谢订阅！以上。

在外资互联网企业，包括现在一些中资互联网企业里，流行一种对话方式叫“1 on 1“，就是“一对一谈话”。这个做法主要是因为，公司组织架构比较扁平，相比较传统企业金字塔式的组织架构，权责划分比较分散，信息也就比较容易分散，因此可以通过“一对一谈话“的方式加强：1. 上司和下属之间的对话，包括日常工作进展，KPI，升职加薪等；2. 跨团队跨部门对话，包括了解对方团队工作职责，工作进展，增加个人关系之类的；“1 on 1" 是我们和老板最私密的沟通场景，所以也是可以进行“向上管理”的最好机会（当然老板也会用这种机会PUA...）, 所以如何利用这个机会斗智斗勇就很重要了！！！很多人面对这种机会，其实一脸懵，完全不知道要跟老板说什么。有时候一张嘴就被PUA，或者被塞大饼，对话基本无效...我来分享一下我的思路，看看对大家是否有帮助；"1 on 1"谈话主要目标是：如何利用这个机会，推进自己在职场位置，或者让老板更加认可自己，首先要明确这样的一对一谈话可以实现什么目标？目标1: 告知老板，关于你的：工作进展：实时更新工作进度，让老板知道你在忙和努力，且符合他的方向；工作成果：更新每个工作成果以及工作方法论是什么，让他/她认可你的能力；工作困难：提前告知一些工作潜在风险，以及相关需要“背锅”的同事，避免自己最后“背锅”，或者提出需求，让老板帮忙解决；升职加薪需求：提出升职加薪需求；目标2: 让老板告诉你：工作方向：了解老板自己和团队工作的目标方向，确保你是她/他蓝图的一部分，帮助他/她实现目标；工作反馈：让老板给你的工作进展，方法，思路提出反馈，确保你是按照她/他认可的方式前进；升职加薪进展：打探是否有机会升职加薪，以及差距大概多远，就算是个“饼”，也要在这里获得；其他沟通目标，就比较个人化了，比如有可能老板会希望从你这里了解团队的情况，或者你希望通过 ”1 on 1“去跟老板反馈其他同事的不靠谱，等等....高效进行“1 on 1”的方法：为了达到上面这个目标，我们可以用什么方法？下面这几件事其实要同时做到！原则1：有谈话必准备每次对话前，一定要提前准备要沟通的话题和目的，可以在纸上简单写一下话题点，脑子里过一遍。绝对不可以脑子空白直接去谈，当下脑子不可能反应的过来，也不可能立刻组织很有说服里的语言；原则2：每一个想法观点都要有完整逻辑（抵御PUA）；不要盲目提一些拍脑袋的观点（除非是创意工作或者就是脑暴的环节），表达的观点一定要有逻辑，包括；这个观点的来由是什么？这个观点的重要级多高？观点的依据是什么？这个观点应对的是什么问题？按照这个观点可以达成什么目标？这个观点其他人是否提过？别人的做了什么？做的如何？你的观点如何执行？方法是什么？有什么风险或者潜在问题？上述任何一个环节，如果没有提前准备，一定要主动表示“这个地方我还没想好 / 还没研究清楚，之后我会补上”。不要让对方主动攻击你，批评你思考不够完善；原则3：多观察老板的思维每个人都有思维定式，尤其做一种工作久了。老板这种生物尤其有思维定式，思考问题一般都是有特点的，要么是有框架，要么是特别发散，要么没想法。框架式思维老板：应对这种老板，一定要多掌握他/她的框架，提前预测她/他会攻击你的点，讲话前做好准备；发散思维老板：应对这种，一定要心里不断提醒自己的谈话目标和逻辑，不要被带跑。让老板先发散一下，然后表示认可和敬佩，随后告知其发散想法的潜在局限性，以及告知老板，如果按照她/他的想法，可能需要牺牲当前工作任务，以此逼迫他/她回到你的逻辑线。没想法老板：这种比较好管理，一定要提前做好功课，把原则二的信息都展现出来，就很容易说服了。今天先写到这里，下一篇继续更新。