2024-1-14 6:28
E01:蔡明 | 时间折叠大师
蔡明是谁英国作家王尔德曾经说过:“活在世上,是非常罕见的一件事情,大多数人只是在世上,但并没有活过。”蔡明不同,他不仅活过,甚至还活出了大多数人未曾活过的精彩。1992年8月-2002年8月,江苏省技术进出口公司。1999年秋天,第一次接触户外运动,同年在“西祠胡同”创办“欢乐生活每一天”讨论版,后改名“土人部落”。2002年8月,成立土人户外运动用品有限公司,在新街口陆家巷开“土人部落户外店”10平方米&“山地情怀车行”。2003年9月,经历非典后,搬家进香河,致力打造南京户外运动专业一条街,土人户外店50平方米。2007年,土人户外店铺面积扩大到700平方米,被评为“中国十大户外店”第七名,同年蔡小明出生。2015年3月13日,因国家政策调控,租约无法续期,加上互联网电商快速兴起,进香河店铺关闭,写了篇“土人户外”公众号文章《别了,进香河!》,30万+阅读,轰动南京城和全国户外界。2015年起蔡明开始做收费社群,从最初的99元年会员费,到2024年1500元年会员费,价格翻了15倍。去过全球30多个国家和地区、住过上千家高端酒店的他微信昵称定为“爱住酒店的大明”,并给自己设了三个标签,“户外露营”、“私域社群”、以及“酒店美食”。比特看见蔡明「时间折叠」作家王潇,在她的《五种时间》这本书中,提出了“生存时间、赚钱时间、好看时间、好玩时间、心流时间”五种时间概念。(摘录自“王潇《五种时间》”)我理解的「时间折叠」指的是你能在做同一件事情的时候,同时满足生存、生活和生命三种不同维度的需要。蔡明:我又能赚点钱,是我的生存时间、游玩时间、又是心流时间,这是最高级的。人的生命是有限的,就80年,如果你每个时间都折叠三次,你的生命不就乘以三了嘛?有些人做自己喜欢的事情,同时又能赚钱,这是最开心的事情。但这样的事情好难好难,我有幸找到了 。大家遇到问题都容易想到他,久而久之他也成为了提供解决方案的专家。土人分享社群矩阵从一个群扩张到了几十个群:主群、美食(米其林&土菜)玩转里程&积分、滑遍全球、邮轮、露营、跑步、骑行、摩托、特斯拉、世界迷雾、烤火、国际教育、房产、业主群、群主群…他助力做酒水的群友“刘宁”做了美食美酒群「酒池肉宁」,和做化妆护肤品的群友“张妆主”共同做了「美丽颜究」社群,为更多想做社群不知道如何运营社群的群友提供专业的私域社群服务。他边做业务,边生活;边交朋友,边挣钱。把自己活成一位「时间折叠」的大师。「长期主义」如果只给我一个词来介绍蔡明,我会用“长期主义”。人生就像滚雪球,重要的是,找到很长的坡和很厚的雪。“很长的坡”是你持续愿意投入做的事,“很厚的雪”是你内在积累的财富。蔡明:种一棵树最好的时间是10年前,要不然就是现在。我的群永远都是500个人,我不想做第二个群。我的群已经满10年了,今年我会建立一个终身群,已经有100多人转到终身群。 10年了,当年400个人的时候,只有100多个人坚持10年了。(蔡明在进香河的土人户外店)“蔡明的长坡”是土人社群,他已经干了10年,还要再把10年终身群塞满。这次,我想雪球只会越滚越快,不用再花10年!“蔡明的厚雪”是为伙伴提供吃喝玩乐的信息与组局,他所积累下的智慧、能量、人脉以及认知等等。他像是一个现实版的哆啦A梦。这是蔡明的“长坡厚雪”,时间是他的朋友,陪着他一起把雪球越滚越大。「小而美」从2015年一封《别了,进香河!》到2024年土人社群,迫于线下实体的不景气,蔡明转型成了一家「一人企业」。相对于市面上不断追求品牌连锁、一心求大的商业模式相比,蔡明选择了一条“小而美”的经营思路,更容易实现,活出了他的生存之道。蔡明:如果你有一个固定的手艺,适合的东西,只开一家店,肯定没有问题。例如 南京有一家特色餐饮店「老胡烤鸭舌」,六张桌子,一天晚上开两餐,每张桌子四个人。他不通过扩张店,而通过稀缺提高价格来增加利润。如果你有一个生意稳定能给你带来百万的利润,那肯定是很幸运的。