2023-7-3 12:18
第一章 一人行：AI带来的个人新的商业模式
一种全新的商业模式正在崛起：超级个体的“一人行企业”。这些超级个体企业：1没有启动资金，或者极少启动资金。2完全有用甚至无需注册公司的操作项目。3让软件程序为其赚钱。一个人就可以操作。4使用AI技术，对各种领域制作内容得心应手。5半自动化，甚至全自动化，这是一种全新的收入系统，是的，之所以强调收入系统。这类超级个体的项目，目标极其明确的为了立即获利。 集中精力，建立系统，获取利润才是这种体系的追求。这种新的模式，摒弃了传统模式的弊端，比如很多新公司，新的创业项目，花费数月去无意义的研究产品，设计建设产品。这种新模式，完全抛弃，或者部分抛弃了原有的资本社会的协作模式，操作者不再是一个“螺丝钉”只能解决商业活动的中的一小环，而丧失了对资本的议价权。被资本压榨的996 007 甚至当做“奴隶”的呼来喝去。这些不复存在。这种模式，也不是所谓的自由职业者，零工经济。而是通过AI掌控了生产资料，自己创造或满足其他人的服务与产品。传统的自由职业者，零工，大部分产出都是跟自己的时间挂钩，只能扩充自己的技能，增加自己单位时间获得的收益。而新的商业模式，没有这种限制。核心的目的是创造收入系统，而不是一个技能专家。 而且重要的是，在AI时代，拉平一切，几乎各行各业都可以通过AI来创建这种收入模式了。互联网效果最好，其他的行业，也可以极大的降本增效。夸张的说，没有年龄限制。什么35岁天花板，55岁找零活的问题也不复存在。我们有机会通过我们的产品，我们的服务，创造我们自己的收入系统。 任何人！当然美好的愿望，远大的理想，这些是引领我们前行的明灯。而日复一日的迭代与利用先用环境与资源的做法，才是聪明的现在 首先我们要明白的是：商业逻辑，或者直白的说，搞钱的逻辑。我们衡量事务有多个维度，其中最主要的维度，金钱。可能你会说，太世俗了，而且钱还有什么好说的吗？那不就是钱么？还能是什么？天下熙熙攘攘皆为利，这个钱还真要好好说道说道。巧的是，昨天晚上被猫咪踩醒，在黑暗中似睡非睡，“惶惶不可终日”的感觉中，就在想，谁给我钱。是的，钱是你赚别人的，的确是“别人给的”。钱有几种：钱1=工资，股票，期权，兼职…… =时间换钱钱2=商业，人脉，渠道 = 交易换钱钱3=炒股，炒币，炒楼，买黄金 = 投资换钱你看，我们得到的钱是不是有很多种。这就是，钱的三象限，可能也是大多数人“打怪升级”的搞钱之路。毕竟很多人只是普通人，并不能直接搞钱3。看我说完这句话，你是不是觉得很有道理？你也是觉得钱3更高杆对吗？其实大家经历过互联网知识的洗礼，潜移默化中已经能认知到，钱3可能是终极目标。例如美帝，搞投资的才是盆满钵满（比如paypal黑帮）那谁给我们的钱？钱1 老板钱2 客户钱3 自己你信哪个？你最信老板，哈。这就是事实。你最不相信的就是自己。如果你相信自己，想必你会开启自己的事业。不然，当你自己做事的时候，惶惶不可终日。为什么？因为你也是大概率明白的，钱1你最拿手，钱而2你没试过，钱3一片空白。坦诚的讲，我这么讲很多人都会反驳我，扯淡么不是。我肯定最相信我自己，你拿钱在替换概念。你可能是最相信自己的，但是你获取钱的金钱观却不是。然后你可能反驳我说，这个公司里，有人脉，有资源，有成长。这个说法我是认同的，社会资源与社会关系，是重要的，这些理由是站得住脚的。你的认知可能是对的，但是你的行动逻辑不一定对。你的行为可能错的离谱。我们现在按照这个逻辑去分析。这三种钱，继续分析下去，会引出另外的两个主要维度，你就会更清晰的得出结论。这两个维度是时间与效率。你肯定都明白单位时间获取单位价值是效率最低的，上限最低。也就是时间换钱效率最低。那么你为什么选择呢？因为钱1更----可靠，可以有人脉，有资源，有成长…… 一系列的理由都是。那么回到相信这个问题上？如果你真的相信自己，你会选择这种低效的获取方式吗？尤其是技术工作，能获得人脉，资源，等商业以及投资的资源吗？你还要说你相信自己吗？你肯定反驳我说，我先打工，积累，然后考虑做自己的事情，然后让钱生钱。真是完美的计划！在一定时长内这一定是最优解。我完全认同。你选择“提升”自己去按步骤的改变。我们继续按照这个正确的逻辑去分析。那么可以接下来引入从自我提升维度以及三个主要角度去继续认知：自我提升-技术=解决公司特定问题自我提升-人脉=按照公司工作范围接触人脉自我提升-认知=主要时间处理工作方面的认知哪里不对…… 你怎么分析我不是在坑里吗？ 我的提升还是在获得钱1啊。没错，你在更高效的获得钱1，或者说你在更高效的为老板获得钱。当你动力不足，不在被使用的时候，你拥有什么？你就是电池啊！（写到这里，对于觉得打工不要思考，觉得这样人生很好的人可以叉掉了，你没必要改变认知，我也没必要改变你的认知。每个人都有选择自己人生的权利，谁的终局都是骨灰盒。过程别人没权利干涉。同样我也认为去做国企员工，公务员也是很好的。都是选择，无高低，无贵贱，冷暖自知。）你同样可能会反驳我，什么十八罗汉，早期员工 …… 巴拉巴拉，直接财务自由什么的。你还有那个机会么？大人，时代不一样了！除非你加入openAI，midjourney。那钱123对你来说都是一样的。颠覆性的技术，被超级个体实现，自然能获得超级金钱收益。但是，你可以吗？毛主席在《实践论》里阐述了：1. 认识起源于实践。没有实践,就没有认识。实践创造知识,知识指导实践。2. 认识从感性阶段发展到理性阶段。感性认识是第一步,理性认识依赖于感性认识。但是,仅有感性认识是不够的,需要发展到理性认识。3. 理性认识需要回到实践中检验和发展。理性认识的真理性并不在于创建理论的时候,而在于理论指导实践并在实践中得到验证的时候。实践是检验理性认识的标准。4. 认识是一个不断深化的过程。通过实践,人们的认识会不断深化,越来越接近事物的本质。任何过程都在不断发展,人的认识也需要不断发展。5. 需要反对各种唯心主义和机械唯物主义的错误认识论。需要坚持认识和实践的统一,理论和实践的统一。6. 无产阶级需要通过科学的认识与实践来改造世界。改造客观世界的同时,也需要改造主观世界和认识能力。从分析中来，到实践中去。你要明白，钱是聪明的，一定追逐的是收益最大化，与效率最大化。在AI时代，可以被标准的，可以被确定，一定会被AI实现，最大化。人这样的非标存在，对于钱来说，不是最好的选择。所以，在AI时代，搞钱的逻辑变了。有人说，AI只是工具，使用工具的还是人，你说逻辑变了？诚然这句话是有道理的。这句话在最近一两年是有道理的。当AI进一步之后，可能使用AI的还是人，或者也可能是AI自己，更大的可能是使用AI的人代替了不使用的人。而且也不需要那么多人去使用AI。话题过于遥远，只是希望给大家提个醒，言归正传！那么怎么选择你搞钱的方式“每人每月付我5快钱，一万人。我就发了”“你这个论调，就等于全国人民每个人都给我1快钱我就是亿万富翁”我们要明白：一 客户是怎么给我们钱的除去打工与投资之外。在商业领域上想要获取利润，尤其是互联网，一致以来都是三个模式产品售卖：淘宝电商，卖书。广告：B站UP主，抖音直播，带货也是广告，那个产品是你自己的，才能归结到商品售卖领域。增值服务：腾讯会员。我们是跟客户交换了这三类商业行为，对方向我们付钱的。提供--满足--付费这些商业行为有很多载体，有些我们天天都在用京东淘宝拼多多独立站抖音快手B站小报童知识星球小鹅通小宇宙B站付费群……你想赚钱，要么在这些平台上，进行三种商业行为，要么自己做一个产品实现三种商业行为中的一种或全部。