在创业初期,个体创业者容易把商业模式设计的过于复杂,价值链过长,控制点过多。反观蔡明,他践行“小而美”的经营理念,不扩张,把精力投入长期有热情的事情中,不让自己的那份热爱或初心在所谓的扩张中被稀释、分散。 再看「老胡烤鸭舌」,老胡把唯一不确定性,鸭舌的口味牢牢抓在自己手中,同样也获得了体面的收入。对于任何一家“一人企业”,项目初期都经不起太多的“如果”,能够抓住1-2个关键控制点,就能离钱越近。相反,控制点越多,不确定性越高,离钱越远。「我们的力量」蔡明对于“社群”这个工具的使用有自己独到的见解和思考。对于大部分人而言,“建群”仅仅是一个动作。对于蔡明而言,“建群”是某种深入骨髓的力量。这个动作意味着从“我”变成“我们”,群天然就是“我们”的载体,是“我们”的最小单位。蔡明:“我热衷于搞个人社群,小学、初中、高中大学的群都我来建,离职单位我建了一个群。蔡小明高一开学的时候,他说我建了个群。我询问他建立什么群,他回答给国际班250多个同学建立了一个QQ群以保持联系。我把社群的思路链接到骨子里,影响了很多人。我认为群是一个很好的工具。建立群组后,可以逐个拉人。只要启动这个念想,即使只有两三个人,每个人都可以影响你,越拉越多。”他默默的把彼此生命中可能有交集的人链接到一起,并且以某种大家都舒服的方式,促进一个个具体的人成为「我们」,敦厚的外表下,他给我的感觉是踏实与稳定,再往深处走,我感受到他在寻找生存、生活以及生命更大范畴的平衡。我想这或许是三生有幸专栏第一期邀请蔡明的重要原因之一,他早已在这条道路上独自前行许久,十年如一日。大鱼看见蔡明「烤火」蔡明从1999年成为一名户外运动的背包客,喜欢露营,喜欢篝火,在他看来没有篝火的露营是没有灵魂的。蔡明小时候在南通如皋乡下长大,家里的厨房就是抽风箱烧柴火灶,男孩子从小就喜欢玩火。后来做了土人户外、做了吃喝玩乐付费社群,依然对烤火情有独钟。早先在东郊体育公园组织大家在户外篝火,后来到江边,随着管制越来越严格,再后来蔡明干脆在汤泉购置一处别墅,其中有一个重要诉求就是可以在院子里实现烤火自由。在自己的院子里搭建了专业的木材处理平台,社群也有很多喜欢户外运动的朋友,经常在野外发现好的木头都会随手弄一些放在后备箱,找机会送到蔡明家。我比较好奇就问他,你每天都组织大家一起烤火,哪怕只有一个人你也会乐此不疲,究竟是什么吸引你?他的回答让我印象深刻:和朋友们一起找木头、搜集木头、锯木头,最后围在一起烤火,每一个环节我都会很投入,每一个过程都是极其享受的。经常有朋友打电话找我会问我在干嘛?我说在锯木头,你不觉得这也是很酷的吗?我当时看他像个孩子一样两眼放光地和我们分享这一段,突然想到混沌善友教授《临在当下》的课程中讲过一个“砍柴担水的故事”。有一位禅师开悟了,他的学生问他,您开悟前和开悟后有什么区别?他说:开悟前砍柴担水,开悟后砍柴担水。小和尚说:“这开悟有什么意思?天天砍柴担水,我以为你有什么神通。”老师下一句话非常了不起:“开悟前,砍柴的时候想着担水,担水的时候想着砍柴。开悟后,砍柴的时候就想着砍柴,担水的时候就想着担水。”我就在想,蔡明十几年如一日沉浸在“烤火”这一件事,并把烤火几乎做到了极致,冬季他每周超过30个小时放在“烤火”上。在我看来他似乎洞察了“临在”的密码。临在当下的最小切口就是“此时、此地、此事”。当处于任何境况中,都可以全情投入到当下的一件事情上,这件事就成为生命当中最重要的事情、唯一重要的事情。一旦养成这样的习惯,我们会发现自己的生命品质会发生极大的改变。「送货」蔡明从2015年开始围绕吃喝玩乐做付费社群,最早年费定价在99元/年,2024年已经涨到1500元/年,但依然保持500人的群规模。在我看来付费社群是很难做的,有没有什么秘诀?蔡明的回应非常直接:“我做任何事情的初衷只有一条,利他,让所有人都受益。一直抱持这个心态,就不会盯着所谓的“目标”去做事,而是就跟随自己的内心去做。”前阵子蔡明为朋友们找到一款无醇起泡酒,并联系厂家以极低的价格团购了100箱,然后在群里接龙。