二 商业行为有最优解吗一般的认知来说。高频，刚需，大市场，是商业行为的最优解。 BAT 美团 抖音等等，你品品这些平台，是不是都符合这个要求。这就是“全国人民都给我一块钱”但是商业行为的最优解，不见得是个人商业模式的最优解。对于超级个体来说，能细分才可能是最优解。资源有限的情况下，一定是选择最可以控制的，才可能成功。要做到细分，垄断-- 需要打上引号，“垄断”部分人。这就是“每人每月付我5快钱，一万人。我就发了”三 怎么实现商业行为有很多人付费就是实现了商业行为，那很多人为什么付费？我们满足了他们的需要我们怎么怎么满足的？缺商品卖商品，缺服务卖服务我们怎么知道他们缺的？了解市场，了解需求。他们缺怎么找到我们的？让他们知道，我们可以--流量他们知道了，就一定付费吗？质量为王。这些问题与答案里，涵盖了商业的真谛。从钱的角度去看，这些问题，大部分钱都可以解决，也就是承接上文，为什么投资最赚的原因之一。但是从个人获利的角度去看，个人很难各个环节都掌握。哪怕在AI加持之下，也是选择自己最擅长的问题去解决，其他的外包或者合作比较好。三 举个例子有人问我，那做UP主可以吗？当然可以。但是你同样要明白商业路径。 UP主，发布内容，吸引流量，接广告或带货，变现。其中需要，制作视频--内容，剪辑……其中需要，广告--接广告，洽谈，寻找广告……套用到其他媒体也是一样的。 对的，这就是媒体行为，也是媒体盈利模式。通过某种方式，吸引关注，售卖广告或带货，盈利。报纸电视门户网站到现在的自媒体，逻辑是一样的。但是，从媒体的属性来讲，就是头部效明显，流量越大越值钱，所以小UP的变现路径，大概率不是广告。大多数企业找你投放根本没有什么价值。而且我们在B站也不难看出，很多UP主是不赚钱的，只是兴趣所在。大部分UP连流量问题都不能解决的。卖货也好，增值服务也好，跟传统模式其实都是一样的，有不同的商业路径。那么问题来了，怎么选？四 怎么选？选择自己合适的。从不可代替性来讲，能收取增值服务的费用才是最优解。 长期，可持续。这就是“每人每月付我5快钱，一万人。我就发了”从你自己的特殊资源来看，如果你有优质产品，那一定是卖货从你自己的性格来看，你内向，细腻，有创造力，就选择创造产品或者服务。外向，有亲和力，愿意分享，就选择做广告类的业务。五 再举个例子个人可以实现“每人每月付我5快钱，一万人。我就发了”吗？当然可以传统模式都可以，别说在AI加持之下的互联网了。比如你是个少儿英语培训老师，每个孩子英语学费是每课时100块，一周两节，一个月八节，800块每月的收入，60多个孩子就够了，大概是三个班级。为什么之前K12教育如火如荼，资本疯狂涌入，懂了吧。一个孩子收费12年。六 还记得钱3吗？在《论钱》的上篇，我们提到了钱3是最优解。钱3=炒股，炒币，炒楼，买黄金 = 投资换钱。我们选择搞钱的方式，最好是能步进到钱3（投资）的。或者是通过另外一种方式实现钱3（投资）。比如构建社区。我们一同构建的超级个体AI社区。你用自己的能力，资源，投资了某种商业聚合体。这个商业聚合体的发展，你将获得收益。（很多DAO，或者其他类型的社区，都可以）七 你明白你为什么赚不到多多的钱了吗？比如你当UP主，你可能同时在跟数千，乃至上万UP竞争流量。广告主只要挥舞着钞票选择着你。那你是当UP主还是广告主？比如你当广告主，你可能自数十万产品中挑选，哪个能卖的最好，哪个利润最高。你要去选品，上货，投放广告。那你是当UP还是广告主还是厂家？比如你当厂家，你要研究市场趋势，研究原材料降低成本，要研究工艺提升效率。…… 你终于说 ，好难啊！构建一个体系的过程当然会难，当你明白基本的逻辑之后，选择合适的方法，才能让你如鱼得水，少走弯路。那么这些基本逻辑是什么？“个人杠杆”给我一个杠杆和一个支点我就能撬动整个地球。--------------阿基米德杠杆原理的一个简单例子就是电子商务：这里的电子商务包括了直播带货。早期李佳琦们只能在柜台，服务有限的的顾客。随着网络以及视频的发展，他们可以在网络服务上万乃至上亿的客户过去，想要开带你，需要装修设计，需要雇人，通过打广告或者其它途径吸引客流量。所有的这些活动需要大量时间，大量的资金投入和不少的员工- 线上电子商务通过互联网和移动互联网,实现无店面零售。它具有商品丰富、价格透明、购物便捷等优点。电商可以汇集全国乃至全球各地的商品,极大丰富消费者的选择。它也可以实时更新大量商品信息,实现动态定价,价格较线下具有优势 当然线上也不是那么容易的。线上电商无法提供直接的产品体验,无法建立面对面的人际关系,购物体验差异化难以达到。物流配送也是线上电商需要解决的难点。随着线上电商竞争的加剧,电商企业也面临着扩大流量获取、提高用户黏性、增强平台竞争力极其难以解决的问题。 AI化与“外包化” “个人杠杆”的道理想必大家已经理解，那如何创造自己的“个人杠杆”。很多读者苦恼，自己没有“一技之长”，不知道书籍、媒体、电影、代码…… 的创造方式。当然读者这么想不无道理，但是时代不同了在AI时代，你的担心，将有AI来解决。如上图，ChatGPT只用了5天就斩获的100万用户。仔细对比不难看出，随着AI时代的到来，不管是红利期因素，还是产品实际因素，变革已经到来了。超级个体建立自己收入系统的黄金时代也已经到来。况且，每个人都有一技之长，如果没有，你怎么生存的？你怎么工作的？哪怕是读书，你也擅长读书对吗？你总会点什么。你会的这个技能，就可以通过AI做到杠杆化，十倍甚至百倍你的收益。况且，你还有时间不是吗？你还可以学习不是吗？不空口白话的讲述了，举几个例子吧：1 抓住AI的红利期比如说我写的另外一本书《AIGC时代：超级个体的崛起》，电子版每本售价299元。在没有任何流量宣传的情况下，截止写这本书的时间，我们获得了260+读者，几万块的收入。用时100天，每天付出时间一小时。我的能力在写作与产品上，我的大部分精力在写作与产品，其他伙伴，负责运营到不同平台。还有很多原有拥有运营渠道的人，靠这一波赚的盆满钵满。这波红利期会过去吗？我的答案是不会，AI时代刚刚启幕，如果你没有感知，可以看看汽车刚刚出现的那个时代。AI时代带来的不仅仅是AI的火爆，还包括周边的火爆。就好比汽车带来了马路，物流……这里有数不清的机会，关键在于你能不能抓住AI的红利期，做到。2 抓住其他人的智慧。很多大牛，都愿意开源自己的软件，从ChatGPT引起的AI热潮开始，无数大牛在GitHub上开源了自己的软件，有的已经十分成熟，并且大牛也希望你能更有效的帮他传播。比如网页版的ChatGPT，你按照文档，只要接受过高中教育，就可以轻易的部署，成为一项产品。完全免费。这就等于超级大牛是你的“外包团队”。3 抓住社区价值每个人都有一项或几项特长，在这个AI时代，把你的特长办成产品与服务，把你的放在你最擅长，最喜欢的事情之上，把建设让AI实现，或者外包给他人。不花钱，或者化最少的钱，构件可以复制的收入系统，才是头等大事。同时你要明白，你是超级个体，不是超级罐头，不与人链接，你的产品与服务如何服务于他人。与传统模的生产，渠道，零售模式不同，你的收入模式，更多是“社区”与“社群”带给你的。你直接面向的就是终端客户。从《AIGC时代开始》，我们就开始构建超级个体AI社区。这是一种共建的模式。所谓的building in public 。我们构建自己的白皮书，构建社区规则，大家一同共学，共建，共创，无数个超级个体在一起，互相服务。