社群的伙伴遍布在南京城各个地方,蔡明会坚持无论你要几瓶家住在哪里,都会不另外收费送货上门,这个让我有些意外。蔡明的回答也很朴素:“我刚好有一个做摄影的好兄弟,一个人独居平常自由时间很多,很愿意开着部Tesla载我一起去把社群伙伴订购的东西挨家挨户送到手上。送货是一个很纯粹的过程,而且这个过程本身也很疗愈,这个兄弟在送货途中和我在一起本身就很开心,我也很乐在其中。”而且,蔡明说很喜欢线下与人连接,线下见面聊聊天,就会自然长出新的关系和一些新的事情。原来摄影师兄弟只是接一些高端酒店的拍摄工作,而随着不断和人线下接触,就有源源不断的其他摄影工作被推荐和介绍,而这些都不是先期抱有某种目的而促成的。「安全感」在整个喝茶聊天的过程中,我从蔡明身上感受到极强的安全感。蔡明说:“我是一个非常需要安全感的人,家庭的收入稳定给了我安全感。也正是这份持续的安全感,让我可以做任何事都会自然而然想到让别人感受到安全感。”这份安全感让蔡明在生活中很松弛,而且无分别心。他不会因为社群伙伴的身份、地位不同而区别看待,他在“享用”这份家庭给他带来的安全感同时,也在为他人不断构建更大范围的安全感。在做土人户外的时候对用户如此,在做付费社群的时候对伙伴也是如此。现在蔡明作为南京付费社群的老炮儿,每天会收到大量的邀约希望他分享经验、提供建议,他都会毫无保留的提供支持。甚至今天给了别人一些咨询建议,过了几个月突然想到一个点子可能会有用,就会马上联系对方分享出来。三生有幸三个小时的访谈交流,我们对蔡明的生命状态甚是羡慕。他时而像一个指点江山的大佬、时而像一个怕羞的孩子,举手投足间处处可见的是真诚和善良。在我们看来他早就是人生赢家财富自由,但实际上他也要每月为了还房贷而操心,奔走南京城参加各种活动却连本驾照都没有,每天也要准点回家陪娃稍微迟一些就要打电话给家里领导请假。如果三生有幸寻找的访谈伙伴只设定一个要求,我们想就是“真实”,足够的真并且不断地充实自己的人生。我们很幸运,从蔡明身上我们看到了那份足够的真实。蔡明无疑是幸运的,优渥的家庭给了他足够的安全感,20多年来的创业种种经历让他活出了自己的样子。子曰:“工欲善其事,必先利其器。居是邦也,事其大夫之贤者,友其士之仁者。”子贡问老师孔子,怎样才能修炼到仁的境界?孔子说,要修炼仁,那么利器是啥呢?比如你要想在一个地方做出成绩,你首先得去拜会那里的贤达之士,和那里的仁者好好交朋友,和他们融为一体,和他们一起同心同行。那成功的进程,就会更加顺达啊。子曰:“人能弘道,非道弘人。”人能够把道发扬光大,不是道能把人发扬光大。一切人事物归根结底都是人的问题。人才能够弘扬道。所谓道,就是真理,这是一个抽象的名词,呆板的,它不能弘扬人,需要人培养真理。我们看见蔡明就是把这些最简单朴素的道理作为自己做人行事的准则,几十年如一日地坚持下来,到现在已经活出了“人能弘道”的自然而然的状态,并影响身边一大群人一起同行。从这一点上看,蔡明能将“生存、生活和生命”做到如此融洽,偶然中蕴含着某种必然。我们想“三生有幸”也许也是在秉承圣人之道,在当今浮躁纷繁的世界去探索和发现一个个鲜活的生命,把他们的故事呈现和传递出去,感动我们的同时,也在启发你我。你好,我们是比特和大鱼,遇见你已是三生有幸。关于蔡明的一些“花边资料”7岁已入住上百家酒店,00后酒店控养成记(世界经理人 2015-04-12 12:30)无数资深玩家就这样被他征服(原创)(城品人物 2016-02-29 20:51)明说:全民露营新时代,家庭幸福正确的打开方式!(明说V 2016-04-12 10:48)再见,土人户外店!(明说V 2018-03-23 10:28)我用3年时间 把3天赚的200万赔光,是时候说再见了(野心 2018-04-12 21:35)电商魔爪前的无力!南京最权威户外店跟时代说永别(野心TV 2018-04-15 01:28:06)南京老爸,带娃走遍全球100多个城市(南京升学观察 2022-08-18 17:09)