我们是超级个体，并不是超级劳工。超级个体是个人能力*AI能力*杠杆能力做的倍增。这个世界其实很公平，每个人都拥有24小时，但是这24小时缺产生了绝大的差异。大家耳熟能详的二八法则告诉我们，最高价值的事情，占用我们20%的时间。当然我的意思并不是把剩下80%时间也来做最高价值的事。我们用构建最有价值的部分，其他交给AI和外包，剩余的时间用来享受生活不美好吗？这个世界其实也不公平，资源，环境之类的不提，每个人拥有的精力也不同。你高强度工作一个小时就疲倦了，有人可能十几个小时还是精神抖擞。要记住，AI带来的便利性，使我们无所不能，但是我们并不是要把自己变成万能工。你当然利用可以，写作，写代码，写音乐…… 但是请你把自己的精力放在你能创造的最大价值上。先构建自己的收入系统，再享受AI带来的无限世界。杠杆与“AI化”密不可分。一个是理论，一个是实践。一个是战略一个是战术。在之前的时代，也有人可以创立杠杆，比如几个马爸爸。而我们身处AI时代。 可以在没有那么多资源，甚至0成本的情况下，通过AI创立自己的杠杆。迭代 迭代是指通过重复多次对系统、设计、过程或项目的改进或优化来达到更健全和更高值的过程。它常常被翻译为迭代或迭代法。迭代有以下几个特征:1. 反复进行。迭代是不断重复的过程,每一次的输出成为下一次的输入。2. 逐渐改进。每一次迭代都会对系统或设计作出一定的改进或优化,以便产出更高质量和更健全的结果。3. 循序渐进。迭代是一步步进行的,每一步的变化相对较小,以确保每次变更都是可控的和积累的。4. 以自身为基础。迭代的每一次结果都是建立在上一次结果基础之上的,所以每次结果都包含前一次的成果。5. 适应变化。迭代可以根据反复试验和实践中出现的情况进行调整,以适应不断变化的需求和环境。6. 往复互动。在迭代过程中,理论和实践、设计和测试是相互影响和调整的。每个迭代周期结束时会产生新的理论或设计思路。简单来说,迭代法是一种通过不断演进来解决问题或发展事物的渐进式方法。它允许错误和调整,并在每一步积累更多的知识和改进设计。这种方法在许多领域,特别是制造业、软件工程和产品设计中得到广泛应用。可以说,迭代是一个不断进步、逐渐优化的过程,它在解决许多复杂问题时,特别适用于环境变化且难以提前准确预测的情况。迭代的隐含思想,正是在强调渐变与持续改进以上6点说的很清楚了。我们的收入系统，我们的商业模式，也不是一成不变的，也是需要重复+改进的，来实现某种利润增长“公式”。最终微调成为一个最合适我们的超级个体收入系统。我们回顾一下本书主旨：超级个体的收入系统。是的，我们建立的是一个收入系统，系统是可以重复使用的，并且可以进行迭代的。我们需要一种“固定”且“变化”的机制提供给更广泛的客户。固定，是可以成为一个收入闭环。变化是可以不断优化。我们可能在开始阶段，就获得了收入，但是我们要明白，我们是否建立的是一个可以迭代的系统。比如，你能一句话说明白你的业务吗？比如，你的收入系统的SOP（流程）与物料齐全吗？如果你有一个想法，现在就可以拿出纸来，写下来。看看它是否可以提供流程化与迭代化的系统。好的生意到处都是，并且并不需要很多人来实现。 记得B站的百大UP主“赤焰男孩”的一期视频讲过自己的一个助理。这个女孩离职之后开了一家婚纱摄影的策划公司，公司半死不活。但是在一次跟朋友吃饭的过程中，对称了需求，她的朋友为很多主播服务，缺少很多价格低的带货产品。而这个女孩家在金华（义乌），有大量的厂家。两人一拍即合，就再也回不去了。靠对接两边需求，月入百万。其实看似偶然的事情，有着必然。很多人以为绝佳的商业创意，或者创业是改变世界那种，这不假，但更多的是踏踏实实的“我帮你做成了XXXX， 你就不用XXXX”了。
